看蜀國如何進(jìn)行人力資源管理

1、標(biāo)題：看蜀國如何進(jìn)行人力資源管理劉備一開始只是“后東漢市場”一個編竹席擺地攤的小販。當(dāng)它看到“東漢公司”因管理不善而破產(chǎn)、公司管理層分割侵吞國有資產(chǎn)時，敏銳地意識到自由創(chuàng)業(yè)時代的到來，決心在這個市場上切一塊“蛋糕”。他意識到，作為個體戶，缺乏“金融資本”是不爭的事實(shí)， 在市場不景氣的情況下， 也不可能去尋求風(fēng)險投資 （他嘗試過投靠幾個地方財主，都最終失?。?。經(jīng)過深思熟慮之后，他將發(fā)展戰(zhàn)略集中在“人力資本”上，通過以下幾個經(jīng)典的HR運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)“劉蜀股份有限公司”從創(chuàng)建到上市的過程：打造互補(bǔ)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊劉備抓住時機(jī)，通過實(shí)施“桃園結(jié)義”、“三顧茅廬”兩大戰(zhàn)略， 形成了以自己為董事長，孔明為CEO關(guān)羽

2、、張飛為執(zhí)行經(jīng)理的優(yōu)秀人力資本結(jié)構(gòu)，建立了他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，成立 了“皇叔有限責(zé)任公司”， 掛靠國有，實(shí)質(zhì)是合伙私營。這個團(tuán)隊的能力配比組合幾乎天衣 無縫：劉備基本不干預(yù)管理層，CEC孔明說了算，換成曹操或?qū)O權(quán)肯定做不到；孔明是當(dāng)時最優(yōu)秀的CEO關(guān)、張等五虎將是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理，他們的能力不存在重疊競爭，同時誰也 離不開誰，在未組合在一起時， 他們之間誰都成不了氣候。可以說，在一窮二白的條件下起 家，互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是劉備成功的最根本和最主要原因。這一點(diǎn)，極具現(xiàn)代參考意義。巧賺第一桶金創(chuàng)業(yè)起初，劉備一直苦于只有“皇叔”這塊單薄的國有無形資產(chǎn)，在曹操強(qiáng)大的規(guī)模競爭優(yōu)勢壓迫下，只能做“流動式的經(jīng)營”。曹

3、操還多次試圖對他的營銷總監(jiān)關(guān)羽實(shí)行獵頭計 劃。后來劉備終于準(zhǔn)確而迅速的抓住“赤壁之戰(zhàn)”的危機(jī)，將最優(yōu)秀的人力資本孔明借用給東吳對抗當(dāng)時的索羅斯一一曹操，然后利用“信用詐騙”向?qū)O權(quán)借得荊州，完成了他第一次空手套白狼的貨幣資本融資，開始了掛牌經(jīng)營。其實(shí)“信用詐騙”只是相對孫權(quán)而言，荊州并非孫氏家產(chǎn)，劉備只是借雞生蛋罷了，何況赤壁一戰(zhàn)擊退了 “索羅斯”，荊州是他應(yīng)得的獎勵或回報。推行HR營銷但他在雖然劉備沒有財力進(jìn)行市場營銷， 自動或被迫歸附他的競爭者不如曹操那樣多。HR營銷上不遺余力，此舉使他成功地化解了不少競爭威脅，并間接獲得不少市場占有率。 例如，營銷總監(jiān)關(guān)羽開拓市場的能力其實(shí)是高于張飛的，

4、他卻對曹操說自己只是一般般： “我 弟張飛在百萬軍中取上將首級如探囊取物”， 曹操驚命人記下此廣告語。 后來趙云孤身沖殺 10 萬大軍在長板坡上救阿斗，張飛為他斷后，僅大叱一聲就令曹操2 萬余人掉頭逃跑，并踐踏死傷百余人。直到數(shù)千年后的今天，孔明、關(guān)羽成為神的化身、趙云穩(wěn)坐中國古代10大完美將軍之列。他們有此良好的口碑，都因為當(dāng)時劉備大力推行HR整合營銷傳播。由于他能使手下的人才都充分顯示市場價值， 所以， 他的核心人力資本從來沒有跳槽過。 而曹操 就不同，他表面重賢禮士，實(shí)質(zhì)上經(jīng)常自己糟蹋人才。實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制度和曹操一統(tǒng)到底的垂直管理和孫權(quán)的“家族式+經(jīng)理人”模式經(jīng)營不同，“皇叔有限責(zé)任公

