特許經(jīng)營(yíng)手冊(cè)

1、博易居裝飾工程有限公司 特 許 經(jīng) 營(yíng) 手 冊(cè) （加盟商必讀） 一. 特許經(jīng)營(yíng)操作流程 二. 特許經(jīng)營(yíng)合同樣本 三. 商標(biāo)使用許可合同樣本 四. 特許經(jīng)營(yíng)投資可行性分析參考 1. 概述 2. 市場(chǎng)調(diào)查 3. 自身能力 4. 經(jīng)濟(jì)分析 五. 特許經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)問(wèn)答 六. 特許經(jīng)營(yíng)參考資料 1. 商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法 2. 特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型 3. 特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)區(qū)別- 4. 國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)立法的基本情況 5. 特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系的特點(diǎn)- 特許經(jīng)營(yíng)操作流程 加盟咨詢(xún) 資格審查 第一步 加盟咨詢(xún) 加盟商有意向加盟博易居公司可以通過(guò)撥打電話(huà)、發(fā)送傳真、電子郵件、信件等方式向博易居公司特許加盟 中心進(jìn)行加盟咨詢(xún)。

2、博易居公司特許加盟中心 地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)和平西街青年溝路23號(hào)安源大廈5層 郵編：100013 E-mail 第二步索取加盟申請(qǐng)資料 經(jīng)過(guò)初步咨詢(xún)有意向加盟博易居公司，可向博易居公司特許加盟中心索取申請(qǐng)資料，博易居公司特許加盟中 心根據(jù)加盟商具體情況發(fā)放資料（見(jiàn)下表一、表二）。 博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司 個(gè)人加盟基本資料（一） 姓名 民族 性別 電話(huà) 手機(jī) 年齡 傳真 E-mail 聯(lián)系地址 郵編 社姓名 公司名稱(chēng) 職位 備注 會(huì) 關(guān) 系1丨 合姓名 年齡 聯(lián)系電話(huà) 伙姓名 年齡 聯(lián)系電話(huà) 人姓名 年齡 聯(lián)系電話(huà) 加盟企業(yè)投資總額 萬(wàn)元人民幣 申請(qǐng) 說(shuō)明 年 月日 博易 居審 核意 見(jiàn)

3、 年 月日 核準(zhǔn)人：審核人：制表人: 博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司 企業(yè)加盟基本資料（一） 法人姓名 民族 性別 電話(huà) 傳真 手機(jī) E-mail 年齡 郵編 聯(lián)系地址 申請(qǐng)說(shuō)明 年. 博易居審 核意見(jiàn) （蓋章） 核準(zhǔn)人: 審核人: 制表人: 博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司 加盟地區(qū)基本情況（二） 城市 省份 人口 萬(wàn)人 城市人口 萬(wàn)人 城市發(fā)展?fàn)顩r 人均收入 元/年 房地產(chǎn)狀況 商品房 萬(wàn)平米 成熟家裝市場(chǎng) 1 2 3 4 5 6 正規(guī)家裝公 司狀況 共有正規(guī)家裝公司約家 公司名稱(chēng) 狀況 其他說(shuō)明 核準(zhǔn)人：審核人：制表人： 第三步提交資料 加盟商應(yīng)據(jù)實(shí)填寫(xiě)表格，并通過(guò)發(fā)送傳真、電子郵件或郵寄

4、信件等形式將表格提交至博易居公司特許加盟中 心。 第四步 資格審查 博易居公司對(duì)加盟商提交的資料進(jìn)行初步審核，并在收到資料后的10日內(nèi)向加盟商發(fā)岀確認(rèn)及邀請(qǐng)函 博易居公司初步審核標(biāo)準(zhǔn)： 1 加盟商思想審核 A 加盟商必須有較強(qiáng)的遵紀(jì)守法意識(shí)。 B 加盟商必須有良好的道德品質(zhì)。 2. 加盟商信用審核 A .加盟商必須具有一定的資金實(shí)力，具備投資能力。 B .加盟商必須具有良好的信用。 C .加盟商必須具有良好的社會(huì)關(guān)系。 3. 區(qū)域?qū)徍?A .加盟商是否有或即將有自己的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。 B .加盟商所在地的房地產(chǎn)狀況、中高收入能力及消費(fèi)水平是否適合博易居公司發(fā)展戰(zhàn)略。 4. 加盟商自身審核 A .加盟

5、商基本資料及社會(huì)經(jīng)歷。 B .加盟商的團(tuán)隊(duì)。 C .加盟商的地緣關(guān)系。 D .加盟商的本身資源。 第五步訪(fǎng)問(wèn)與考查 1.加盟商到博易居總部訪(fǎng)問(wèn)，并攜帶個(gè)人及企業(yè)真實(shí)資料（個(gè)人身份證原件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、 企業(yè)介紹資料）。 2 詳細(xì)閱讀博易居公司加盟手冊(cè)。 3.了解博易居公司發(fā)展戰(zhàn)略，互相溝通加盟經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展思路。 4加盟商自行考察已加盟博易居公司的分公司。 第六步確定意向 加盟商初步確認(rèn)特許加盟合同，雙方達(dá)成初步意向。 第七步綜合考查 達(dá)成初步意向一個(gè)星期內(nèi)，博易居公司派人對(duì)加盟商進(jìn)行實(shí)地綜合考察，考察合格后，初步確定投資總額及 合作籌備步驟。 第八步簽訂意向書(shū) 雙方對(duì)特許加盟無(wú)異議

6、，正式簽訂意向書(shū)，同時(shí)加盟商向博易居公司交納加盟保證金壹萬(wàn)元人民幣。 第九步公司注冊(cè) 加盟商簽定意向書(shū)后十五日內(nèi)在當(dāng)?shù)卣阶?cè)某地博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司。（如青島博易 居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司） 第十步正式簽定合同 公司注冊(cè)后，由博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司與某地博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司正式簽定 加盟合同。 第十一步簽定合同雙方相互提交項(xiàng)目 雙方需提交的項(xiàng)目如下： 1 加盟商向博易居公司提交的項(xiàng)目 A . 交納加盟費(fèi)（同時(shí)保證金轉(zhuǎn)加盟金）。 B . 經(jīng)過(guò)年審的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件二份，并由法定代表人簽字，蓋公章。 C . 法定代表人身份證復(fù)印件二份。 D . 個(gè)人加盟提供身份證

7、復(fù)印件二份。 2 .博易居公司向加盟商提交的項(xiàng)目 A . 特許加盟授權(quán)書(shū) B . 人事管理文件 C. 財(cái)務(wù)管理文件 D. 設(shè)計(jì)管理文件 E . 工程管理文件 F. 客服管理文件 G. 標(biāo)準(zhǔn)裝飾管理文件 H . 材料及施工工藝管理文件 I.設(shè)計(jì)人員營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)管理文件 J . VI光盤(pán) 第十二步 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備 加盟商在博易居公司協(xié)助下，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、辦公地點(diǎn)選擇等開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作。雙方工作重 點(diǎn)如下： 1 .加盟商的工作重點(diǎn) A. 資金到位 B . 辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 C . 成立管理組織機(jī)構(gòu) D 確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 2博易居公司的工作重點(diǎn) A 人力支持 （ 1）派設(shè)計(jì)、工程督導(dǎo) （ 2）派職業(yè)經(jīng)理

