2021年員工薪酬激勵(lì)方案

1、as long as you do things with integrity, dont ask about success or failure.勤學(xué)樂(lè)觀天天向上（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）員工薪酬激勵(lì)方案 （一）與薪酬相關(guān)的激勵(lì)與薪酬激勵(lì)相關(guān)的兩個(gè)原則：1、 合理性原則（1） 與市場(chǎng)薪酬水平比較有競(jìng)爭(zhēng)力（2） 浮動(dòng)工資部分可以有效地激勵(lì)員工，使員工利益與公司利益掛鉤（3） 設(shè)定的目標(biāo)可完成性在合理范圍內(nèi)比如，根據(jù)市場(chǎng)行情，可以對(duì)員工薪酬進(jìn)行測(cè)算，制定合理的目標(biāo)獎(jiǎng)金水平。比如薪酬水平定在50%，也就是說(shuō)每月大約有50%的人能夠100%完成銷售目標(biāo)。2、 公平性原則（1） 同

2、一崗位相同級(jí)別的員工之間的公平性（2） 不同崗位同一級(jí)別的員工之間的公平性。比如銷售經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理（3） 任務(wù)完成的認(rèn)定（4） 直屬主管評(píng)價(jià)的準(zhǔn)確性和有效性3、 效率性原則（1） 員工的利益與公司利益掛鉤（2） 提高員工的工作積極性（3） 穩(wěn)定員工（4） 保證企業(yè)利潤(rùn)率的實(shí)現(xiàn)一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)底薪+提成（銷售及項(xiàng)目類崗位適用）step1：制定員工等級(jí)劃分劃分依據(jù)：1、 依據(jù)工作年限劃分2、 依據(jù)以往業(yè)績(jī)劃分3、 依據(jù)以往工作經(jīng)歷劃分劃分結(jié)果：1、 促銷員2、 銷售代表3、 高級(jí)銷售代表4、 小區(qū)銷售經(jīng)理5、 大區(qū)銷售經(jīng)理6、 區(qū)域銷售總監(jiān)劃分結(jié)果供參考，可依據(jù)實(shí)際公司業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行劃分，也可以

3、按照客戶種類進(jìn)行劃分，比如渠道銷售經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理等。setp2：根據(jù)員工等級(jí)，確定底薪底薪一般不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，屬于固定支出的成本底薪占總薪酬（底薪+目標(biāo)獎(jiǎng)金）的比例可以參考行業(yè)一般標(biāo)準(zhǔn)，一般不多于總薪酬的1/2step3：和員工簽訂績(jī)效任務(wù)書(shū)根據(jù)員工的等級(jí)，在績(jī)效任務(wù)書(shū)中約定員工月度任務(wù)目標(biāo)以及目標(biāo)獎(jiǎng)金（100%完成任務(wù)應(yīng)得的獎(jiǎng)金）。一般員工月度任務(wù)目標(biāo)的確定，與公司的銷售目標(biāo)掛鉤，為完成公司銷售目標(biāo)服務(wù)。 這部分薪酬屬于浮動(dòng)支出的成本，與公司利潤(rùn)有聯(lián)系。step4：每月定期由員工直屬主管給員工銷售情況打分每月可以由直屬主管給員工核算銷售業(yè)績(jī)，提成=目標(biāo)獎(jiǎng)金_完成率同時(shí)，還可以請(qǐng)

4、直屬主管反饋員工工作表現(xiàn)，比如工作積極性，態(tài)度，解決問(wèn)題的能力等。這些情況也可以與員工績(jī)效掛鉤。step5：根據(jù)員工每月銷售情況計(jì)算員工每月銷售獎(jiǎng)金（提成）提成=目標(biāo)獎(jiǎng)金_完成率step6：?jiǎn)T工底薪+提成=月工資另外，如果計(jì)算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應(yīng)付部分。企業(yè)應(yīng)付社保=員工社保基數(shù)_32%（包括養(yǎng)老+失業(yè)+工傷+生育+醫(yī)療）企業(yè)應(yīng)付住房=員工住房基數(shù)_12%二、技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+崗位獎(jiǎng)金（后勤及服務(wù)性崗位適用）step1：制定員工等級(jí)劃分劃分依據(jù)：1、 依據(jù)學(xué)歷劃分2、 依據(jù)工作年限劃分3、 依據(jù)以往工作經(jīng)歷劃分4、 依據(jù)取得認(rèn)證劃分劃分結(jié)果：1

