市場營銷教學設計方案

1、 的課程設計1 課程定位（一）課程性質市場營銷學不僅是財經類、管理類各專業(yè)的必修課，而且還是人文、社會科學等專 業(yè)的 重要課程。在工商管理類課程體系中，市場營銷學是一門十分重要的專業(yè)基礎課，學校其他專業(yè)可 把本門課程作為專業(yè)選修課。以市場營銷學為基礎派生的專業(yè)課有市場調查與預測、廣告學、消費心 理學、商務談判、推銷學、公共關系學、服務營銷、國際營銷學等。（二）課程目標通過本課程的教學，使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本 方法，確立學生的顧客中心意識，樹立市場營銷觀念，初步培養(yǎng)學生運用市場營銷學理論發(fā)現(xiàn)、 分析和解決現(xiàn)實營銷問題的能力，為進一步學習市場營銷專業(yè)的其他課程

2、打下基 礎（三）課程定位市場營銷學是一門建立在經濟學、管理學、社會學、心理學、行為科學等學科基礎 之上， 研究以滿足顧客消費需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的交叉性應用科學，其概括了現(xiàn)代企 業(yè)市場營銷的理論和實踐，總結了一系列指導企業(yè)市場營銷活動的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和方法，具有極強的 實際應用價值，因此受到企業(yè)界和其他社會各界的廣泛重視。它既是市場營銷專業(yè)課程體系中的專 業(yè)基礎課程，又是工商管理類、經濟學類各專業(yè)通開的核心課程，還是其他專業(yè)的學生擴展知識領 域、構建完整知識結構的重要選修課程。市場營銷就是通過創(chuàng)造產品及服務，并與他人進行交換，從而同時滿足他人或自己需求的活動， 在此過程中常常利用

3、產品，價格，渠道，公關，促銷等營銷策略來實現(xiàn)交換行為。所以，我系想讓學市 場營銷的學生學會分析市場行情、掌握消費者的心理，可以做營銷策劃等工作。學以致用為主，多 讓學生接觸到深層次的理論知識并加入實踐操作（學習軟件+實習）。2 課程設計本課程根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內容，共分“營銷自己、尋找商機、選 擇商機、整合資源、實現(xiàn)銷售”等五個模塊，以學生為主體，團隊為依托，通過情境導入，項目導 向，任務驅動，引導學生做中學。促使學生在完成項目任務的過程中生成職業(yè)能力及獲得相關知 識。（1）圍繞培養(yǎng)目標設計課程?！盃I銷產品要先營銷自己”,以會做人為前提、會銷售為基 礎、會創(chuàng)業(yè)為目標。培養(yǎng)學

4、生開放的心態(tài)，欣賞自己欣賞他人的眼光，成就他人實 現(xiàn)自己的“雙贏” 理念，發(fā)現(xiàn)市場把握商機、靈活運用營銷知識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。（2）根據(jù)崗位必需整合課程內容。通過與平安保險江西分公司合作，徹底打破原有的課程體 系，根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內容，突出課程的應用性和操作性和趣味性。（3）通過公開競爭，雙向選擇成立學習團隊。讓想當經理的同學提出創(chuàng)業(yè)項目，其他學生 根據(jù)項目選經理，經理選同學的雙向選擇方式成立若干家模擬公司，組成若干學習團隊。共同為該 項目尋找市場、明確顧客、挖掘資源、實現(xiàn)銷售，在這過程中完善該項目并 制訂創(chuàng)業(yè)計劃。讓學生依 托團隊自主尋找、發(fā)現(xiàn)和構建知識，感悟營銷。培養(yǎng)學

5、生自主意識、責任意識、團隊意識，探索和 創(chuàng)新精神，鍛煉營銷和創(chuàng)業(yè)能力。鼓勵學生“在游泳中學游泳” o（4）依據(jù)創(chuàng)新成果，考核學習結果。明確提出根據(jù)學生在完成項目任務過程中，靈活運用營和創(chuàng)新程度作為過程考核的依據(jù)；以創(chuàng)業(yè)計劃書作為各創(chuàng)銷知識解決問題的能力， 業(yè)團隊結果考核的主要依據(jù)。課程的培養(yǎng)目標本課程培養(yǎng)為市場營銷一線培養(yǎng)熱愛營銷崗位，掌握營銷基本原理和營銷方法，善于尋找和把握市場機會，高素質、強技能、能創(chuàng)業(yè)的復合型人才。課程的具體目標為“會做人、會銷售、會創(chuàng)業(yè)” O發(fā)展目標為“享受幸福人生的千萬富 翁O3. 表現(xiàn)形式我系的市場營銷專業(yè)開設的課程有:西方經濟學、會計學、管理學原理、線性代數(shù)統(tǒng)計

