lumia1020營銷方案

1、NOKIA LUMIA1020手機營銷策劃書一、 內容概要1、 產品介紹諾基亞手機一直以可靠的品質著稱，在眾多手機產品中脫穎而出的頂尖產品是一款叫Lumia1020的機型，這是諾基亞公司2013年8月發(fā)布的一款拍照旗艦手機，lumia1020是首部使用了4100w像素攝像頭的手機，定位高端市場，本次策劃就是圍繞Lumia1020而定制的。2、 策劃主題Lumia1020智能手機將在2014年8月2014年9月暑假期間推廣策劃，此次推廣將在線上進行，舉辦一次智能手機拍照大賽，參賽的照片必須由智能手機拍攝，比賽名次由網絡公開投票選舉，前三名分別可獲得lumia1020手機等獎品。暑假是人們出游、消

2、費的好時機，也是學生換機的旺季，希望借此活動提lumia1020的人氣，同時讓人們了解lumia1020優(yōu)異的拍照性能和流暢的使用體驗，了解諾基亞品牌，進而購買諾基亞的產品。3、 策劃目標（1）擴大品牌知名度通過線上舉辦有獎攝影比賽，對諾基亞的品牌，諾基亞的產品特別是lumia1020的大力宣傳，讓消費者了解諾基亞的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等，從而樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)和品牌知名度。（2）親身體驗產品消費者可通過各大城市的專賣店體驗諾基亞的產品，讓消費者親身體驗lumia1020這款手機，讓消費者感受到這款手機優(yōu)越的拍照性能，顛覆 的影音革命，流暢的使用的體驗，時尚多彩的外殼設計，同

3、時配合打折促銷活動，刺激用戶的購買欲。（3）增加銷量此次推廣活動最主要的目標就是提高諾基亞lumia1020的市場銷售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加產品的銷量。二、 當前營銷狀況分析1、 諾基亞集團簡介諾基亞（Nokia Corporation）是一家總部位于芬蘭埃斯波 ，主要從事生產移動通信產品的跨國公司。諾基亞成立于1865年，當時以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領域，最后逐步發(fā)展成為一家手機制造商。自1996年以來，諾基亞連續(xù)14年占據市場份額第一。面對新操作系統(tǒng)的智能手機 的崛起，諾基亞全球手機銷量第一的地位在2011年第二季被蘋果及三星

4、雙雙超越。2011年2月11日，諾基亞與微軟達成全球戰(zhàn)略同盟并深度合作共同研發(fā)Windows Phone操作系統(tǒng)。2013年7月11日23時，擁有4100萬像素的諾基亞Lumia 1020正式在紐約發(fā)布亮相。2、 國內智能機市場分析2013年中國智能手機市場仍舊保持快速的增長勢頭,用戶關注度再創(chuàng)新高,達到97.3%,較2012年增長近4個百分點,全民智能即將實現(xiàn)。從競爭形勢來看,2013年屏幕尺寸、核心數、后置攝像頭像素、低價等仍為各大智能手機廠商比拼的重點,尤其是均價,不斷有廠商壓低智能手機的售價,同時智能手機銷售模式也在發(fā)生著改變,互聯(lián)網模式越來越受追捧。3、 NOKIA LUMIA102

5、0競爭對手分析 Nokia lumia1020 定位于旗艦級的拍照智能手機，從手機的硬件配置和市場價格等方面考慮，其主要的對手鎖定為三星s4 、iphone 5s、vivoxplay 3s等三款旗艦級產品。以下是他們的硬件配置對比。型號Nokia lumia 1020三星s4Iphone 5sVivo xplay3s屏幕尺寸4.5寸5.0寸4.0寸6.0寸屏幕分辨率1280*7681920*10801136*6402560*1440處理器高通驍龍MSM8960雙核Exnos5410八核蘋果A7雙核高通驍龍MSM8974AB四核電池容量2000mAh2600mAh1560mAh3200mAhRA