5、、 初級(jí)技術(shù)員2、 中級(jí)技術(shù)員3、 技術(shù)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理4、 技術(shù)總監(jiān)劃分結(jié)果供參考，可依據(jù)實(shí)際公司業(yè)務(wù)情況進(jìn)行劃分。setp2：根據(jù)員工等級(jí)，確定基本工資基本工資一般不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，屬于固定支出的成本基本工資占總薪酬（基本工資+崗位獎(jiǎng)金）的比例可以參考行業(yè)一般標(biāo)準(zhǔn)，一般不少于總薪酬的1/2step3：和員工簽訂績(jī)效任務(wù)書(shū)根據(jù)員工的等級(jí)，在績(jī)效任務(wù)書(shū)中約定員工的工作任務(wù)內(nèi)容、質(zhì)量要求（差錯(cuò)率，完成率等）、態(tài)度要求（客戶投訴率）等，同時(shí)約定目標(biāo)獎(jiǎng)金。一般員工月度績(jī)效目標(biāo)的確定，與員工崗位說(shuō)明書(shū)相關(guān)，與公司業(yè)務(wù)完成情況掛鉤。這部分薪酬屬于浮動(dòng)支出的成本。step4：每月定期由員工直屬主管給員

6、工工作表現(xiàn)情況打分每月（每季度）請(qǐng)直屬主管依據(jù)員工簽訂的績(jī)效任務(wù)書(shū)反饋員工工作表現(xiàn)情況。打分的依據(jù)就是績(jī)效任務(wù)書(shū)，績(jī)效任務(wù)書(shū)不僅要寫明需要完成什么任務(wù)（員工工作崗位說(shuō)明書(shū)），還有寫明完成到什么情況算是合格，什么情況是不合格。step5：根據(jù)員工每月工作表現(xiàn)計(jì)算員工每月崗位獎(jiǎng)金崗位獎(jiǎng)金=目標(biāo)獎(jiǎng)金_分?jǐn)?shù)（由員工直屬主管依據(jù)績(jī)效任務(wù)書(shū)確定）step6：?jiǎn)T工基本工資+崗位獎(jiǎng)金=月工資另外，如果計(jì)算員工每月人工成本，還需要核算每月員工社保福利和住房公積金企業(yè)應(yīng)付部分。企業(yè)應(yīng)付社保=員工社?；鶖?shù)_32%（包括養(yǎng)老+失業(yè)+工傷+生育+醫(yī)療）企業(yè)應(yīng)付住房=員工住房基數(shù)_12%當(dāng)然，根據(jù)不同行業(yè)不同的公司類型，

7、還可以豐富不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)，比如可以增加各種補(bǔ)助，補(bǔ)貼，津貼等，還可以在現(xiàn)有獎(jiǎng)金以外增加其他獎(jiǎng)金，用以衡量員工工作不同方面的表現(xiàn)。比如季度獎(jiǎng)金，半年獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)，三年獎(jiǎng)，五年獎(jiǎng)，年功獎(jiǎng)（主要是鼓勵(lì)穩(wěn)定的員工）等三、企業(yè)高管薪酬結(jié)構(gòu)年薪制（二）與福利相關(guān)的激勵(lì)一、有福利成本支出的福利1、補(bǔ)充醫(yī)療保障2、節(jié)日/生日禮物3、員工活動(dòng)（比如運(yùn)動(dòng)會(huì)，電影票，春游秋游，部門聚會(huì)）4、帶薪年假、帶薪病假5、費(fèi)用報(bào)銷（通訊費(fèi)，供暖費(fèi)，交通費(fèi)等）銷售人員的費(fèi)用報(bào)銷可以考慮與銷售目標(biāo)的完成情況掛鉤6、企業(yè)年金7、股權(quán)激勵(lì)二、無(wú)福利成本/福利成本支出較小的福利1、表彰、樹(shù)立榜樣2、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)3、適度授權(quán)4、企業(yè)內(nèi)

