大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程計劃書

1、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程創(chuàng)業(yè)項目計劃書項目 名稱：中小企業(yè)慶典類活動輔助籌辦平臺所屬班級：團隊負責人：團隊成員：指導教師：團隊負責人聯(lián)系方式：年 月曰目錄一、項目概述二、公司簡介2.1公司概述 12.2 公司現(xiàn)狀 22.3發(fā)展規(guī)劃 2三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1 產(chǎn)品/服務介紹3.1.1 產(chǎn)品的用途、功能 33.1.2行業(yè)領域 73.1.3市場定位 83.1.4客戶價值 83.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢3.2.1新穎性 83.2.2競爭優(yōu)勢 93.3.技術研發(fā)水平3.3.1 項目研究內(nèi)容，已有技術成果及指標 93.3.2 項目實施的技術方案 93.3.3 項目的關鍵技術、創(chuàng)新點 93.4 知識產(chǎn)權情況四、市場營銷

2、4.1 市場分析 104.2 市場定位 104.3 SWOT 分析4.3.1 優(yōu)勢 124.3.2 劣勢 124.3.3 機會 124.3.4 威脅 124.4. 風險分析4.4.1 資金風險及規(guī)避方案 124.4.2 技術風險及規(guī)避方案 124.4.3 市場風險及規(guī)避方案 144.4.4 環(huán)境風險及規(guī)避方案 154.4.5 管理風險及規(guī)避方案 164.5營銷策略 164.6 盈利方式 164.7 市場預測 17五、發(fā)展戰(zhàn)略5.1發(fā)行網(wǎng)絡管理 185.2 雜志內(nèi)容形式管理 185.3印刷運輸管理 185.4 媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理 185.5 人力資源管理 19六、商業(yè)模式6.1 鳳陽室內(nèi)

3、裝飾協(xié)會 206.2 中國聯(lián)通移動鳳陽分公司 206.3鳳陽廣播電視報 206.4印刷公司 20七、財務分析7.1 未來三年營收預測表 217.2 未來三年費用預測表 21八、融資說明8.1 項目總投入 228.2 資金用途 228.3 資產(chǎn)估值 22九、團隊介紹9.1 團隊核心成員介紹 239.2 公司組織結(jié)構及人力資源配置 249.2.1 公司組織結(jié)構及職責 259.2.2 人力資源配置 25十、項目其它附件材料 26、項目概述云墨傳媒在國際互聯(lián)網(wǎng)上架設了一個中小企業(yè)活動慶典服務的網(wǎng)站， 客戶通 過手機上網(wǎng)進入到該平臺網(wǎng)站上來， 然后在該平臺上根據(jù)自己需求對活動類型進 行選擇，然后通過手機

4、上網(wǎng)的手段實現(xiàn)手機網(wǎng)絡游戲的競技。我公司將聯(lián)系數(shù)家網(wǎng)絡門戶的運營商， 并將其用戶的服務需求放到我們的平 臺上，另一方面，平臺還將為注冊的會員和 VIP 會員提供免費咨詢等一系列相關 的服務?？偣苁袌鲲L云， 大型企業(yè)都有自己完善的公關傳媒部門， 負責完成周年慶典， 促 銷等一系列商業(yè)活動， 以此提高公司自身的知名度提高銷售業(yè)績。 但是市場上同 時也存在一些中小型企業(yè)， 沒有自己的公關部門。 面對日益增長的市場競爭， 因 此需要通過一些富有樂趣的活動太提高公司知名度與銷售額。我公司在活動資源上擁有占市場主導地位的資源， 承接各類慶典，各類規(guī)模， 作為第三產(chǎn)業(yè)新興力量的代表。 并逐步發(fā)展進軍大眾傳媒

5、行業(yè)， 顛覆傳統(tǒng)行業(yè)模 式，推陳出新。二、公司簡介2.1 公司概述云墨文化傳媒有限公司創(chuàng)立于 2013 年，在鳳陽地區(qū)成功拓展業(yè)務并設立公 司，已在業(yè)內(nèi)享有較高知名度。涉足公關、明星經(jīng)紀、廣告、設計等多領域，客 戶包括房地產(chǎn)、 IT 、書畫、煙酒、茶業(yè)、汽車、服裝、婚慶及快速消費品等多個 行業(yè)。在同行業(yè)中以其專業(yè)、 高效等特點深受廣大客戶好評， 逐漸成為多元化經(jīng) 營的商業(yè)推廣公司。 同時，公司將具體針對不同的客戶，不同的項目個性，與客戶進行溝通與配合， 通過“品牌，分析，定位，策劃，設計，媒體推廣，資源整合，活動創(chuàng)意”等服 務，為客戶提供全面而個性的設計，達到產(chǎn)品價值最大化。云墨文化傳媒有限公

6、司集創(chuàng)意策劃、 廣告設計、組織安排、制作承辦于一體， 擁有一批創(chuàng)意無限、 活力四射的資深策劃師和技藝精湛、 一絲不茍的禮儀用品制 作技術人員以及經(jīng)驗豐富、踏實穩(wěn)重的安裝施工團隊。伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善與業(yè)務的拓展，云墨文化傳媒有限公司以鳳陽為基本 點，向全國進行業(yè)務拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作業(yè)務，建立了聯(lián) 絡機構，業(yè)務遍布多個大中城市。云墨傳媒在國際互聯(lián)網(wǎng)上架設了一個中小企業(yè)活動慶典服務的網(wǎng)站， 客戶通 過手機上網(wǎng)進入到該平臺網(wǎng)站上來， 然后在該平臺上根據(jù)自己需求對活動類型進 行選擇，然后通過手機上網(wǎng)的手段實現(xiàn)手機網(wǎng)絡游戲的競技。我公司將聯(lián)系數(shù)家網(wǎng)絡門戶的運營商， 并將其用戶的服務需求

