商務(wù)英語寫作

1、商務(wù)英語寫作：商業(yè)計劃書寫作格式1該文章轉(zhuǎn)載自無憂考網(wǎng)：封面 (title page) 0.1 企業(yè)的名稱和地址name and address of business 0.2 負責(zé)人的姓名和地址name(s) and address(es) of principals 0.3 企業(yè)的性質(zhì)nature of business 0.4 報告機密性的陳述statement of confidentiality 目錄 (table of contents) 1. 概述/總結(jié) (executive summary) 2. 行業(yè)及市場分析 (industry analysis) 2.1 對未來的展望和發(fā)

2、展趨勢 (future outlook and trends) 2.2 競爭者分析 (analysis of competitors) 2.3 市場劃分 (market segmentation) 2.4 行業(yè)預(yù)測 (industry forecasts) 3. 企業(yè)的描述 (the description of the venture) 3.1 企業(yè)的宗旨和目標（mission statement and objectives） 3.2 產(chǎn)品或服務(wù)的描述 (description of the product or service) 3.3 企業(yè)的規(guī)模 (size of business)

3、3.4 產(chǎn)品的進一步開發(fā) (future potential/product development) 3.5 競爭優(yōu)勢 (competitive advantage) 3.6 辦公設(shè)備和人員 (office equipment and personnel) 3.7 創(chuàng)業(yè)者的背景 (backgrounds of entrepreneurs) 4. 生產(chǎn)計劃 (production plan) 4.1 制造過程/被分包的數(shù)量 (manufacturing process / amount subcontracted) 4.2 選址 (location) 4.3 廠房 (physical plan

4、t） 4.4 機器和設(shè)備 (machinery and equipment） 4.5 原材料的供應(yīng)情況 (sources of raw materials to be supplied) 4.6 生產(chǎn)能力和提高的可能性 (output limitations， if any， and scale-up possibilities） 4.7 質(zhì)量控制計劃 (quality control plans) 5. 營銷計劃 (the marketing plan) 5.1 定價 (pricing) 5.2 分銷 (distribution) 5.3 促銷 (promotion) 5.4 產(chǎn)品預(yù)測 (p

5、roduct forecasts) 5.5 預(yù)見的漲價 (anticipated mark-up) 5.6 競爭對手的反應(yīng) (competitors response) 5.7 市場份額預(yù)測 (market share projection) 5.8 控制 (controls) 6. 組織計劃 (organizational plan) 6.1 所有權(quán)的形式 (form of ownership) 6.2 合作者或主要股權(quán)所有人的身份 (identification of partners or principal shareholders) 6.3 負責(zé)人的權(quán)利 (authority of

6、principals) 6.4 管理層成員的背景 (management team background) 6.5 組織成員的角色和責(zé)任 (roles and responsibilities of members of organization) 7. 風(fēng)險與對策分析(assessment of risks) 7.1 企業(yè)弱點的評價 (evaluate weakness if business) 7.2 新技術(shù) (new technologies) 7.3 應(yīng)急計劃 (contingency plan) 8. 財務(wù)計劃 (financial plan) 8.1 各種業(yè)績比率和投資回報 (su

7、mmary of performance ratios, roi etc.) 8.2 銷售預(yù)測 (sales forecasts) 8.3 財務(wù)預(yù)測的假設(shè) (assumptions underpinning financial forecasts) 8.4 損益表 (income statement / profit and loss statement) 8.5 預(yù)測現(xiàn)金流量表 (cash flow projections) 8.6 資產(chǎn)負債預(yù)估表 (pro forma balance sheet) 8.7 量本利分析 (break-even analysis) 8.8 資金來源和運用 (s

8、ources and applications of funds) 9. 融資需求 (financing requirements) 9.1 融資前的活動小結(jié) (summary of operations prior to financing) 9.2 現(xiàn)在的股東和未付債款 (current shareholders, loans outstanding) 9.3 資金需要量及時間 (funds required and timing) 9.4 投資回報 (the deal on offer) 9.5 資本負債比率和盈利與利息比率 (anticipated gearing and intere

9、st cover) 9.6 投資者退出方式 (exit routes for investors) 附錄 (appendix) 1. 管理人員簡歷 (management team biographies) 2. 職業(yè)咨詢?nèi)藛T背景 (names and details of professional advisors) 3. 技術(shù)參數(shù)和圖紙 (technical data and drawings) 4. 專利、版權(quán)、設(shè)計等 (details of patents, copyright, designs） 5. 審計的報表 (audited accounts) 6. 信件 (letters)

