（精編）2021年紅酒銷售年度工作計劃

1、2021年紅酒銷售年度工作計劃【2021年紅酒銷售年度工作計劃一】1.業(yè)務(wù)員的分配以細分四個區(qū)域為原則，招聘四名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展。工資是在與公司協(xié)商后，結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓べY標(biāo)準、績效和所轄市場的一般情況支付的。1.經(jīng)銷商(分銷商)的選擇；選擇經(jīng)銷商的一般原則應(yīng)該是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶，不要看表面上的大大小小。具備基本條件后，關(guān)鍵是看他們對我們品牌的真實態(tài)度，也就是是否理解和認同我們公司的整體戰(zhàn)略、企業(yè)理念、文化和品牌建設(shè)，是否會將主要精力和資源投入到我們的品牌上，或者會抽出多少資源來運營我們的品牌(合作)。基本條件：主要看是否穩(wěn)定：a、有一定的資金實力；財政收支平衡穩(wěn)定；b、有自己的營銷

2、團隊，保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)劃和布局；d、決策者人格健全。二是接入終端建設(shè)；在公司營銷政策沒有省級代理的原則下，雖然全省分兩區(qū)四區(qū)，但主要目的是劃分和管理業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域。1)在省內(nèi)每個區(qū)市，基本上都是以設(shè)立經(jīng)銷商為原則；2)在重點區(qū)域市場，如XX、XX等。如果經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)過相互協(xié)商，在各自的市縣找?guī)准医?jīng)銷商，達到擴大終端網(wǎng)點的目的。3)終端網(wǎng)點建設(shè)以有影響力的酒店、餐廳、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的配送點數(shù)量。4)初步配送完成后，將貨物配送到煙酒專賣店和中小型超市。5)重點區(qū)域市場要進行精耕細作，小區(qū)小餐館、小雜貨店要適當(dāng)采光

3、？第三，廣告；廣告要簡單適用，從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源。以最少的投入達到最大的宣傳效果。1)廣告方面，應(yīng)以XX紅酒的市場定位和目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群體進行有效的宣傳，不浪費資源。2)根據(jù)酒市的一些特點，XX紅酒是XXX釀造的酒，在餐桌上調(diào)養(yǎng)；Guiding是一款科學(xué)、健康、自然、時尚的葡萄酒。消費新理念是基本方向。3)根據(jù)XX地區(qū)的氣候特點和當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，對枸杞的口味甜、性平、無毒，以及XX紅酒喝了不生氣，即去火解毒等特點進行宣傳。4)在市場引入期，為了擴大產(chǎn)品的影響力，在與經(jīng)銷商協(xié)商后，選擇適應(yīng)電視媒體，適時進行廣告宣傳。5)報紙宣傳把握

4、兩點：a.一是以硬廣告為主，重點宣傳XX紅這種創(chuàng)新酒，讓觀眾了解XX紅；b、隨著市場的推進，組織一系列軟文廣告文案，介紹XX的起源和傳說，XX酒的特點等酒文化知識進行一系列宣傳。為了擴大報紙的宣傳效果，可以舉辦閱讀報紙廣告、回答問題、贈送禮品等活動。四、電視、報紙、雜志上的廣告費用比較高，只能放在適當(dāng)?shù)亩唐趦?nèi)。而我們對XX紅酒的宣傳重點應(yīng)該放在酒店、大賣場等消費占比大、人流量大的銷售終端。1)在終端推廣，要以提高點擊率為基本點，先吸引到終端來的客戶的注意力。先買XX紅酒是另一回事。例如，如何在眾多的葡萄酒產(chǎn)品展示貨架前吸引顧客的注意力2)在終端通過其他方式進行宣傳和吸引關(guān)注率，即張貼POP、發(fā)

5、送飲酒知識小冊子、設(shè)置巨無霸形象展板、設(shè)置大型噴墨燈箱。動詞（verb的縮寫）日常管理作為省級主管，日常管理主要應(yīng)從三個方面入手1)在業(yè)務(wù)拓展和管理上，親自參與和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員配合經(jīng)銷商做好渠道終端工作，以擴大XX紅酒在XX市場的知名度，增加其市場銷量。2)業(yè)務(wù)員的管理。作為一個業(yè)務(wù)主管，在具備一定業(yè)務(wù)發(fā)展和管理能力的同時，還要以身作則，做一個王者，做一個親戚，做一個老師，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，形成一個統(tǒng)一體。3)充當(dāng)公司和經(jīng)銷商之間的橋梁，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是

6、勤奮。勤于經(jīng)銷商溝通，有創(chuàng)新的思維理念，勤于日常工作學(xué)習(xí)中的思考，有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，解決不了的向公司匯報，盡快協(xié)調(diào)處理?！?021年紅酒銷售年度工作計劃二】1.努力學(xué)習(xí)提高商業(yè)水產(chǎn)品第一，花時間通過各種渠道學(xué)習(xí)營銷知識(尤其是白酒營銷)，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有一定的知識支撐。二是向市場上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、營銷人員進行咨詢、溝通、學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)水平、市場運營、把握到人際溝通都大大提升自己。2.進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比較簡單，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道銷售的。下半年做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠

7、道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就