8、部加強(qiáng)溝通，領(lǐng)導(dǎo)鼓舞士氣5、提拔內(nèi)部人才6、創(chuàng)造內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境7、良好的內(nèi)部員工職業(yè)生涯規(guī)劃基層員工薪酬激勵(lì)方案一:基層員工現(xiàn)狀分析基層員工隊(duì)伍不穩(wěn)定,熟練工流失率增加,新員工難招聘,新員工難以很快適應(yīng)工作要求;基層員工整體士氣低落,做一天和尚撞一天鐘,企業(yè)文化難以貫徹到基層員工.二:挖掘基層員工需求基層員工來(lái)自不發(fā)達(dá)地區(qū)的縣城/鄉(xiāng)下,文化水平偏低,生活壓力較大,到完全陌生的城市打工,辛苦賺的工資百分之六十以上要支付生活開(kāi)銷.根據(jù)馬斯洛需求模型分析,他們最大需求在安全需求和社交需求之間,自我實(shí)現(xiàn)需求尊重需求社交需求(愛(ài)的需求和歸屬需求)安全需求生理需求馬斯洛需求理論模型1: 安全需求1.1

9、:穩(wěn)定保障每月固定工資收入,盡量能包吃包住,如果有企業(yè)包吃包住,在同等條件下,會(huì)優(yōu)先選擇包吃包住的企業(yè).能交五險(xiǎn)一金企業(yè).1.2.對(duì)加薪和獎(jiǎng)懲特別敏感,50元都特別敏感,所以企業(yè)在這些方面要嚴(yán)格制定紅燈區(qū),什么是需要處罰,要嚴(yán)格清晰界定出來(lái),并不斷教育基層員工,否則很容易引起員工關(guān)系緊張,處罰不是目的,只是個(gè)手段,盡量少采用處罰手段,即便要采用,也要嚴(yán)格劃定界限,并不斷教育員工和考核員工為輔助手段.1.3.期待有額外獎(jiǎng)金,補(bǔ)助,津貼等,基層希望在自己非常努力工作的同時(shí),能得到自己滿意的獎(jiǎng)金,希望在高溫,天寒,或者工作環(huán)境有噪音,粉塵,高溫,危險(xiǎn)作業(yè)情況下,或甚至可能會(huì)患有職業(yè)病工作情況下,基層

10、員工希望能得到一些額外的補(bǔ)助.要求公司有非常明確的績(jī)效考核機(jī)制,以這個(gè)為基礎(chǔ),才能體現(xiàn)公平公正,才能激發(fā)確實(shí)努力的員工得到肯定.1.4.期待公司福利政策好,免費(fèi)的來(lái)往班車,過(guò)年過(guò)節(jié)發(fā)放員工過(guò)節(jié)費(fèi),比較靈活帶薪婚喪假,帶薪病假,帶薪事假.2:社交需求2.1:期待受到直接主管,部門經(jīng)理,公司高層,公司人力資源部門關(guān)愛(ài).當(dāng)員工在工作中遇到困難的時(shí)候,公司的直接主管能立即幫助解決;當(dāng)員工在工作中帶有情緒的時(shí)候或者不滿的時(shí)候,公司的直接主管能幫助開(kāi)導(dǎo)排解,讓員工重新調(diào)整心態(tài)正常工作.當(dāng)員工做出成績(jī)時(shí)候,希望得到肯定和表?yè)P(yáng),直線主管,部門經(jīng)理都要給予獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng),人力資源部要大力配合直線部門做好工作,公司高