8、人 （ 3）選派設(shè)計(jì)師 （ 4）選派施工隊(duì) B 流程培訓(xùn)（由督導(dǎo)或職業(yè)經(jīng)理人安排） 設(shè)計(jì)流程 工程管理流程 客戶(hù)服務(wù)流程 財(cái)務(wù)流程 企業(yè)指導(dǎo) C 各項(xiàng)支持部分 （ 1）電子報(bào)價(jià)系統(tǒng) （ 2）家在博易居期刊 （ 3）宣傳單頁(yè) （ 4）圖片冊(cè) （ 5）手提袋 （ 6）企業(yè)精裝簡(jiǎn)介 第十三步 正式開(kāi)業(yè) 由博易居公司代表、 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)、 新聞媒體、 部分客戶(hù)等各界人士到場(chǎng)祝賀， 并發(fā)布第一輪促銷(xiāo)方案。 特許加盟合同 特 許方：博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 法定代表人：陳耕 公司注冊(cè)地：北京市平谷縣平谷鎮(zhèn)府前街 36號(hào) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式： 受許方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 法定代表人

9、： 公司注冊(cè)地： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式： 經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方加盟甲方具體事宜達(dá)成共識(shí)，雙方同意簽訂如下條款： 第一條：本合同使用的有關(guān)文字定義 博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn) ：是指由公司總部開(kāi)發(fā)、 完善成型，歸博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司所有，可用于乙方從事家裝行 業(yè)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)具有統(tǒng)一性獨(dú)自的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，是總部注冊(cè)商號(hào)、商標(biāo)、標(biāo)志和與 服務(wù)、模式、樣式、管理方式、價(jià)格系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)及有關(guān)營(yíng)運(yùn)的不可分割的 統(tǒng)一系統(tǒng)。 博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司商號(hào)：是指由公司總部注冊(cè)登記的名稱(chēng), 商標(biāo)服務(wù)標(biāo)志及表示總部的標(biāo)記、記號(hào)、招牌、標(biāo)簽樣式及其它一切營(yíng)業(yè)象征。 加盟金：特許方

10、將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予受許方時(shí)所收取的一次性費(fèi)用。 保證金：為確保受許方履行特許經(jīng)營(yíng)合同特許方可要求受許方交付一定保 證金，合同到期后保證金應(yīng)退還受許方。 權(quán)益金：受許方在使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)過(guò)程中按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許方定 期支付費(fèi)用 其它費(fèi)用：特許者根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同為被特許者提供相關(guān)服務(wù)向被特許者 收取的費(fèi)用。（包括但不限于培訓(xùn)、督導(dǎo)等費(fèi)用） 第二條：特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予 在本合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方授予乙方使用其開(kāi)發(fā)、完善的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)及商 號(hào)、商標(biāo)，并在甲方規(guī)定的 行政區(qū)域內(nèi)從事家裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； 第三條：商號(hào)、商標(biāo)的使用承諾 1. 甲方承諾在本合同執(zhí)行期限內(nèi)，乙方可以使用甲方的商號(hào)、商標(biāo) 及有關(guān)的標(biāo)志

11、、記號(hào)、樣式和招牌等； 2. 在本合同執(zhí)行期限內(nèi)，乙方不得使用本合同約定以外的任何商號(hào)、 商標(biāo)； 3. 本合同終止或解除后，乙方不得以任何理由繼續(xù)使用甲方的商號(hào)、 商標(biāo)； 第四條：乙方使用范圍和使用方法 1. 乙方只能在甲方規(guī)定的區(qū)域內(nèi)（ ，以本合同約 定的方式獨(dú)家使用甲方公司的商號(hào)、商標(biāo)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，同時(shí)必須 以甲方經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)為基礎(chǔ)，按統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)； 2. 乙方使用甲方商號(hào)、商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)時(shí)，不得有以下行為： 未經(jīng)甲方授權(quán)，擅自改變甲方提供的名稱(chēng)，商標(biāo)服務(wù)標(biāo)志，表示總部的 標(biāo)記、記號(hào)、招牌、標(biāo)簽樣式等一切營(yíng)業(yè)象征及其他降低甲方形象，損害甲方 商號(hào)、商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的行為； 向第三者

12、泄密、傳遞甲方經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)； 乙方為第三者模仿甲方的商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)，或幫助第三者模仿； 第五條：甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及技術(shù)援助 1. 在本合同執(zhí)行期間，甲方向乙方提供必要的知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)支持，使 乙方盡快步入經(jīng)營(yíng)軌道參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng); 2乙方在開(kāi)業(yè)前可派遣乙方公司的管理人員到甲方總部參加培訓(xùn)，以獲 得經(jīng)營(yíng)管理必需的知識(shí)和技術(shù)，乙方承擔(dān)培訓(xùn)所需的一切費(fèi)用； 3在本合同執(zhí)行期間，甲方對(duì)乙方進(jìn)行不間斷的后續(xù)服務(wù)，其中包括人 員培訓(xùn)、信息服務(wù)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)支持等； 4甲方允許乙方參加甲方組織的培訓(xùn)、信息交流、各種會(huì)議等活動(dòng)； 5乙方在接受甲方運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)期間，在合同期內(nèi)甲方派遣管理人員進(jìn)入乙 方及下屬各

13、分部檢查指導(dǎo)工作，乙方應(yīng)積極配合； 6甲方在全國(guó)范圍內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)給予乙方經(jīng)營(yíng)方面的支持； 第六條：乙方保證甲方授權(quán)后，應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方以下要求 1. 乙方必須嚴(yán)格遵守合同條款，不得將甲方授予的權(quán)限轉(zhuǎn)讓第三者，總 部授權(quán)除外； 2. 乙方必須維護(hù)甲方形象，如有損害甲方公司形象，拒不改正，甲方有 權(quán)終止合同，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的損失； 3. 在本合同執(zhí)行期間，甲方對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)狀況每年進(jìn)行四次審查，若有違 反合同有關(guān)內(nèi)容將提出警示，若乙方因違反合同使甲方名譽(yù)造成損失 或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，甲方有權(quán)終止合同； 4. 乙方在甲方履行合同支持乙方并完成前期培訓(xùn)后，半年內(nèi)經(jīng)營(yíng)不善， 甲方有權(quán)要求乙方改變經(jīng)營(yíng)形式，若