7、放到我們的平 臺上，另一方面，平臺還將為注冊的會員和 VIP 會員提供免費咨詢等一系列相關 的服務。2.2 公司現(xiàn)狀云墨文化傳媒有限公司創(chuàng)立于 2013 年，在鳳陽地區(qū)成功拓展業(yè)務并設立公 司，已在業(yè)內(nèi)享有較高知名度。涉足公關、明星經(jīng)紀、廣告、設計等多領域，客 戶包括房地產(chǎn)、 IT 、書畫、煙酒、茶業(yè)、汽車、服裝、婚慶及快速消費品等多個 行業(yè)。在同行業(yè)中以其專業(yè)、 高效等特點深受廣大客戶好評， 逐漸成為多元化經(jīng) 營的商業(yè)推廣公司。 同時，公司將具體針對不同的客戶，不同的項目個性，與客戶進行溝通與配合， 通過“品牌，分析，定位，策劃，設計，媒體推廣，資源整合，活動創(chuàng)意”等服 務，為客戶提供全面而

8、個性的設計，達到產(chǎn)品價值最大化。云墨文化傳媒有限公司集創(chuàng)意策劃、 廣告設計、組織安排、制作承辦于一體， 擁有一批創(chuàng)意無限、 活力四射的資深策劃師和技藝精湛、 一絲不茍的禮儀用品制 作技術人員以及經(jīng)驗豐富、踏實穩(wěn)重的安裝施工團隊。伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善與業(yè)務的拓展，云墨文化傳媒有限公司以鳳陽為基本 點，向全國進行業(yè)務拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作業(yè)務，建立了聯(lián) 絡機構，業(yè)務遍布多個大中城市。2.3 發(fā)展規(guī)劃本公司將堅持以市場為導向， 結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境， 將公司 的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步：（1）第一步：依托鳳陽廣播電視報的發(fā)行網(wǎng)絡，并積極開發(fā)組建自己的信息傳 遞渠道,在安徽地區(qū)建立

9、科學 .完整的云墨發(fā)行網(wǎng)絡 . 并首次配套發(fā)行家居聯(lián)盟代 金卡。與此同時，我們還將接受其他商業(yè)機構的云墨活頁廣告定制服務和普通廣 告設計與印刷服務。（2）第二步：在 2008 年左右，實現(xiàn)云墨雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，使雜志的內(nèi)容 延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領域，使之成為綜合的的云墨生活消費指 南雜志，并在全省推廣業(yè)務 , 建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡 .（3）第三步：向全國推廣業(yè)務模式，建立全國的云墨發(fā)行網(wǎng)絡，打造全國性的 云墨傳媒航母。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1 產(chǎn)品/服務介紹3.1.1 產(chǎn)品的用途、功能云墨雜志作為公司的主營產(chǎn)品， 雖然在有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢， 但是其作 為新興媒體進入內(nèi)地

10、市場， 在媒體影響、 傳播途徑、 閱讀習慣等方面一下難以被 公眾接受和認可， 為了解決好創(chuàng)業(yè)初期云墨雜志在鳳陽廣告市場的引入問題， 最 大程度地降低公眾對云墨雜志的困惑和疑慮， 公司進行了廣泛科學的市場調(diào)研并 對廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費者進行深入分析， 并由策劃部設計制定了公司的 獨特產(chǎn)品組合和運作模式。如下：1、家居聯(lián)盟云墨雜志時尚家居 （主營產(chǎn)品）2、“家居聯(lián)盟時尚家居代金卡” （附屬產(chǎn)品）3、成立鳳陽縣家居聯(lián)盟。 （附屬機構）（1）家居聯(lián)盟云墨雜志時尚家居雜志特點：云墨雜志設計新穎， 印刷精美， 給讀者一種強烈的視覺感受和神經(jīng)沖 擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳

11、閱率高、滯留時 間長、廣告成本低等優(yōu)勢，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示 出強大的生命力。雜志定位：專業(yè)家居消費指導刊物 主辦單位：云墨附屬文化傳媒有限公司 鳳陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會雜志名稱：時尚家居制作標準：封面150G其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積 218mrK278mm 共 30-40 頁。發(fā)行數(shù)量：每期30000份，一年12期，每月一期版面參考價格版位尺寸人民幣元/彩色內(nèi)頁218X 2785000跨頁218X 2788000第一跨頁218X 27810000第二跨頁218X 2789000第三跨頁218X 2788500封底218X 27812000封三218X

12、2788000版權旁頁218X 2788500目錄旁頁218X 27885001/2版權頁218X 27840001/2內(nèi)頁218X 27830001/3內(nèi)頁218X 2782000封面拉頁218X 27815000發(fā)行方式：云墨雜志作為免費直接投遞的新型雜志類型， 其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡的科 學性，完整性，時效性以及針對性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達， 是廣告主最 擔心的問題，針對這一問題，我們將采取靈活機動的目標鎖定方法， 從雜志本身 的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡應變數(shù)據(jù)庫和 媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)，迅速準確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面

13、比其他傳媒更勝一籌。業(yè)務成長期與家居聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務成熟期將通過自建發(fā)行網(wǎng)絡發(fā)行發(fā)行網(wǎng)絡分布及其數(shù)量客運網(wǎng)絡酒店賓館休閑娛樂場所租借網(wǎng)絡家居購物中心火車站 二大汽車站 公交線路19 條37家休閑會所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報 發(fā)行網(wǎng)點（每 期發(fā)行量超 過10萬份）市華源家居建 材市場家居建 材市場、家居市 場以及蒸陽路、 船山路、解放路 等家居產(chǎn)品集 中地。家居匯展 中心企事業(yè)單位政府機 構商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場和超 市100家32家14個發(fā)行點107個23家（2）家居聯(lián)盟代金卡（聯(lián)合 VIP貴賓卡）公司在業(yè)務成長期為了吸引商家接受和認可我們雜志，