11、層要給予肯定.當(dāng)員工做出過(guò)錯(cuò)時(shí)候,直線經(jīng)理有不可推卸責(zé)任,這個(gè)時(shí)候要就問(wèn)題來(lái)解決,按照公司規(guī)章制度,酌情考慮個(gè)人實(shí)際情況給予處罰,過(guò)錯(cuò)重大甚至開(kāi)除時(shí)候,人力資源部和直線經(jīng)理也要做好員工關(guān)系管理,處理問(wèn)題要綜合考慮,不能機(jī)械呆板,粗糙生硬.否則容易引起員工關(guān)系的矛盾和激化,造成一些不可挽回的惡性事件.2.2 期待能生活豐富多彩,除了工作之余,能有豐富的業(yè)余生活,例如打球,看電影,看書(shū),ktv，跳舞等等人力資源部和行政部要擬定好方案，報(bào)批公司高層審批2.3期待能帶薪休假，能帶薪旅游一次或更多。讓員工感受到自己就是企業(yè)的不可缺少的一分子，增強(qiáng)基層員工的歸屬感。三：基于上述分析解剖，從大的方向上制定：

12、1：嚴(yán)格發(fā)放工資的時(shí)間，如遇休息休假，只會(huì)往前調(diào)整，并且確保萬(wàn)無(wú)一失。2：完善獎(jiǎng)金，補(bǔ)貼，津貼制度，并且發(fā)放的時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行，絕不拖延發(fā)放時(shí)間。并且予以公開(kāi)透明化，讓每一個(gè)基層員工都能清清楚楚明明白白。3:靈活多樣的帶薪休假，婚喪假，病假，事假，申請(qǐng)簡(jiǎn)單，程序不復(fù)雜。4：建立完善績(jī)效考核機(jī)制，考核基層員工項(xiàng)目不能過(guò)多，最多不超過(guò)5項(xiàng)，在不同時(shí)段考核側(cè)重點(diǎn)不同，并積極在考核之前和基層員工就目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，要求基層員工給予企業(yè)承諾，然后貫徹執(zhí)行下去。5：配套的薪酬體制，體現(xiàn)公平，公正，合理和-諧。對(duì)于獎(jiǎng)懲和獎(jiǎng)勵(lì)這一塊，要特別嚴(yán)格界定出來(lái)，我們就是要獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效員工，懲罰違章，重大過(guò)錯(cuò)的員工，絕對(duì)不能含混

13、不清。否則失去公平性，從而激勵(lì)反兒變成了挫敗員工積極性的雙刃劍。6; 加強(qiáng)中層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)能力知識(shí)，溝通技巧提高，領(lǐng)導(dǎo)水平增強(qiáng)，培訓(xùn)為主要提升手段，并且在考核中層領(lǐng)導(dǎo)把基層員工績(jī)效平均值作為一個(gè)考核的重點(diǎn)。還有以基層員工給直線經(jīng)理考核的分?jǐn)?shù)將會(huì)作為另一個(gè)考核的重點(diǎn)。7：公司高層要重視關(guān)心基層員工生活和工作，要求人力資源部制定出具體方案。7: 密切關(guān)注基層員工工作熱情和態(tài)度，提出應(yīng)對(duì)措施來(lái)調(diào)整。四：落實(shí)到具體方案上，人力資源經(jīng)理提出幾點(diǎn)：1：建設(shè)員工活動(dòng)中心，活動(dòng)中心有各種球類，棋牌室，象棋等等，小型書(shū)報(bào)書(shū)刊閱讀中心，如果沒(méi)有條件建設(shè)活動(dòng)中心，也要根據(jù)場(chǎng)地有選擇安排下課余生活，例如籃球，羽毛球場(chǎng)地