14、乙方提出支持要求，甲方支持的 全部費(fèi)用由乙方承擔(dān)； 5. 乙方必須嚴(yán)格實(shí)行甲方所提供的各種軟件支持，不得將軟件轉(zhuǎn)移給第 三者； 6. 乙方必須積極支持甲方的培訓(xùn)工作，尊重培訓(xùn)人員并嚴(yán)格按培訓(xùn)要求 去做； 7. 乙方單獨(dú)所做廣告宣傳必須通過(guò)甲方認(rèn)可，若不經(jīng)甲方認(rèn)可所做宣傳 損害甲方形象，或由此給甲方帶來(lái)?yè)p失由乙方承擔(dān)； 8. 乙方必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化的辦公方式，每月在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向甲方 傳輸乙方經(jīng)營(yíng)狀況的相應(yīng)報(bào)表、報(bào)告等； 9. 乙方委托甲方統(tǒng)一做宣傳，由甲方核定宣傳費(fèi)用，乙方必須提前向甲 方交納相應(yīng)的宣傳費(fèi)； 10. 在合同期內(nèi)，乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中甲方可給予軟件、資料、印刷品等各 種支持，但乙方

15、需承擔(dān)全部成本費(fèi)用； 11. 乙方承接大型工程，需甲方進(jìn)行設(shè)計(jì)、工程等方面支持時(shí)，必須提前 兩周提出申請(qǐng)，并承擔(dān)甲方所消耗費(fèi)用，同時(shí)必須接受甲方財(cái)務(wù)監(jiān)督； 12. 乙方除向甲方交納各項(xiàng)費(fèi)用外，乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的債權(quán)債務(wù)與甲方無(wú) 關(guān)； 13. 乙方在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的任何違法違紀(jì)等行為與甲方無(wú)關(guān)； 14. 乙方違反上述約定，應(yīng)按本合同第十條承擔(dān)違約責(zé)任； 第七條：加盟金及特許權(quán)使用費(fèi) 加盟金：甲、乙雙方正式簽訂合同之日 年_月日，乙方應(yīng)向甲方 一次性交納加盟金（大寫(xiě)）萬(wàn)元人民幣。 權(quán)益金：甲乙雙方正式簽訂合同之日起，乙方應(yīng)按甲乙雙方約定的年權(quán)益 金按雙方約定時(shí)間上交甲方。第一年上交 萬(wàn)元人民幣；交納時(shí)間

16、年月日；第二年上交 萬(wàn)元人民幣；交納時(shí)間 年 月日；第三年上交 萬(wàn)元人民幣；交納時(shí)間 年月日； （ ）。 保證金：甲、乙雙方正式簽訂合同之日 年月日，乙方應(yīng)向甲方 一次性交納保證金（大寫(xiě)）萬(wàn)元人民幣。 合同到期后甲方將保證金應(yīng)退還給乙方。 其它費(fèi)用：合同履行過(guò)程中，乙方應(yīng)向甲方支付包括但不限于培訓(xùn)、督導(dǎo) 等費(fèi)用，具體數(shù)額見(jiàn)補(bǔ)充協(xié)議。 乙方應(yīng)按期向甲方交納上述四項(xiàng)費(fèi)用，如乙方不能按期交納，每逾期一日 按應(yīng)交額的5%。向甲方交納滯納金，并且甲方有權(quán)終止合同； 第八條：合同期限與續(xù)簽 1. 本合同的有效期限為自本合同簽訂之日起即 年月日 至年月日止，為期年。 2. 甲、乙雙方如欲終止本合同，雙方應(yīng)以

17、書(shū)面形式通知對(duì)方。合同期滿(mǎn) 前陸個(gè)月，合同雙方未書(shū)面提出終止本合同， 本合同將自動(dòng)延續(xù)年。 第九條：不可抗力的免責(zé) 甲、乙雙方均不向?qū)Ψ匠兄Z負(fù)擔(dān)工傷、死亡、罷工或其它勞資糾紛、 天災(zāi)人禍、行政機(jī)關(guān)的措施及其它超越合理控制限度的原因造成的損失。 第十條：違約責(zé)任存在 1. 任何一方違反本合同約定，守約方有權(quán)通知違約方并要求違約方在接 到通知后5個(gè)工作日內(nèi)立即改正； 2. 如違約方不及時(shí)改正，守約方則有權(quán)單方解除合同，合同予守約方向 違約方發(fā)出書(shū)面通知后3日內(nèi)自行終止，并可要求違約方按加盟金的 100%支付違約金；或要求違約方繼續(xù)履行合同，并可要求違約方按加 盟金的100%支付違約金。 第十一條：

18、債務(wù)責(zé)任 1. 本合同終止時(shí)，除本合同特別規(guī)定外，雙方均需及時(shí)清償所欠對(duì)方的 一切債務(wù)； 2. 雙方在本合同終止后應(yīng)及時(shí)清償其所欠另一方的一切債務(wù)，雙方不負(fù) 任何連帶責(zé)任； 第十二條：仲裁 本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生的糾紛由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均 可向甲方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)（北京仲裁委員會(huì)）提起仲裁 第十三條：其它事項(xiàng) 1合同其他未盡事宜，由甲、乙雙方本著共同發(fā)展事業(yè)的愿望，友好協(xié) 商解決；合同的變更，需雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 2乙方對(duì)本合同的內(nèi)容及所涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)，在任何情況下不得泄漏給 第三方，否則按本合同第十條承擔(dān)違約責(zé)任。 第十四條：合同附件 合同雙方均需向?qū)Ψ教峤灰环萁?jīng)年檢的營(yíng)

19、業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋正本公章及 本合同履行過(guò)程中的有效聯(lián)系方式 （包括聯(lián)系人、 電話(huà)、地址、戶(hù)名、開(kāi)戶(hù)行、 帳號(hào)等）作為本合同不可分割的一部分。 第十五條：本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。 第十六條：本合同簽約地點(diǎn)博易居裝飾公司總部。 甲方（蓋章）：乙方（蓋章）： 甲方法人（簽字）：乙方法人（簽字）： 日期： 年 月日日期： 年 月日 商標(biāo)使用許可合同 特 許方：博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 法定代表人：季永利 公司注冊(cè)地：北京市平谷縣平谷鎮(zhèn)府前街 36號(hào) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式： 受許方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 法定代表人： 公司注冊(cè)地： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式： 根據(jù)甲、乙雙

20、方之間簽訂的特許加盟合同為使乙方能夠合法有效地 使用甲方“博易居裝飾”商標(biāo)，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方許可乙方使用 其所有的“博易居裝飾”商標(biāo)有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 第一條：“博易居裝飾”商標(biāo)（包括文字和圖形）是經(jīng)甲方在商標(biāo)局注冊(cè) 登記，為甲方合法所有，其注冊(cè)登記號(hào)： 文字注冊(cè)登記號(hào)為：1784734號(hào) 圖形注冊(cè)登記號(hào)為：1784734號(hào) 第二條：甲方許可乙方使用“博易居裝飾”商標(biāo)，使用期限與特許加盟 合同的有效期一致。但乙方的使用范圍僅限于以下幾項(xiàng)， 乙方無(wú)權(quán)超出此范 圍使用甲方“博易居裝飾”商標(biāo)。 1、乙方加盟店的店面招牌； 2、乙方聘用人員的服裝標(biāo)識(shí)； 3、乙方加盟店的辦公用品及宣傳

