全省銀行系統(tǒng)支行“十佳行長(zhǎng)”先進(jìn)事跡材料

1、全省銀行系統(tǒng)支行“十佳行長(zhǎng)”先進(jìn)事跡材料同志擔(dān)任農(nóng)安支行行長(zhǎng)以來(lái)，工作務(wù)實(shí)勤奮，開(kāi)拓進(jìn)取，使農(nóng)安支行各項(xiàng)工作有了長(zhǎng)足發(fā)展。今年末，該行實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)48萬(wàn)元，減虧450萬(wàn)元，提前一年扭虧為盈，是省營(yíng)唯一一家扭虧為盈的縣域支行。今年綜合績(jī)效考核居省行營(yíng)業(yè)部第三位，縣域支行第一位，連續(xù)3年被長(zhǎng)春市政府評(píng)為精神文明建設(shè)先進(jìn)單位。同志連續(xù)2年被省行評(píng)為“十佳”行長(zhǎng)。一、經(jīng)常深入基層，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，推進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展經(jīng)常說(shuō)：我是一個(gè)喜歡動(dòng)的人，不習(xí)慣在辦公室呆著。2007年擔(dān)任農(nóng)安支行“一把手”以來(lái)，他沒(méi)有豪言壯語(yǔ)和信誓旦旦，第一件事就是到網(wǎng)點(diǎn)“摸情況”。全轄16個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，有11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在農(nóng)村，最遠(yuǎn)

2、的要往返140多公里，但他幾乎是每周都走一遍；城區(qū)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)幾乎是每天上班前都走一遍，三年來(lái)不知轉(zhuǎn)了多少遍?；鶎訂T工都說(shuō)：一年看到姚行長(zhǎng)來(lái)的次數(shù)，要比前幾任領(lǐng)導(dǎo)加在一起還要多。正是這種肯于“沉”下去的精神，使他全面了解了基層員工的思想動(dòng)態(tài)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)存在的問(wèn)題、以及每位分理處主任是否盡職履責(zé)、忠于職守。今年該行開(kāi)辦農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)，由于農(nóng)戶貸款額度小、分布散、管理難度大，很多客戶經(jīng)理不愿辦理。他逐個(gè)分理處座談，與大家一同分析形勢(shì)，算效益賬，疏通了思想。當(dāng)年投放貸款5424萬(wàn)元，走在了長(zhǎng)春地區(qū)各支行的前面，到期貸款收回率99.33%，得到了上級(jí)行的肯定和好評(píng)。通過(guò)下基層，他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常落后，在上

3、級(jí)行的大力支持下，對(duì)全轄所有網(wǎng)點(diǎn)的硬件設(shè)施進(jìn)行了更換。支行營(yíng)業(yè)室、開(kāi)安、萬(wàn)金塔、燒鍋、哈拉海等分理處重新進(jìn)行了裝修，大大提升了社會(huì)形象和地位，業(yè)務(wù)量也迅速增加。到今年末，各項(xiàng)存款增量29680萬(wàn)元，排在省行營(yíng)業(yè)部各家支行首位，其中，儲(chǔ)蓄存款增量全年保持在全省縣支行前兩位。二、以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，敢于突破和創(chuàng)新，取得顯著成效今年，農(nóng)安支行作為首批服務(wù)“三農(nóng)”和惠農(nóng)卡廣覆蓋八個(gè)試點(diǎn)行之一，全面進(jìn)軍縣域“三農(nóng)”市場(chǎng)。面對(duì)陌生的市場(chǎng)、陌生的客戶群體，該如何著手做大做強(qiáng)呢？農(nóng)安縣有21萬(wàn)戶農(nóng)戶，如果按照常規(guī)推介惠農(nóng)卡，惠農(nóng)卡廣覆蓋目標(biāo)至少要3-5年才能實(shí)現(xiàn)，而我們很可能由于戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)喪失了農(nóng)村陣地，

4、難以履行服務(wù)“三農(nóng)”的承諾。因此，必須走創(chuàng)新之路。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)目前農(nóng)村新型合作醫(yī)療普遍存在“三難一高”的問(wèn)題時(shí)，便與縣政府廣泛接觸，深入探討，開(kāi)發(fā)了“新農(nóng)合一卡通”項(xiàng)目。通過(guò)銀政、銀企合作，累計(jì)發(fā)放惠農(nóng)卡200387 張，對(duì)全縣農(nóng)戶覆蓋率為96 %，激活191196張，激活率95.42%，成功實(shí)現(xiàn)了惠農(nóng)卡廣覆蓋目標(biāo)，發(fā)卡量和激活率位列全省縣域支行首位。同時(shí)，通過(guò)惠農(nóng)卡發(fā)放農(nóng)戶小額貸款50754萬(wàn)元，惠及農(nóng)戶12975戶，吸收存款5352萬(wàn)元，辦理各項(xiàng)結(jié)算13022萬(wàn)元，有效發(fā)揮了惠農(nóng)卡服務(wù)“三農(nóng)”的載體作用。該項(xiàng)目被省行營(yíng)業(yè)部評(píng)為特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。省內(nèi)各家媒體，如吉林日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)等以“牽手新農(nóng)合一卡惠

