2018導購工作計劃怎么寫

1、2018 導購工作計劃怎么寫2018 導購工作計劃1、打掃各自負責區(qū)域的衛(wèi)生2、負責各自區(qū)域飾品擺放合理，整理窗簾、版本等 3、準備接待工作， 負責顧客上門接待。 熟悉接待流程，提高業(yè)務技能，正規(guī)化、專業(yè)化4、挖掘新客戶：每天電話拜訪 10 個以上客戶并發(fā)短消息，對有需求的客戶定好下次電話回訪的時間。電話拜訪的 目的：約客戶到賣場了解我們的產(chǎn)品促使成交5、售后跟蹤和售后服務： 對成交的單要進行全程監(jiān)控，實時關注進度，并告知客戶，做到每個單都心中有數(shù)。協(xié)調(diào) 安裝師傅進行安裝和收款6、自己作為團隊一員，有相互協(xié)助，幫助新同事提高的義務，主動為其他同事的顧客倒水等7、不斷學習、反省和總結，提升個人能

2、力。8、完成公司臨時安排的其他任務， 如派發(fā)宣傳冊頁等。8：309：00 早會 ;9：009： 30 打掃清潔、工作前準備 ;9：3010： 00 回顧昨天未完成的事宜、安排今天工作;10：00 12： 00 接待客戶、跟單量尺寸、電話挖掘新客戶;12：00 13：00 午餐、休息調(diào)整 ;13：00 14：00 同事間業(yè)務探討學習，安排下午工作14：0018：00 接待客戶、 跟單、電話挖掘新客戶 ; 18：00 18：20 晚會，例會、培訓等。全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客戶名單 周日：總結本周工作，制定下周工作計劃和目標 周一、三、四：負責對外的人員拜訪合作單位 ; 拜訪客戶，了解客戶情況

3、和裝修知識 ; 周二：為例行培訓時間 ;周五：給潛在客戶統(tǒng)一發(fā)送活動信息 ; 給設計師發(fā)送短信。周六、周日：客戶較多，充分做好接待，避免不必要的外出 ;每周每人安排一天以上進行掃樓、發(fā)單等工作。2018 導購工作計劃我從 xx 年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成 績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要 對自已有嚴格的要求。特此，制定我的 XX 年工作計劃，以 此激勵自我，取得列好的成績第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售 業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精

4、神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客 服務。第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了 解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題， 總結問題， 不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到一個新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx 萬的營業(yè)額任務， 和大家把任務根

5、據(jù)具體情況分解到每周， 每日; 以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上， 完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎 上提高銷售業(yè)績。我認為我們 xx 男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良 好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。2018 導購工作計劃三為了提高促銷員相關技能和業(yè)務水平。 為此對所轄導購員進行有關培訓， 培訓計劃如下 ;時間： 地點：公司會議室 參會人員：各個業(yè)態(tài)促銷員四 產(chǎn)品：萬家樂燃氣熱水器，電熱水器，廚房灶具，消毒柜類，抽油煙機，五 資料：公司相關產(chǎn)品六 培訓的相關內(nèi)容： 分為四部分，分

6、別是 ;1 促銷員準備與自我準備， 2 向顧客推銷， 3 處理異議， 4 助銷陳列等四大部分。第一部分是促銷人員自我準備與準備 任何事情的成功，除了在各種因素的作用下，更重要的是要做好相應的準備，這樣才能打好仗，打贏仗，所謂”知 己知彼百戰(zhàn)不殆”就是這個意思 ; 在硝煙彌漫的家電戰(zhàn)爭中， 做好準備絕對是非常重要的 ; 為此如何做好準備呢？第一是促銷人員自我準備。第二是促銷人員充分了解自己促銷的產(chǎn)品 ; 第三是對顧客做好應有的準備。每一位促銷 人員都應該在促銷前做好這三方面的準備工作，以便做到心 中有數(shù)，穩(wěn)操勝券。下面我將對這三個方面作簡單的分析。第一：促銷人員自我準備。首先我主要幫助促銷人員樹

7、立對自己的信心，并不是每個人都明確地認識到自己的推銷 能力的。但它確實存在，所以要信任自己，人的最大的敵人 之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。其次是幫助促銷人員樹立目標，沒有目標，是永遠不可能達到勝利的 彼岸的，促銷人員應每天、每月、每年都有一個銷售目標。針對這個目標努力。第二：研究公司及產(chǎn)品。促銷人員在做好充分的心理準備之后應該對自己促銷的公司及產(chǎn)品進行全面的了解、研究。如果你對自己促銷的產(chǎn)品不了解，那么人們就會對你所進行 的產(chǎn)品介紹產(chǎn)生懷疑。 在這里， 我主要列舉公司及產(chǎn)品重點， 協(xié)助促銷員進行記憶。 第三：把握顧客。在自我心理準備成熟，充分研究產(chǎn)品之后，下一步就是針對顧客做好推

8、銷前 劃分為 5 種類型，幫助促銷人員熟悉了解每一類顧客的性格 與心理。從而使他們在推銷過程中能對癥下藥，因人施計。的準備工作。在節(jié)中，我根據(jù)書本上理論，將顧客從心理上第二部分為向顧客推銷。促銷員的基本工作是面對面推銷，此時促銷人員向顧客介紹自己的想法，而顧客卻有自己 的想法，只有當雙方的達成一致時，才有希望獲得銷售，為 了達到這一結果，可通過以下方法：1、顧客參與銷售。本段重點是讓顧客多講話，因此促銷員應經(jīng)常提出問題，這些問題顧客又不得不談論，你讓顧 客講得越多，你就越多地了解他到底是怎么想的，你了解得 越多，就越容易調(diào)整你的推銷講解， 以適合他的需要和想法。滿足顧客需求是第一位的。2、銷售

9、促銷的重點要適合顧客的需要。重點是去研究顧客想了解什么，以顧客為主，不要自顧自的談論自己的產(chǎn) 品，應為顧客作想。因此在推銷前要了解自己品牌之間的差 異性，競爭對手的優(yōu)劣點等。畢竟知你知彼百戰(zhàn)不殆。3、消除顧客的疑慮和恐懼心理。此次的重點是要形象運用展示樣品，讓顧客自己確認產(chǎn)品的質(zhì)量和價格檔次，有 促銷時要讓顧客看到產(chǎn)品認證等相關證書，相關內(nèi)部結構圖 等，他相信自己的判斷甚于你的描述。特別要強調(diào)的是要熱 情、有信心， 一個沒有信心的促銷員不可能使顧客獲得信心。第三部分是處理異議。異議就是顧客對促銷人員所說不明白，不同意或反對的意見。促銷人員必須要接受異議，而 且不僅要接受，更要歡迎，因為異議對促銷人員來說不一定 是壞事，而且是你的指示明燈，告訴你繼續(xù)努力的方向。為 以后的銷售積累相關經(jīng)驗，促進自己成長。第四部分：助銷陳列。公司的產(chǎn)品賣到客戶手中后，促銷人員的責任就是如何協(xié)助客戶再次賣出 我們 的產(chǎn)品。商品陳列就是吸引消費者、創(chuàng)造購買欲望的手段。產(chǎn)品助銷陳 列包括兩個重點：一是產(chǎn)品陳列展示化，二是陳列展示生動化。產(chǎn)品陳列應注意六大要點：1、充分利用既有的陳列空間2、陳列客戶購買我公司的所有產(chǎn)品3、系列產(chǎn)品集中陳列 ;4、爭取人流較多的陳列位置5、把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上 6、經(jīng)常保持