如何簽訂銷售合同

1、如何簽訂銷售合同 篇一：簽訂銷售合同的方式方法 簽訂銷售合同方式方法 一、總則：簽訂的銷售合同必須遵循國家的各類法律法 規(guī)。 二、目的：明確從客戶訂貨申請、商務代表錄入合同、 客戶資料審核到簽訂購銷合同的整 個過程。 三、簽訂銷售合同的方式： 產(chǎn)品銷售（見附 1） 產(chǎn)品交提貨方式（見附 2） 產(chǎn)品驗收方式（見附 3） 產(chǎn)品運輸及安全方式（見附 4） 貨款支付方式（見附 5） 返利方式（見附 6） 其他協(xié)議方式（見附 7） 明確雙方責任與權力（見附 8） 附 1 ： 產(chǎn)品的銷售必須要有銷售發(fā)貨單 、銷售回執(zhí)單 ， 里面應包括產(chǎn)品的名稱，數(shù)量，單價等，還要明確時間，經(jīng) 辦人，蓋章簽字等。 附 2：

2、 產(chǎn)品交提貨要有其確定的地點，時間，經(jīng)辦人簽字、蓋 章，要有文件，保留存檔。 附 3 ： 產(chǎn)品的驗收， 包括產(chǎn)品的名稱， 生產(chǎn)日期， 檢驗合格證， 驗收方式（抽檢、詳檢） ，驗收人員，驗收時間，驗收驗收 報告等。 附 4： 產(chǎn)品的運輸及安全，主要包括運輸?shù)某杀荆斯?，取?方式，選擇運輸?shù)墓ぞ吆推浒踩灾笜?，以及突發(fā)性的運行 機制。 附 5： 貨款支付的方式主要是分期支付、一次性支付和預付賬 一次性付款是指產(chǎn)品接受后一次性付清全費用，也叫做 貨到分款。 分期付款主要指，買方先交付一小部分訂金給 賣方，然后根據(jù)協(xié)定進行進行分次支付余款預付賬款是指企 業(yè)按照購貨合同規(guī)定預付給供應單位的款項。 預付

3、賬款按實際付出的金額入帳，如預付的材料、商品 采購貨款、必須預先發(fā)放的在以后收回的農(nóng)副產(chǎn)品預購定金 等。 貨款的支付包括約定的時間，付款方式，開具的發(fā)票， 付款人（單位） 等等。 注：付款方式有現(xiàn)金支付、 支票支付、 上打款等。 附 6： 返利是一種商業(yè)行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售， 提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商 業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定 時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點 的獎勵，所以稱為返點或返利 目的：促使經(jīng)銷商提升整體銷量或銷額，返利也因此常 常與銷量或銷額掛鉤，經(jīng)銷商隨著銷量或銷額的提升而享受 更高比例的返利。返

4、利主要分現(xiàn)金返利和物質(zhì)返利。附 7： 其他協(xié)議補充，包括產(chǎn)品的包裝要求，等級要求，存儲 要求，產(chǎn)品耗損，糾正和預防措施程序等等。 一、產(chǎn)品包裝，應當按照國家要求，注明產(chǎn)品名稱，重 量，要清晰明確； 二、產(chǎn)品的等級要求，質(zhì)量標準，肥料 的簡單配比都要清晰明確； 三、存儲要求，存儲要根據(jù)其產(chǎn)品的自身物理化學等特 性，合理安排存儲條件； 四、產(chǎn)品耗損，主要還是在運輸 途中的問題表現(xiàn)形式，如天氣、人為等； 五、糾正和預防措施，主要表現(xiàn)在錯、漏、混，如果出 現(xiàn)此類狀況，應由綜合辦負責與顧客 協(xié)調(diào)，采取適當糾正和預防措施。附 8： 明確雙方的責任與權力，合同中必須注明雙方在簽訂合 同后的權力與責任，以作為