6、學、消費者行為學、營銷渠 道管 理、市場營銷學、商務談判、推銷實務。4. 教學方法（一）課堂講授課堂教學是傳授知識的主要渠道。在教學內容和課程教學體系確定之后，提高課堂教學質量的關鍵是采用好的教學方法。課堂教學是教與學的互動過程。學是過程的主體，教依賴 于學，沒有學也就沒有教。因此，研究如何教，首先要研究如何學，必須研究學生求知時的心理過 程，掌握學生聽課學習時經歷什么樣的思維活動和心理反應過程，以及過程事件發(fā)生的次序。只有這樣，才能針對學生的心理要求把問題一環(huán)緊扣一環(huán)地講出來。使教的過程正好與學的過程同步，引起心理共振，產生強烈的震憾，最大限度的激發(fā)學生的學習熱情，使聽課過程 真正成為“授業(yè)

7、解惑”的愉快過程。經過多年的教學實踐表明，教學“三步曲”（即把講授每個知識點的過程變成依次回答“是什么？為什么？干什么？ ”的過程）正好與學生求知心理的自然過程同步?！笆鞘裁?？為什么？干什么？ ”不但是表征知識的三個層次，而且恰恰是學生聽課求知過程中依次產生的三個思維活動，或叫三個求知渴望。如果教師把握了這一規(guī)律，在講授時按照這一求知心理過程依次回答出“是什么？為什么？干什么？ ”，就能把傳 授知識的過程與學生的求知心理過程相同步，成為不斷滿足學生求知欲望的過程，獲得良好的教學效 果O教學“三步曲”可以使教師備課（寫教案或講稿）有章可循。備課時，只要先確定要講授的問題，這樣大標題一、二、三就確

8、定了。之后，每個問題都按“是什么？為什么？干什 么？ ”三個層次講清楚，這樣大標題下的小標題1, 2, 3也確定了，只要填充內容求生動即可了。講“是什么？就是直接給出要講的定義、概念或立論的內容，讓學生產生感性認識，并通過背景的介紹和含義的解釋等加深理解記憶，因為只有記住的東西才是心靈的財_富。接著講“為什么？ ”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學生對問題的認識，由感性上升到理性，加深理解記憶。第三步講“干什么？ ”就是講應用，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實 際的能力。按“三步曲”寫出的教案或講稿可以做到重點突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強。講起來， 瑯瑯上口。而且由于每個問題的講法有一定規(guī)

9、則，因此很容易脫稿講課。這種按照知識產生的順序來傳授知識的教法可以說是深入淺出，簡潔明了，決不膚淺的課堂教學。這正是近代大教育家夸美紐斯在大教育論中提倡的原則。教學“三步曲”給了教師準備和實施課堂教學的一般規(guī)則，可以使教師從盲目和無把握的煩惱中解放出來，節(jié)省的精力精力可用于教學資料的收集整理上。教學“三步曲”正好與學生的求知心理的自然過程同步，因此學生課堂聽課成為一種實時解惑的愉悅 過程，不會產生厭倦和疲勞感，教學效果較好。（二）課堂研討課堂研討有助于學生對所學的市場營銷理論和方法加強理解和應用的一種有效形 式。因止匕，在實際授課中，涉及到一些實際問題，在不同的營銷環(huán)境可以有不同的答案。在闡述

10、、 分析問題時，可以仁者見仁，智者見智。這種綜合分析判斷能力是一個營銷人員所必須具備的。否 則，在實際工作中，面對瞬息萬變的市場環(huán)境就會無所適從。當然，這種能力的形成也是及其復雜 的。作為教師，主要的責任就是引導學生有效的應用在課程中學到的理論知識，培養(yǎng)和鍛煉學生分 析問題和解決問題的能力。要做到這一點，課堂組織學生討論不失為一條行之有效的途徑。（三）案例教學“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力O培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能 力的高級專門人才，是我國法定的高等教育任務，也是高?？沙掷m(xù)發(fā)展和生命力所在。積極探索加 強對大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新素質和實踐能力、創(chuàng)業(yè)能力等的培養(yǎng)，

