母親節(jié)促銷活動方案（酒店

1、母親節(jié)促銷活動方案（酒店）一、母親節(jié)活動背景為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“-”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“-”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對 “母親節(jié)”的慶祝活動，使“-”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、母親節(jié)活動目標(biāo)1、母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。三、母親節(jié)促銷活動方案 母親節(jié)活動亮點1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。 “-”通過

2、開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“- -讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。“-”目標(biāo)人群是25歲45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。

3、“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容(一)活動預(yù)熱期大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“-”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“-”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。時間：內(nèi)容：1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母

4、親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶祝活動。通過聘請他們作為-品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷，促進(jìn)他們的主觀能動性，擴(kuò)大“-”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告有線電視臺投放廣告，告知消費(fèi)者“-”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。3、50家酒店免費(fèi)品酒活動5月1日8日，選擇XX市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并

5、向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅5月5日8日，在XX市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月5日8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費(fèi)者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。6、在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁5月6日8日，除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，

6、選擇其他高檔商嘗娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。(二)母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期經(jīng)過前期的啟動工作，活動進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。時間：5月8日內(nèi)容：1、(大河報)派送“母親節(jié)”精美夾頁在XX市區(qū)的(大河報)中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶?！澳赣H節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。2、發(fā)布(內(nèi)陸特區(qū)報)廣告在(內(nèi)陸特區(qū)報)發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向XX市所有母親表示慰問

7、，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”(母親與成長)專欄刊登征文一篇。3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚18：0020：30，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。4、母親過生日，額外送大禮在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。五、活動評估統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估

8、算到達(dá)人次。統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達(dá)人次。估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計到達(dá)人次。統(tǒng)計5月1日7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。統(tǒng)計母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。統(tǒng)計4月21日5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告。六、禮品應(yīng)用檀木梳：康乃馨：生日禮物(待定)：七、媒體應(yīng)用報紙媒體5月8日：(內(nèi)陸特區(qū)報)1/4版，1次。(邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出)電視媒體5月1日7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(

9、母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳)短信媒體5月6日8日：通過移動短信平臺進(jìn)行情感溝通，30000條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。戶外媒體酒店外條幅：50條酒店易拉寶：100個酒店櫥窗海報：500張平面媒體宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印(大河報)dm單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印八、媒體表現(xiàn)平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿，在此略過。報紙稿：(略)dm單頁內(nèi)容：(略)宣傳頁內(nèi)容：(略)易拉寶內(nèi)容：(略)酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！電視稿：30秒畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個詞語：媽媽。(背景音樂：(世上只有媽媽好)畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，

10、趴在地上哭著喊：媽媽。畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。畫面三：一個八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。畫面五：一個二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘等等(旁白：媽媽，我們學(xué)會的第一個音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長每一步)畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。(旁

11、白：感恩母親，母愛永恒。)畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日(內(nèi)陸特區(qū)報)(旁白：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日(內(nèi)陸特區(qū)報)。)(根據(jù)資料片的情況在(畫面一)至(畫面八)之間進(jìn)行調(diào)整。)短信內(nèi)容：a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價；寧可不長大，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。c：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬

12、獻(xiàn)天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日(內(nèi)陸特區(qū)報)，或撥打咨詢熱線：九、費(fèi)用預(yù)算報紙媒體：(內(nèi)陸特區(qū)報)：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元合計：7000元電視媒體：30秒廣告片30秒廣告片制作費(fèi)：3000元漯河有線電視臺：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元。合計：12100元戶外媒體酒店外條幅：100條，酒店易拉寶：100個，酒店櫥窗海報：500張，合計：平面媒體宣傳單頁：10000份；(大河報)dm單頁：13500份；酒店櫥窗海報：500份；賀卡：500份；合計：短信媒體移動短信平臺：合計：禮品費(fèi)用檀

13、木梳：康乃馨：生日禮物(待定)：合計：費(fèi)用總計：十、活動執(zhí)行細(xì)則(一)活動預(yù)熱期：4月21日4月30日4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員；開始制作平面印刷品；開始制作易拉寶；開始制作各類條幅；開始制作電視廣告片。4月27日：刊發(fā)(內(nèi)陸特區(qū)報)有獎?wù)魑膶谖恼露?；驗收平面印刷品；驗收易拉寶；驗收條幅。4月28日：驗收電視廣告片；組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn)；4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺；落實(大河報)夾送dm單頁事宜；準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。(二)活動啟動期：5月1日5月8日5月1日：各酒店品酒活動展開；監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果；5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員；5月5日：將

14、短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。5月6日：監(jiān)測當(dāng)日短信發(fā)布效果，進(jìn)行調(diào)控；落實(內(nèi)陸特區(qū)報)8日廣告發(fā)布事宜；開始在各大商場派送宣傳單頁。5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店；把在(大河報)中夾送的dm單頁交付投放單位；各酒店懸掛條幅，布置展臺。(三)活動高潮期：5月8日各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費(fèi)的顧客，開展送禮活動。十一、培訓(xùn)內(nèi)容(一)活動內(nèi)容培訓(xùn)結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。(二)母親節(jié)知識培訓(xùn)結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。(三)送禮活動標(biāo)準(zhǔn)說詞當(dāng)“母親節(jié)”活動目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。各位先生、女士：你們好！今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達(dá)對母親們的感激和關(guān)愛，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福！(母親起立，送上康乃馨)您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！(送上木梳)這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！另外，對今天過生日的母親，出示您的身