5、法律保障，從而更好的保障與約 束雙方在履行合同中的責任與權力，更好保護雙方的經(jīng)濟利 益。 合同必須是一式兩份，必須經(jīng)雙方當事人簽字蓋章得 以生效。 篇二：銷售合同簽訂注意點 銷售合同簽訂注意點 全體銷售人員： 現(xiàn)結合公司銷售合同范本的主要條款，就銷售合同簽訂 過程中注意點及銷售合同簡要闡述如下： 一、銷售合同簽訂的主體條款： 1、合同簽訂的主體一般得具有民事責任能力，比如公 司法人、個體工商戶、自然人等； 一般合同主體不能是某 某部門、門市部、經(jīng)營部、辦事處、經(jīng)銷處等。分公司作為 合同主體比較特殊，分公司經(jīng)過工商部門登記的，一般具有 部分民事責任能力，可以作為合同簽訂主體之一。 2、合同簽訂過

6、程中盡量避免出現(xiàn)兩個合同主體，因為 此種情況在合同履行過程中，往 往會造成兩個主體出現(xiàn)相 互扯皮現(xiàn)象，對合同另一方主體履行合同會帶來不必要的麻 煩。 3、合同主體與合同落款處的簽字、蓋章應保持一致， 若出現(xiàn)不一致現(xiàn)象，以蓋章為準。 二、銷售合同標的條款： 作為銷售方，合同標的即合同對產(chǎn)品的約定一定要明確， 比如產(chǎn)品名稱（使用中文） 、寫產(chǎn)品型號不能隨便，數(shù)量、 單價等寫明了，避免合同簽訂后因合同標的約定不明出現(xiàn)紛 爭，同時公司倉庫發(fā)貨也不會產(chǎn)生錯誤。注：公司在合同標 的一欄中特別注明生產(chǎn)廠家？ 三、合同標的的質(zhì)量、驗收條款： 1、合同產(chǎn)品質(zhì)量：作為經(jīng)銷商，因為不是合同產(chǎn)品的 生產(chǎn)廠家，無法具體

7、把握產(chǎn)品的 質(zhì)量或者說制定產(chǎn)品質(zhì)量 標準，因此此時將合同產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家搬到前臺是最好的辦 法，也就是將產(chǎn)品質(zhì)量適用生產(chǎn)廠家的出廠標準（有無國 標？）。這樣做對于公司來說有兩點好處，第一、銷售合同 的產(chǎn)品質(zhì)量有了明確的標準，若產(chǎn)品質(zhì)量萬一出現(xiàn)問題也有 明確的標準可以衡量或判斷；而運用生產(chǎn)廠家出廠的標準也 是使得銷售的產(chǎn)品質(zhì)量容易達到相關要求，極大的降低了產(chǎn) 品質(zhì)量出現(xiàn)不達標的概率。第二、使用生產(chǎn)廠家的標準衡量 銷售產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品在使用客戶處 發(fā)生質(zhì)量問題，可以及時與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，共同處理，查驗 產(chǎn)品是否達到生產(chǎn)廠家的標準。這樣操作可以防止生產(chǎn)廠家 對問題產(chǎn)品存在質(zhì)量不予承認

8、，為經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家索賠、 退貨等減少障礙。同時讓生產(chǎn)廠家也可以直觀的看到問題產(chǎn) 品，消除經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家之間可能出現(xiàn)的隔閡。 2、合同產(chǎn)品的驗收條款：首先，驗收標準就按生產(chǎn)廠 家的質(zhì)量標準為準（包括外包裝等） 。 其次，驗收時間。根 據(jù)遠航公司經(jīng)銷的產(chǎn)品特性來看，主要為桶裝潤滑油，它的 外在質(zhì)量（包裝是否完好、 有無泄露、 包裝字體是否清晰等） 和內(nèi)在質(zhì)量都具有相對的穩(wěn)定性。另外它屬于成品類產(chǎn)品， 也就是不需經(jīng)過再加工或者機械類的調(diào)試等程序就能直接 使用的產(chǎn)品?；诤贤a(chǎn)品的上述兩大特點，驗收時間可以 盡量短一點，這樣對于公司來說可以盡早履行完合同義務， 對于客戶來說促使其對收到的貨物及時進