11、造就適應知識經濟時 代和我國社會經濟發(fā)展需要的人才，已成為高校教育的歷史任務。創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，教學方法的選擇與實施是一個非常重要的內容。綜觀案例教學方法，其對大學 生創(chuàng)新潛能的激活（如開放性個性和前瞻性眼光的激活、探究興趣與創(chuàng)新意識的激活）和務實精神 的塑造，以及大學生多種能力的提高（如學習能力的提高、社交能力的提高、利用時間和處理模糊 性能力的提高）是顯而易見的。在案例教學中，案例選用和教學組織是關鍵的兩個環(huán)節(jié)。（1）案例選用。在教學中，案例材料的選擇是極為重要的。作為教學案例材料，其科學性、適 應性、適用性的把握，顯得至關重要。（2）教學組織。應用案例教學的教學組織涉及三個問題。其一，為了

12、使案例教學的有 效性得到最大限度的激發(fā)，充分調動學生的積極性極為重要。因此，選擇的案例內容應盡量貼近實際生活， 能夠激發(fā)學生的興趣，使學生能積極主動地參與到案例教學中。其二，選擇部分綜合性較強的內容而 非某一門或幾門課程內容進行案例教學。案例不是對理論的系統(tǒng)闡述，而是對一個真實情景的描述， 加之案例教學不追求答案，使案例教學更加具有綜合性，它的教學效果源于對案例解剖的深度和廣 度。一個案例的教學沒有相當?shù)臅r間安排，如果追求案例教學的數(shù)量，或者僅僅為就某一門課程的 某一個知識點而進行案例講解，那么，這樣的教學方式還不是真正意義上的案例教學，把它稱作舉例法更為恰當。其三，應該建立適合案例教 學的成

13、績評價制度。因為案例教學注重的不是答案是否正確，而是得出答案的思考過程，所以案例 討論就成為案例教學中的核心環(huán)節(jié)。因此，學生在課堂中的表現(xiàn)應作為案例教學成績的一個重要組 成部分，只有這樣，才能更好地調動學生學習的積極性，使學生對課前的預習和課堂上的發(fā)言更加 重視。案例教學獲得知識的內化和能力的綜合，要求建立適合案例教學的成績評價制度，注重平 時、注重過程、注重個性。5. 教學內容的選取根據(jù)企業(yè)的營銷活動過程發(fā)展需要和完成營銷職業(yè)崗位實際工作任務所需要的知識、能力、素 質要求，選取教學內容，增強學生市場營銷職業(yè)意識，尤其是結合網絡時代營銷理論與實踐的新變 化，注重學習營銷新觀念、新技術、新方法和

14、新手段，為企業(yè)培養(yǎng)高素質營、人員。堅持理論夠用， 適度超前，突出實踐性、操作性、實用性及綜合性的課程方向。精選對學生營銷思維模式、身心健康 有益、終生受益的營銷項目、學習任務做技能訓練，教學內容的選取具有時代性、豐富性、先進性，針對性很強，并能夠為學生可持續(xù)發(fā)展奠定良好的思想基 礎和技能準備。市場營銷實務基于工作過程的教學內容的構建學科體系的教學內容市場營銷基本理論的發(fā)展營銷環(huán)境分析消費者需求和消營銷理念、營銷技能 樹立以客戶需求為中心 的營銷理念載體學習任務課程介紹組建營銷團隊某企業(yè)營銷策略調研某企業(yè)營銷策略分析促銷策劃方費行為分析：認識上帝營銷 調研：尋找市場機會市場細 分與目標市場選擇產