5、三農(nóng)”為題，對(duì)農(nóng)行真情惠農(nóng)的做法予以報(bào)道，在社會(huì)各界產(chǎn)生了良好反響。三、主動(dòng)帶頭抓營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)份額，不斷壯大客戶群體各家商業(yè)金融機(jī)構(gòu)在縣城有網(wǎng)點(diǎn)21個(gè)，在農(nóng)村有61個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。他經(jīng)常講，我們競(jìng)爭(zhēng)，一靠服務(wù)，二靠營(yíng)銷。如果說(shuō)服務(wù)是“?！笨蛻?，而營(yíng)銷則是“搶”和“挖”。早在2007年，該行就出臺(tái)了客戶維護(hù)和流失問(wèn)責(zé)制。即：凡是優(yōu)質(zhì)客戶流失率在10%的，或者100萬(wàn)元以上客戶流失1戶的，50萬(wàn)元以上流失2戶的，剔出客觀不可抗力因素外，要在全轄通報(bào)，進(jìn)行戒勉談話，問(wèn)題嚴(yán)重的，對(duì)責(zé)任人予以免職。建立行領(lǐng)導(dǎo)、客戶部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人分層維護(hù)和營(yíng)銷體系。對(duì)公存款1000萬(wàn)元以上的優(yōu)良客戶由行

6、長(zhǎng)負(fù)責(zé)維護(hù)；對(duì)公存款500萬(wàn)元以上的客戶由主管行長(zhǎng)負(fù)責(zé)維護(hù)；對(duì)公存款200萬(wàn)元以上客戶由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)，對(duì)公存款200萬(wàn)元以下的由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人維護(hù)。實(shí)行“一把手”帶頭公關(guān)營(yíng)銷。帶頭營(yíng)銷了農(nóng)安縣住房公積金管理中心、廣東溫氏集團(tuán)等10余戶對(duì)私和對(duì)公客戶，新增存款5380萬(wàn)元，余額9800萬(wàn)元；在其帶動(dòng)下，形成了主動(dòng)營(yíng)銷局面，使優(yōu)質(zhì)客戶群體不斷壯大。到今年末，1000萬(wàn)元以上的對(duì)公存款客戶達(dá)2戶，存款余額10032萬(wàn)元；500萬(wàn)元1000萬(wàn)元對(duì)公存款大戶達(dá)6戶，存款余額12932萬(wàn)元；50萬(wàn)元優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶達(dá)335戶，存款余額14260萬(wàn)元。全轄存款超億元網(wǎng)點(diǎn)達(dá)7個(gè)，占比43%，新增2個(gè)；消滅了5

7、000萬(wàn)元以下網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)均存款12754萬(wàn)元，高出信用社4874萬(wàn)元，是信用社的1.6倍。四、延伸服務(wù)觸角，搶先布局，不斷提高核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為了與他行搶奪客戶資源，他審時(shí)度勢(shì)，在商貿(mào)發(fā)達(dá)地區(qū)和商品集散地布放現(xiàn)金和非現(xiàn)金結(jié)算終端。如，慶客隆商貿(mào)有限公司農(nóng)安店建筑面積8000多平米，于今年11月在農(nóng)安盛裝啟幕。他與主管行長(zhǎng)及時(shí)與賣場(chǎng)經(jīng)理聯(lián)系，在賣場(chǎng)布放了atm和pos，延伸了我行服務(wù)觸角。幾年來(lái)，該行在農(nóng)安縣域共計(jì)布放atm機(jī)10臺(tái)，其中縣城8臺(tái)，平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)1.6臺(tái)，同業(yè)占比50%；布放轉(zhuǎn)賬電話473部；累計(jì)發(fā)放銀行卡12.1萬(wàn)張，同業(yè)占比67%，排在第一位；發(fā)展特約商戶74戶，同業(yè)占比達(dá)49

8、%，排在第一位。在銀行卡和電子銀行建設(shè)方面。通過(guò)實(shí)行系統(tǒng)性和源頭性公關(guān)營(yíng)銷，今年?duì)I銷貸記卡3024張，同比增加2222張；完成個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)1485戶，同比增加702戶，完成計(jì)劃的127 %；個(gè)人電話銀行注冊(cè)30218戶，同比增加30218戶，完成省營(yíng)計(jì)劃的338%；實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)費(fèi)收入1434萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)289萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入506萬(wàn)元，同業(yè)占比為57%。五、努力防控風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施精細(xì)管理，確保了安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)和管理是企業(yè)發(fā)展的兩條腿，缺一不可。在抓經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，他能夠把精細(xì)化管理理念滲透到經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面。著力防范“三農(nóng)”業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)信用村評(píng)定，從總體貸款投向上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)落實(shí)“三包一掛”制度，有效控制道德風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)惠農(nóng)卡保管、激活、發(fā)卡等各環(huán)節(jié)的管理，有效防范了新增業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。著力防范操作風(fēng)險(xiǎn)。今年，通過(guò)信貸管理系統(tǒng)、會(huì)計(jì)監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控、實(shí)時(shí)預(yù)警和事后分析。紀(jì)檢、監(jiān)察、保衛(wèi)層層簽訂各類案件防范責(zé)任書(shū)、承諾書(shū)783份，從思想上筑牢了防線。全年共出動(dòng)安全保衛(wèi)檢查車次64次，其中由其帶隊(duì)檢查19次。對(duì)各級(jí)行檢查發(fā)