大學(xué)生寒假化妝品促銷實(shí)踐報(bào)告

1、大學(xué)生寒假化妝品促銷實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生寒假化妝品促銷實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生寒假化妝品促銷實(shí)踐報(bào)告【導(dǎo)讀】紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的打工過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知 識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不 知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦 接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。大學(xué)生寒假化妝品促銷實(shí)踐報(bào)告本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺(tái)銷售工作。首先我到化妝品 店聯(lián)系了店主，表明了自己的目的，與店主進(jìn)行了協(xié)作溝通，店主表 示愿意接受我的社會(huì)實(shí)踐請求。在工作中，店長要求我們每天工作六

2、個(gè)小時(shí)，早晚班輪換。由 于我是新人，起初五天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班， 教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項(xiàng)。我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬 的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表 情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇 敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動(dòng)上前推銷，首先判斷顧 客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪 類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心 地最大程度的滿足顧客需

3、求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。起初，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，不好意思向顧客推薦，說話常常斷 斷續(xù)續(xù)，還不時(shí)臉紅接吧，總表達(dá)不了自己想要表達(dá)的東西，后來經(jīng) 過一次次的嘗試，掌握了溝通技巧，終于取得了實(shí)質(zhì)的成績。永遠(yuǎn)忘 不了自己成功推銷第一件產(chǎn)品后帶來的喜悅。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是 我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互 理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之 中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人 的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度 上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造

4、，現(xiàn)在到處充滿著競爭， 似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完 全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)， 從而從容的面對當(dāng)今 的就業(yè)、從業(yè)形勢。這次實(shí)踐，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加 堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。 我充分意識(shí)到只 有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上， 成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。由于是短期工，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，所以這次實(shí)踐得到的工資并不 多。但我想在實(shí)踐中得到的鍛煉選不是金錢可以比擬的。通過這次實(shí) 踐，我鍛煉了自己的社會(huì)適應(yīng)能力，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧， 體驗(yàn)到了找工作的不易以及工作的艱辛。 豐富了工作經(jīng)驗(yàn)的