15、品與服仁市場調研技能一把握 商機2、營銷策略分析 技能案分終端門析評價店 銷售溝通技能（網生產企 店）業(yè)情景模擬營銷渠務策略：企業(yè)生存和發(fā)展的道分析客戶關系管理企基石價格策略:實現(xiàn)多方共業(yè)頂崗實習交流總結、考核評價贏渠道策略:建立渠道優(yōu)勢促銷策略營銷管理：營銷效果的有效保障3、營銷策劃技能4、銷售溝通技能5、建立渠道優(yōu)勢技能6、客戶關系管理技能6.內容組織學養(yǎng)三英翩仿真棋擬與實盹聯(lián)崗昨I站合課程實訓實習安排的包三結合樣7. 教學方法與教學手段(-)教學方法為體現(xiàn)課程教學“教、學、做合一”、“工學結合”的原則，應的 本課程在不同教學階段采用相 任務驅動、角色扮演、小組活動、案例分析、啟發(fā)引導等多

16、種教學方法，引導學生積極思考，在學習中工作，在工作中學習，培養(yǎng)學生良好的職業(yè)素養(yǎng)與較強的職業(yè)能 力，提高了教學效果。體現(xiàn)本課程特色的4種主要的教學方法如下：(1)任務驅動教學法教師根據(jù)課程內容設計工作任務，進行目標陳述，知識點講解，然后做出示范；學生按工作任務要求在指導中練習，最后師生交流總結。該教學法充分體現(xiàn)了 “教、學、做合一”的職業(yè)教育理念，有利于培養(yǎng)學生的知識應用能力和動手能力。(2)案例教學法：案例教學的目的是激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，提高學生認識問題、分析問題和解決問題的能力。案例教學的方式有兩種：第一種是課前布置相關案例，學生利用課余時間收集資料 對案例進行分析，課堂上各同學講述對案

17、例的認識，其他同學就案例存在的問題進行有針對性的提 問，最后由教師進行相應的分析和點評；第二種是隨堂案例討論。課堂上教師給出案例，各同學講述 對案例的認識，其他同學就案例存在的問題進行有針對性的提問，最后由教師進行相應的分析和點 評。案例教學法是市場營銷課程教學中應用效果最 好的方法，此方法有效地調動了學生學習興趣和 積極性，使學生學會發(fā)散思維，教學效果比較顯著。(3) 小組討論法:將學生分成若干學習小組，教師就某一具有爭論性的問題或具有拓展空間 的問題提交學生討論，各組推選出代表闡述本組的觀點，并進行觀點的辯論，視情況也可采取辯論 賽的形式。課堂討論法或辯論法，有效的活躍了課堂氛圍，利用分組

18、討論激發(fā)學生間的競爭意識， 鍛煉了團隊的溝通與協(xié)作能力。(4) 情景教學法：仿真化的營銷環(huán)境布局，讓學生猶如置身于某次具體的產品推銷過 程中，包括 到客戶辦公室向客戶介紹產品，保險推銷員上門推銷，扮演超市營業(yè)員促銷商品，模擬與中間商的 談判等。通過以上方法，為學生模擬出真實的企業(yè)情境，使學生加深了對實際工作的體驗。(二)教學手段：圍繞本課程進行現(xiàn)代教育技術和虛擬現(xiàn)實技術資源的建設和應用。(1) 采用多媒體教學。通過教學課件、配合大量在網上下載的視頻案例和圖片資料，結合板書進行課程內容講解，課 程信息量大，課堂氣氛活躍、學生學習氣氛濃厚，激發(fā)學生學習興趣，大大提高了課程教學效率和效 果。(2)

19、利用網絡教學資源，引導學生自主學習。校園網為學生提供了多種教學共享資源引導學生自主學習。女心教學視頻、教學大綱、電子教 案、案例、習題、相關專業(yè)網站鏈接等網絡教學資源；專業(yè)機房每周向學生開放40小時；在沙盤實訓室，可以按照企業(yè)進行虛擬經營活動，提高了學生自主學習的積極性和教學效 果。&教學設計市場營銷是一門實踐性、操作性非常強的課程，在教學過程中應該通過做到“教、學、做” 一體化，才能更好地使學生掌握所學知識及其運用。因此，在教學過程中，我們設計了“項目引導、任務驅動”教學模式，將本課程教學內容項目化、模塊化、任務化。在教學過程中，任課老師從職業(yè)能力出發(fā)，以職業(yè)崗位的典型工作任務為依據(jù)設計實踐

