長沙】商業(yè)地產開發(fā)定位、招商策略及運營管理研修班(7月19-20日

1、【長沙】商業(yè)地產開發(fā)定位、招商策略及運營管理研修班(7月19-20日) 【課程說明】 主 辦：中房商學院 時 間：2014年7月19-20日 地 點：長 沙 【課程前言】 商業(yè)地產是一個復合型的產業(yè)，它包括地產、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復雜。商業(yè)地產行業(yè)是一個系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運營。商業(yè)開發(fā)由多個環(huán)節(jié)組成：開發(fā)(銷售)、招商、經營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如何做到開發(fā)商、投資者和經營者三合一的有機整體?2014年7月19-20日，特邀王牌講師-中國房產信息集團咨詢中心副總經理、商業(yè)地產先鋒人物：陳老師于南京共同推出商業(yè)地產全程實戰(zhàn)解碼之商業(yè)地產開發(fā)定位、招商策略及運

2、營管理實操公開課，現(xiàn)場破解商業(yè)地產調研定位與招商運營難題!【課程收益】 1、導師具有多年從事國內標桿商業(yè)地產項目整體運營經驗與研究，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經驗為重;2、課程以開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)項目前期定位、招商經營難點及要點;3、歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解定位、規(guī)劃、招商、運營策略難題;【學員對象】 房地產房地產企業(yè)董事長、總經理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、運營總監(jiān)、策劃經理、銷售經理、招商經理等【金牌導師】 陳老師：中國房產信息集團咨詢中心副總經理、原豫園商城股份有限公司總經理、上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經理、上海市注冊咨詢專家、上海市注冊咨詢師、中

3、國注冊高級商務策劃師、國際商務策劃師、上海市商業(yè)地產評委會特聘專家。九十年代起，她專業(yè)從事商業(yè)經營及管理，有獨立擔當商業(yè)經營公司、現(xiàn)代化商廈的經營工作經歷與實績，并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司-豫園商城的首屆董事。在商業(yè)管理運作層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經驗并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。她精于業(yè)務，見解獨到。擅長對商業(yè)企業(yè)開業(yè)前的市場調查、商業(yè)綜合環(huán)境分析、經營功能定位咨詢策劃。她深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準確地進行經營功能定位，避免定位開業(yè)的決策失誤。對新創(chuàng)建的經營性商業(yè)，通過經營氛圍營造設計、整合營銷活動設計，有效地提高商業(yè)的經營效益，讓投資者有更好的回報。她

4、還熟悉企業(yè)經營管理，能夠指導企業(yè)有的放矢地加強企業(yè)內部經營管理，讓管理出效益?！菊n程大綱】 模塊一、缺乏專業(yè)市調定位的失敗案例1.上海浦東國際社區(qū)大拇指廣場案例2.上海老城隍廟豫城時尚案例3.上海正大廣場案例4.上海龍之夢購物中心5.上海仲盛世界商城6.上海百聯(lián)世貿國際廣場模塊二、商業(yè)項目定位前的市場調查(一)如何管控商業(yè)地產項目的服務質量過程(二)如何設定項目市場調研內容(三)如何看商場的案例：廣州天河商圈兩大商業(yè)項目考察點評(四)市場研究的重點(五)市場調查質量的保證(六)如何做模擬招商(一)項目定位的內容(二)項目定位的依據(jù)模塊三、商業(yè)項目的定位內容與定位依據(jù)(一)項目定位的內容1.商業(yè)

5、地產項目的定性定量分析(定性決定功能)2.產品組合定位3.建筑設計定位4.經營主題定位(依據(jù)：商圈性質、商業(yè)類別/功能、消費客群等)5.經營功能定位(依據(jù)：商圈性質、開發(fā)模式、項目類別、消費客群等)6.消費客群定位(依據(jù)：消費者是誰?是決定定位的重要依據(jù)之一)7.經營檔次定位(依據(jù)：消費需求、消費能力、物業(yè)硬件等)8.功能分區(qū)定位(依據(jù)：道路等級、平面結構、主動線、主次入口)9.業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位(依據(jù)：商圈性質/類別、規(guī)模面積、樓層數(shù))10.產品售價與租金定位(依據(jù)：當?shù)刈馐蹆r、投資客群、消費力)(二)項目定位的依據(jù)1.城市等級2.城市經濟發(fā)展水平3.城市人口規(guī)模4.城市商業(yè)消費水平5.城市商

6、業(yè)格局與競爭態(tài)勢6.項目交通條件模塊四、商業(yè)地產項目的開發(fā)模式與經營模式1、招商與經營管理的營運概念2、商業(yè)地產主要開發(fā)模式3、商業(yè)地產主要經營模式4、經營商家對商用物業(yè)的喜好5、經營商家是否愿被招商的關鍵6、商家是否愿被招商的模擬驗證模塊五、商業(yè)項目的開發(fā)營運流程問題1：一般商業(yè)地產購物中心項目開發(fā)營運(全程操作周期)需要多少時間?問題2：一般商業(yè)地產購物中心項目的招商什么時候開始啟動?問題4：一般商業(yè)購物中心項目招商后開業(yè)，在開業(yè)前第幾個月開始給商家進入裝修?問題5：初試水商業(yè)地產開發(fā)的企業(yè)，你知道商業(yè)地產項目整體開發(fā)各階段的工作內容嗎?模塊六、商業(yè)經營管理公司的六大營運管理職能與內容(一

7、)商業(yè)經營管理公司的六大營運管理職能1、返租/招商/商家品牌更換管理2、租賃/入駐審核管理3、市場營銷管理4、商業(yè)服務管理5、行政事務管理6、物業(yè)管理(二)商業(yè)經營管理公司的營運管理內容1、租賃/返租2、租賃/入駐審核3、市場營銷4、商業(yè)服務5、行政事務6、物業(yè)服務模塊七、招商工作的四大管理階段(一)招商前對項目的理解階段第一階段的主要工作內容(招商前對項目的理解階段)第二階段的主要工作內容(招商的組織準備階段)第三階段的主要工作內容(項目的招商執(zhí)行階段)第四階段的主要工作內容(商家進場裝修階段)案例一：新沂科倍尚城項目(地塊建筑指標的調整)案例二：山東濟南英雄山路項目(地塊產品的調整方案)案

8、例三：曲阜人民醫(yī)院商業(yè)街項目(由策劃公司制定地塊指標)案例四：城開“世紀之門” 品牌落位模塊八、招商管理工作的實施重點步驟一：招商工作的前期調研準備階段步驟二：招商方案的設計策劃階段步驟三：招商實施籌備階段步驟四：招商實施階段步驟五：進場裝修階段模塊九、商業(yè)經營管理公司的日常經營管理工作內容1、日常經營管理2、員工培訓及指導3、商場營銷活動管理4、商家更換招聘管理5、業(yè)主管理及服務6、物業(yè)管理模塊十、營銷戰(zhàn)略策劃內容1、項目營銷的目的與目標2、營銷市場環(huán)境分析3、營銷戰(zhàn)略4、營銷組合策略5、行動方案(工作進度表)6、總營銷預算表項目網站設計與維護更新形象系統(tǒng)設計(VI設計)招商手冊銷售樓書設計【課程說明】 【組織機構】：中房商學院【時間地點】2014年7月19-20日 長沙(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)報到通知另行通知，詳情請咨詢會務組)【培訓費用】人民幣3680元/人(含學習費、場地費、資料費、茶歇)，會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在