培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詳細(xì)的支出與收入

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詳細(xì)的支出與收入（校長必讀）很多培訓(xùn)學(xué)校校長抱怨，每年收的學(xué)費(fèi)不少，每到招生季節(jié)都感覺很有 成就感，但是到年底時(shí)一問會計(jì)，卻發(fā)現(xiàn)沒剩下多少錢。很多培訓(xùn)學(xué)校校長頭痛，給老師多發(fā)工資，學(xué)校運(yùn)營成本太高，影響學(xué)校發(fā)展；給老師少發(fā)工資，又留不住老師，流失率太高。不想白忙，就要算清培訓(xùn)利潤這筆賬！37%左右利潤保持37%:培訓(xùn)學(xué)校的成本可分為固定成本支出和浮動成本支出， 建議培訓(xùn)學(xué)校在實(shí)際操作中，應(yīng)仔細(xì)核算各方面成本，力求將利潤保持 在37%左右。如果利潤大幅低于37%，貝V說明該學(xué)校成本過高，利潤過低，學(xué)校缺乏 可持續(xù)發(fā)展所需資金；如果利潤大幅高于35%，且有正常的房租、市場費(fèi)用，則說明該學(xué)校

2、在教師薪酬及必要投入方面存在問題，也會阻礙進(jìn)一步發(fā)展。守住支出支出固定：將各個(gè)支出部分占年?duì)I業(yè)額的比例固定，即將固定成本降至 最低，將浮動成本支出比率定額，營業(yè)額提高即浮動成本可相應(yīng)提高， 反之降低，但不能高于定額。成本在計(jì)算前，即設(shè)法降至最低，將不必要投入減少直至去掉。固定成本支出：1房屋租金。（可控：水、電、供暖、冷氣、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)）。2、固定資產(chǎn)及耗材折舊。3、行政費(fèi)用。（可控：電話費(fèi)、辦公用品、辦公費(fèi)用、飲用水、快遞、 裝修、維修）4、稅務(wù)費(fèi)用?；咀谥蓟咀谥迹?影響學(xué)校發(fā)展的是浮動成本支出部分，對浮動成本支出部分按比例 定額控制。比如，將教師人員工資定額，在學(xué)生不增長的前提下，進(jìn)人

3、減薪，減人加薪。2、各崗位人員工資均不為固定，而是根據(jù)營業(yè)額浮動。3、在個(gè)人薪資配比上，堅(jiān)持1.52原則，即用兩份普通員工的工資只能 滿足兩個(gè)普通員工（或者說剛剛、基本滿足），并且每份工資沒有競爭 力，而用一份半普通員工工資可滿足一名優(yōu)秀員工，可有效激勵(lì)并具有 競爭力。兩個(gè)投入市場投入和人員投入：市場投入和人員薪金投入約為總營業(yè)額 50%左右，市場投入，總營業(yè)額 1012%，用于市場人員工資、提成及市場活動經(jīng)費(fèi)。市場人員工資占 9%,市場活動經(jīng)費(fèi)占3%。除市場人員薪金外，人員薪金為總營業(yè)額 38%?；蛘哒f，在人員薪金為 47%，其中行政人員占7% （管理層、前臺、財(cái)務(wù)、后勤），市場人員 9%

4、（非教學(xué)人員），教學(xué)人員占 31% （暑期24%，春秋36%）。工資體系工資體系：每月工資按上月（期）營業(yè)額撥入，營業(yè)額越高，乘以各崗位薪金比例， 各崗位實(shí)收工資越高。即每月工資、各崗位工資均不是固定，而是根據(jù) 上月（期）營業(yè)額計(jì)算。將全部崗位工資與續(xù)班、招生、退費(fèi)相掛鉤，工資捆綁，使各崗位人員均參與運(yùn)營全過程，提高各崗位人員全局觀及配合意識。合作學(xué)?？砂?一年三期，計(jì)算該工資體系，即 5 （春季）+2 （暑假）+5 （秋季）模式市場人員工資市場人員工資（保險(xiǎn)另算）：基本工資不超過5%:市場專員：基本工資固定，2500元/年（例）市場主管：基本工資固定，3500元/年（例）提成獎(jiǎng)金工資不超過4

5、%。每個(gè)學(xué)生按比例提成，一般為第一期學(xué)費(fèi)的3%4%，如發(fā)生退費(fèi)，則扣除以上學(xué)費(fèi)后的剩余費(fèi)用提成部分。個(gè)人完成任務(wù)，則在獎(jiǎng)金范圍內(nèi)酌情獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金按期發(fā)放，上期獎(jiǎng)金本期發(fā)，如123.4為春季期，567.8為暑期,9.10.11.12為秋季期。教師工資發(fā)放那教師工資到底該怎么發(fā)？對于培訓(xùn)學(xué)校而言，薪酬一般由四個(gè)方面組成，即基本工資制度，激勵(lì) 工資制度，員工津貼制度，員工福利制度。在基本工資上，建議不設(shè)數(shù)字，而是設(shè)置比例。即根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo) 準(zhǔn)和上年總營業(yè)額，計(jì)算相應(yīng)比例，即在同上年?duì)I業(yè)額的情況下，乘以 基本工資比例，不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。1基本工資在基本工資上，建議不設(shè)數(shù)字，而是設(shè)置比例。即根據(jù)

6、當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo) 準(zhǔn)和上年總營業(yè)額，計(jì)算相應(yīng)比例，即在同上年?duì)I業(yè)額的情況下，乘以 基本工資比例，不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)?；竟べY資歷工資職務(wù)工資2、激勵(lì)工資獎(jiǎng)金制度：月度績效工資(1) 月度考評獎(jiǎng)金。(2) 續(xù)班獎(jiǎng)。(3) 年終獎(jiǎng)。長期激勵(lì)制度(1) 員工持股計(jì)劃(期權(quán)股權(quán))(2) 購物購車購房激勵(lì)3、員工津貼制度學(xué)校也稱附加工資或者補(bǔ)助，是指教師在艱苦或特殊條件下進(jìn)行工作，對教師額外的勞動量和額外的生活費(fèi)用付出進(jìn)行的補(bǔ)償。生活性津貼地域性津貼勞動性津貼4、員工福利制度福利分三部分：一是法定福利；二是例假福利；三是額外福利(非法定 福利)。【點(diǎn)評】培訓(xùn)學(xué)校如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化？雖然固定費(fèi)用的項(xiàng)目難以降低，但可通過可控項(xiàng)目開源節(jié)流。這一塊都包括什么呢？就是固定以外的浮動費(fèi)用一人員薪資的把控，市場宣傳，招生費(fèi)用等等，我們可以通過這塊費(fèi)用降低成本。1人員薪資把控：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前期對于一些不是必要或者相對來說可以不是全職的崗位不設(shè)置專門人員負(fù)責(zé)以降低成本；2、市場宣傳費(fèi)用把控：把握住家長學(xué)生的核心需求，找到打動他們的 理由直擊“要害”，就像戰(zhàn)