2021年商貿(mào)公司薪酬管理制度

1、in the era of the new economy, it is not the big fish that eats the small fish, but the fast fish that eats the slow fish.同學(xué)互助一起進(jìn)步（word文檔/a4打印/可編輯/頁眉可刪）商貿(mào)公司薪酬管理制度 每個公司都有自己計算薪酬的方法及相關(guān)的薪酬制度，以下是某貿(mào)易公司薪酬制度，僅供參考。第一條公司實(shí)行崗位工資制，具體崗位工資標(biāo)準(zhǔn)由人事行政部每年根據(jù)社會總體收入水平、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況增長情況進(jìn)行設(shè)計并調(diào)整。第二條公司實(shí)行工資保密制度，員工不得向他人透露自己的工資信息。第三條員

2、工崗位工資等級視考核情況升降，具體見考核制度。第四條員工獎金根據(jù)績效考核結(jié)果發(fā)放。第五條獎金數(shù)額與計算：1.除人事行政總監(jiān)、財務(wù)總以外的以下后勤支持人員年獎金為一月工資，年考核結(jié)果均為合格的按年度給予發(fā)放。包括：財務(wù)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、會計、出納、采購管理、人事行政專員、前臺、系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)管理、總經(jīng)理秘書、銷售助理。2.人事行政總監(jiān)/財務(wù)總監(jiān)按年度發(fā)放獎金，獎金工資比例為1：9。人事行政總監(jiān)/財務(wù)總監(jiān)獎金=獎金基數(shù)i其中：獎金基數(shù)=基本工資額_獎金工資比例基本工資額為考核期內(nèi)各月基本工資總額（以下同）i=（inwn）in為各關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考評系數(shù)。wn為各考評指標(biāo)權(quán)重。3.業(yè)務(wù)人員根據(jù)考核期發(fā)放獎

3、金。1）營銷總監(jiān)按年度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為1：9；地區(qū)經(jīng)理按半年度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為5：5；山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理按半年度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為5：5；vip大客戶經(jīng)理按半年度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為5：5；山谷藍(lán)高級客戶經(jīng)理按半年度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為5：5；vip高級客戶經(jīng)理按半年度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為5：5；泰科曼渠道代表按季度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為5：5；山谷藍(lán)渠道代表按半年度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為5：5；營銷總監(jiān)助理按半年度考核發(fā)放獎金，獎金工資比例為3：7；2）業(yè)務(wù)人員獎金=獎金基數(shù)i其中：獎金基數(shù)=基本工資額獎金工資比例i=i1(

4、1.0_w1+i2_w2+i3_w3+in_wn)i1為否決性指標(biāo)（即銷售額）的考評系數(shù)，若銷售額未達(dá)標(biāo)，則考評系數(shù)為0。in為各關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考評系數(shù)。wn為各考評指標(biāo)商貿(mào)公司員工薪酬管理制度1、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。2、制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；2.2競爭：使公

5、司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。2.4經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。2.5合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。3、管理機(jī)構(gòu)3.1薪酬管理委員會主任：董事長成員：總經(jīng)理、財務(wù)行政總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理3.2薪酬委員會職責(zé)：3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專項(xiàng)獎等）。3.2.2審查個別薪酬調(diào)整及整體整薪酬調(diào)整方案和建議，并

6、行使審定權(quán)。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。4、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）5、崗位職級劃分蘇州嘉坤泰商貿(mào)有限公司集團(tuán)所有崗位分為4個層級分別為：a等，基本工資2500；b等，基本工資4000；c等，基本工資6000；d等，基本工資10000。6、薪酬組成基本工資+各類費(fèi)用報銷+崗位津貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。

7、正常出勤即可享受，無出勤不享受。6.2每月各類費(fèi)用報銷：a等，通訊費(fèi)100，交通100，午餐費(fèi)200；b等，通訊費(fèi)200，交通200，午餐費(fèi)200；c等，通訊費(fèi)300，交通300，午餐費(fèi)300；d等，通訊費(fèi)500，交通500，午餐費(fèi)500（經(jīng)股東會決議，根據(jù)公司發(fā)展情況，予以期權(quán)獎勵）。注：銷售人員本月度費(fèi)用報銷依據(jù)其工資等級及上一月銷售績效考核決定。6.3崗位津貼：為薪酬的基本組成部分，根據(jù)員工工作年限及本年度績效考核核定，從下一年起加入員工薪酬，逐年累加直至達(dá)到下一個工資等級為止。6.4個人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

8、6.5業(yè)務(wù)提成：銷售提成分成四個部分：1、基礎(chǔ)提成：任何員工只要介紹客戶發(fā)生銷售額，即可獲得銷售額2%的提成；2、維護(hù)提成：銷售員工有效維護(hù)客戶，可在銷售發(fā)生額上額外提成1%作為維護(hù)提成。3、管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成1%作為管理提成4、臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負(fù)責(zé)人制定具體計劃，上級領(lǐng)導(dǎo)批核，是具有實(shí)效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規(guī)定時間后停止。6.5.1公司員工對于豪客酒行進(jìn)口紅酒、賴茅、土特產(chǎn)、有機(jī)商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業(yè)務(wù)范圍的銷售，可獲得2%的基礎(chǔ)提成，具體范圍見公司銷售范圍。6.5.2公司員工對于指定業(yè)務(wù)范圍外的酒類銷售，按5