21、用品； 4、乙方加盟店的店內(nèi)宣傳； 5、其他經(jīng)甲方書(shū)面許可的項(xiàng)目； 第三條：乙方應(yīng)支付甲方商標(biāo)許可使用費(fèi)，此費(fèi)用包含在特許加盟費(fèi)中， 特許加盟費(fèi)應(yīng)于特許經(jīng)營(yíng)合同簽訂時(shí)向甲方支付。 第四條：甲方有權(quán)隨時(shí)檢查乙方使用“博易居裝飾”商標(biāo)的情況，如發(fā)現(xiàn) 乙方擅自擴(kuò)大使用范圍或擅自改變注冊(cè)商標(biāo)的文字和圖形等違約情況，甲方有 權(quán)要求立即改正。 第五條：甲方仍有權(quán)在乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域之外自行使用或許可他人使用“博易 居裝飾”商標(biāo)，乙方無(wú)權(quán)對(duì)此提出異議并不得進(jìn)行干涉。 第六條：甲方應(yīng)保證“博易居裝飾”商標(biāo)的合法性和有效性，如因被許可 使用的商標(biāo)發(fā)生權(quán)屬糾紛使乙方受到損害，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 第七條：乙方應(yīng)保證合理

22、使用甲方“博易居裝飾”商標(biāo)，未經(jīng)甲方許可， 不得擅自擴(kuò)大使用范圍，用于特許經(jīng)營(yíng)以外的其他商品或擅自許可他人使用 “博易居裝飾”商標(biāo)。乙方也不得任意改變“博易居裝飾”商標(biāo)的圖形及文字。 如乙方違反本條規(guī)定，甲方有權(quán)單方解除合同并可要求賠償損失。 第八條：甲、乙雙方應(yīng)遵守有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)，有義務(wù)共同維護(hù) “博易居裝飾”商標(biāo)權(quán)利不受侵犯。任何一方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)假冒“博易居裝飾”商 標(biāo)的，有權(quán)采取法律措施并可要求另一方給予必要協(xié)助。 第九條：違約條款 如任何一方違反本合同，應(yīng)向守約方支付違約金壹拾萬(wàn)元，并賠償因此造 成的損失。 第十條：爭(zhēng)議解決 甲、乙雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均有權(quán)

23、向北京仲裁 委員會(huì)提出仲裁申請(qǐng)。 第十一條：本合同是號(hào)特許加盟合同的附件，上述加盟合 同中止或被解除，本合同即推動(dòng)法律效力。 第十二條：本合同一式三份，甲、乙雙方可執(zhí)一份，另一份于本合同簽訂 后 30 天內(nèi)報(bào)乙方所在的工商行政管理部門(mén)備案。本合同自雙方簽字或蓋章之 日起生效。 第十三條：本合同簽約地點(diǎn)博易居裝飾公司總部。 甲方：乙方： 代表：代表： 日期：日期： 附：博易居建筑裝飾工程有限公司注冊(cè)商標(biāo)證書(shū)及注冊(cè)商標(biāo)圖稿作為合同附 件，由合同雙方簽字蓋章確認(rèn)。 特許經(jīng)營(yíng)投資可行性分析參考 一 概述 作為一項(xiàng)投資事業(yè)，選擇投資方向，研究投資可行與否至關(guān)重要。在介紹 特許經(jīng)營(yíng)投資可行性分析參考前，

24、首先要清楚你為什么要投資家裝行業(yè)？家裝 行業(yè)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市率先興起的一個(gè)新興行業(yè)， 其基礎(chǔ)是建立在 “裝修 游擊隊(duì)”的基礎(chǔ)上。家裝公司純屬于服務(wù)性行業(yè)，因此也具備了投資少、見(jiàn)效 快的特性，只要服務(wù)質(zhì)量好、態(tài)度好就會(huì)有市場(chǎng)。然而80的家裝公司卻又 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰， 究其原因無(wú)非是對(duì)成立家裝公司膚淺的認(rèn)識(shí)， 往往只注 意成功家裝公司表面現(xiàn)象， 卻不能深入研究成功家裝公司的內(nèi)涵。 拿一些成立 過(guò)家裝公司的投資者為例，三萬(wàn)、五萬(wàn)、十萬(wàn)就成立一個(gè)公司，然后租個(gè)門(mén)市 或在市場(chǎng)租個(gè)攤位， 抄襲些其他公司的報(bào)價(jià)和文件就開(kāi)業(yè)了。 然而由于他們不 了解正規(guī)家裝公司的管理服務(wù)從單純的為客戶(hù)設(shè)計(jì)、 施工，已

25、延伸到 “家居文 化”的深層意義， 家居已形成精神文化范疇， 轉(zhuǎn)而又形成家裝的企業(yè)文化上來(lái)， 家裝不再是簡(jiǎn)單的裝修， 而是將企業(yè)整體文化形成一整套服務(wù)體系， 最終服務(wù) 于客戶(hù)， 使客戶(hù)感覺(jué)到的不僅是質(zhì)量保證， 還能更深地接受企業(yè)給予的全方位 服務(wù)。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 拼湊起來(lái)的大、 小家裝公司已無(wú)法立足于現(xiàn)行市場(chǎng)， 面臨的命運(yùn)只能是血本無(wú)歸。 因此，聰明的投資人就很快意識(shí)到借用成功企業(yè) 品牌， 做自己的家裝事業(yè)。 這樣不僅可以用到成功企業(yè)品牌， 還能很輕松地借 用成功的運(yùn)作模式，更重要的是強(qiáng)大的企業(yè)文化同樣也轉(zhuǎn)移到投資人的企業(yè) 里，使投資人預(yù)想的目標(biāo)在很短的時(shí)間內(nèi)，以最少的代價(jià)，最小的投資提前

26、 5 至 10 年得到收益，從而完成自己成就一番事業(yè)的人生目標(biāo)。因此特許經(jīng)營(yíng)這 個(gè)目前最時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)模式很快被做家裝事業(yè)的人所接受。 那么做特許加盟企業(yè)的可行性如何呢？我們不妨參照本企業(yè)成功店面或 外埠公司的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)做以下可行性分析， 即本企業(yè)根據(jù)實(shí)踐制定以下控制目標(biāo) 及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，在充分分析市場(chǎng)的同時(shí)，達(dá)到 95以上的投資成功率。 二 市場(chǎng)調(diào)查 在決定成立加盟企業(yè)之前，首先應(yīng)對(duì)你所加盟地區(qū)的市場(chǎng)做充分的調(diào)查， 以下是調(diào)查應(yīng)重點(diǎn)參考的內(nèi)容： 1 所在地區(qū)人口數(shù)量 2 所在地區(qū)城鎮(zhèn)人口數(shù)量 3 所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，國(guó)民總產(chǎn)值，人均產(chǎn)值 4 所在地區(qū)人均收入 5 所在地區(qū)人均消費(fèi)結(jié)構(gòu) 例如： 年人均