14、我們采取超低廣告價 格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯(lián)盟一時尚家居代金卡”，公司將家居聯(lián)盟代金卡和云墨雜志 乍為共同營銷載體，通過這兩種載體 的發(fā)行、傳播、以及其功能的實現(xiàn)，不僅讓消費者在活動中認知品牌、 熟悉產(chǎn)品， 節(jié)約金錢，獲得滿意的產(chǎn)品、服務以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市 場開拓等方面受益非淺，同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引 入問題?！凹揖勇?lián)盟一時尚家居代金卡”介紹：家居聯(lián)盟代金卡釋義：時尚家居聯(lián)盟代金卡是參照當今流行的會員俱樂部性 質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合 VIP貴賓卡，持卡者可以在購買家居產(chǎn)品和電信服務的 時候是享受到家居聯(lián)盟這一特殊組織的專門設計

15、的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費咨詢以及聯(lián)通、移動公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購買家居產(chǎn)品時當出現(xiàn)自己 合法權益受到侵害的情況還可以通過我公司與家居聯(lián)盟的威權中心幫您維護自 己的權益。設計理念：時尚 尊貴 方便 經(jīng)濟 首創(chuàng) 產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品樣品（樣品圖）2、設計說明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、功能描述（1）特別讓利（2）現(xiàn)金返還（3）禮品贈送（4）法律維權（5）聯(lián)通、移動電信服務 VIP 套餐（6）免費咨詢（卡含聯(lián)通、移動話費，可作為產(chǎn)品咨詢之用）（7）其他增值服務我們應當知道對家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購買家居產(chǎn)品， 了解家居產(chǎn)品信息的人群， 換句話說， 在發(fā)行卡的

16、同時， 我們的云墨雜志也就非 常準確地進入我們的目標市場的眼球，大大提高了廣告信息訴說對象的命中率， 這樣也就達到了良好的廣告效果。 公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合 同，在云墨雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播， 使廣大消費者關注我們的公司和雜志， 最大程度降低市民對新興事物 （云墨雜志） 的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟 利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎。（3）家居聯(lián)盟 家居聯(lián)盟釋義：此組織是在鳳陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會的牽頭和領導下， 以云墨雜志時 尚家居為媒體平臺和宣傳窗口， 采取一定的組

17、織形式、 規(guī)章制度以及合同吸納 建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會員商家并管理和引導其部分行為 （比如 特別讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進 行織統(tǒng)一的廣告和營銷活動（發(fā)行“時尚家居聯(lián)盟代金卡”和云墨雜志） ，以達 到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。 家居聯(lián)盟商家類別：1、家具類2、家裝設計公司2、燈飾4、婚紗攝影3、門窗4、地板7、潔具8、家裝精品9、油漆涂料10、廚柜11、床上用品12、布藝13、其他具體聯(lián)盟方式：廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費制作發(fā)行云墨雜志。家居聯(lián)盟 活動聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動或其他活動。 銷售

18、聯(lián)盟：通過發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡， 廣告互動，品牌相互推介， 實現(xiàn)銷售聯(lián)盟。綜上所述， 我們可以知道， 利用鳳陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會成立鳳陽家居聯(lián)盟， 策 劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決 市場引入問題所專門策劃安排的， 對主營業(yè)務和附屬業(yè)務進行有機科學的組合正 是我公司云墨雜志進入鳳陽廣告市場的獨特創(chuàng)意。3.1.2 行業(yè)領域回顧中國傳媒產(chǎn)業(yè)近兩年的發(fā)展之路， 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模、 增幅以 及組成結(jié)構都發(fā)生著迅速變化。 同傳統(tǒng)媒體相比， 新媒體的迅速成長為中國傳媒 產(chǎn)業(yè)結(jié)構帶來了新的變化。 從傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的增幅來看， 除報紙發(fā)行和期 刊發(fā)行兩個行業(yè)外，

19、其他各行業(yè)的產(chǎn)值均有不同程度的增長。 在中國， 傳媒產(chǎn)業(yè) 發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化， 平面媒體政策相對寬松、 廣電媒體市場準入大門漸啟、 市場 拓新先機開始顯現(xiàn)、科技含量不斷提高， 傳媒業(yè)正呈現(xiàn)出強勁的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢， 傳媒產(chǎn)業(yè)雛形已經(jīng)形成，并且傳媒業(yè)的快速發(fā)展帶動或促進了相關行業(yè)的發(fā)展。中國電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機用戶、網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)是全球第一，廣告收入增長迅 猛，媒體是增長最快的消費品。 但人均廣告支出只有美國的 2%到 3%，前景看好。 中國新媒體用戶大多小于三十歲， 其中四分之一具有大學本科以上學歷。 新媒體 上市公司是傳統(tǒng)媒體的二到三倍。 2007 年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已經(jīng)超過 100 億元人民幣

20、，年度增幅更是達到 75%。中國網(wǎng)絡廣告市場展示出令人期待的高速 增長勢頭。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發(fā)展時期。3.1.3 市場定位在業(yè)務初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在 30000 份左右，隨著公司的不 斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預計在 2006 年下半年，雜志 的發(fā)行兩將達到 3500040000 份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā) 行量將達到 50000分左右，公司也將實現(xiàn)利潤 80120 萬元左右。3.1.4 客戶價值 發(fā)行量大，目標讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時間長， 可以長期保存等是公司云墨雜志最大的優(yōu)勢。 同時廣告價格和發(fā)行網(wǎng)絡也

21、是商家 最關心的問題，因為過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣 告效果，我公司將采取靈活的價格策略、 我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、 目標人群 的不同確定不同廣告價格， 并建立發(fā)行網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫， 在雜志發(fā)行前期就展開深入 的市場調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴說群體的年齡結(jié)構， 經(jīng)濟水平，購買能力、 消費習慣以及居住區(qū)域， 并依此確定發(fā)行地域和目標， 這樣就可以做到胸有成竹， 有的放矢，真正達到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費。 所以我們相信合理的發(fā)行價格， 良好的廣告效果， 真誠的服務態(tài)度是完全可以造 就公司產(chǎn)品強大的市場競爭力。3.2 產(chǎn)品 / 服務特色優(yōu)勢3.2.1 新穎性