9、行檢驗，減少客戶 利用此點對支 付貨款形成的牽制。結合付款一般為交貨后 10 天，我 認為檢驗時間在 3 5 天為適。 最后，產(chǎn)品質(zhì)量保證。我建議同產(chǎn)品質(zhì)量一樣，公司為 客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量保證以生產(chǎn)廠家對該筆貨物的質(zhì)量保 證為限， 理由同上。 四、合同標的的交貨條款： 根據(jù)公司的習慣和經(jīng)銷商的經(jīng)營特點，再加上銷售區(qū)域 為江陰和張家港。選擇送貨是一種比較適合的交貨方式。但 中間也存在風險：首先，產(chǎn)品風險的保證責任。根據(jù)合同法 的規(guī)定，合同義務履行方選擇以送貨為交付方式的，產(chǎn)品在 交給客戶前的所有風險都有義務方承擔。所以，在這種情況 下，公司應找準對象進行風險轉(zhuǎn)移（貨運保險） 。其次，在 爭議解決

10、沒有確定的前提下，法律規(guī)定合同履行發(fā)生爭議一 般按被告所在地和合同履行地為爭議解決地。送貨上門，合 同履行地為在接收貨物所在地。最后，交貨時間的問題。銷 售人員在簽訂銷售合同前應了解公司該產(chǎn)品的庫存情況，同 時簽訂過程中適當拉長交貨時間以便給自身充裕的交貨時 間，避免因交貨遲延發(fā)生違約或受之把柄于客戶。 五、違約責任條款： 1、違約責任條款一般來說它有個對等原則。公司可以 考慮客戶是否一定需要使用你公 司銷售的該產(chǎn)品，也就是 在合同簽訂前先進行優(yōu)勢比較。若優(yōu)勢在公司，違約責任條 款可以不對等。 2、作為經(jīng)銷商或賣方來說，盡最大可能限制客戶解除 合同的權利是相當重要的。因為 賣方只有將產(chǎn)品賣出去

11、， 企業(yè)才能生存、發(fā)展，讓客戶隨意享有解除合同的權利對于 賣方無疑是顆不定時炸彈。 3、客戶能否及時付款也是至關重要的。因此首先，要 充分利用合同法規(guī)定的有關抗辯形式自身權利，比如先行履 行抗辯權、同時履行抗辯權、不安履行抗辯權等。其次，通 常手段就是約定違約金。最后，在具體履行合同過程中及時 跟蹤客戶的回款情況。 六、責任限制條款： 七、爭議解決條款： 能爭取到本市人民法院管轄是最好的，實在爭取不到以 原告住所地為管轄地比較公平，一般客戶也能接受。 二 O 一一年一月二十三日 篇三：如何簽訂銷售合同 - 專家說法 如何簽訂銷售合同 - 專家說法 #專家說法 #【如何簽訂銷售合同】本期嘉賓是來

12、自江蘇 朗寧律師事務所的江舒揚律師，江律師畢業(yè)于南京大學 , 法 學碩士，常年擔任各大中型企事業(yè)單位法律顧問，積累了豐 富的辦案經(jīng)驗，這期她將為我們解讀如何簽訂銷售合同 導讀：簽訂合同是企業(yè)開展經(jīng)濟活動中必不可少的環(huán) 節(jié)，大到銷售合同、廠房買賣合同，小到員工勞動合同、辦 公用品采購合同，遵守契約精神是保證交易得以順利進行的 前提，那么簽訂合同時要注意哪些合同條款，才能在簽訂合 同過程中最大限度的保護企業(yè)的權益，下面由找法專家說法 本期特邀嘉賓江舒揚律師為你解答。 關于銷售合同的主體條款 銷售合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設 立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。 關于銷售合同的主體