27、消費(fèi) 10000 元，以下幾項(xiàng)所占比例 飲食 交通 住房 旅游 服飾 汽 車(chē) 文化活動(dòng) 鍛煉 家庭裝飾 其他 6 所在地區(qū)國(guó)家改造重視程度 1) 重點(diǎn)旅游開(kāi)發(fā)地區(qū) 2) 重點(diǎn)工業(yè)化城市 3) 重點(diǎn)農(nóng)業(yè)化城市 4) 重點(diǎn)科技產(chǎn)業(yè)化城市 5) 其他 7 所在地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)狀況 1) 總開(kāi)發(fā)面積 2) 中高檔商品房開(kāi)發(fā)面積 3) 危改房改造面積 4) 中高檔商品房?jī)r(jià)格 8 購(gòu)買(mǎi)群體分析 1) 本市居民購(gòu)買(mǎi)占 2) 外來(lái)人口購(gòu)買(mǎi)占 9 家裝公司及家裝市場(chǎng)分析 1) 有多少家裝公司 2) 游擊隊(duì)裝修占地區(qū)裝修總額的 3) 有多少家有名的家裝公司 4) 有沒(méi)有地區(qū)外知名家裝公司 5) 中高檔樓盤(pán)家裝消費(fèi)平

28、均水平(即每戶(hù)裝修消費(fèi)多少錢(qián)) 6) 最好家裝公司年產(chǎn)值多少 7) 當(dāng)?shù)厝俗钫J(rèn)可的裝修風(fēng)格 A 北京 B 上海 C 廣州 D 當(dāng)?shù)?E 其他 8) 有沒(méi)有中高檔家裝市場(chǎng)，有幾家 9) 家裝市場(chǎng)是否規(guī)范 就以上幾個(gè)方面的市場(chǎng)調(diào)研， 我們確定您所在地區(qū)是屬于哪種類(lèi)型， 就可 有針對(duì)性去投資開(kāi)發(fā)。 例如：屬于成熟型地區(qū)的市場(chǎng)狀況： 1 人口在百萬(wàn)以上 2 城鎮(zhèn)人口占 30以上 3 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá) 4 人均收入 4000 元以上年人 5 人均消費(fèi)結(jié)構(gòu)住房、家裝、汽車(chē)、旅游占 70以上 6 屬重點(diǎn)旅游開(kāi)發(fā)地區(qū)或科技開(kāi)發(fā)地區(qū)等 7 住房開(kāi)發(fā)總面積人均 5 平方米以上，其中中高檔占 60以上。 8 本市居民購(gòu)買(mǎi)

29、占 80以上。 9 擁有 200 家以上家裝公司， 10 家以上知名家裝公司，中高檔每套家 裝消費(fèi)在 6 萬(wàn)元以上，最好家裝公司年產(chǎn)值達(dá) 800萬(wàn)元以上，有二家 以上正規(guī)家裝市場(chǎng)。 達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)則視為家裝發(fā)展較成熟地區(qū)，在其水平以下則視為 待開(kāi)發(fā)地區(qū)，那么針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)一步對(duì)投資總量進(jìn)行調(diào)整，這樣便 可使所投資金充分發(fā)揮效率，達(dá)到事半功倍的最佳效果。 例如：待開(kāi)發(fā)地區(qū)潛力巨大，但產(chǎn)生效益需一個(gè)稍長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程，就 需要我們?cè)谫Y金投入過(guò)程中循序漸進(jìn)，待市場(chǎng)培養(yǎng)成熟即可獲更大效益， 那么對(duì)于已成熟地區(qū)則應(yīng)立竿見(jiàn)影，前期投入較大，能立刻見(jiàn)以效益，但 又要考慮深化的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)手段，使更多的客戶(hù)群

30、能夠了解你的服務(wù)和文 化，獲取最大的市場(chǎng)。 因此，市場(chǎng)調(diào)研是否準(zhǔn)確同樣決定企業(yè)投資成效的關(guān)鍵。 三 自身能力 你是否能準(zhǔn)確把握你所選擇的加盟項(xiàng)目呢？首先你必須具有一定的自身 能力。一個(gè)家裝成功的投資者應(yīng)備哪些能力呢？ 1 自己或合作伙伴曾從事過(guò)家裝或公裝行業(yè)。 2 自己或合作伙伴曾管理過(guò)企業(yè)。 3 自己或合作伙伴有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 4 自己或合作伙伴非常了解本地區(qū)家裝市場(chǎng)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。 5 自己或合作伙伴在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人際關(guān)系。 6 自己或合作伙伴懂設(shè)計(jì)、施工工藝或裝飾材料。 7 自己或合作伙伴有較強(qiáng)的溝通能力。 8 自己或合作伙伴對(duì)特許經(jīng)營(yíng)非常認(rèn)可。 9 自己或合作伙伴對(duì)新生事物有較強(qiáng)的接受能

31、力。 四 經(jīng)濟(jì)分析 在做好充分的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)自身能力評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)較準(zhǔn)確的從經(jīng)濟(jì) 角度分析項(xiàng)目是否可行， 投資企業(yè)所制定的利潤(rùn)目標(biāo)能否達(dá)到， 根據(jù)博易居多 年實(shí)踐，現(xiàn)將投資家裝加盟博易居的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)作為投資參考。 一 總投資 15000元 1 標(biāo)準(zhǔn)店面 面積： 150-200 平方米 年租金： 3 萬(wàn)人民幣-4 萬(wàn)人民幣 店面裝修：含吊頂、地面、墻面、標(biāo)識(shí)、飾品、電路、燈光等 電腦： 3臺(tái)（其中 2臺(tái)為設(shè)計(jì)專(zhuān)用； 1 臺(tái)辦公） 15000元； 打印機(jī)： 1 臺(tái) 3000 元 電話(huà)機(jī)傳真機(jī)： 2500 元 辦公家俱： 6000 元 標(biāo)準(zhǔn)店面初期投資總計(jì) 71500元 2 標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)用 人員總數(shù)：

32、 16 人 其中設(shè)計(jì)人員： 8 人 8000 元 管理人員： 6 人 其中：總經(jīng)理 1 名，月薪 5000元 財(cái)務(wù)經(jīng)理 1 名，月薪 800-1000 元 客服經(jīng)理 1名，月薪 600-1000 元 工程經(jīng)理 1名，月薪 1000-1500 元 店面經(jīng)理 1名，月薪 2000-3000 元 行政經(jīng)理 1 名，月薪 1000-1500 元 市場(chǎng)部經(jīng)理 1名，月薪 1500-2000 元 出納 1名，月薪 500-800 元 標(biāo)準(zhǔn)人員費(fèi)用 23800元 3 標(biāo)準(zhǔn)宣傳、廣告投資 廣告費(fèi)：報(bào)紙 12000 元（兩家當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊） 電視 6000 元（每月最少 10 次） 宣傳費(fèi)：宣傳品 6000 元（

