保險行業(yè)實習報告例文

1、保險行業(yè)實習報告例文保險行業(yè)實_報告例文 保險行業(yè)實_報告實_是大學(xué)進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉 機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大 學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè) 的大學(xué)生，能否在實_過程中掌握好實_內(nèi)容，培養(yǎng)好工作 能力，顯的尤為重要。今天是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最 后一天實_。下午 5點鐘去分公司給實_鑒定蓋章，然后回 公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實_期內(nèi)唯一一次 在六點鐘之前下班，想到這里，實_期的一幕幕情景乂浮現(xiàn) 在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是 因何感慨，眼睛竟然濕潤了。我是3月5日到達中

2、山市，當天就到分公司報到，休息 了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)， 其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū) “城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城 二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。XX社會上都說當今的大學(xué)生是“眼高于低”，以前在學(xué)校銷 售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這 也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指 定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最 后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。XX我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天在 香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分 公司個險銷售部

3、舉辦的，也是利用分公司的資源和力雖為各 營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營 業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說 會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費，同走茶涼。印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了 9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心 跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻， 客戶陸陸續(xù)續(xù)離場, 但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒 給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終 于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候，交了兩張單，在回 去的路上乂打電話加

4、了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的 一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單 3件，保費總金額30630元。XX創(chuàng)業(yè)說明會如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力” 就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力 來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力” 套用_的話在這里是最貼切的一一人多好辦事。所以三 月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺 業(yè)績的同時，乂不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題， 有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理 來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未 來充滿信心。事實上，

5、我覺得每個人心里都渴望成功，曷望 過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成 功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對 生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇 保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。XX鋪天蓋地的海報做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張 海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”， 因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛， 很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的， 不錯，努力” 而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的 李經(jīng)理。三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而 辛苦，晚場都要晚

6、上 11點多才能回到宿舍，周末也要加開 專場。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大雖的海報，以此 炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、 十點都有。“四五聯(lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一 種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海 報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮乂不能太花哨， 最重要是達到宣傳效果， 起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、 顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從 實踐中自己摸索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即 使加班到很晚，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作XX南朗培訓(xùn)在我的實_期間，曾

7、經(jīng)有三天的時間去到中山市南朗昆 侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我 的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播 放音樂，學(xué)員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的 動力是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變 化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理， 就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的 各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況 下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人 員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好

8、一個團隊，讓一群人朝 著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這 也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所 在。南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候，下面那 些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不 間斷地組織進行各種培訓(xùn)的原因和目的，讓我更清晰地知道 講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進 *步思考O銀海職場我的實_報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但 有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海 職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組 訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊，保證團隊的良 好運行，做出業(yè)績是終極目標

9、。我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實_組 訓(xùn)，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓(xùn)帶著到銀海 職場做實_組訓(xùn)。在銀海實_的這段時間，我看到這個傳說 中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程， 氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西，受到激勵， 從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學(xué)_和鍛煉的機會，我在 銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主， 做過政令宣導(dǎo)，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持在 這個過程中，我做了大雖的 PPT EXCE成格、WORD檔, 我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一 張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒

10、鐘之內(nèi)完成。銀海職場的 各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實_組 訓(xùn)，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且 給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴格，做事 嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復(fù)印 等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁 悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她 交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能 獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位 思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕 對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師 交

11、代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當然， 我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯 同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當然不會做錯事，因為 連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下，在不斷 的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但 仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清 晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)_的動力和方向了。XX我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)| 西：溝通和效率。在我實_的這兩個月時間里，對于這兩點 我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事 情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我 都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓(xùn)，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重 要?？偨Y(jié)我在中山國壽實_的這兩個月，學(xué)到了書本上沒有的知 識，也就是真正的實踐經(jīng)驗和工作體會。在充實和忙碌中度 過了從大學(xué)到社會的過渡期，感慨頗