14、和器材；每個(gè)季度給予員工發(fā)放電影票一張；遇到寒暑給予每個(gè)月補(bǔ)貼；特殊工種給予特殊補(bǔ)貼；每個(gè)員工生日當(dāng)天由部門經(jīng)理親自將蛋糕發(fā)放給員工手力，并祝員工生日快樂(lè)！公司給予做滿三個(gè)月員工當(dāng)?shù)爻匈?gòu)物卡一張，卡中含有200元。做滿六個(gè)月，卡中含有500元，做滿一年卡中含有1200元。工齡超過(guò)一年的，工資含有工齡工資每個(gè)月50元。超過(guò)兩年的，工齡工資70元。每年三節(jié)，員工發(fā)放粽子，月餅，過(guò)年時(shí)候公司將要在過(guò)年前20天向每個(gè)基層員工的父母親住址寄送干貨6樣500克上等級(jí)別：黑木耳，香菇，粉絲，墨魚(yú)，黃花菜，板筍。并致上新年賀卡和總經(jīng)理感謝信！每年一次帶薪異地旅游，時(shí)間5天；對(duì)于每個(gè)月考核的優(yōu)秀員工張貼標(biāo)榜，

15、一年累計(jì)評(píng)定為10次優(yōu)秀員工的，無(wú)重大過(guò)錯(cuò)或嚴(yán)重失職的員工，頒發(fā)特等獎(jiǎng)，由公司總經(jīng)理親自頒發(fā)。這個(gè)在員工比例為百分之一；一等員工，百分比為三，一年累計(jì)評(píng)定為8次優(yōu)秀員工的，無(wú)重大過(guò)錯(cuò)或嚴(yán)重失職，頒發(fā)一等獎(jiǎng)，由公司總經(jīng)理頒發(fā)；以次類推方法，2：加強(qiáng)崗前培訓(xùn)和崗中培訓(xùn)，具體方案根據(jù)不同公司制定；3；積極開(kāi)辟基層員工反饋平臺(tái)，以公司內(nèi)部系統(tǒng)或者電子郵件，信箱方式收取。4：積極鼓勵(lì)員工提出改善工作方案和流程，一經(jīng)采納，給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，并將作為考核分?jǐn)?shù)體現(xiàn)出來(lái)。銷售人員薪酬激勵(lì)方案一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開(kāi)拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。二、 適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部

16、銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。三、 銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬1、公司內(nèi)部銷售公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過(guò)程跟蹤服務(wù)，直至銷售達(dá)成。2、公司外部銷售在公司外部，或利用自身資源自行開(kāi)發(fā)、訪問(wèn)準(zhǔn)客戶，每日達(dá)到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。3、公司內(nèi)部分銷由公司根據(jù)員工業(yè)績(jī)情況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營(yíng)分銷點(diǎn)。由各分銷點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營(yíng)，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。4、公司外部分銷公司審核通過(guò)的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。四、 薪酬結(jié)構(gòu)1、工資包括：

17、固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五部分。2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。3、浮動(dòng)工資包括：績(jī)效工資、考勤工資等。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬。4、津貼按照公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵(lì)政策發(fā)放。6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。7、員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。五、 工資計(jì)算方法工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。 1. 工資計(jì)算公式：實(shí)發(fā)工資 = 應(yīng)發(fā)工資 -

18、 扣除項(xiàng)目應(yīng)發(fā)工資 = 固定工資 + 浮動(dòng)工資 + 津貼 + 業(yè)績(jī)提成 + 獎(jiǎng)金 浮動(dòng)工資 = 考勤工資 + 績(jī)效工資2. 固定工資 + 浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)：適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。3. 業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)，銷售員月度個(gè)人任務(wù)數(shù)150萬(wàn)元，月度個(gè)人少于150萬(wàn)元業(yè)績(jī)，無(wú)業(yè)績(jī)提成。 （1） 公司內(nèi)部銷售（2） 外部銷售外部銷售人員須陪同客戶來(lái)銷售大廳，無(wú)陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。（3） 公司內(nèi)部分銷公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。業(yè)績(jī)提成比例：按合同額的2%計(jì)算。 （

