保健品節(jié)促銷活動實施方案范文資料

1、保健品節(jié)促銷活動實施方案范文資料1/10作者：日期：2/10個人收集整理，勿做商業(yè)用途保健品節(jié)日促銷活動方案保健品節(jié)日促銷活動方案在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。 通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌 / 產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣； 二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣 （也就是 sp 活動），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的， 但目標(biāo)多是一致的， 所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的， 最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意， 形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定 sp 活動時，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果

2、，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。 任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益， 品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。我們在制定活動推廣前， 我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少， 思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。 從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看， 我們可以把年度促銷分為三個階段： 4、5、6 三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段， 這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同， 這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行具體

3、分析， 分析它們每個階段的表現(xiàn)， 從中我們可3/10個人收集整理，勿做商業(yè)用途以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品， 在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。 我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品， 同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。 這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失， 不至于迷失方向。 才能把有限的資源用到恰到好處， 也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動， 特別在敏

4、感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循 p（計劃） d（執(zhí)行）c（監(jiān)督） a（評估、修正） 。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點突破，以點帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

5、一：活動背景4/10個人收集整理，勿做商業(yè)用途“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福， 希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮， 同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。 這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力， 才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新， 它積攢了多少勞動人的光榮與夢想， 它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！ 在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯

6、我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”東阿阿膠情系百姓三：活動目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動時間200* 年 4 月 20 日 200*年 5 月 20 日五：活動產(chǎn)品輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）5/10個人收集整理，勿做商業(yè)用途六：活動城市 ( 以分公司為單位 )濟(jì)南、青島、北京、合肥（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端

7、形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）七：活動規(guī)劃（一）：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動一次2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動兩次3. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動三次4. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動四次5. 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動五次，最多五次。6. 活動的解

8、釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司（二）：活動形式1. 每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用 kt 板制作（尺寸長 30cm*寬 30cm*40cm），摸獎箱四個面： 兩個面為企業(yè)的lg ；另兩個面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣6/10個人收集整理，勿做商業(yè)用途2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配： 10 個球上寫“五”； 5 個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35 個球上寫“幸運(yùn)”4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）（三）：獎項設(shè)計2. 二等獎的標(biāo)志為“一”， 獎品為價值 8

9、8 元的阿膠怡靜口服液3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38 元的葆苓阿膠漿4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值6 元的水晶棗（ 100g）（四）：補(bǔ)充說明1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿 500 元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合， 同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2. 本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價格策略1 經(jīng)銷商控制的終端： 要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利 5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%7/10

10、個人收集整理，勿做商業(yè)用途2 我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3 不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1 、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：（ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（ 2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（ 3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（ 4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2 、

11、在此店要有重點產(chǎn)品的 dm支持，同時在 dm上告知活動內(nèi)容3 、終端的布置設(shè)計（ 1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或 kt 板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）（ 2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（ 3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報， 彰顯活動氣8/10個人收集整理，勿做商業(yè)用途氛（ 4） 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱 / 贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望（ 5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4 、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容 / （直營分公司）1. 保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義， 使之從行動上真正參與本次活動2. 經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理4. 經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議 5%），我們再讓 5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合 dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5. 保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售十