13、條款有哪些： 1、合同簽訂的主體一般得具有民事責任能力，如公司 法人、個體經(jīng)營戶、自然人等，不能是某部門、門市部、經(jīng) 營部、辦事處、經(jīng)銷處等。分公司作為合同主體比較特殊， 分公司經(jīng)過工商部門登記的，一般具有部分民事責任能力， 可以作為合同簽訂主體之一。對方作為公司或單位的盡量寫 清全稱、住址、注冊號、法定代表人、職務、本單業(yè)務聯(lián)系 人、聯(lián)系電話、傳真等。清晰的基本情況對于日后如有需要 調(diào)查對方狀況、發(fā)生爭議解決糾紛提供必要方便。 2、合同簽訂過程中盡量避免出現(xiàn)兩個合同主體，因為 此種情況在合同履行過程中，往往會造成兩個主體出現(xiàn)相互 扯皮現(xiàn)象，對合同另一方主體履行合同會帶來不必要的麻煩。 3、合

14、同主體與合同落款處的簽字、蓋章應保持一致， 若出現(xiàn)不一致現(xiàn)象， 以蓋章為準。 蓋章要求為 “蓋年壓月 簽署日期最好只出現(xiàn)一次，避免兩個空白處，以免其中之一 未填、補填出現(xiàn)爭議。 銷售合同標的條款、標的的質(zhì)量、驗收、交貨條款 銷售合同標的條款： 作為銷售方，合同標的即對產(chǎn)品的約定要明確，如產(chǎn)品 名稱（使用中文 ） 、產(chǎn)品型號、數(shù)量、單價等要填寫清楚，避 免合同簽訂后因合同標的約定不明出現(xiàn)紛爭，同時公司倉庫 發(fā)貨也不會產(chǎn)生錯誤。 合同標的的質(zhì)量、驗收條款： 1、合同產(chǎn)品質(zhì)量：作為合同產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，應當注 明產(chǎn)品適用的出廠標準，有國標的注明國標，無國標的注明 行業(yè)標準。這樣做對于公司來說有兩點好處

15、。 第一、銷售合同的產(chǎn)品質(zhì)量有了明確的標準，若產(chǎn)品質(zhì) 量萬一出現(xiàn)問題也有明確的標準可以衡量或判斷。 第二、注明產(chǎn)品標準，產(chǎn)品在使用客戶處或合作經(jīng)銷商 處發(fā)生質(zhì)量問題，可以及時與公司聯(lián)系，共同處理。這樣操 作可以防止因質(zhì)量發(fā)生的索賠、退貨等情況。同時也讓公司 直觀的看到問題產(chǎn)品，消除經(jīng)銷商、用戶、公司之間可能出 現(xiàn)的隔閡。 2、合同產(chǎn)品的驗收條款：首先，驗收標準就按生產(chǎn)廠 家的質(zhì)量標準為準，有國標從國標、無國標從行標 （ 包括外 包裝等 ） 。其次，驗收時間。如產(chǎn)品屬于成品類產(chǎn)品，可能 需要機械類的調(diào)試等程序方投入使用?；谏鲜鎏攸c，驗收 時間可以盡量短一點，這樣對于公司來說可以盡早履行完合 同

16、義務，對于客戶來說促使其對收到的貨物及時進行檢驗， 減少客戶利用此點對支付貨款形成的牽制。 合同標的的交貨條款： 根據(jù)公司的習慣和經(jīng)銷商的經(jīng)營特點，可以選擇送貨或 用戶自提的交貨方式。送貨存在風險是：首先，產(chǎn)品風險的 保證責任。根據(jù)合同法的規(guī)定，合同義務履行方選擇以送貨 為交付方式的，產(chǎn)品在交給客戶前的所有風險都有義務方承 擔。所以，在這種情況下， 公司應找準對象進行風險轉(zhuǎn)移 （ 貨 運保險 ） 。其次，在爭議解決沒有確定的前提下，法律規(guī)定 合同履行發(fā)生爭議一般按被告所在地和合同履行地為爭議 解決地。送貨上門， 合同履行地為在接收貨物所在地。 最后， 交貨時間的問題。銷售人員在簽訂銷售合同前應