22、 發(fā)行量大，目標讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時間長， 可以長期保存等是公司云墨雜志最大的優(yōu)勢。 同時廣告價格和發(fā)行網(wǎng)絡也是商家 最關心的問題，因為過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣 告效果，我公司將采取靈活的價格策略、 我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、 目標人群 的不同確定不同廣告價格， 并建立發(fā)行網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫， 在雜志發(fā)行前期就展開深入 的市場調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴說群體的年齡結(jié)構， 經(jīng)濟水平，購買能力、 消費習慣以及居住區(qū)域， 并依此確定發(fā)行地域和目標， 這樣就可以做到胸有成竹， 有的放矢，真正達到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費。3.2.2 競爭優(yōu)

23、勢 中國電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機用戶、網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)是全球第一，廣告收入增長迅 猛，媒體是增長最快的消費品。 但人均廣告支出只有美國的 2%到 3%，前景看好。 中國新媒體用戶大多小于三十歲， 其中四分之一具有大學本科以上學歷。 新媒體 上市公司是傳統(tǒng)媒體的二到三倍。 2007 年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已經(jīng)超過 100 億元人民幣，年度增幅更是達到 75%。中國網(wǎng)絡廣告市場展示出令人期待的高速 增長勢頭。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發(fā)展時期。3.3. 技術研發(fā)水平3.3.1 項目研究內(nèi)容，已有技術成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎）及指標無3.3.2 項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性） 云

24、墨雜志作為公司的主營產(chǎn)品， 雖然在有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢， 但是 其作為新興媒體進入內(nèi)地市場， 在媒體影響、 傳播途徑、 閱讀習慣等方面一下難 以被公眾接受和認可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期云墨雜志在鳳陽廣告市場的引入問 題，最大程度地降低公眾對云墨雜志的困惑和疑慮， 公司進行了廣泛科學的市場 調(diào)研并對廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費者進行深入分析， 并由策劃部設計制定了 公司的獨特產(chǎn)品組合和運作模式。3.3.3 項目的關鍵技術、創(chuàng)新點同 3.2.1 新穎性（先進性、獨特性）3.4 知識產(chǎn)權情況無四、市場營銷4.1 市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等） 云墨雜志在美國已經(jīng)達到廣告市場的 20%

25、左右，在我國還不及 1%，大城市 發(fā)展較好，比如北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因 是多方面的， 最主要的是他們照搬大型城市的運作模式， 沒有考慮到自己所處的 特定企業(yè)生存環(huán)境。 我們認為在內(nèi)地城市， 特別是中小城市發(fā)展云墨雜志比在大 城市發(fā)展具有更大的機遇。隨著鳳陽縣和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的繼續(xù)加強， 以及廣大市民文化素 質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟條件的不斷提高，人們對家居生活的環(huán)境要求也越來越高， 逐漸向多樣性、 時尚型、 環(huán)保型和經(jīng)濟型靠攏。 一個龐大的家居產(chǎn)品消費市場正 在形成并發(fā)展壯大。許多建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿志， 信心十足， 不惜血本，大量投入廣告

26、費用，廣告市場潛力巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年家居、 建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近 2000 萬，約占整廣告市場的 15%左右，且每年廣告 總量以 10%的速度遞增， 基本都是被電視、 報紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。 然而隨著競爭對手的不斷涌現(xiàn)和增加， 產(chǎn)品差異化程度的不斷減少， 傳統(tǒng)的廣告 營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應有的作用和地位；而消費者 購買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面， 而同 時許多消費者因為自己對產(chǎn)品質(zhì)量和價格的不確定性而煩惱。 廣大的消費者并不 缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導，而泛濫的廣告、 虛假的信息使消費

27、者應接不暇、 不知所措， 甚至使他們形成了一種對廣告， 對商 家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告 資源浪費，得不償失。4.2 市場定位位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C構， 既要考慮到廣告客戶資源的需求， 也要考慮我 們的訴求對象也就是我們消費者（讀者）的需要，只有同時了解了雙方的需求， 找到一個合適的連接點， 即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作， 我們才能吸 引我們的客戶和讀者， 產(chǎn)生良好的廣告效果和市場影響， 才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的 公司。下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場。 （1）廣告主（家居產(chǎn)品代理商）分析：

28、據(jù)我們在鳳陽幾個主要的家居產(chǎn)品集中地調(diào)查了解到， 83%的商家每年都要 做大量的廣告，其中 57%的商家每月的平均廣告費用達到 3000元到 5000 元以上， 另外 26%的商家都達到了每月的平均廣告費用 2000 元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計每年 的廣告費用將近 2000 多萬，綜合廣告市場達到 1.5 個億。他們選擇的媒體平臺 大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強人意，只 有 7% 的商家表示廣告效果很好， 17%的商家對他們產(chǎn)品的市場占有率表示滿意， 而 29% 和 37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情 況得出以下幾點：（1）鳳陽的家居品牌繁

29、多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品 產(chǎn)商和代理商對廣告的依賴性很強，廣告潛力巨大。 （2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高， 廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。 （2）消費者（讀者）分析在我們抽樣分析了 296 份消費者調(diào)查報告后了解到， 他們在購買產(chǎn)品的時候 88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少， 在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。 將近 70%的購買者是朋友 推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品， 很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體， 從調(diào)查中我們不難發(fā) 現(xiàn)廣大消費者對傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。 消費者最關心的仍然是價格和質(zhì)量， 質(zhì)量是否 可靠，價格是否合理， 產(chǎn)品