10、7. 市場調(diào)研數(shù)據(jù) (market research data) 8. 租約或合同 (leaser or contracts) 9. 供應(yīng)商的報價單 (price lists from suppliers) 10. 客戶的訂單 (orders from customers)商務(wù)英語寫作-高等院校經(jīng)貿(mào)與管理規(guī)劃教材張彥出 版 社中國商務(wù)出版社書 號80181-435-5商務(wù)英語寫作-高等院校經(jīng)貿(mào)與管理規(guī)劃教材 目錄partonebusinesscorrespondenceunit1basicprinciplesofbusinesscorrespondenceunit2principlesofre

11、portsunit3selectingaprojectunit4carryingouttheprojectunit5establishmentofbusinessrelations&financeandcreditenquiryunit6enquiryunit7offerandcounterofferunit8ordersandtheirfulfillmentunit9paymenttermsunit10packingunit11insuranceunit12shipmentunit13agencyunit14complaintsandadjustmentsunit15foreignecono

12、miccontractinwritingparttwosocialcorrespondenceunit1invitationletterunit2lettersofgratitudeunit3letterofapologyunit4lettersofcongratulationsunit5lettersofsympathy/condolenceunit6lettersofrecommendationpartthreelettersdealingwithemploymentunit1lettersofapplicationunit2resumeannexspecimenbusinessproje

13、ctskeystoexercisespartonebusinesscorrespondenceparttwosocialcorrespondencepartthreelettersdealingwithemploymentbibliography商務(wù)英語寫作教案 unit 1 introduction to practical english writing unit 2 business cards unit 3 basic knowledge of english letters unit 4 letters of introduction unit 5 posters and notic

14、es unit 6 public signs . unit 12 invitation cards and letters unit 13 application letters unit 14 resume unit 15 recommendation letters考試題型與范例考題一you are the manager of a small printing company. a new employee, mark mccabe, is joining your company on 10 th may.l write a short memo to your office admi

15、nistrator*saying who is starting work and when:*telling him what mark mccabes desk should be put.*suggesting where mark mccabes job will bel write 30-40 words on your answer sheetsanple to: office administratorfrom: managerdate: subject: new employeea new employee, mark mccabe, will join us on 10th

16、may. he will take charge of the sales section. would you please arrange his desk in the room of sales section.考題二your company has received a lot of criticism of its telephone service. you looked into the most common complains and made the following notes:*phone left to ring too long before answering

17、.*calls answered impolitely, e.g. just hello.*transferring calls automatically to colleague-often colleague doesnt know about the transfer, or how long it will be.*taking massages-some employees not writing messages down (date, time, callers name and number). the services director has asked you to w

18、rite a memo to call staff on recommended telephone procedure.l write the memo in about 100-120 words, explaining how staff should use the phone. use the information in your notes above.l write on your answer sheetsampleto: all staffsubject: recommended for all staff to know we should use phones, bec

19、ause we have received so many complaints from our customers. the following are some recommended telephone procedure:1. do not leave the phone to ting too long before answering2. answering calls politely, instead of just saying hello.3. let colleague know the transfer and how long the call will be wh

20、en transferring calls.4. take down messages including date; time, callers name and number.考題三you work for a company, which produces laser printers. you are visiting another company, soft cell, to buy some computer software for your department. they have expressed an interest in your companys printer

21、 and you would like to take twenty brochures and three sample printers with you.*write a short note to mr. jim asana, the sales manager.*ask for his permission to take these items.*explain why you want them.*mention the time and date when you want to collect them.write 30-40 words on your answer she

22、et.sample to: mr. jim asanomassage: may i have you permission to take twenty brochures and three sample printers with me when visiting softcell who have expressed an interest in our printers. i will come to collect them at 8 am thursday morning. 英語論文寫作課程教學(xué)大綱一、說明適用專業(yè)四年制本科英語專業(yè)先修課程高級英語總 學(xué) 時12總 學(xué) 分1（一）本

23、課程的目的、要求（1）系統(tǒng)了解英語（學(xué)術(shù)）論文寫作的主要過程和基本方法。（2）系統(tǒng)了解選題方法以及文獻檢索的主要方法和途徑。（3）掌握mla規(guī)范編制英語論文的注釋、參考文獻以及引文的主要方法。（4）查閱語言學(xué)、文學(xué)、翻譯等方面的英語論文，了解英語論文的語言、結(jié)構(gòu)、切入展開方法，熟悉給定研究領(lǐng)域的寫作規(guī)范。（5）通過英語論文寫作的訓(xùn)練，提高研究性學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新思維能力。（二）內(nèi)容選取和實施中注意的問題（1）主要培養(yǎng)學(xué)生英語學(xué)術(shù)論文寫作的實際能力，教學(xué)中以學(xué)生能力的培養(yǎng)為目標，不講授過多的知識內(nèi)容。知識的教學(xué)不求全面但求實用。（2）學(xué)生已經(jīng)在基礎(chǔ)階段學(xué)習(xí)過英語寫作的基本方法，基礎(chǔ)寫作能力不再作為