5、司”成立之初就進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理經(jīng)營模式。 由于他放權(quán)充分， 才盡其用， 吸引了當(dāng)時最優(yōu) 秀的MBA職業(yè)高手趙云加盟，在市場上橫掃千軍。他不但是個HR資本的運(yùn)營高手，還是個黑帶九段獵頭高手，他通過營銷總監(jiān)關(guān)羽獵得當(dāng)時碩果僅存的“國優(yōu)HR資產(chǎn)”黃忠；通過CEC孔明獵得當(dāng)時最優(yōu)秀的“海歸派”馬超（馬超父子鎮(zhèn)守西涼，當(dāng)時西涼已不屬中原，類 似外國）。 得到五虎將后， 他正式將“合伙企業(yè)”改組為“股份公司”， 大膽委任五虎將分 管 5 大區(qū)域市場，并通過“封候”派發(fā)期權(quán)，由眾人分享利益。他的用人之道是少而精，在CEC孔明的有效經(jīng)營方針之下，五虎將“在百萬軍中取上將首級如探囊取物”，每次參與市 場競爭，都會為

6、他簽下幾張大單，少則“一縣”，多則“一州”，使其市場份額不斷擴(kuò)大， 最終白手起家而成為當(dāng)時歷史創(chuàng)業(yè)板上三大航母企業(yè)之一，并名列世界 500 強(qiáng)之二。 他個人也成為當(dāng)時世界財富排行板上僅次于曹操的富豪。當(dāng)然，“劉蜀股份”最終被摘牌退市， 也是因為在人力資本運(yùn)營上的失敗。劉備最后一個HR運(yùn)作大手筆是“白帝托孤”， 他要求孔明在必要的時候廢掉阿斗自立， 后人都說他奸。 他這種“遺贈股權(quán)”的行為是否真心， 其實(shí)值得爭議無論如何， 至少證 明他先見性的看到阿斗是不能勝任董事長的職務(wù)的。 從人力資本運(yùn)營的角度上看， 孔明并不 是一位合格的CEQ “劉蜀股份”的破產(chǎn)，他應(yīng)承擔(dān)相當(dāng)大的責(zé)任。他不懂分權(quán)，更沒有

7、做 好HR持續(xù)運(yùn)營計劃（HR- BCP，沒有培養(yǎng)人力資本梯隊，當(dāng)五虎將和自己相繼死去之后，“劉蜀股份”就股價急跌并被惡性兼并。結(jié)論：構(gòu)造“聚守攻”人力資本格局， 是創(chuàng)業(yè)或投資成功的根本。劉備是一個典型的“聚”的角色， 主持戰(zhàn)略開拓、 關(guān)系打造： 聚天下之才， 聚天下之氣， 聚天下之勢?？酌魇且粋€攻守兼?zhèn)涞慕巧鳛閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員，必然要他能攻能守， 實(shí)際上這樣的綜合型人才是鳳毛麒角的， 在三國演義 中由于他是統(tǒng)帥，更多扮演一個“攻” 的角色，但作為丞相，以及相對于關(guān)羽等人來說，他是一個“守”的角色：守業(yè)增值、經(jīng)營 管理（從客觀上來說，如果當(dāng)時他廢阿斗自立，應(yīng)該是不成功的，因為他沒有劉備那種聚人

8、聚勢的人格力量。他明白自己作為“經(jīng)營者”的角色定位）。 誠然， 五虎將就是“攻”的角 色：攻城奪地，創(chuàng)造市場業(yè)績。一個完美的人力資本組合，三者的能力是必須匹配的，五虎 將死后， 姜維和關(guān)興“攻”的能力有限， 阿斗不能“聚”也不能“守”， 孔明只能苦苦支撐， 他死后“劉蜀股份”最終破敗?！熬凼毓ァ笔且粋€正局， 一個精明的投資者， 要找到能為他攻為他守的人， 才能投 資成功。只有成局， 才能成勢。這是顛覆不破的自然規(guī)律和社會規(guī)律。關(guān)鍵人力資本組合， 是一個組織中唯一不可復(fù)制的核心競爭力和基業(yè)常青的保證。 一個企業(yè)的發(fā)展，有時看起來是因為一個獨(dú)特的產(chǎn)品、或因為有強(qiáng)大的資金但剝離種種表象，其實(shí)根本來說都是取決于人。在產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營模式等正在以越來越快的速度被模仿、 克隆而趨于同質(zhì)化的今天， 現(xiàn)代企業(yè)唯一難以復(fù)制的就是核 心人力資本。凡事都興于人，敗于人。只有獨(dú)特的、 出類拔萃的人力資本才是企業(yè)最終的核 心競爭力所在。從某種意義上， 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人力資本。