20、項目，在講授教學內容的同 時，引導學生利用所學知識逐步完成每個實踐項目。具體項目包括:項目名稱學習目標工作任務能力要求教學內容設計活動設計與要求學時建議項目仁項目1:結合幾 家 著 名 公 司 的 成 長 歷 程分 析 不 同 發(fā) 展 階 段 所 形 成 的 市 場 觀 念 有 何 異1. 全 面掌握 市場營 銷學的 發(fā)展歷 程；2. 能 結合實 際分析 各種市 場營銷 觀念1. 對典 型企業(yè)進行 市場營銷觀 念的分析；2. 認識 各種市場營 銷觀念下企 業(yè)的營銷活 動；1-能 結合實際 分析各種 市場營銷 觀念；2. 能 分析各種 市場營銷 觀念下企 業(yè)開展營 銷活動的 目的及措 施3. 能

21、 獨立進行 相關信息 的收集、 整理1 福特、 海爾、過期 的面包不賣 營銷實例講 授市場營銷 觀念；2. 結合上 述案例進行 營銷活動目 的的討論；3. 討論學 習市場營銷 活動的目的 和要求1. 教師 給出項目 的內容；2. 引導 學生收集 相關信息 并分析任 務目標；3. 介紹 所需要的 知識（包括 市場及市 場營銷、市 場營銷的 任務、市場 營銷的五 種觀念）；4. 師生 同完成 教學學項 目。6項目2：以校園 為能夠 制定1 討論并 書寫項目調 研計1 明 確本項 目的任以小組形 式完成項目1.學生分組 自主研讀、分析12主調研劃；務目標1.引導案項目；題計劃及工作例討論；的2.設計

22、路徑；2 確定市2、市場調查2.市場環(huán)市場調研場能夠問卷；2.能境分析；的目標與調設計夠制定任務，并制查調查3.進行調研計3.市場調定調研計問卷市場調研；劃研的程序、 內容；戈V;3、4.問卷3.能3.進行能夠數(shù)據(jù)整理、夠設計4.市場調調查問卷獨立分析；調查問查問卷的設的設計；進行卷計；實地5.撰寫4.實施調查市場調研4.能5.問卷數(shù)問卷調查；報告；夠獨立據(jù)的整理與4、進行實分析；5.進行能夠6.制作地調查問卷數(shù)據(jù)撰寫PPT為進6.市場調整理、分市場行成果匯5.能研報告的撰析；調研報作準備。夠撰寫寫報告市場調6 撰寫單證研報告市場調研的操報告；作。6.具 有參與意7.小組識、團隊以PPT形合作

23、精神式在班級與自我評匯報調研價能力；成果；8.教師7.對檢杳、講新知識評、給出成 績。能通過各 種途徑有 效進行自 主學習。項目3:對行1.1.討論以任務布1 學生通過項目實施仁明置與任務分分組自主各種萬案；確本項目析開始進行研讀、分析12途徑的任務目理論知識的項目；自主2.小組標及工作學習：完成討論確定2找出細對新項目的名路徑；1能夠對項目目標分知識稱；消費者市場任務；的學2 分進行細分并習；3.收集工進行3.擬定進相關資料9項目任2.能夠對任務完成行2.對某化妝務資料生產者及產的路徑、方目熟練品市場進的收集；業(yè)市場進行法；標掌握行分析，包細分市市場括宏觀環(huán)3.對4.制定場細分境、微觀環(huán)新知

24、識3.能夠生項目實施的的依境等方面；能通過產者及產業(yè)萬案；選據(jù)與各種途市場進行細擇方法；4.進行徑自主分5小組目標市場學習；討論合作3.選擇；4.能夠對完成項目對項3.能細分市場進任務，教師目進5.對某正確進行評估指導；行市化妝品進行化妝場細行市場定品的市5.能夠確6小組分、目位；場細分；定目標市場以PPT形標市選擇的因素式在班級場選6.制作4.小匯報調研擇與PPT為進組討論6.能夠實成果；市場行成果匯并進行際運用目標定位；報作準備。目標市市場選擇戰(zhàn)7小組場選擇略檢查評價；4.和市場小組定位；7.運用市8.教師合作場定位的方檢杳、講完成5.具法對目標市評、給出成項目有參與場進仃疋位績。任務。意