30、出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔心的 問題。其次在消費觀念上還有待提高和引導， 特別是環(huán)保和安全問題上需要加強 引導。消費者呈現(xiàn)出如下特點： （1）對產(chǎn)品價格和質(zhì)量比較關心（ 2）對傳統(tǒng)的 廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。 （3）在消費習慣和消費心理上缺乏引導， 隨意 性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威權意識。綜合商家和消費者的特點， 我們可以看出， 在現(xiàn)代的營銷環(huán)境中， 特別是以 消費者為中心， 以市場為中心的營銷環(huán)境中， 怎樣去引導消費者， 采取什么樣的 方式去吸引消費者， 去迎合他們的消費心理并給予消費者足夠的安全感才是最具 魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。在市場

31、競爭日益激烈的環(huán)境下， 傳統(tǒng)的廣告營銷方式以缺乏新意， 忽視消費心理和接受力等特點越來越難吸引人 群的眼球了。 同時我們也應看到， 隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升， 廣告特 別是結(jié)合營銷原理和消費心理的廣告作為現(xiàn)代營銷不可或卻的手段， 其經(jīng)濟潛能 和市場開發(fā)力度還是大有空間的。 這正是我公司發(fā)展的切入點。 作為新型的媒體 機構，我公司將從合作機構、營銷理念、市場定位、產(chǎn)品設計、發(fā)行網(wǎng)絡、消費 威權等方面進行有機的整合， 使我公司的云墨雜志以全新的經(jīng)營模式和形象定位 吸引廣大的消費者和廣告主。4.3 SWOT 分析4.3.1 優(yōu)勢( Strengths)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化， 平面媒體政策

32、相對寬松、 廣電媒體市場準入大 門漸啟、市場拓新先機開始顯現(xiàn)、 科技含量不斷提高， 傳媒業(yè)正呈現(xiàn)出強勁的產(chǎn) 業(yè)化發(fā)展趨勢， 傳媒產(chǎn)業(yè)雛形已經(jīng)形成， 并且傳媒業(yè)的快速發(fā)展帶動或促進了相 關行業(yè)的發(fā)展。4.3.2 劣勢( Weakness)前期發(fā)展優(yōu)勢不足，市場競爭激烈。4.3.3 機會( Opportunity) 中國電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機用戶、網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)是全球第一，廣告收入增長迅 猛，媒體是增長最快的消費品。但人均廣告支出只有美國的2%到 3%，前景看好。中國新媒體用戶大多小于三十歲， 其中四分之一具有大學本科以上學歷。 新 媒體上市公司是傳統(tǒng)媒體的二到三倍。 2007 年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已

33、經(jīng)超過 100 億元人民幣，年度增幅更是達到 75%。中國網(wǎng)絡廣告市場展示出令人期待的 高速增長勢頭。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發(fā)展時期。4.3.4 威脅( Threats)日益更新的市場。4.4. 風險分析(分析資金、技術、市場、環(huán)境、管理等存在的風險和規(guī)避方案) 4.4.1資金風險及規(guī)避方案(一) 實行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道目前施工企業(yè)工程項目地域分散， 逐漸形成了資金的分層管理， 由于各項目 “肥瘦不均”，致使大量資金沉淀，而有的項目資金匱乏，造成了企業(yè)的資金周 轉(zhuǎn)緩慢，再加之單一化籌資渠道， 影響了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。 為此建議采 取以下對策： 1、統(tǒng)籌資金預算；年初

34、局根據(jù)新上項目和施工生產(chǎn)的需要，統(tǒng)一 編制資金預算計劃，指導和調(diào)節(jié)日常的資金管理工作。 在資金預算編制的過程中， 要堅持全局性、 系統(tǒng)性的原則， 機關管理預算與項目預算相結(jié)合的原則， 編制的 預算既能保證機關管理層正常經(jīng)營的開支，又能滿足現(xiàn)場施工生產(chǎn)的需要。 2、明確責任目標及獎懲辦法；與各項目部簽訂定期上交款目標責任狀，明確獎 罰措施，確保資金在企業(yè)內(nèi)部的良性運作，減少籌資風險的發(fā)生。 3、設立資金結(jié)算中心，市場化運作；在資金運作上實行集中管理，統(tǒng)一調(diào)配， 充分發(fā)揮資金規(guī)模優(yōu)勢，滿足發(fā)展需要。（二）加強預算管理，推行責任成本核算 成本風險是施工企業(yè)的一個重要的財務風險。要采取以下對策來防范財

35、務風險：1、切實推行責任成本核算對責任成本按照：指標分解指標控制指標考核三個環(huán)節(jié)進行分解， 層層分解到隊部、 班組、個人。責任成本分解的過程不僅是增收節(jié)支而且也是逐 步逐級降低財務風險的過程。2、加強社會保險意識 在施工生產(chǎn)過程中不僅要為特殊工種人員購買人身意外保險， 而且要針對工 程的特點參投工程保險，可有效地避免和降低不可預見費用的發(fā)生。（三）及時辦理竣工結(jié)算，降低外欠款風險 建設工程竣工結(jié)算是施工企業(yè)所承包的工程按照建設工程施工合同所規(guī)定 的施工內(nèi)容全部完工交付使用后 ,向業(yè)主辦理工程價款結(jié)算的環(huán)節(jié)。要做到以下 幾點：1、施工企業(yè)一旦按照圖紙要求完成施工后，就要及時辦理竣工驗收，編制工程

36、 竣工決算， 按照施工合同規(guī)定的時間辦理決算送審。 對于設計變更部分或因業(yè)主 原因?qū)е碌耐９p失、場地原因而發(fā)生的材料倒運費等費用要及時進行現(xiàn)場簽 證，追加合同價款辦理工程結(jié)算， 確保取得足額結(jié)算收入， 加速竣工工程款的回 收。2、根據(jù)施工合同做好工程的索賠工作。索賠是市場經(jīng)濟活動中常見的社會現(xiàn)象,是一種以合同和法律為依據(jù)、合情合理的簽證認可行為 ,是目前工程承包中不可 避免的事項。在施工企業(yè)，索賠工作應是全部竣工結(jié)算不可忽視的內(nèi)容之一,施工企業(yè)應當重視索賠的實質(zhì)和方法。當工程施工中出現(xiàn)合同內(nèi)容之外的自然因 素、社會因素引起工程發(fā)生事故或拖延工期等情況時 ,施工單位應及時收集相關 證據(jù),認真分

