2018春節(jié)家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、2018春節(jié)家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷(xiāo)售熱潮。下面小編整理了2018 春節(jié)家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助！2018 年春節(jié)期間 元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行 動(dòng); 同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉 如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓 住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本 次活動(dòng)。1、利用 元旦 黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度 ;2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的

2、銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗 ;4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的氣。1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端 （ 是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng) ）促銷(xiāo)主題： YL 小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;129, YL榨汁機(jī)帶回家；99 , YL電水壺?fù)旎丶襓L電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（ 橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題 ）現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、折優(yōu)惠和贈(zèng)品電水壺：8901 、 8902，促銷(xiāo)價(jià) 99 元；電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元豆?jié){機(jī)

3、：XXB促銷(xiāo)價(jià)299元;燉 盅：9121， 促銷(xiāo)價(jià) 366 元;榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元;5 元的除5元演示機(jī)型：燉盅 9121，豆?jié){機(jī) XXB榨汁機(jī)5002B、其它機(jī)型折優(yōu)惠 所有購(gòu)買(mǎi) YL 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本 （ 價(jià)值 25 元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 的除垢劑 1 包。（ 以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ） 5000D;（ 這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo) 售情況增加 ）演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉( 禽流感期間可用其它代替 ) ，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋

4、、紅薯等并熱氣騰騰 豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ (豆?jié){加糖 ) 并讓所有前來(lái)演示臺(tái) 的顧客品嘗 ; 渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗 過(guò)程，突出易清洗， 5002B 演示榨奶汁過(guò)程時(shí)， 原料為香蕉、 純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝 表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 ( 不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默 風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出 演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水

5、桶一蘸即干凈的效果 演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少 3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè) X 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的贈(zèng)品或贈(zèng)品區(qū) 字樣; 通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu) 員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨 ( 特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存 ) 、網(wǎng)點(diǎn)提貨。市場(chǎng)部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 X 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商 ;經(jīng)銷(xiāo)商在 25 日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、 宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料?；顒?dòng)總指揮 - 張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人 - 李部 方案的撰寫(xiě)

6、、下發(fā)、檢核 - 市場(chǎng)部 物料發(fā)放 - 客服部各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活 動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo) 顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用 YL 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)天三毛錢(qián)，全家喝新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是， 放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 ; 黑心豆?jié){喝不得，要 喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自 己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障 ;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。 (可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō) )榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢; 特別是家里來(lái)了 親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) ; 二是熱力均勻平衡，能 使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 ; 三是燉