33、家在博易居等） 宣傳活動(dòng) 2000 元（一至二次） 小區(qū)宣傳 5000 元（四至五個(gè)高檔小區(qū)） 標(biāo)準(zhǔn)宣傳、廣告費(fèi)用 31000 元 4 公司開(kāi)業(yè)： 2-3 萬(wàn)元人民幣 5 車(chē)輛 工程質(zhì)檢車(chē) 40000 元 標(biāo)準(zhǔn)車(chē)輛投資為 40000 元 6 其他不可預(yù)計(jì) 20000 元 7 加盟費(fèi) 100000 元 8 合計(jì)地區(qū)開(kāi)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)投資總額約為 300000 元 以上投資總額為地級(jí)市標(biāo)準(zhǔn)。 二 可行性分析 （一）公司月管理費(fèi) 1 房租費(fèi) 3000 元月（指一個(gè)店面、一個(gè)辦公場(chǎng)所） 2 廣告費(fèi) 18000 元月（正常運(yùn)作應(yīng)以月銷(xiāo)售額的 3制定） 3 宣傳費(fèi) 11000 元月（正常運(yùn)作應(yīng)以月銷(xiāo)售額的 1制定）

34、 4 人員工資 23800 元月（此為固定工資， 有銷(xiāo)售額按銷(xiāo)售額的 4確 定人員提成） 5 辦公家具 6000 元（一次性攤銷(xiāo)） 6 裝修費(fèi) 1250 元月（一年更新一次） 7 辦公設(shè)備 1250 元月（二年更新一次） 8 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 10000 元月 9 無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 2000 元月 10 車(chē)輛攤銷(xiāo) 1000元/ 月 11.辦公費(fèi)用3000元/月 初期標(biāo)準(zhǔn)每月費(fèi)用為80300元 三. 銷(xiāo)售收入 單位：萬(wàn)元（以正式開(kāi)業(yè)第一個(gè)月開(kāi)始計(jì)算） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 30 40 40 50 50 50 60 50 50 50 50

35、50 570 （全年平均計(jì)算，工裝除外） 四. 銷(xiāo)售成本 單位：萬(wàn)元按銷(xiāo)售收入的65%提取 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 20 26 26 33 33 33 40 33 33 33 33 33 370 五. 毛利 單位：萬(wàn)元（銷(xiāo)售收入減銷(xiāo)售成本） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 10 14 14 17 17 17 20 17 17 17 17 17 200 六. 利潤(rùn)表 1.理想狀況 單位：萬(wàn)元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 :合計(jì) 收入 3

36、0 40 40 50 50 50 60 50 50 50 50 50 570 成本 20 26 26 33 33 33 40 33 33 33 33 33 370 毛利 10 14 14 17 17 17 20 17 17 17 17 17 200 稅金 1 1.3 1.3 1.6 1.6 1.6 2 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 19 費(fèi)用 9.1 9.5 9.5 9.9 9.9 9.9 10.3 9.9 9.9 9.9 9.9 9.9 117.8 固定 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 變廣宣 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2

37、.9 2.9 2.9 2.9 34.8 動(dòng)提成 1.2 1.6 1.6 2 2 2 2.4 2 2 2 2 2 23 凈利 0.9 4.5 4.5 7.1 7.1 7.1 9.7 7.1 7.1 7.1 7.1 7.1 82.2 2.考慮可變因素： 銷(xiāo)售收入下降20%，成本提高5% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 r 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 收入 24 32 32 40 40 40 48 40 40 40 40 40 456 成本 16.8 22.4 22.4 28 28 28 33.6 28 28 28 28 28 319.2 毛利: 7.2 9.6 9.6 12

38、 12 12 14.4 12 12 12 12 12 136.8 稅金 0.8 1.06 1.06 1.3 1.3 1.3 1.6 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 15.23 費(fèi)用 9.1 9.5 9.5 9.9 9.9 9.9 10.3 9.9 9.9 9.9 9.9 9.9 113.04 固定 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 變：廣宣: 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 34.8 動(dòng)提成 0.96 1.28 1.28 1.6 1.6 1.6 1.92 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 18.2

39、4 凈利 -1.9 0.1 0.1 2.1 2.1 2.1 4.1 2.1 2.1 2.1 2.1 2.1 23.76 經(jīng)過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，如果按博易居統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)并準(zhǔn)確把握，靈活運(yùn)用，一個(gè) 地級(jí)城市的最佳狀況是投資 30萬(wàn)元，年產(chǎn)值570萬(wàn)元，年可獲凈利潤(rùn)82.2 萬(wàn)元，扣除可變因素，即產(chǎn)值下降、成本提高，亦年可獲利潤(rùn) 23.76萬(wàn)元，基 本均可在當(dāng)年全部收回投資。因此進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)投資是可行的，且抗風(fēng)險(xiǎn)能力 較強(qiáng)。 七加盟期歷年經(jīng)濟(jì)效益參考 在歷經(jīng)第一年的創(chuàng)業(yè)階段后，第二年企業(yè)進(jìn)入發(fā)展時(shí)期，根據(jù)各加盟店實(shí) 際經(jīng)營(yíng)效果，現(xiàn)將企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段應(yīng)達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)提供如下數(shù)據(jù)以供 第二年產(chǎn)值目標(biāo)800萬(wàn)

40、元（最高目標(biāo)1000萬(wàn)元），第三年產(chǎn)值目標(biāo)1000 萬(wàn)元（最高目標(biāo)1200萬(wàn)元）。 各項(xiàng)成本、費(fèi)用占產(chǎn)值比例如下： 1 工程成本65% 2 人工費(fèi)用10% 3 廣告、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 3% 4 稅金4% 5 辦公及其他8% 利潤(rùn) 第二年 目標(biāo)利潤(rùn)800-800*( 65%+10%+3%+4%+8=80 萬(wàn)元 最高目標(biāo)利潤(rùn) 1000-1000*( 65%+10%+3%+4%+8=%00 萬(wàn)元 第三年 目標(biāo)利潤(rùn) 1000-1000* (65%+10%+3%+4%)+8=%100 萬(wàn)元 最高目標(biāo)利潤(rùn) 1200-1200* (65%+10%+3%+4%)+8=%120 萬(wàn)元 加盟商歷年利潤(rùn)總和最高為 300