24、本課程的重點，但在教學(xué)中要適時提醒學(xué)生基礎(chǔ)寫作技能的運用。（3）英語學(xué)術(shù)論文的寫作有多種規(guī)范，本課程主要教授mla規(guī)范，對其它不同的規(guī)范可作適當(dāng)比較、解釋或說明。（4）本課程的考核主要依據(jù)學(xué)生對英語論文寫作各個環(huán)節(jié)的掌握程度，如選題的能力、注釋和參考書目的編寫能力、提綱的編寫水平，同時也可根據(jù)學(xué)生畢業(yè)論文的進展水平和質(zhì)量進行考核，如研究筆記等。（三）教學(xué)方法（1）考慮到本課程的實踐性較強，因而應(yīng)當(dāng)安排適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)時間閱讀英語學(xué)術(shù)論文，也可留出一定的時間在圖書館進行實地研究和文獻檢索訓(xùn)練。（2）本課程的教學(xué)應(yīng)當(dāng)與學(xué)生畢業(yè)論文掛鉤，以幫助學(xué)生寫好畢業(yè)論文。（3）教學(xué)中可適當(dāng)組織學(xué)生分組就某一主題進行

25、研究和討論。（四）考核方式本課程為考查課程，考核采用口頭和筆頭相結(jié)合的方式:（1）口頭方式主要以課堂提問和課堂討論表現(xiàn)情況為考核依據(jù)。（2）筆頭方式主要考核學(xué)生平時筆頭作業(yè)完成情況和課程結(jié)束時筆頭測驗成績?yōu)榭己艘罁?jù)。（3）口頭考核成績占40%，筆頭考核成績占60%。（五）教學(xué)內(nèi)容與學(xué)時分配教學(xué)章節(jié)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時安排備注1學(xué)術(shù)論文的定義與寫作意義12學(xué)術(shù)論文的寫作過程和資料查詢33學(xué)術(shù)論文的結(jié)構(gòu)24學(xué)術(shù)論文的語言和文體特點25美國現(xiàn)代語言學(xué)會（mla）引文、注釋以及參考文獻的格式要求4二、大 綱 內(nèi) 容（一）導(dǎo)論（1學(xué)時）英語學(xué)術(shù)論文與一般文章的區(qū)別英語學(xué)術(shù)論文的客觀性英語學(xué)術(shù)論文的學(xué)術(shù)性英語學(xué)術(shù)

26、論文的必要性英語學(xué)術(shù)論文的創(chuàng)造性英語學(xué)術(shù)論文寫作的準備工作和態(tài)度說明和要求:（1）了解什么是學(xué)術(shù)研究，它有什么重要性；（2）了解學(xué)術(shù)論文和其他文章的不同之處。（二）英語學(xué)術(shù)研究和論文寫作的過程（3學(xué)時）題目選擇資料挖掘與搜集主題提煉提綱編寫初稿撰寫修改與定稿說明和要求:（1）了解選題的重要性和一般要求：科學(xué)性、新穎性、可行性；（2）避免題目過大過小的方法，用實例說明；（3）結(jié)合學(xué)年論文的寫作實際，利用課外時間到圖書館進行圖書和網(wǎng)上資源查詢練習(xí)。（三）學(xué)術(shù)論文結(jié)構(gòu)（1學(xué)時）學(xué)術(shù)論文的主要構(gòu)件：封面、標題頁、致謝頁、中英文摘要、目錄、正文、附錄學(xué)術(shù)論文正文結(jié)構(gòu)：導(dǎo)言、正文、結(jié)論、注釋、參考文獻文獻