25、識、團 隊合作精 神與自我 評價能 力。項目4:以小 組為單，位， 創(chuàng)建營銷公 司，進行營銷 方案撰寫。這 些方案包括： 企業(yè)簡介、目 標市場描述報 告、產品描述 報告、價格政 策報告、渠道 建設方案和渠 道管理政策、 促銷策劃方案通過各 種途徑 自主完 成對新 知識的 學習；2.熟練掌 握品牌 設計、 產品定 價、渠 道建 設、促 銷萬案 的設計3.小組合 作完成 項目任 務。1. 討論 項目實施萬 案；2. 小組 討論確定項 目的名稱；3. 收集 相關資料， 進行市場分 析，包括宏 觀環(huán)境、微 觀環(huán)境等方 面；4. 進行 產品設計；5. 進行 品牌設計；6. 進行 產品定價；7. 制定 渠

26、道計劃；8促銷 方案設計；9.編制 營銷計劃 書。1 品 牌名稱和 標志設計 能力2. 運 用定價的 方法對企 業(yè)產品進 行定價3. 定 價方案設 計4. 對中間商及 零售商進 行分析能 力5. 能 夠進行分 銷方案設 計6. 能 夠進行促 銷方案設 計7綜 合營銷策 劃的能力以任務布 置與任務分 析開始進行 理論知識的 學習：1. 能夠熟 悉品牌名稱 和標志設計 方法2. 掌握定 價的方法3. 學會定 價方案設計4. 掌握分 銷方案設計5. 掌握促 銷方案設計6. 掌握營 銷策劃的方 法與要求1. 學生 分組自主 研讀、分析 項目；2. 確定 項目目標 任務；3. 擬定 任務完成 的路徑、方

27、 法；4. 制定 項目實施 萬案；5. 小組 討論合作 完成項目 任務，教師 指導；6. 小組 以PPT形 式在班級 匯報調研 成果；7. 小組 檢查評價；8. 教師 檢杳、講 評、給出成 績。24教學方式和考試方式:()教學方式由于市場營銷學課程是一門實踐性較強的課程，且貫穿企業(yè)生產經營全過程，因此在課程的教 學內容設計和安排中采用學做合一的“項目教學法”開展教學活動較為合適。即，以具體的市場營銷 相關項目為主線，采用“項目引導、任務驅動、學做合一”方式安排教學，“學中做”與“做中學” 相結合，以小組形式完成各個教學項目，達到任務驅動的教學目的?！叭蝿镇寗印苯虒W法符合探究式教學模式，適用于培

28、養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和獨立分析問題、解決 問題的能力。“任務驅動”教學法，就是讓學生在一個個典型的“任務”的驅動下展開教學活動， 引導學生由簡到繁、由易到難、循序漸進地完成一系列“任務”，從而得到清晰的思路、方法和知識 的脈絡，在完成“任務”的過程中，培養(yǎng)分析問題、解決問題以及用計算機處理信息的能力。在這個 過程中，學生還會不斷地獲得成就感，可以更大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活 動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)出獨立探索、勇于開拓進取的自學能力。任務驅動法要體現(xiàn)“以任務為主 線、教師為導、學生為主體”的基本特征，以探索問題來引導和維持學習者的學習興趣和動機。任務驅動教學法的教學設計一般可以通

29、過以下七個步驟來實現(xiàn)：學習目標T導入案例T提出任務T任務分析T知識學習T任務實施T總結交流T拓展提高(1) 學習目標學習目標是直接與教學發(fā)生關系的、用以指導和評價教學的依據(jù)。單元學習目標是學生 通過本 單元的學習應該掌握的基本知識和能力要求?！?2) 導入案例在任務驅動教學法的教學設計中，案例教學仍然是必不可少的教學環(huán)節(jié)。通過導入案例，可以 對學生起著某種提示或引導的作用；通過案例討論和分析，學生可以從中了解企業(yè)營銷中的成功與 失敗的原因。(3) 提出任務這一環(huán)節(jié)是整個教學設計的關鍵，提出任務就是要通過本單元的學習后，學生應該完成教師根 據(jù)教學目標布置的具體任務，也是對本單元所要求技能的培養(yǎng)和