41、萬(wàn)元，一般為 200 萬(wàn)元。 加盟咨詢(xún)問(wèn)答 由于目前公司面臨的特許加盟影響越來(lái)越廣泛，加盟商通過(guò)各種形式咨詢(xún)?cè)絹?lái)越多， 因此必須有一套標(biāo) 準(zhǔn)的咨詢(xún)問(wèn)答，從而提高特許加盟商加入博易居的信心，加快發(fā)展博易居特許加盟事業(yè)。通過(guò)總結(jié)初期階段 加盟商咨詢(xún)實(shí)踐，現(xiàn)將加盟商經(jīng)常提出的問(wèn)題逐一解答。 有關(guān)公司方面 1 問(wèn)：你們公司是什么性質(zhì)的公司？ 答：我公司是一家股份制公司。 2 問(wèn)：你們公司資質(zhì)是幾級(jí)？ 答：目前是三級(jí)，正在申辦二級(jí)。 3 問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)北京有幾家做的比較好的裝飾公司，你們跟他們比怎么樣？除了你們公司外還有哪幾家公 司？ 答：北京幾家做的比較好的裝飾公司各有特色，都因綜合管理水平較高，設(shè)計(jì)、施工

42、、服務(wù)等各方面 做得比較出色而贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)才越做越好、 越做越成熟， 但每個(gè)公司又都有不同的特點(diǎn)，我們跟 他們比也只是有所差異。北京還有東易日盛、元洲、業(yè)之峰、龍發(fā)等幾家公司都做得非常好。 4 問(wèn)：目前你們?cè)谌珖?guó)有多少家公司？ 答：目前我們有青島分公司。 2003 年準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)鄭州、徐州、無(wú)錫、鹽城、煙臺(tái)等十幾個(gè)地區(qū)。 5 問(wèn)：有沒(méi)有特許加盟企業(yè)？ 答：有。 6 問(wèn)：你們?cè)谌珖?guó)經(jīng)營(yíng)成果如何？加盟公司經(jīng)營(yíng)狀況如何？ 答：全國(guó)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，已到收獲期，在各地都有一定的影響力。加盟企業(yè)也正在從對(duì)此行業(yè)不熟悉 到全部進(jìn)入角色，經(jīng)營(yíng)狀況越來(lái)越好。 7 問(wèn)：我們可以去參觀(guān)嗎？ 答：當(dāng)然可以，請(qǐng)預(yù)先確定參觀(guān)時(shí)

43、間，我們會(huì)負(fù)責(zé)安排。 8 問(wèn)：如果我想加盟你們公司應(yīng)該怎么做，就是有個(gè)什么程序嗎？ 答：我們有一整套加盟程序，大概先為您介紹一下，首先確定你要的加盟城市或地區(qū)，之后我們會(huì)將 一套資料通過(guò)郵寄、傳真或發(fā)送電子郵件形式傳遞給您，您就會(huì)大至了解整個(gè)程序，如有意向， 請(qǐng)將申請(qǐng)表和您的各種資料提交到我們公司， 待公司加盟負(fù)責(zé)人審核后， 會(huì)按照加盟程序與您正 式洽談。 9 問(wèn)：加盟你們公司的加盟費(fèi)大概是多少？如何上交？ 答：根據(jù)您所加盟的地區(qū)，加盟費(fèi)是 10 萬(wàn)、 20 萬(wàn)、 30 萬(wàn)不等。 10 問(wèn)：我們加盟博易居總投資大概要多少？ 答：根據(jù)我們標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，您所在地區(qū)總投資應(yīng)在 30 萬(wàn)（地級(jí)城市

44、30 萬(wàn)、發(fā)達(dá)地級(jí)城市 60 萬(wàn)、 省會(huì)城市 100 萬(wàn)）。我們確定合作前，會(huì)為您提供一個(gè)可行性參考數(shù)據(jù)。 11 問(wèn)：除了加盟費(fèi)我們還要交納什么費(fèi)用？ 答：每年交納一定的管理費(fèi)。 12 問(wèn)：我們交納加盟金對(duì)我們有哪些支持？ 答：我們簽訂加盟合同后，支持內(nèi)容在合同中體現(xiàn)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們會(huì)為你提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)操 作模式、管理制度、軟件等，即博易居成功運(yùn)作的一整套文本，使您可在一個(gè)成功企業(yè)基礎(chǔ)上開(kāi) 展工作。 13 問(wèn)：你們能不能派人來(lái)輔助經(jīng)營(yíng)？ 答：博易居提供給您的全部資料并通過(guò)培訓(xùn)您就可以操作， 但在操作過(guò)程中您仍有問(wèn)題， 您可以申請(qǐng) 由我們派各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)您進(jìn)行再次培訓(xùn)， 直至企業(yè)正常運(yùn)作。

45、 此外， 每個(gè)加盟店都可申請(qǐng)派職 業(yè)經(jīng)理人或公司高級(jí)督導(dǎo)人員到加盟店長(zhǎng)期工作。 14 問(wèn)：博易居在宣傳、廣告方面對(duì)我們有什么支持？ 答：就目前而言， 博易居各種宣傳資料樣本可以提供給您， 廣告等方面有待全國(guó)加盟商數(shù)量發(fā)展到一 定程度后進(jìn)行全國(guó)性廣告支持。 15 問(wèn)：我們?cè)诋?dāng)?shù)刈?cè)公司應(yīng)注冊(cè)什么名稱(chēng)？ 答：您可到當(dāng)?shù)毓ど叹诌M(jìn)行咨詢(xún)，一般應(yīng)注冊(cè)成具有獨(dú)立法人資格并冠名博易居商標(biāo)的公司。 （某地 博易居（無(wú)錫）裝飾工程有限公司） 16 問(wèn)：我們注冊(cè)公司之后是以當(dāng)?shù)毓久x進(jìn)行宣傳，還是以博易居名義做宣傳？ 答：特許加盟所有地區(qū)都是以博易居名義進(jìn)行宣傳。 17 問(wèn)：一般加盟期限有多長(zhǎng)？ 答：一般加盟合

46、同期限為三年至五年。 18 問(wèn)：如果我們想延長(zhǎng)加盟期限有什么政策嗎？ 答：簽訂合同時(shí)有具體規(guī)定，一般您會(huì)有優(yōu)先權(quán)。 19 問(wèn)：如果我們有公裝項(xiàng)目你們能否與我們合作？可否提供設(shè)計(jì)上的幫助？ 答：當(dāng)然可以，你們預(yù)先提出申請(qǐng)，公司相應(yīng)的會(huì)進(jìn)行有償服務(wù)。 商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行） 1997年 11月 14日國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)） 第一條為規(guī)范特許經(jīng)營(yíng)行為保護(hù)特許者與被特許者雙方的合法權(quán)益進(jìn)一步推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展制定 本辦法。 第二條特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo) （ 包括服務(wù)商標(biāo) ） 、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng) 營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用被特許者按合同規(guī)定在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)

47、模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。 第三條 本辦法適用于在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事商業(yè)（包括餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè) ） 特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)、 個(gè)人或其他經(jīng)濟(jì)組織。 第四條開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)必須遵循自愿、公平、有償、誠(chéng)信、規(guī)范的原則。 第五條特許經(jīng)營(yíng)的基本形式包括： 第六條直接特許 - 即特許者將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)直接授予特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)者。獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的被特許者按 照特許經(jīng)營(yíng)合同設(shè)立特許蔍點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)。 第七條分特許 （區(qū)域特許 ） - 即由特許者將在指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許者該被特許者 可將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)再授予其他申請(qǐng)者也可由自己在該地區(qū)開(kāi)設(shè)特許蔍點(diǎn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 第八條特許者必