37、析 ,提出索賠申請 ,追補損失。3、在工程保修期內(nèi)，工程項目部應根據(jù)實際工程量，合理預計可能發(fā)生的維修 費用，并制定保修計劃，以此作為保修費用的控制依據(jù)。根據(jù)實際情況，項目部 可委派專人或由就近施工的人員代管，盡量節(jié)約開支，降低財務風險。（四）加強會計基礎工作，提高財務人員財務風險意識 風險意識淡薄是產(chǎn)生財務風險的重要原因之一。 財務風險存在于企業(yè)管理的 各個環(huán)節(jié)， 任何環(huán)節(jié)的工作失誤都有可能會給企業(yè)帶來財務風險， 所以應提高財 務人員的自身業(yè)務素質(zhì)， 增強參與經(jīng)濟決策和經(jīng)濟活動分析的能力， 能夠透過經(jīng) 濟活動現(xiàn)象看本質(zhì)， 及時準確捕捉財務風險的信號并向管理者進行反饋并積極采 取措施進行防范和

38、規(guī)避。綜上所述，在科學發(fā)展觀的指導下， 企業(yè)從這五個方面入手就可以防范和化 解財務風險， 將發(fā)生財務風險的機率降到最低限度， 從而達到規(guī)避資金風險的目 的。4.4.2技術風險及規(guī)避方案 風險規(guī)避是風險應對的一種方法， 是指通過計劃的變更來消除風險或風險發(fā) 生的條件， 保護目標免受風險的影響。 風險規(guī)避并不意味著完全消除風險， 我們 所要規(guī)避的是風險可能給我們造成的損失。 一是要降低損失發(fā)生的機率， 這主要 是采取事先控制措施； 二是要降低損失程度， 這主要包括事先控制、 事后補救兩 個方面。風險規(guī)避的類別： 第一，完全規(guī)避風險，即通過放棄或拒絕合作停止業(yè)務活動來回避風險源。雖然潛在的或不確定的

39、損失能就此避免， 但獲得的利益的機會也會因 此喪失。第二，風險損失的控制，即通過養(yǎng)活損失發(fā)生的概率來降低損失發(fā)生的程度。 第三，轉(zhuǎn)移風險，即將自身可能要發(fā)生的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給對方 或第三方。第四，自留風險，可以是被動的，也可以是主動的，可以是無意識的，也可 以是有意識的。 因為有時完全回避風險是不可能或明顯不利的， 這種 采取有計劃的風險自留不失為一種規(guī)避風險的方式。首先要對潛在的意外損失進行辨識、 衡量與評估， 并根據(jù)具體情況采取相應 的措施進行處理， 在主觀上盡可能有備無患或在無法避免時亦能尋求切實可行的 補償措施從而減少意外損失或進而使風險為我所用。 風險規(guī)避直接影響企業(yè)的經(jīng)

40、濟效益。做好風險管理工作，可避免許多不必要的損失，從而降低成本，增加企 業(yè)利潤。通過轉(zhuǎn)移風險，可將潛在的重大損失轉(zhuǎn)移給他人，例如保險公司。通過 對風險進行恰當?shù)姆治觯?做出正確的預測， 可采取斷然措施以獲取意外利益。 建 立高效的信息網(wǎng)絡。 施工企業(yè)應擁有完備的信息狀態(tài)， 以便及時、 準確地獲得與 風險有關的信息，并高效、安全、可靠地使用，信息的收集與管理應有時效性和 針對性、有必要的精度，要綜合考慮，以便作好風險預測：國家現(xiàn)行法律法規(guī)、 政策及宏觀調(diào)控方面的信息； 信息成本及信息收益， 實現(xiàn)信息效益最大化。 應廣 泛搜集以下方面的信息投資主體、 投資環(huán)境、 人文環(huán)境方面的信息； 投標階段水

41、文地質(zhì)、 地貌等施工技術和市場物價方面的信息； 投標決策信息； 施工管理階段 關鍵工序、 重難點工程的施工技術方案、 人機物資源和市場物價方面的信息； 工 程實際進展與業(yè)主、 監(jiān)理、地方及分包商協(xié)調(diào)溝通信息； 以往同類工程經(jīng)驗教訓； 其它與風險有關方面的信息。4.4.3市場風險及規(guī)避方案傳統(tǒng)廣告模式的干擾： 云墨媒體作為免費直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形 式，版面設計。發(fā)行網(wǎng)絡， 傳播方式和閱讀習慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū) 別，但因其設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋 面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本 低等優(yōu)勢，極具競爭力，

42、隨著發(fā)行網(wǎng)絡的完善， 消費者可以明顯感受到雜志的方 便和專業(yè)， 在加上我們對廣告內(nèi)容的獨特詮釋， 雜志版面的精心策劃， 我們完全 有信心引導和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使廣大消費者接受這一新興媒體。廣告主的信任問題： 我們公司的云墨雜志第一次登陸鳳陽市， 許多商家不是 特別了解我們的業(yè)務模式， 不相信雜志的廣告效果， 甚至寧愿花高價錢在其他媒 體打廣告， 這不得不引起我們的重視。 我們將利用鳳陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會和鳳陽廣 播電視報的社會影響， 低廉的廣告成本， 出色的廣告效果打消他們的顧慮， 我們 也將積極宣傳我們的公司以及服務， 并利用低價格策略和活動互動策略引起大家 的興趣，以使廣大的商家了解我們，