19、4） 銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷售主管業(yè)績(jī)?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績(jī)除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)20_萬(wàn)元，月度少于20_萬(wàn)元業(yè)績(jī)，無(wú)業(yè)績(jī)提成。4. 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。5. 浮動(dòng)工資計(jì)算方法浮動(dòng)工資 = 任務(wù)完成數(shù)值 浮動(dòng)金額 缺勤工資六、 考核考核分為日?？己撕蜆I(yè)績(jī)考核。日?？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。 業(yè)績(jī)考核：以一個(gè)月為一個(gè)考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績(jī)可累計(jì)。 業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售主管20_萬(wàn)元/月 銷售員150萬(wàn)元/月七、 工資的發(fā)放固定工資、浮動(dòng)工資、津貼、獎(jiǎng)金部分：下月15日發(fā)放

20、 業(yè)績(jī)提成部分：下下月15日發(fā)放 八、 激勵(lì)原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售部門人員激勵(lì)。激勵(lì)方法：包括精神激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)精神激勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)行金牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)選，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰?，F(xiàn)金激勵(lì)：每月銷冠進(jìn)行一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與工資一同發(fā)放。九、 晉升我們真誠(chéng)地希望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。業(yè)務(wù)序列： 1、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。2、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售亞軍，可

21、晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇。3、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇。管理序列：銷售員工表現(xiàn)突出，且綜合素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在個(gè)人同意的前提下由公司選派至內(nèi)部分銷點(diǎn)，任分銷經(jīng)理，從事銷售管理工作。 十、 附則1、本管理辦法由銷售部起草，總經(jīng)辦核準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，于20_年月開(kāi)始執(zhí)行。2、本協(xié)議最終解釋權(quán)為銷售部。公司員工激勵(lì)方案一、 背景公司員工激勵(lì)機(jī)制方案1、 20_年集團(tuán)薪酬管理工作中，對(duì)集團(tuán)和分院的員工薪酬制度進(jìn)行了大力改革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；2、 集團(tuán)和有些分院?jiǎn)T工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴(yán)重 3、 集團(tuán)及各分院經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)

22、標(biāo)率較低，中、高層管理人員流動(dòng)快。 二、 目的：根據(jù)集團(tuán)上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)、良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運(yùn)用系統(tǒng)、有效的激勵(lì)機(jī)制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激-情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團(tuán)隊(duì)，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：(一) 激勵(lì)理念1、 人的行為受兩大動(dòng)力體系的驅(qū)動(dòng)。一是自我動(dòng)力，二是超我動(dòng)力。這兩大動(dòng)力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對(duì)人的管理，就是想辦法將兩大動(dòng)力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。2、 “自我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供

23、三個(gè)激勵(lì)：報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)。3、 “超我動(dòng)力”的啟動(dòng)，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值觀。(二) 激勵(lì)體系與激勵(lì)作用 1、 組織激勵(lì)體系共 6 頁(yè)2、 激勵(lì)作用(三) 把激勵(lì)作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。企業(yè)文化與員工激勵(lì)的關(guān)系如下圖所示：四、 激勵(lì)體制方案：(一) 建立報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)三位一體的自我激勵(lì)機(jī)制 1、 完善獎(jiǎng)金和福利體系（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過(guò)節(jié)費(fèi)（成本6001002=120_0元）。（2） 為員工上五險(xiǎn)，如有條件爭(zhēng)取上“一金”。（3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。將培訓(xùn)作

24、為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來(lái)發(fā)展，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。2、 成就激勵(lì)制度 （1） 授權(quán)1) 上司對(duì)下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)共 6 頁(yè)力都會(huì)讓他們更有工作動(dòng)力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。3) 這項(xiàng)工作在確定崗位說(shuō)明書(shū)時(shí)與各部門協(xié)商進(jìn)行。（2） 分院業(yè)績(jī)競(jìng)賽1) 每季度對(duì)直營(yíng)分院在本季度的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率進(jìn)行排名，并逐一表?yè)P(yáng)前兩名的分院的管理團(tuán)隊(duì)。2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績(jī)

