如何做好房地產(chǎn)營銷管理的重要工作

1、如何做好房地產(chǎn)營銷管理的重要工作標(biāo)準(zhǔn)化文件發(fā)布號：（9556-EUATWKMWUB-WUNNINNUL-DDQTYKII如何做好房地產(chǎn)營銷管理的重要工作很榮幸能有機(jī)會參加本次集團(tuán)舉辦的管理論壇活動，集團(tuán)及各兄 弟公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，分享了他們的成功管理經(jīng)驗(yàn)，給我提供了 一次學(xué)習(xí)與提高的機(jī)會；作為一名年輕的管理人員，我當(dāng)以學(xué)習(xí)前 輩們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)為主，但今天，我也將借此機(jī)會，向大家講述自己 管理過程中的點(diǎn)滴認(rèn)識，謹(jǐn)以向大家交流取經(jīng)，請大家多多支持！一我對房地產(chǎn)營銷管理的認(rèn)識和理解1、“營銷管理”的理解不同行業(yè)的營銷管理，卻有著共同的特性。個人認(rèn)為，營銷管理 是保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的組織行為，是調(diào)動團(tuán)隊一致

2、追求既定目標(biāo)的行 為。2、“房地產(chǎn)營銷管理”的理解首先我對房地產(chǎn)業(yè)的理解，這是一個資金密集、人力資源密集、 知識密集的行業(yè)；所以，房地產(chǎn)營銷是一個具有計劃策略的經(jīng)營活 動和追求目標(biāo)業(yè)績的經(jīng)營成果的行為。房地產(chǎn)營銷人的寫照一一“過程很糾結(jié)和痛苦，但追求目標(biāo)的心 態(tài)不變，且業(yè)績很享受和喜悅。”二、我對房地產(chǎn)營銷管理工作的思考和理解1、認(rèn)清自己的角色我是一名年輕的管理者，雖略有管理學(xué)識但管理經(jīng)驗(yàn)不足。同 時而對紛雜的策劃、銷售、招商的工作組織，亟需自我加強(qiáng)和學(xué) 習(xí)。2、認(rèn)清工作的本質(zhì)營銷管理二組建團(tuán)隊+建立機(jī)制+協(xié)調(diào)溝通+專業(yè)指導(dǎo)。工作的目 的在于提升品牌形象、擴(kuò)大租售增量。策劃，不管是品牌宣傳、策

3、劃推廣、還是活動組織，都是為了樹 立項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大客戶的認(rèn)知度和認(rèn)可度。銷售和招商，則是具體的經(jīng)營業(yè)務(wù)開展，即實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目租售計劃的 實(shí)現(xiàn)，滿足項(xiàng)目開發(fā)資金的計劃需求。3、理解房地產(chǎn)營銷工作的重要性房地產(chǎn)營銷，前期階段，在于推動項(xiàng)目按市場需求的理解，實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品規(guī)劃；中期階段，在于推動項(xiàng)目以租售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保證開發(fā) 資金；后期階段，在于推動項(xiàng)目按計劃的交付入伙，保持品牌形 象。正因?yàn)榉康禺a(chǎn)營銷在項(xiàng)目整體開發(fā)過程中的重要性，更加凸顯出 營銷管理工作的重要性。那么，如何做好房地產(chǎn)營銷管理工作呢？三、如何做好房地產(chǎn)營銷管理工作1、以優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。一不是自己去做，而是組織大家做；二是不僅自己會做，

4、更應(yīng)該 是指導(dǎo)大家做；三不是做大英雄，而是做系統(tǒng)的構(gòu)建者。2、組建一支精簡制的小分隊一是建立一支高素質(zhì)、思想穩(wěn)定、作風(fēng)過硬的營銷管理團(tuán)隊；二 是貫徹“沒有完美的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊”的思想；三是針對每 個人的個性和優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，充分嫁接到的工作中。3、建立部門管理家規(guī)一是建立基礎(chǔ)管理制度（如會議管理制度、表格管理制度、檔案 管理制度、工作匯報制度等）；二是建立專業(yè)管理制度（如品牌VI 使用管理制度、客戶溝通管理制度、來電接聽管理制度等）；三是 建立核心管理制度（如營銷采購管理制度、營銷合同管理制度、成 果評定管理制度、租售價格管理制度、租售合同管理制度等）。4、充分協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部關(guān)系一是對

5、內(nèi)關(guān)系，協(xié)調(diào)部門與部門、委托方與代建方之間的溝 通；二是對外關(guān)系，協(xié)調(diào)與新聞媒體、行業(yè)機(jī)構(gòu)、核心客戶、業(yè)內(nèi) 同行的協(xié)調(diào)溝通。5、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊組織一是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)培訓(xùn)一一作為管理者，不僅自己要不斷學(xué)習(xí)，更重 要的是組織團(tuán)隊的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，隨時更新知識；二是制定培訓(xùn)計劃一 建立培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)培訓(xùn)到專業(yè)培訓(xùn)，從內(nèi)部培訓(xùn)，再申請外 部培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部梯隊人員培養(yǎng)。當(dāng)今是個知識經(jīng)濟(jì)時代，科技發(fā)展日新月異，據(jù)稱知識更新的速 度己達(dá)到5年一期，不通過學(xué)習(xí)更新知識，極其可能就淪為“桃花 源中人”，“乃不知有漢，無論魏晉”。6、強(qiáng)調(diào)績效考核管理激勵一是考核激勵是否有效，關(guān)系到能否真正提升團(tuán)隊的業(yè)績，提高 產(chǎn)品的銷量。二是考核激勵是否公平，關(guān)系到團(tuán)隊的穩(wěn)定，關(guān)系到 團(tuán)隊成員對公司的忠誠度。三是一套到位的、完善的考核激勵辦 法，能充分調(diào)動一個團(tuán)隊的主動性和能動性。四、總結(jié)一個管理者的成功，離不開團(tuán)隊的支持，而團(tuán)隊