金融職場人物訪談三則

1、職場人物訪談（一）訪談時(shí)間： 2013 年 4 月 28 日地點(diǎn)：天河城星巴克方式：面對面被訪談人：師兄。簡介：2007 年金融學(xué)院畢業(yè)， 國際金融專業(yè)。 現(xiàn)任某銀行個(gè)人理財(cái)部銷售主管。 主要工作是對潛在目標(biāo)客戶群分析研究的基礎(chǔ)上， 針對特定目標(biāo)客戶群開發(fā)設(shè)計(jì) 并銷售的資金投資和管理計(jì)劃，一般包括負(fù)責(zé)個(gè)人住房貸款、消費(fèi)貸款的辦理， 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品以及基金、保險(xiǎn)等相關(guān)個(gè)人金融產(chǎn)品的銷售等。 問題一：請問你是怎樣決定自己的職業(yè)的？為此，你做了哪些準(zhǔn)備 ? 答：首先，我在大學(xué)期間是讀金融的，而且我個(gè)人對金融類行業(yè)比較感興趣，所 以我對自己的規(guī)劃也是打算畢業(yè)后從事金融服務(wù)業(yè)。 職業(yè)準(zhǔn)備： 我認(rèn)為最好的準(zhǔn)

2、 備就是做好心理上的準(zhǔn)備， 要敢于吃苦耐勞， 當(dāng)然，學(xué)好專業(yè)性知識也是必須的。 問題二：這個(gè)工作要求什么技能？ 答：做這個(gè)工作要具備一定的銀行專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能， 有一定的溝通協(xié)調(diào) 能力，對金融和財(cái)務(wù)成本管理都要有一定的了解。問題三：工作中，你的主要職責(zé)是什么？ 答：我的職責(zé)主要是向客戶銷售相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品， 為顧客的資產(chǎn)帶來最大的效益。 問題四：工作中哪些是你喜歡的哪些是不喜歡的，為什么？ 答：在工作中，無所謂喜歡或者不喜歡，分的工作總得去做，盡量以愉快的心情 完成工作。問題五：一個(gè)典型的工作日是什么樣子的？ 答：接收上級當(dāng)天的工作指示， 完成當(dāng)天的工作指標(biāo)； 營銷結(jié)算與現(xiàn)金管理下的 各種

3、法人理財(cái)產(chǎn)品。 問題六：你的工作條件如何？（包括時(shí)間、環(huán)境、著裝等） 答：工作時(shí)間是早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)，環(huán)境相對舒適，著裝統(tǒng)一穿戴規(guī)定的工 作服。問題七：這個(gè)行業(yè)的起薪和平均水平是多少？有哪些福利？ 答：行業(yè)本科畢業(yè)起薪在 3000-4000 之間，包含五險(xiǎn)一金。 問題八：你認(rèn)為這個(gè)職業(yè)的發(fā)展前景如何？答：從事銀行工作的人員 ,在單位或者行業(yè)發(fā)展的前景還是可以的，我國的銀行 從業(yè)人員隊(duì)伍的人才缺口很大， 高級管理人員相對較少， 可以先做基礎(chǔ)工作， 積 累了經(jīng)驗(yàn)后可以做主管，副總經(jīng)理。問題九：還有哪些職業(yè)與這個(gè)行業(yè)緊密相關(guān)， 什么兼職經(jīng)歷能讓我離這里更近？ 答：與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的還有證券業(yè)

4、、基金業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等等，可以適當(dāng)找找與之相 關(guān)的兼職來豐富自己的知識?？偨Y(jié)：此次職場人物訪談為未來的職業(yè)探索提供了積極的作用， 了解了相關(guān)行業(yè) 的具體情況，對職業(yè)定位有了很大的幫助。 以下是訪談之后得到的幾點(diǎn)總結(jié)： （1） 找工作不能僅靠興趣愛好， 還要考慮當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)前景。 （ 2）積極爭取 學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會， 有表現(xiàn)的機(jī)會就要爭取。（ 3）要多學(xué)會做人的方法并多花一 些心思經(jīng)營自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)， 平時(shí)要注重人脈的積累， 他們可能在未來提供 重要推動作用。（4 ）準(zhǔn)備好接受挫折，鍛煉自己的受挫能力， 沒有誰能隨隨便便 成功。（ 5）工作之余可以尋找自己的另一些興趣，多方面發(fā)展自己，