43、接受我們。4.4.4環(huán)境風險及規(guī)避方案環(huán)境風險的規(guī)避主要是要全面了解目標人群和項目潛在觸及的其他群體風 險及其脆弱性， 并針對這些風險和脆弱性制定相應的策略， 通過將傳統(tǒng)風險降低 和管理機制與項目方案設計和實施的其他措施相結(jié)合，來規(guī)避項目的社會風險。 4.4.5管理風險及規(guī)避方案 1、項目面臨的風險多種多樣，對不同風險的處置要實現(xiàn)不同的目標，需要采取 多種措施， 每一種措施都有各自的適用范圍和局限性。 項目管理者要把所有可供 選用的對策仔細分析、權衡比較，在全面周到的基礎上尋找對策的最佳組合。 2、在進行一定的投入時必須充分考慮經(jīng)理部的承受能力、財務狀況、承擔風險 的能力，盡可能的把風險降到最

44、低。3、在項目決策過程中，要以成本與效益相比較這一原則作為權衡決策方案的依 據(jù)。實際操作中，在有安全保障的前提下選擇成本最小的決策方案。4.5 營銷策略公司將堅持以云墨雜志作為主營業(yè)務， 同時并對外承接云墨活頁定制活頁廣 告和一般的廣告設計和印刷服務， 定制服務將針對于大型商場、 超市、商業(yè)機構 定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，利用我們現(xiàn)有的設計專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡數(shù)據(jù) 庫，實行廣告設計、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的 經(jīng)營理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡以及客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、讀 者、公司共贏的目的， 同時實現(xiàn)公司利潤的最大化和風險的最小化， 快速實現(xiàn)資 本積累，客戶

45、資源拓展，加速云墨雜志的迅速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。4.6 盈利方式企業(yè)所有者特別關心企業(yè)的獲利情況和獲利能力， 利潤表反映了企業(yè)在一定 期間的經(jīng)營成果。就本公司而言，獲利能力可以從以下兩個方面來著手：（1）資產(chǎn)報酬率指用來評價企業(yè)管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。第一年：資產(chǎn)報酬率 =凈利潤 /資產(chǎn)平均總額 =41.651/30=1.388 第二年：資產(chǎn)報酬率 =凈利潤 /資產(chǎn)平均總額 =63.5/50=1.27 這表明本公司每 100元的資產(chǎn)分別可以賺取 138.8元和 127元，本小利大。 這個比率越高說明企業(yè)的獲利能力越強。 在市場經(jīng)濟比較發(fā)達的社會， 各行業(yè)之 間的競爭十分激烈， 資產(chǎn)通過

46、市場競爭流向利潤較高的行業(yè)， 這樣回會使各行業(yè) 的資產(chǎn)報酬率將趨于平均化。 本公司創(chuàng)新消費理念， 引領時尚潮流， 開發(fā)市場盲 點。（2）所有者權益報酬率指標可用以評價企業(yè)所有者權益的獲利水平及其變趨勢。第一年： 所有 者權益報 酬率 =凈 利潤 / 平均 所有者權益總額 =46.651/15=3.11第二年： 所有 者權益報 酬率 =凈 利潤 / 平均 所有者權益總額 =63.5/28=2.268這表明企業(yè)股東每投入 100元分別可獲得 311元和 226.8元的投資報酬。該 比率越高說明該企業(yè)的獲利能力越強。所以本公司是值得風險資金入注的。4.7 市場預測 （1）資產(chǎn)報酬率指用來評價企業(yè)管理

47、者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。第一年：資產(chǎn)報酬率 =凈利潤 /資產(chǎn)平均總額 =41.651/30=1.388第二年：資產(chǎn)報酬率 =凈利潤 /資產(chǎn)平均總額 =63.5/50=1.27這表明本公司每 100元的資產(chǎn)分別可以賺取 138.8元和 127元，本小利大。 這個比率越高說明企業(yè)的獲利能力越強。 在市場經(jīng)濟比較發(fā)達的社會， 各行業(yè)之 間的競爭十分激烈， 資產(chǎn)通過市場競爭流向利潤較高的行業(yè)， 這樣回會使各行業(yè) 的資產(chǎn)報酬率將趨于平均化。 本公司創(chuàng)新消費理念， 引領時尚潮流， 開發(fā)市場盲 點。（2）所有者權益報酬率指標可用以評價企業(yè)所有者權益的獲利水平及其變趨勢。第一年：所有者權益報酬率=

48、凈利潤 / 平均所有 者權益總額 =46.651/15=3.11第二年： 所有者權益報酬率 =凈利潤 / 平均所有者權益總額 =63.5/28=2.268 這表明企業(yè)股東每投入 100元分別可獲得 311元和 226.8元的投資報酬。該 比率越高說明該企業(yè)的獲利能力越強。所以本公司是值得風險資金入注的。五、發(fā)展戰(zhàn)略中小企業(yè) 98%的失敗在于管理的失敗，其中 45%是因為管理缺乏競爭力。 管理的模式和機制有很多種， 我公司將從整個廣告行業(yè)宏觀把握， 著實于鳳陽地 區(qū)的具體情況，從計劃、控制、組織、監(jiān)督四個方面著手設計公司的管理制度和 經(jīng)營模式。5.1 發(fā)行網(wǎng)絡管理發(fā)行網(wǎng)絡是公司產(chǎn)品流通的渠道，從

49、 X 種意義上來說它是我公司的生命線， 我們必須在整鳳陽地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域， 經(jīng)濟能力， 消費習慣，職業(yè) 愛好，并建立詳細的數(shù)據(jù)庫， 并經(jīng)常性地了解人口遷移動向， 根據(jù)雜志的內(nèi)容和 風格以及廣告主的要求， 靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡， 并組建云墨發(fā)行網(wǎng)絡 應急隊伍， 隨時接受定制服務， 迅速成立雜志發(fā)放小組， 機動靈活地面對不同的 讀者群體。5.2 雜志內(nèi)容形式管理 雜志的內(nèi)容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法， 他們的被接 受程度也就是對我們雜志的接受程度。 我們將一改傳統(tǒng)的版面設計風格， 從消費 心理和目標消費者的文化水平出發(fā)， 注意在消費觀念和審美能力上加以引導和轉(zhuǎn)