25、競(jìng)賽”專欄，張貼每季度五大直營(yíng)分院的競(jìng)賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績(jī)和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說(shuō)服力地激勵(lì)員工的進(jìn)取心。（3） 目標(biāo)任務(wù)溝通1) 在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過(guò)程中，各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。2) 這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問(wèn)題。3) 公司每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)（討論是否符合實(shí)際情況），以及需要各部門完成的工作。4) 各部門每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問(wèn)題。（4） 表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)員工1) 當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績(jī)時(shí)，直

26、屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說(shuō)得具體。2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書(shū)面形式的祝賀能使員工看得見(jiàn)經(jīng)理的賞識(shí)，那份“美滋滋的感受”更會(huì)持久一些。3) 每個(gè)季度，公司要開(kāi)開(kāi)激勵(lì)大會(huì)鼓舞士氣。激勵(lì)會(huì)不必隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開(kāi)批評(píng)。事實(shí)上恰恰相反，只有公開(kāi)稱贊、私下批評(píng)。才更能激勵(lì)員工。對(duì)于表現(xiàn)不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸

27、引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。5) 只重結(jié)果，不重過(guò)程。管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表?yè)P(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會(huì)將原本簡(jiǎn)單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面_，來(lái)顯示自己辛苦，獲取表?yè)P(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動(dòng)腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵(lì)員工用最簡(jiǎn)單的方法來(lái)達(dá)到自己的工作目標(biāo)?？傊?，工作成果對(duì)公司才是真正有用的。（5） 將績(jī)效評(píng)估和員工發(fā)展緊密結(jié)合將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績(jī)效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。3、 機(jī)會(huì)激勵(lì)（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說(shuō)明書(shū)時(shí)，人力資源部和各部門經(jīng)理根

28、據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來(lái)也是對(duì)員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵(lì)措施是基于組織與員工共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵(lì)效應(yīng)。（3） 商學(xué)院制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。(二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵(lì)機(jī)制1、 賦予員工工作崇高的使命（1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。（2） 例如，當(dāng)一個(gè)以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染的環(huán)境”時(shí)，他

29、的工作士氣便會(huì)提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。2、 用企業(yè)愿景激勵(lì)員工（1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會(huì)人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對(duì)于員工來(lái)講，企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)的作用。（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計(jì)劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅(jiān)信他們的選擇是對(duì)的，他們所在的企業(yè)是會(huì)成功的，企業(yè)的成功會(huì)帶來(lái)他們個(gè)人的成功。如此，員工才會(huì)勇往直前，因?yàn)樗麄儓?jiān)信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現(xiàn)的。(三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境1、

30、 關(guān)懷激勵(lì)。（1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對(duì)下屬員工要做到“六個(gè)了解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長(zhǎng)、個(gè)性、表現(xiàn)；此外，還要對(duì)其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長(zhǎng)有數(shù)、社會(huì)關(guān)系有數(shù)。（2） 部門主管要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。（3） 員工過(guò)生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。（4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問(wèn)，人力資源部要到場(chǎng)，并送去公司慰問(wèn)及幫助。2、 團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵(lì)公司內(nèi)部鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室

31、的政治紛爭(zhēng)”等不良行為消失！3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)（1） 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來(lái)信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。（2） 而激勵(lì)效應(yīng)更多的來(lái)自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識(shí)、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵(lì)效應(yīng)的主要方面。4、 集體榮譽(yù)激勵(lì)（1） 公司每年通過(guò)績(jī)效考核，都要評(píng)選一個(gè)優(yōu)秀部門和一個(gè)優(yōu)秀分院，授予“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號(hào)”。（2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對(duì)年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績(jī)和（部分）員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。（3） 通過(guò)給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識(shí)，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺(jué)維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。5、 年終

32、激勵(lì)每年年終，公司都要召開(kāi)一次年終激勵(lì)大會(huì)，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書(shū)，書(shū)上有總裁的親筆祝福和簽名。6、 外出游覽每年公司要組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。(四) 把員工視為“伙伴”1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將_x所有員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，將整體利益置于個(gè)人利益之上，共同推動(dòng)_x向前發(fā)展。2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個(gè)計(jì)劃：（1） 利潤(rùn)分享計(jì)劃1) 員工工資每年在_x工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤(rùn)。2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤(rùn)= （本人當(dāng)年績(jī)效考核的得分/100）應(yīng)分得的利潤(rùn)3) 應(yīng)分得的利潤(rùn)以年終獎(jiǎng)的形式發(fā)