5、提升自己的 知識面和實(shí)踐能力生涯人物訪談 （二 ）一、訪談時(shí)間：2013 年 5 月 2 日二、訪談地點(diǎn)：某咖啡廳三、訪談方式：面對面四、被訪人： 金融企業(yè)主管，投資分析主管，包括項(xiàng)目投資和股權(quán)投融資分析 訪談容：1. 你好!首先請問您現(xiàn)在在什么方面工作？：金融業(yè)2. 請問您是如何找到這份工作的？：憑自己的堅(jiān)持不懈的努力和付出，畢竟，機(jī)會只屬于有準(zhǔn)備的人。好機(jī)會 和好的平臺更是只屬于有充分準(zhǔn)備的人。3. 那么目前，該行業(yè)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育文憑和培 訓(xùn)背景？：對口專業(yè)本科以上學(xué)歷， 有一定年限在該崗位上的工作經(jīng)驗(yàn) （培訓(xùn)是次要）， 因?yàn)槿魏喂静粫ê艽蟮某杀救ヅ囵B(yǎng)一個(gè)毫無

6、經(jīng)驗(yàn)的新手 （除了國企或事業(yè)單 位，但這畢竟還是少數(shù)） ，有目標(biāo)的實(shí)踐才能出真知，再說這也是看一個(gè)新手是 否具備這方面的工作能力能否接受挑戰(zhàn)的一個(gè)關(guān)鍵因素。4. 您認(rèn)為做好這份工作應(yīng)該具備哪些知識、技能和經(jīng)驗(yàn)？ ：崗位專業(yè)知識和技能要過硬（包括項(xiàng)目、金融等理論知識） ，綜合素質(zhì)要 高，這是最起碼的要求，由于工種的轉(zhuǎn)換，所以經(jīng)驗(yàn)是工作中不斷積累的，積少 成多，由量變達(dá)到質(zhì)變。5. 請問您認(rèn)為什么樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是最重要 的呢？：我想應(yīng)該是堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)， 積極樂觀的性格， 良好并能即時(shí)調(diào)整的心態(tài)， 靈活應(yīng)變、組織管理、協(xié)調(diào)合作的能力是最重要的。6. 這項(xiàng)工作需要的個(gè)人品

7、質(zhì)、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？：沒有什么實(shí)質(zhì)不同，只是行業(yè)的不同，就各有分工，各有所長，但本質(zhì)是 一樣的。這是能夠勝任任何工作的基礎(chǔ)和因。7. 行業(yè)，單位對剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般會提供哪些培訓(xùn)？：行業(yè)不同，要求不同，培訓(xùn)當(dāng)然是相對的，假設(shè)你有該崗位的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、能力和潛力，前輩僅需稍微指點(diǎn)，你就可以在工作中舉一反三，融會貫通， 不需要特殊培訓(xùn)。這其實(shí)在正規(guī)、高效、規(guī)模大、管理規(guī)的企業(yè)在應(yīng)聘的時(shí)候已 經(jīng)考察了。 需要培訓(xùn)的工種是一線的員工， 他們往往因?yàn)楣ぷ鞯钠瘘c(diǎn)低， 需要加 強(qiáng)培訓(xùn)。而技術(shù)和專業(yè)崗位一般開始是不會培訓(xùn)的， 在日后的發(fā)展過程中因技能 的需要才會參加培訓(xùn)以適應(yīng)公

8、司發(fā)展的需要。8. 在行業(yè)，先從什么樣的工作崗位做起， 能學(xué)到最多的知識， 最有益于發(fā)展？：基層。它是你職業(yè)生涯的最基礎(chǔ)的能力要求，如辦公室，但前提是你的職 業(yè)生涯規(guī)劃一定要明確， 先想清楚你到底想干什么， 到底想得到什么， 然后再去 做。就如同你是國防生，你要在基層的部隊(duì)里從最基本的開始學(xué)習(xí)，開始做起， 一步一步， 腳踏實(shí)地，這當(dāng)然也是磨練一個(gè)人意志和斗志的過程。 從而也是能夠 獲取知識的一個(gè)有效途徑和有益于你的發(fā)展的崗位。9. 據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)發(fā)展的前景怎樣？：這取決于你的付出，因?yàn)楦冻龊褪斋@永遠(yuǎn)是成正比的。任何行業(yè)都有好的 前景，關(guān)鍵是你專業(yè)了嗎？你是不是不可替代？你是不是具有審時(shí)度勢的能力？ 如果有，你到哪里都可以傲視群雄。10. 最近這個(gè)行業(yè)和工作因?yàn)榭萍歼M(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)生變化了嗎？：變化了，而且很大，金融本身就是一個(gè)變數(shù)，因?yàn)槭澜绫旧砭褪遣粩嘧兓?發(fā)展的，這是必然的規(guī)律。所以，要去認(rèn)清時(shí)事，適應(yīng)