48、須具備下列條件： 第九條具有獨(dú)立法人資格； 第十條具有注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和獨(dú)特的、可傳授的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)或決竅并有一年以上良好 的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)； 第十一條具有一定的經(jīng)營(yíng)資源； 第十二條具備向被特許者提供長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)的能力。 第十三條被特許者必須具備下列條件： 第十四條具有合法資格的法人或自然人； 第十五條擁有必要的經(jīng)營(yíng)資源 （資金、場(chǎng)地、人才等 ）； 第十六條具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。 第十七條特許者的基本權(quán)利是： 第十八條 為確保特許體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、 服務(wù)質(zhì)量的一致性特許者有權(quán)對(duì)被特許者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān) 督； 第十九條 有權(quán)向被特許者收取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)及各種服務(wù)費(fèi)用； 第二十條 對(duì)違

49、反特許經(jīng)營(yíng)合同規(guī)定侵犯特許者合法權(quán)益破壞特許體系的行為特許者有權(quán)終止被特許者 的特許經(jīng)營(yíng)資格。 第二十一條 特許者的義務(wù)是： 第二十二條 將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許者使用并提供代表該特許體系的營(yíng)業(yè)象征及經(jīng)營(yíng)手冊(cè)； 第二十三條 提供開(kāi)業(yè)前的教育和培訓(xùn)； 第二十四條 指導(dǎo)被特許者做好開(kāi)店準(zhǔn)備； 第二十五條 提供長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)和合同規(guī)定的物品供應(yīng)。 第二十六條 被特許者的基本權(quán)利是： 第二十七條 在合同約定的范圍內(nèi)行使特許者所賦予的權(quán)利； 第二十八條 獲得特許者所提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)及商業(yè)秘密； 第二十九條 獲得特許者所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)。 第三十條 被特許者的義務(wù)是： 第三十一條 嚴(yán)格按照合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)

50、開(kāi)展?fàn)I業(yè)活動(dòng)； 第三十二條 按合同約定按時(shí)支付特許權(quán)使用費(fèi)及其他各種費(fèi)用； 第三十三條 維護(hù)連鎖體系的名譽(yù)及統(tǒng)一形象； 第三十四條 接受特許者的指導(dǎo)和監(jiān)督。 第三十五條 特許者應(yīng)在正式簽約至少十天前以書(shū)面形式向特許申請(qǐng)者提供真實(shí)的有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的基本信 息資料。這些資料至少應(yīng)當(dāng)包括：特許者的企業(yè)名稱(chēng)、基本情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、所屬被特許者的 經(jīng)營(yíng)情況、 已經(jīng)實(shí)踐證明的特許蔍點(diǎn)投資預(yù)算表特許經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)及各種費(fèi)用的收取方法提供各種 物品及供應(yīng)貨物的條件和限制等。 第三十六條 特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)者也應(yīng)按特許者的要求如實(shí)提供有關(guān)自己經(jīng)營(yíng)能力的資料主要包括合法資格證 明、資信證明、產(chǎn)權(quán)證明等。 第三十七條 從事特許經(jīng)營(yíng)

51、活動(dòng)必須簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同。特許經(jīng)營(yíng)合同應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容： 第三十八條 特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、期限、地域； 第三十九條 雙方的基本權(quán)利和義務(wù)； 第四十條 對(duì)被特許者的培訓(xùn)和指導(dǎo)； 第四十一條 各種費(fèi)用及其支付方式； 第四十二條 保密條款； 違約責(zé)任； 第四十三條 合同的期限、變更、續(xù)約、終止及糾紛的處理方式。 第四十四條 特許者可向被特許者收取下列費(fèi)用： 第四十五條 加盟費(fèi)：特許者將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許者時(shí)所收取的一次性費(fèi)用。 第四十六條 使用費(fèi)：被特許者在使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)過(guò)程中按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許者定期支付的費(fèi)用。 第四十七條 保證金： 為確保被特許者履行特許經(jīng)營(yíng)合同特許者可要求被特

52、許者交付一定的保證金合同到期 后保證金應(yīng)退還被特許者。 第四十八條 其他費(fèi)用：特許者根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同為被特許者提供相關(guān)服務(wù)向被特許者收取的費(fèi)用。 第四十九條 前款所要收取的費(fèi)用種類(lèi)及金額雙方可根據(jù)實(shí)際情況在特許合同中進(jìn)行約定。 第五十條 特許經(jīng)營(yíng)中涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、計(jì)升機(jī)軟件等 ） 轉(zhuǎn)讓、許可的應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)政策法規(guī) 執(zhí)行。 第五十一條 特許經(jīng)營(yíng)合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生糾紛按合同約定之法律程序處理。 第五十二條 國(guó)務(wù)院商品流通主管部門(mén)是全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)起草有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的政策性法 規(guī)和發(fā)展規(guī)劃承擔(dān)特許經(jīng)營(yíng)的管理、指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)職能。 第五十三條 特許者開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)應(yīng)按本規(guī)定

53、第十二條所列材料提交中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)備案。 中國(guó)連鎖經(jīng) 營(yíng)協(xié)會(huì)的工作是制定特許經(jīng)營(yíng)的行規(guī)行約開(kāi)展行業(yè)自律為特許雙方提供相關(guān)服務(wù)促進(jìn)行業(yè)發(fā) 展。 第五十四條 本辦法由國(guó)內(nèi)貿(mào)易部負(fù)責(zé)解釋。 本辦法自發(fā)之日起施行。 特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型 特許經(jīng)營(yíng)按特許權(quán)的內(nèi)容劃分有兩種基本類(lèi)型： 1. 較早出現(xiàn)的特許方式被稱(chēng)為產(chǎn)品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)，又稱(chēng)產(chǎn)品分銷(xiāo)特許，是指特許者向被特許者轉(zhuǎn)讓某一 特定品牌產(chǎn)品的制造權(quán)和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。特許者向被特許者提供技術(shù)、專(zhuān)利和商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及在規(guī)定范圍 內(nèi)的使用權(quán)，對(duì)被特許者人事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并不作嚴(yán)格的規(guī)定。這類(lèi)特許形式的典型例子有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo) 商、加油站以及飲料的罐裝和銷(xiāo)售等。目前在國(guó)際上這種模式發(fā)展趨緩并逐漸向經(jīng)營(yíng)模式特許演化。 2. 經(jīng)營(yíng)模式特許被稱(chēng)為第二代特許經(jīng)營(yíng)，目前人們通常所說(shuō)的特許經(jīng)營(yíng)就是這種類(lèi)型。這不僅要求加盟店 經(jīng)營(yíng)總店的產(chǎn)品和服務(wù)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方針等都要按照特