33、放。（2） 經(jīng)營(yíng)管理人員持股計(jì)劃1) 在目前公司還沒(méi)有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)鍵的20%的員工分享一部分股份。2) 等公司上市后，所有員工都可以通過(guò)工資扣除或其他方式，以低于市價(jià)15%的價(jià)格購(gòu)買公司股票。市場(chǎng)部銷售人員薪酬激勵(lì)方案一、總則編制目的為實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的市場(chǎng)部銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。適用范圍本規(guī)定依薪酬制度和人事制度而制定，營(yíng)銷中心市場(chǎng)部銷售人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。激勵(lì)原則綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)銷售量、咨詢量及渠道維護(hù)等內(nèi)

34、容的綜合考評(píng)。公平公開(kāi)原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度季度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。文件管理規(guī)范本方案由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷中心下屬市場(chǎng)部共執(zhí)行。 本方案修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于20_年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。二、薪酬激勵(lì)模式薪酬模式總體收入基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金津貼補(bǔ)助。實(shí)際收入總收入扣除項(xiàng)目。

35、績(jī)效獎(jiǎng)金銷售提成獎(jiǎng)金渠道獎(jiǎng)金。（小區(qū)物業(yè)渠道，異業(yè)合作渠道，網(wǎng)絡(luò)媒體渠道） 津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等?？鄢?xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、年度績(jī)效部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。 薪酬模式說(shuō)明績(jī)效獎(jiǎng)金：公司績(jī)效考核達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)。津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)行銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。銷售提成獎(jiǎng)金：根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域行銷活動(dòng)所得名單的售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。 渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)市場(chǎng)渠道區(qū)域內(nèi)的渠道管理與拓展給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)置原則：獎(jiǎng)金績(jī)效高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域副經(jīng)理提高工作積極性，增加咨詢量銷售業(yè)績(jī)，

36、讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得的勞動(dòng)法精神。三、基本工資基本工資公式基本工資基礎(chǔ)工資崗位工資工齡工資?；竟べY說(shuō)明基本工資：基本工資不是行銷人員的主要收入_，它是行銷人員基本收入，是行銷人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障?；A(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45左右。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為（分類需要人事部協(xié)助分類），崗位工資在基本工資總額中占50。工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工

37、齡工資標(biāo)準(zhǔn)（人事部制定）基本工資管理規(guī)定基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。四、績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金基準(zhǔn)績(jī)效考核獎(jiǎng)金+銷售提成獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。基準(zhǔn)績(jī)效考核獎(jiǎng)金根據(jù)月度績(jī)效考核表考核成績(jī)按考核分?jǐn)?shù)發(fā)

38、放（由人事部門確定）。銷售提成獎(jiǎng)金計(jì)算公式銷售提成獎(jiǎng)金輔助完成銷售額公司規(guī)定點(diǎn)數(shù)（3%5%）（待定）渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式渠道獎(jiǎng)金所開(kāi)辟渠道的重要等級(jí)確定獎(jiǎng)金額度+重要渠道的管理維護(hù)（具體數(shù)額由人事部決定）-渠道丟失備注：人事部門可根據(jù)渠道的重要性分為a b c多個(gè)級(jí)別規(guī)定每個(gè)級(jí)別的額度后進(jìn)行計(jì)算發(fā)放?；鶞?zhǔn)績(jī)效考核獎(jiǎng)金基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說(shuō)明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小?；鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過(guò)相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。五、績(jī)效考核考核說(shuō)明考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及季度考核和年度考核三種方式。月度考核：由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營(yíng)銷考核成績(jī)匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施調(diào)崗或降級(jí)處理。季度考核：由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上季度營(yíng)銷考核成績(jī)匯集