30、訓練。(4) 任務分析任務分析就是對提出的具體教學任務，和學生一起進行分析，在教師的指導和幫助下，制 定完成該任務的計劃和流程，明確完成該任務所需的相關知識，包括已經掌握的和未掌握的，從而 使學生明確學習目標和所應培養(yǎng)和訓練的技能。(5) 知識學習通過任務分析，引導學生學習完成“任務”所必須掌握的專業(yè)相關知識，使學生養(yǎng)成“學中 做、做中學”的良好學習習慣。通過教師與學生的交流與互動，學生不僅可以深刻地理解單元涉及 到的概念、原理，而且還可以使學生養(yǎng)成自主學習的好習慣，更重要的是培養(yǎng)了學生獲取、分析、 加工和利用信息的能力，學會了分析問題、解決問題的能力，掌握了課程所要求的技能。(6) 任務實施

31、任務提出及相關知識掌握以后，學生以小組(一般68人為一組)為單位，按照任務實施的流程 進行任務的實施任務，在完成任務的過程中，教師給以必要的指導。在指導過程中，注意發(fā)現(xiàn)學生 完成任務過程中的傾向性問題，又要注意學生學習目標的達成情況，使工作任務的完成與學習目標 的實現(xiàn)統(tǒng)一起來。任務一般在課程結束后一周完成。(7) 總結交流任務完成后，各小組成果以PPT的形式進行展示，并以小組為單位在課堂上進行交流與討 論，采用頭腦風暴法，讓其他同學對各個方案充分發(fā)表建議和意見，在交流中相互學習、相互啟 發(fā)，以使方案不斷得到完善，教師對每個小組的方案或報告進行點評。(8) 拓展提高任務驅動法的任務是開放性的，學

32、生可以充分地想象、創(chuàng)意，給學生留下了極大的思維空間、 創(chuàng)造空間，讓學生自己主動地學習，獲取知識，提高能力，創(chuàng)造性地學習。在完成任務的過程中，會 不斷出現(xiàn)新的問題。當任務完成后，成就感會驅動他們提出新的問題，自信心問題又激發(fā)他們繼續(xù) 去探索、去發(fā)現(xiàn)。完成任務的途徑也是多種多樣的，完成任務的質量也可以是不同的，一般學生 量力而行，只要完成任務就有成就，而好的學生可以高質量的完成任務，并且完成擴展知識的任 務，這樣就可以充分調動學生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)所有學生的創(chuàng)新能力。(-)考核方式本課程以培養(yǎng)學生的市場營銷活動能力為目的，故既重視過程考核，也重視結果考核。本課程可通過形成性考核和終結性考核兩種方式進

33、行，形成性考核占總成績的70%,終結性考核占總成績的30%0(1 )形成性考核方案：形成性考核分布在每一個要完成的項目中進行，各項目考核成績之和為100分。每個項目可包 括小組考核及教師考核，小組考核占40%,教師考核占60%o其具體考核方法如下：教師考核項目結束后，完成項目相關報告或方案，并進行成果展示，組織對展示的方案進行討論或答 辯?？己藘热莘譃轫椖咳蝿胀瓿煽己思盎舅刭|考核兩大部分，其權重各為占60%和40%。項目任務完成考核主要包括：A. 項目完成的及時性(10%B. 項目方案或報告的質量(60%)C. 項目成果展喬(20%)D. 項目報告或方案的格式(10%)基本素質考核主要包括：

34、A. 在小組中的協(xié)調溝通及合作情況（20%B. 數(shù)據(jù)資料的處理能力（40%）C. 報告或方案的的語言表達及邏輯能力（20%D. 參與態(tài)度（20%9校內實訓條件校內實訓資源平臺利用率高，為學生提供了多媒體設備和教學軟件，讓教師能和學生充分 互動，在模擬的基礎上實戰(zhàn)，增強對所學知識的運用與理解。網絡教學資源豐富，我院開通的校園網，學生可以隨時通過學校網絡進行網絡學習。學生還可 通過電子郵件完成作業(yè)，通過電子公告板進行答疑、交流等；而主講教師則可以進入后臺管理員界 面，及時將課程的最新動態(tài)及資料上傳，進行課程網頁管理，從而使學生能夠得到課程及其他最新 的資訊，有利于他們的自主學習。此外，沙盤實訓室、校園商品展銷會 以及校內