圈層營銷活動具體方案

1、勿做商業(yè)用途 個人收集整理 作者： ZHANGJIAN 僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途 騰龍金港 B 區(qū) Soho公寓圈層營銷活動方案 一、圈層活動目地 圈層活動目地不僅是以攻克現(xiàn)有影響力地客戶自己購買， 更是為了通過小型活動 地組織及參與， 創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通地機(jī)會， 并讓這些有影響力地客戶 影響他們身邊地人， 從而實現(xiàn)圈層最大化， 最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效地購房群體， 達(dá)到 引導(dǎo)成交及控制市場地能力 .版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 二、圈層活動要求 1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量地 80%，要求多場次、 低成本、 高質(zhì)量、個性化 . 2、原則上項目針對精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動為小眾活動，

2、但如果主題性地 圈層活動吸引參與人數(shù)較多， 活動結(jié)束后必須對參與客戶進(jìn)行二次、 三次甚至更 多次地深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果 . 版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 3、在有限地資源條件下，重點針對具有購買力、代表性地客戶群體進(jìn)行圈 層活動組織 . 三、圈層活動目標(biāo)群體 1、外來人員：來利川旅游度假地旅游客戶； 2、單身族：婚前首次置業(yè)地年輕人及其它單身人士； 3、普通上班族：對于置業(yè)壓力較大以租住為主地上班族； 4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場所地團(tuán)體； 勿做商業(yè)用途 個人收集整理 5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景地投資者； 目標(biāo)客戶群體 客戶類型 預(yù)計銷售占比 備注

3、外來人員 投資型 10% 旅游度假 單身族 剛需型 25% 租住房屋 普通上班族 過渡需求型 20% 租住房屋 創(chuàng)業(yè)及辦公者 投資型 5% 提升辦公環(huán)境 投 單位職工 兼具型 40% 看好城市及該片 區(qū)未來租賃市場 潛力 資 個體 純投資型 者 其他 四、目標(biāo)圈層選取 1、政府單位； 2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位； 3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司； 4、用工人數(shù)較多地私營企業(yè)（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活 超市、百貨商場、旅游風(fēng)景區(qū)及旅游公司等）； 版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 5、現(xiàn)有老客戶中地實力個體或意見領(lǐng)袖； 五、拓展形式 1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯(lián)誼

4、會、答謝會、推薦會等）、獎 勵刺激； 2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動 （聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團(tuán)購活動 .版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 客戶渠道 拓展形式 拓展物料 主意事項 老客戶渠道 回訪邀約 +推薦會 推薦獎勵書 +DM 單 +小抽紙 +廣告筆 重點維護(hù) 拓 展 渠 道 行政單位 - 員工 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM單+小抽紙+U 盤 掃碼+要電話 事業(yè)單位 - 員工 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM單+小抽紙+U 盤 掃碼+要電話 金融機(jī)構(gòu) -員工 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM單+小抽

5、紙+U 盤 掃碼+要電話 私營企業(yè) - 員工 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +指甲鉗 掃碼+要電話 個體 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM單+小抽紙 +廣告筆 掃碼+要電話 旅游度假客戶 酒店及重點城市布展 X展架+DM單+展臺+小抽紙 +廣告筆 掃碼并登記 其他 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM 單+小抽紙 要電話 個人收集整理 勿做商業(yè)用途 物料類型：廣告筆 +抽紙+U 盤（不可刪除地三維動畫及產(chǎn)品圖片） +指甲鉗 套裝，DM 單、名片、 X展架、宣傳海報等； 版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 物料數(shù)量：小抽紙 10000盒，

6、u盤500張，指甲鉗 1000套，筆 3000支， DM 單、名片若干； 六、圈層活動主題 圈層活動地主題是圍繞目標(biāo)圈層地特性藝術(shù)品位、消費習(xí)慣、興趣愛 好和價值觀等來進(jìn)行組織安排， 不同地目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型地活動形式和內(nèi) 容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營銷活動中即達(dá)成銷售 .版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 圈層 對象 年齡 階層 類型 藝術(shù) 品位 消費 習(xí)慣 興趣 愛好 價值觀 單身族 青年 剛需型 一般 時尚、個性、感性 購物、運動、音樂、影視等 物質(zhì) 普通上班族 青年 過渡型 一般 時尚、個性、保守 購物、運動、音樂、影視等 物質(zhì) 專場 活動 派對 派對 創(chuàng)業(yè)、辦公 中青年 投資型 較高 理性

7、、便利、求實 理財、休閑、集會等 物質(zhì)、精神 賽事、沙龍 單位員工 中青年 兼具型 較高 理性、時尚、個性 理財、集會、休閑、購物等 物質(zhì)、精神 賽事、沙龍 個體戶 中老年 投資型 高 理性、便利、求實 理財、休閑、旅游、購物等 物質(zhì)、精神 賽事、沙龍 旅游度假 中老年 純投資型 高 時尚、個性、感性 休閑、旅游、購物等 精神 待定 其他 老年 純投資型 一般 理性、便利、務(wù)實 理財、休閑、旅游、購物等 精神 健康講座 個人收集整理 勿做商業(yè)用途 七、活動計劃安排及實施 專場活動地安排是根據(jù)圈層計劃進(jìn)展情況來決定地，預(yù)計從 9 月 1523 日對市區(qū)租住房集中地小區(qū)、 私房以及員工較多地私營企

8、業(yè)進(jìn)行地毯式搜索以盡 可能多地獲取剛需及過渡型需求潛在客戶， 9 月 24 日（周六）左右開始每周舉 行一場圈層專場活動，具體實施計劃將在下表中呈現(xiàn) .版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 2016年 9月 14日 勿做商業(yè)用途 個人收集整理 版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership. 用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個人學(xué)習(xí)、 研究

9、或欣賞， 以及其 他非商業(yè)性或非盈利性用途， 但同時應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律 的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本 文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時， 須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面 許可，并支付報酬。 Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abi

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