6、M2G2G1G3G像素4100W1300W800W1300W價格3799348849883498諾基亞lumia 1020 采用了4.5英寸的屏幕，與其他屏幕對比體積適中。在外殼設計方面，lumia 1020 采用了聚碳酸酯一體成型的設計，配合多彩的顏色，給人青春時尚簡潔大方的感受。Lumia 1020 是一款相機非常出眾的windows手機，其后置的頂級4100W像素秒殺了所有的智能機，而且是諾基亞第一款搭載了2GRAM的手機，在運行程序方面沒有絲毫卡頓，而且開多任務程序也非常流暢，還支持無線充電，能夠給用戶非常便捷的使用體驗。Lumia 1020 的售價在3500元以上，均高于三星和viv

7、o品牌的旗艦價格，由于搭載了4100W像素具有開創(chuàng)性的攝像頭，配合Pureview純景影像技術，能帶來無與倫比的拍攝體驗，但售價任比不上最具創(chuàng)新的Iphone 5s。在處理器方面lumia1020隨不及三星的八核和蘋果的A764位處理器，wp8系統(tǒng)經過諾基亞和微軟的深度整合，對配置要求非常低，整機運行起來流暢度可以與ios麗美。4、 宏觀狀況分析人口環(huán)境分析中國石世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進程的加速，以3G智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。經濟環(huán)境分析諾基亞lumia1020定價屬于智能手機

8、的中高端，隨著中國市場經濟的發(fā)展和改革開放的深入，人們生活水平和可支配收入的不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。技術環(huán)境分析近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機科技的發(fā)展，智能手機市場受到了很多的沖擊，隨著微軟從桌面平臺轉型到移動平臺，新興操作系統(tǒng)windowsphone不短完善，市場份額的不短增加，逐漸形成了移動系統(tǒng)三足鼎立的局面。微軟對移動平臺的重視必將沖擊安卓和IOS系統(tǒng)，微軟以宣布8英寸以下的設備免授權費，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優(yōu)勢所在。三、問題點和機會點1、 優(yōu)勢（strengths）1. 諾基亞作為全球及中國最大的手機廠商之一，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良

9、好。2. 工業(yè)設計業(yè)內一流，同時具有時尚大方的氣質，質量穩(wěn)定。3. 技術雄厚，手機攝像頭獲得卡爾蔡司認證。4. 廣告方面投入高，屬于高端形象品牌2、 劣勢（weakness）1. 因注重品牌時尚，價格相對較高，產品性價比低。2. 手機操作系統(tǒng)生態(tài)圈尚未成熟，難以吸引用戶。3、 機會（opportunities）1. 進入數字時代，3g時代，通信技術的發(fā)展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。2. 隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶的比例的擴大，同時越來越多注重生活品質，趨向于理想消費，諾基亞手機優(yōu)異的性能為其帶來新的機會。3. 青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。4. 運營

10、商定制手機不斷擴大。4、 威脅(threats)1. 憑借Android，三星快速增長的用戶關注度及市場份額給諾基亞帶來直接的威脅。2. 高端市場蘋果Iphone5s 則成為諾基亞產品的主要競爭對手，人性化設計方面欠缺。3. HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力?？傊?，諾基亞實現(xiàn)更大幅度的增長，必須要在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統(tǒng)競爭升級的情況下，時刻審視、調整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略，隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產品性價比，增加產品競爭力。四、 營銷目標1 市場目標選擇選擇市場目標首先，從年齡細分上看，重點營銷對象時年輕客戶，年輕客戶中大學

11、生和白領階層是主要目標市場，終歸將近3000萬在校的學生，其中有大部分人對于智能手機這種高檔消費品有著消費傾向和意愿，因為很多大學生對于電子商品最求功能，更重要的是手機個性化，時尚化，滿足他們學習，娛樂，更高的視覺體驗和網絡瀏覽等全面功能的手機，而諾基亞這款正好滿足他們的需求，并且以高級技術滿足追求日常辦公和社交娛樂的高端白領。當今中國有幾百萬白領，諾基亞的Windowsphone手機lumia1020，由于它的系統(tǒng)是windows phone，與白領階層必不可少的電腦系統(tǒng)具有很大的相似性，對于他們而言操作起來更簡單方便，所以相信windows phone系統(tǒng)可以受到他們的注意。3. 策略首先