50、 變，真正做到消費著需要的才是我們要做的， 最大程度地使讀者接受和喜歡我們 的雜志， 甚至產(chǎn)生依賴性， 成為他們生活的一部分。 為此我們將對美編部和策劃 部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓，并組織他們與讀者展開交流見面會。5.3 印刷運輸管理印刷質(zhì)量的好壞， 運輸?shù)臏蚀_及時是體現(xiàn)我公司的精神面貌， 企業(yè)專業(yè)素質(zhì) 的頭等大事， 也是直接影響廣告效果的重要原因。 我們將與承接我們印刷業(yè)務的 產(chǎn)商和運輸商簽定好法律合同，并派公司負責人直接監(jiān)督管理，確保萬無一失。5.4 媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理 媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統(tǒng)， 我公司將建立監(jiān)測點， 邀請 部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，

51、提供監(jiān)測效果信息，開通讀者信息反饋熱線， 由專人記錄讀者建議， 并定期深入讀者當中發(fā)放調(diào)查問卷， 做好市場調(diào)查， 不斷 地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡，提升雜志品質(zhì)和廣告效果。5.5 人力資源管理人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源， 員工的素質(zhì)將直接決定企 業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理： 激勵：采用業(yè)績付酬， 精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式， 對表現(xiàn)突出的員工進 行獎勵。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關系， 不定期組織活動， 產(chǎn)生企業(yè)凝聚力， 活躍企業(yè)文化，使每個員工都有歸宿感。培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑， 能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要， 公 司將聯(lián)合各類型的培訓機構進行崗

52、前培訓和在崗培訓， 通過崗前培訓使新 員工盡快適應工作環(huán)境， 通過在崗培訓不斷提高員工素質(zhì)， 提供進修深造 的機會。招聘：對于中高層管理人員的選用， 公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方 式；對營銷和市場人員采用高薪聘用， 堅持用人唯賢， 做到職能相配分工 明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用六、商業(yè)模式考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實際情況以及大學生創(chuàng)業(yè)的不足之處， 本公司積極主 動加強與相關部門和單位的合作， 迄今為至， 我們已經(jīng)與中國聯(lián)通、 移動鳳陽分 公司、鳳陽廣播電視報、 鳳陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會等單位建立了良好的合作關系， 并 簽定了部分合同。（1）鳳陽市室內(nèi)裝飾協(xié)會其作為鳳陽市家居、 建材等行業(yè)的聯(lián)

53、盟組織， 在引導家居市場消費， 規(guī)范和 監(jiān)督市場行為， 維護廣大消費者權益等方面作出了積極的貢獻， 我公司邀請其作 為雜志的主辦單位， 并成立鳳陽市家居聯(lián)盟。 我們將利用協(xié)會的權威和社會影響 力吸引商家接受和加盟我們雜志， 并將雜志定位為鳳陽地區(qū)家居產(chǎn)品唯一指導刊 物時尚家居，協(xié)會也將利用我公司的云墨雜志作為一個信息傳播和發(fā)布平臺， 加強與消費者和廣大商家的溝通和互動， 、更好為大家服務。（2）中國聯(lián)通、移動鳳陽分公司其公司將電信業(yè)務通過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣大消費者， 并 制定特別的 VIP 措施，配合我們公司初期的營銷計劃，為我公司樹立良好的公 眾形象做出積極的貢獻， 我們還將

54、利用聯(lián)通、 移動的形象優(yōu)勢和營業(yè)網(wǎng)點拓寬我 們的云墨發(fā)行網(wǎng)絡。（3）鳳陽廣播電視報鳳陽廣播電視報作為鳳陽市發(fā)行量最大的報紙， 在發(fā)行網(wǎng)絡和廣告資源方面 是很值得我們借鑒和利用的， 我們將通過有效的合作機制， 共享發(fā)行網(wǎng)絡和廣告 資源，優(yōu)勢互補。（4）印刷公司 本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運送等業(yè) 務進行招標， 讓專業(yè)印刷服務公司承接， 我公司將與其簽訂好相關合同， 保證印 刷質(zhì)量，裝訂效果以及運輸?shù)陌踩图皶r。七、財務分析7.1未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）項目2017 年2018 年2019 年一、主營業(yè)務收入（不含稅）50-6090-110200-24

55、0減：主營業(yè)務成本101520主營業(yè)務稅金及附加1.71.71.7二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號）306080力口：其他業(yè)務利潤（虧損以“-”號）121212減：營業(yè)費用567管理費用555財務費用333三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）104070四、利潤總額（虧損以“-”填列）104070減：所得稅五、凈利潤（虧損以“-”號填列）1040707.2未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設備其他合計支岀201655105201550201710152064010110201820203076010150八、融資說明8.1項目總投入（目前項目已有的總投資，項目未來一年的融資

56、計劃及進展預測） 融資分為兩個階段即成長期和擴展期。 我們預計成長期為前兩年，擴展期從 第三年開始。a. 成長期,總投資預計為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不 超過5萬，原風雨三人行工作室占股20%上。資金主要用于固定成本投入以 及市場開發(fā)所用。b. 擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額300萬以上，用于云墨發(fā) 行渠道的和營業(yè)網(wǎng)點的建立。c. 長期財務戰(zhàn)略：公司的長期財務目標是股東權益最大化。8.2資金用途（資金分階段使用計劃及用途）單位/元用途金額電腦及其打印設備50000圖像處理軟件3000攝影設備8000辦公場所租金6000/年辦公器材15000共計820008.3資產(chǎn)估值（有形資產(chǎn)估值、無形資產(chǎn)估值及估值計算方法） 總資產(chǎn)=有形資產(chǎn)（年折舊百分之十）+無形資產(chǎn)九、團隊介紹9.1 團隊核心成員介紹9.2 公司組織結(jié)構及人力資源配置股東大會總經(jīng)理市場部 策劃部 廣告部 美編部 網(wǎng)絡部 財務部9.2.1 公司組織結(jié)構及職責 股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人?？偨?jīng)理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃， 聘任或解聘部