17、了解公司該 產(chǎn)品的庫存情況，同時簽訂過程中適當拉長交貨時間以便給 自身充裕的交貨時間，避免因交貨遲延發(fā)生違約或受之把柄 于客戶。 銷售合同違約責任 違約責任是違反合同的民事責任的簡稱，是指合同當事 人一方不履行合同義務或履行合同義務不符合合同約定所 應承擔的民事責任。民法通則第 111 條、合同法第 107 條對 違約責任均做了概括性規(guī)定。 民法通則 第一百一十一條【違約責任】當事人一方不 履行合同義務或者履行合同義務不符合約定條件的，另一方 有權要求履行或者采取補救措施，并有權要求賠償損失。 合同法 第一百零七條【實際違約行為、違約責任歸責 原則與法定違約責任形式】當事人一方不履行合同義務或

18、者 履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救 措施或者賠償損失等違約責任。 1、違約責任條款一般來說它有個對等原則。公司可以 考慮客戶是否一定需要使用我公司銷售的該產(chǎn)品，也就是在 合同簽訂前先進行優(yōu)勢比較。若優(yōu)勢在公司，違約責任條款 可以不對等。 2、作為經(jīng)銷商或賣方來說，盡最大可能限制客戶解除 合同的權利是相當重要的。因為賣方只有將產(chǎn)品賣出去，企 業(yè)才能生存、發(fā)展，讓客戶隨意享有解除合同的權利對于賣 方無疑是顆不定時炸彈。 3、客戶能否及時付款也是至關重要的。首先，要充分 利用合同法規(guī)定的有關抗辯形式保護自身權利，比如先行履 行抗辯權、同時履行抗辯權、不安履行抗辯權等。其次，通

19、常手段就是約定違約金。最后，在具體履行合同過程中及時 跟蹤客戶的回款情況。 專家結語 對于銷售合同爭議的解決條款，能爭取到自己一方住所 地法院管轄為佳，可以減少發(fā)生訴訟后的差旅費等多項費用 的支出，實在爭取不到以原告住所地為管轄地也比較公平， 一般客戶也能接受。 來源： 篇四：銷售合同簽訂注意事項 銷售合同簽訂注意事項 簽訂銷售合同是經(jīng)營活動中常見的一項法律活動。一份 銷售合同簽訂的好壞牽連到企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以，合同的 簽訂一定要慎之又慎。 1. 注意對貨物的信息進行明確約定 在銷售合同中，作為供方，應注意對供貨的基本信息進 行準確、詳細約定： 1）名稱（品名） 、型號、品種等表述應完整規(guī)范

20、，不要 用簡稱。 2）規(guī)格應明確相應的技術指標， 如成分、 含量、 純度、 大小、長度、粗細。 3）花色，如紅、黃、白要表述清楚。 4）供貨的數(shù)量要清楚、準確；計量單位應當規(guī)范，一 般采用公制計量 2、應注意對貨物質(zhì)量標準進行明確約定 作為銷售方，企業(yè)應根據(jù)自身情況及貨物特性將質(zhì)量標 準與需方約定明確： 1）如參照國家、行業(yè)相關標準等應在中明確約定標準 的名稱。 2）如果是參照企業(yè)標準，應注意該企業(yè)標準應為已依 法備案。 3）憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，并可以對 樣品的質(zhì)量予以說明。 4）雙方對貨物質(zhì)量有特殊要求的，也應在合同中予以 明確。 3、應注意對貨款的支付方式進行明確約定 作為

21、供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時 間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合 同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合 同總金額的 20%），供方才予以發(fā)貨， 或者在合同中約定供方 收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。 4、應注意對質(zhì)量檢驗時限進行明確約定 為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進 行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未 提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售 中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗（驗收）合格之前，不得 使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不 再承擔責任。 5、應注意對違約責任進行明確約定 1）延期付款責任：作為供方，應在合同中明確需方延 期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支 付進程、 期限等進行必要的控制， 如發(fā)生需方貨款遲延支付、 差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。 2）違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有 被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。 6、其他事項 企業(yè)可以根據(jù)貨物實際情況對產(chǎn)品包裝要求、包裝物回 收、運輸方式及費用承擔、裝卸貨責任、商業(yè)