12、，從以價格細分的市場來看，我們可以大致將手機市場分為高中低三大塊，由上面的諾基亞產品線可以看出，諾基亞在這三塊市場都有十分豐富的產品，特別是高、中端的產品數量很多。其次，從消費者要求來看，我們可以看到，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。最后，因市場地域的原因，導致各地特別是大城市和中小城市的消費觀念和購買取向不同，也會導致市場分成和營銷方式不同。五、 營銷組合策略1. 產品策略諾基亞手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費者群體在很大程度上代表了 中國未來消費的價值取向。諾基亞手機的外觀設計、視覺效果上十分強調個性，始終與時尚緊密結合在一起。多彩和精致是諾基亞取悅消費者的

13、殺手锏。諾基亞認為，加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。與三星手機傾向商務及其應用功能相比，諾基亞手機在中國的創(chuàng)新更注重時尚和實用。在激烈的競爭中，諾基亞手機雖然在市場份額方面與蘋果還有一定差距，但已經以其中、高、低定位全覆蓋的路線在品牌競爭中后來居上。部分地區(qū)的市場份額已經全面超過安卓和IOS。2. 價格策略比較其他品牌側重價格戰(zhàn)而言，諾基亞將一種價位策略轉變?yōu)橐环N“價值”策略。采用撇指定價、市場導向定價、聲望定價等定價策略，同時與營銷策略相匹配。，在中國中高端市場占下了一席之地。諾基亞手機堅持量的策略，以及個性化的服務，真正做到符合消費者的需求，而不會被動地為增加銷量降低

14、自己的價格，因為降價大多時候都會降低質量，還會嚴重影響到品牌的形象，以及后上市的產品定價。3. 市場策略諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品。Lumia1020就是其中典型的例子。在其研發(fā)之前，諾基亞公司對消費者市場進行了充分的調研與分析，充分根據消費者的需求，對其量身定制。在調查的過程中細分消費人群開發(fā)相應系列的手機，以滿足不同需求，針對不同市場定位 的手機采取不同的廣告風格。4. Lumia中國好照片活動規(guī)則 營銷方案第一階段：大眾海選2014年8月15日-9月25日1. 8月15日10:00時-9月15日24:00時，選手上傳參

15、賽作品至搜狐活動網站，僅限手機拍攝作品，手機品牌不限。上傳作品的選手可獲贈由咯嚓魚提供的15張照片免費沖印服務，限額10萬份，先到先得。2. 8月15日10:00時-9月16日24:00時公眾投票：任何人可以到搜狐活動網站對自己支持的作品進行投票，凡轉發(fā)作品并參與投票的網友可參加抽獎。3. 9月17日-9月24日專業(yè)攝影媒體評選：公眾投票票數超過200票的作品，進入四家專業(yè)攝影媒體評選4. 9月25日海選獲勝者產生：由四家專業(yè)攝影媒體通過評選產生40名獲勝者，每人分別獲得以下獎品：a.諾基亞Lumia 1020一部b.喀嚓魚提供的11寸橫版影本照片畫冊一份5. 9月25日公眾投票抽獎：從所有轉

16、發(fā)作品并參與公眾投票的網民中隨機抽取中獎者獲以下獎品a.諾基亞靈悅MONSTER高清立體聲耳機（共3個中獎者）b.搜狐限量版小狐貍U盤（共20個中獎者）第二階段：晉級明星9月26日-10月20日1. 40位海選獲勝者拜師4位著名評委導師，獲得導師專業(yè)指導。2.在導師指導下40位選手進行比賽，每人提供至少5張參賽作品。3. 9月29日9：00時-10月16日24：00時，40名選手通過搜狐活動網站上傳參賽作品，導師對參賽作品進行在線點評和推薦。4. 9月29日9：00時-10月17日24：00時，公眾投票：任何人可以通過搜狐活動網站對自己支持的參賽作品進行投票，轉發(fā)作品并參與投票者可參加抽獎。5. 10月18日-10月19日，導師評委評選：公眾投票超過100票的作品進入四個導師評委評選。6. 10月20日：由四個導師評委評選產生4名明星獲勝者，每人分別獲得以下獎勵：a.神秘大獎一個：諾基亞最新旗艦產品一部b.拍攝搜狐男人頻道11月刊明星封面大片一幅c.作品參加預