27、綜述的意義及其寫作要求篇題句的意義、構(gòu)成要素及其寫作段落主題句的意義及其寫作說明和要求:（1）了解各主要構(gòu)件的組成部分的內(nèi)容、安排順序和頁碼安排；（2）掌握文獻綜述、篇題句和段落主題句的寫法；（3）掌握正文部分各成分的功能和作用；介紹摘要的寫法及其與導(dǎo)言之間的聯(lián)系，了解寫好導(dǎo)言和結(jié)論的重要性；（4）了解論文主題部分各成分間的邏輯聯(lián)系以及與導(dǎo)言、結(jié)論之間的關(guān)系，段落的結(jié)構(gòu)和上下連接手段。（四）論文的寫作風(fēng)格（2學(xué)時）詞語和句型選擇作者筆調(diào)與角度時態(tài)和語態(tài)選擇平行原則邏輯與聯(lián)系手段說明和要求:（1）了解論文與其他類型寫作的不同文體風(fēng)格特點；（2）了解論文的一般語言特點：樸實、嚴謹、簡約；（3）了解

28、論文的一般結(jié)構(gòu)特點：邏輯、規(guī)范、平行；（4）正確掌握英語論文的時態(tài)和語態(tài)運用。（五）mla 引文、注釋以及參考文獻的格式要求（4學(xué)時）插注的位置與標點注釋的目的與方法參考文獻制作要求圖書類期刊雜志類電子網(wǎng)絡(luò)類錄音信函類等其它類型說明和要求:（1）本部分內(nèi)容是整個論文技術(shù)處理的難點，教學(xué)內(nèi)容多，任務(wù)重。教學(xué)中要求學(xué)生準備相關(guān)書面材料，以節(jié)約課堂教學(xué)時間；（2）提醒學(xué)生文內(nèi)引文與參考書目的一致性；（3）分清參考書目與注釋在形式結(jié)構(gòu)上的區(qū)別；（4）本部分的教學(xué)內(nèi)容因國家、學(xué)科以及規(guī)范要求的不同而有所區(qū)別，教學(xué)中主要介紹mla規(guī)范，對其它規(guī)范只作必要的對比說明；（5）可根據(jù)實際情況安排學(xué)生在機房進行參

29、考書目和注釋的排版練習(xí)，并作為考核的依據(jù)之一。三、教材和主要參考書教材張秀國（主編）.英語專業(yè)畢業(yè)論文寫作教程. 清華大學(xué)出版社、北京交通大學(xué)出版社，2007.主要參考書cheng aimin, and qi shouhua. effective academic writing in english: an essential guide. shanghai: shanghai foreign education press, 2005.the chicago manual of style. 14th ed. chicago: the university of chicago press

30、, 1993.ding wangdao, wu bing, zhong meisun, and guo qiqing. a basic course in writing. beijing: higher education press, 1998.gao fen高奮. waiyu lei xuesheng biye lunwen xiezuo zhidao外語類學(xué)生畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)(thesis writing guide for students of foreign languages). hangzhou: zhejiang university press, 2004.gibaldi

31、, joseph. mla handbook for writers of research papers. 5th ed. new york: the modern language association of america, 1999.gibaldi, joseph. mla handbook for writers of research papers. 6th ed. new york: mla, 2003. li zhengshuan李正栓. yingyu zhuanye benke biye lunwen sheji yu xiezuo zhidao英語專業(yè)本科畢業(yè)論文設(shè)計與寫

32、作指導(dǎo)(thesis design and writing guide for english majors). beiing: beijing university press，2006.liu xinmin劉新民. yingyu lunwen xiezuo guifan英語論文寫作規(guī)范(standard formats for english research papers). beijing: higher education press，2003.mu shixiong穆詩雄. yingyu zhuanye biye lunwen xiezuo英語專業(yè)畢業(yè)論文寫作(paper writ

33、ing: a guide for english majors). beijing: foreign language teaching and research press，2002.seyfer, harlen, wu guhua. english academic paper writing. beijing: higher education press, 1998.sun xiaoling, ren suihu孫曉玲，任遂虎. biye lunwen xiezuo fangfa jingyao畢業(yè)論文寫作方法精要(essentials of thesis writing). lanz

34、hou: lanzhou university press，2005.tian guisen, and duan xiaoying. writing graduation thesis. beijing: beijing institute of technology press, 2006. turabian, kate l. students guide for writing college papers. 3rd ed. chicago: the university of chicago press, 1976.wang jialing王嘉陵. biye lunwenxiezuo y

35、u dabian畢業(yè)論文寫作與答辯(thesis writing and oral defense). chengdou: sichuan university press，2003. wen qiufang. applied linguistics: research methods and thesis writing. beijing: foreign language teaching and research press, 2001.zhou kaixin. a handbook of academic research paper writing for english major