9、元/瓶提成。6.5.3公司員工對特定產(chǎn)品的銷售有效銷售額可享受上述業(yè)務(wù)提成，并且在該筆交易發(fā)生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進(jìn)行維護(hù)，則銷售部員工只要對該客戶進(jìn)行有效維護(hù)即可得到銷售額的1%作為維護(hù)提成。-試用期薪酬1、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。2、制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的

10、工資差異；2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。2.4經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。2.5合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。3、管理機(jī)構(gòu)3.1薪酬管理委員會主任：董事長成員：總經(jīng)理、財務(wù)行政總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理3.2薪酬委員會職責(zé)：3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專項(xiàng)獎等）。3.2.2審查個別薪酬調(diào)整及整

11、體整薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。4、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值（對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）5、崗位職級劃分蘇州嘉坤泰商貿(mào)有限公司集團(tuán)所有崗位分為4個層級分別為：a等，基本工資2500；b等，基本工資4000；c等，基本工資6000；d等，基本工資10000。6、薪酬組成基本工資+各類費(fèi)用報銷+崗位津貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)

12、相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。6.2每月各類費(fèi)用報銷：a等，通訊費(fèi)100，交通100，午餐費(fèi)200；b等，通訊費(fèi)200，交通200，午餐費(fèi)200；c等，通訊費(fèi)300，交通300，午餐費(fèi)300；d等，通訊費(fèi)500，交通500，午餐費(fèi)500（經(jīng)股東會決議，根據(jù)公司發(fā)展情況，予以期權(quán)獎勵）。注：銷售人員本月度費(fèi)用報銷依據(jù)其工資等級及上一月銷售績效考核決定。6.3崗位津貼：為薪酬的基本組成部分，根據(jù)員工工作年限及本年度績效考核核定，從下一年起加入員工薪酬，逐年累加直至達(dá)到下一個工資等級為止。6.4個人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司

13、相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。6.5業(yè)務(wù)提成：銷售提成分成四個部分：1、基礎(chǔ)提成：任何員工只要介紹客戶發(fā)生銷售額，即可獲得銷售額2%的提成；2、維護(hù)提成：銷售員工有效維護(hù)客戶，可在銷售發(fā)生額上額外提成1%作為維護(hù)提成。3、管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成1%作為管理提成4、臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負(fù)責(zé)人制定具體計劃，上級領(lǐng)導(dǎo)批核，是具有實(shí)效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規(guī)定時間后停止。6.5.1公司員工對于豪客酒行進(jìn)口紅酒、賴茅、土特產(chǎn)、有機(jī)商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業(yè)務(wù)范圍的銷售，可獲得2%的基礎(chǔ)提成，具體范圍見公司銷售范圍。6.5.2公司員工對于指定

14、業(yè)務(wù)范圍外的酒類銷售，按5元/瓶提成。6.5.3公司員工對特定產(chǎn)品的銷售有效銷售額可享受上述業(yè)務(wù)提成，并且在該筆交易發(fā)生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進(jìn)行維護(hù)，則銷售部員工只要對該客戶進(jìn)行有效維護(hù)即可得到銷售額的1%作為維護(hù)提成。7.1試用期間的工資為基本工資的80%，無福利補(bǔ)貼。7.2銷售人員試用期中每月需完成銷售指標(biāo)1萬元，試用期滿或一個月內(nèi)已完成銷售指標(biāo)2萬元的，可正式簽為a等員工。試用期內(nèi)，按指標(biāo)完成比例發(fā)放試用期工資（例如完成100%，試用期工資為基本工資_80%；完成90%，試用期工資為基本工資_80%_90%，以此類推）。8、薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。8.1整體調(diào)

15、整：指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。8.2個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，為不定期調(diào)整。薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。8.3各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。9、薪酬的支付9.1薪酬支付時間計算a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計算。b、薪酬支付時間：當(dāng)月工資為下月19日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作

16、日發(fā)放9.2下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：a、員工工資個人所得稅；b、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費(fèi)用；c、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項(xiàng)；d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）；e、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。9.3工資計算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計算公式如下：實(shí)發(fā)工資?月工資標(biāo)準(zhǔn)?實(shí)際工作日數(shù)20.83計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：應(yīng)發(fā)工資=（基本工資+各類補(bǔ)貼）（基本工資+各類補(bǔ)貼）缺勤天數(shù)/20.8310.4各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)a、產(chǎn)假：按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。b、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。c、護(hù)理假：（配偶分娩）不享各類補(bǔ)貼。d、喪假：按正常出勤結(jié)算工資e、公假：按正常出勤結(jié)算工資。f、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。h、其他假別：按照國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。10、社會保障及住房公積金所有員工依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。11、薪酬保密人力資源部、公司財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保