36、s. beijing: foreign language teaching and research press, 2006. 商務(wù)英語寫作教學(xué)大綱課程中文名稱：商務(wù)英語寫作課程英文名稱：business english writing課程編碼： 10140471課程類型：專業(yè)主干課總 學(xué) 時：30 理論學(xué)時30 實驗學(xué)時0 上機學(xué)時0 課外學(xué)時0學(xué) 分：2 適用專業(yè)：英語本科先修課程：商務(wù)核心英語、外貿(mào)函電與制單或商務(wù)英語寫作開課院系：外語學(xué)院一、課程的地位、性質(zhì)和任務(wù)商務(wù)英語寫作是英語專業(yè)（本科）商務(wù)方向?qū)W生的必修專業(yè)課程。本課程36學(xué)時，2個學(xué)分。本課程是在英語專業(yè)商務(wù)方向?qū)W生修完劍橋商

37、務(wù)英語及國際貿(mào)易實務(wù)等課程的基礎(chǔ)上，通過對商貿(mào)英語函電、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、商務(wù)英語應(yīng)用文格式和文體的學(xué)習(xí)和了解的基礎(chǔ)上，強化和提高他們的商務(wù)英語閱讀、翻譯、寫作等基本技能，掌握商務(wù)英語知識和有關(guān)外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)知識。從而訓(xùn)練學(xué)生記憶并掌握商務(wù)英語函電的基本詞匯、基本句型和基本格式，對外貿(mào)往來、成交過程及各個環(huán)節(jié)的特點有所了解，進而使他們能草擬和閱讀一般商務(wù)業(yè)務(wù)文電。本課程的中心任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生實際運用英語語言的能力和獨立工作能力。二、本課程的教學(xué)目的本課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)學(xué)生掌握商務(wù)英語寫作的基礎(chǔ)知識，了解商務(wù)英語書信的基本格式和寫作技能，了解主要的商務(wù)英語寫作類型，提高商務(wù)英語書面表達能力，為畢業(yè)后成為

38、適應(yīng)社會需要的應(yīng)用型涉外商務(wù)工作者打下良好的基礎(chǔ)。 通過學(xué)習(xí)有關(guān)商務(wù)活動的實用語言材料和實際操練，學(xué)生應(yīng)能獨立撰寫一般的商務(wù)英語函件（包括電子郵件）和簡單的業(yè)務(wù)報告，起草簡單的商務(wù)英文合同及委托代理書，做到意思表達清楚，用詞比較準確，無重大語法錯誤。三、課程教學(xué)基本要求1.充分利用教材中的商務(wù)材料以及老師所給的案例，并結(jié)合所學(xué)商務(wù)知識，與現(xiàn)實商務(wù)活動進行多種形式的聯(lián)系，提高學(xué)生對各種商務(wù)寫作材料的準確理解和把握。2.認真掌握各種商務(wù)信函的格式并能加以實際應(yīng)用。3熟練記憶各種商務(wù)函件所用的專業(yè)詞匯和表達方式以及句型。四、課程的重點、難點重點：熟悉主要商務(wù)信函的寫作格式及類型；會寫常用的信函以及一

39、些簡單的合同及代理協(xié)議。難點：商務(wù)寫作做到準確和簡潔。五、內(nèi)容及課時分配表序號課程內(nèi)容總學(xué)時講課練習(xí)1unit 1 overview of business english letter 4312unit 2 letter of sales promotion3213unit 3 enquires and replies 4224unit 4 quotations, offers and counter offers4315unit 5 orders and their fulfillment3216unit6letters of transportation, insurance and p

40、ayment4227unit 7 claims and settlement3218unit 8 notice unit 9 memos and minutes3219unit 10 rsum and application21110unit 11 questionnaires 32111unit 12 writing of contract321合計362313六、考核辦法筆試（閉卷）七、使用說明1.本大綱參照高等學(xué)校英語專業(yè)教學(xué)大綱的基本要求制定。2.本大綱為進行商務(wù)英語寫作教學(xué)指導(dǎo)性文件，大綱的基本要求是學(xué)習(xí)本課程應(yīng)達到的最低要求。八、教材及參考資料1.商務(wù)英語寫作 世界圖書出版公司 黃

41、瑪莉著2.新編國際商務(wù)英語函電 東南大學(xué)出版社 程同春主編3.實用英語寫作 外語教學(xué)與研究出版社 胡文仲 吳禎福編著4.國際貿(mào)易英語 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 武振山編著5.商貿(mào)英語應(yīng)用文大全 機械工業(yè)出版社 王興懿主編6a communicative approach to business correspondence in english （劍橋商務(wù)英語寫作教程），andrew littlejohn， cambridge university press 螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇

42、莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄

43、莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂

44、節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿

45、膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆

46、薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅蝿膂節(jié)蟻衿芄

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