003吃虧、糊涂、忍耐三十六計(PPT版)

1、吃虧三十六計吃虧三十六計 第一計第一計 施恩獎賞得人心施恩獎賞得人心 “人情賬戶人情賬戶”最劃算最劃算 要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。求人幫忙是被動的， 可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用 自己開口。做人做得如此風光，大多與善于結交人情，樂善好施有關。 施恩術是人情關系學中最基本的策略和手段，是開發(fā)利用人際關系資 源最為穩(wěn)妥的靈驗功夫。 幫助別人時，要掌握以下基本要領： 施恩時不要說得過于直露，挑得太明，以免對方感到丟了面子， 臉上無光。給別人也經幫過的忙，更不要四處張揚。 施恩不可一次過多，以免給對方造成還債負擔，甚至因為受之 有恥，與你斷交。 作為領導要培養(yǎng)

2、下屬對你的感情依賴，讓他們心甘情愿為自己 效力。 l 要善于散布仁慈的種子要善于散布仁慈的種子 例如：日本吉田公司將利潤分成三部分，推行“利潤三分法”，即以質量較好 的產品以低廉的價格，讓利三分之一給消費者，讓利三分之一給銷售公司產品的經銷商 及代理商，讓利三分之一給自己企業(yè)的職工和股東。 企業(yè)只有開誠布公，讓惠讓利，重視公共提高企業(yè)的自身形象；最終獲益長期穩(wěn)定 的巨額利潤。 l 從小事入手，打動客戶的心從小事入手，打動客戶的心 例如：王永慶賣米。他把米送到客戶家里后，就請教主人一些問題，像你們家 里有幾個大人？幾個小孩？每一頓飯大人吃多少？小孩吃多少？一天的用米大概多少？ 于是他把這些記錄下

3、來，并計算出這家客戶的米會用多少天。在客戶吃完之前兩三天， 就主動把米送到客戶家里。 充滿人情味的經營，會很快的一傳十、十傳百，有口皆碑。讓別人為自己宣傳。 l 宰相腹中能撐船宰相腹中能撐船 例如：努爾哈赤統(tǒng)帥大軍攻打齊吉達城。他在戰(zhàn)斗中被兩名對方的大將用箭擊 傷過，但他在攻下這座城時，并沒有處死這兩名大將，反而官升一級。 辦大事者不記小過，絕不能因小恩怨毀大前程。 l 事不躬親，能成大事事不躬親，能成大事 首先，統(tǒng)御者要搞明白事不躬親不是放手不管，拱手讓權。 其次，統(tǒng)御者要抓綱舉目，要抓緊大事：企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，產品 的品質種類發(fā)展遠景是企業(yè)的大事。對不同統(tǒng)御者只有抓住這不同的大 事，才能做到

4、綱舉目張。 l 雪中送炭，勝于走茶涼雪中送炭，勝于走茶涼 這種方法，有幾點技巧： 飲足井水者，往往離并而去，所以你應該適度地控制，讓他總是 有點渴，以便使其對你產生依賴感。一旦對你失去依賴心，或許就不再 對你畢恭畢敬了。 老板刺激下屬享受的欲望又不去全部滿足，而是一次一點，以使 其保持干勁、繼續(xù)賣命。 對人的恩情過重，會使對方又卑乃至討厭你，因為他一來無法報 答二來感到自己低能。 第二計第二計 以退為進是高手以退為進是高手 先吃虧，后占便宜先吃虧，后占便宜 “以退為進”，這是老子的處世哲學。老子在道德經中說：受 得住委屈，方能保全自己，經得起冤屈，事理才能得到伸直，低洼反 能盈滿，凋敝反而新生

5、，少取反而多獲，貪多反而昏迷。其實在危難 中能保全自己的人，全憑懂得這個道理。老子認為，以退為進的處事 哲學是最高明方法之一，因為先退一步就等于為日后進一步留下回旋 余地。常持“辭讓”、“退讓”、“曲全”的態(tài)度，就是以避禍保全 自己的高明策略。后來，軍事家們則把老子以退為進的處世哲學運用 于作戰(zhàn)指揮上。示弱 l 先退立于不敗之地先退立于不敗之地 在商業(yè)上僅依靠厚道是不夠的，同時還必須兼?zhèn)淞硪环N才能，就是 經營的能力和創(chuàng)業(yè)精神。 l 以退為進以退為進 在戰(zhàn)場上，恰當?shù)匾酝藶檫M，作出適當?shù)淖尣?，能夠掌握?zhàn)爭的主 動權，從而最后取得全局性的勝利。 l 適時的適時的“軟弱軟弱”與與“就范就范” 在商戰(zhàn)

6、中，當勢均力敵的同行競爭起來，若是誰也不讓誰，最后的 結果。只能是兩敗俱傷。因此，在權衡利弊后，明智的一方主動作出讓步， 有時會取得意想不到的效果。當然，這種這種讓步不是盲目的屈服，而是 在分析了可行性的基礎上，意識到作出讓步后，最終受益的是自己，才做 出選擇。 l主動讓利，生意做成主動讓利，生意做成 見機而行，就是見到有勝利把握的時機就馬上進攻；碰到危難知道難 以取勝時，就主動撤退。這樣，就可以牢牢掌握住事情進程的主動權。 l避之三舍，不與小人較勁避之三舍，不與小人較勁 有一位哲人說過：“沒有敵人的人生太寂寞。”這位哲人真是好大的 口氣，試想誰希望以敵人的存在來充實自己的人生經歷？其實，如果

7、仔細 想想，你的敵人是誰？敵人本來本來并不存在，只是由于某種原因才出現(xiàn)。 或者是原來的朋友反目成現(xiàn)在的敵人，也許將來還會變成朋友。不打不相 識，你們?yōu)槭裁床荒鼙舜碎g成為朋友呢？ 其實人之所以可惡可恨，完全是他們心術不正，滿腦子是害人的歪念， 以致面目也變得好險猙獰，看見受害者攤上麻煩、心緒不寧，他們便樂不 可支。對付這種小人，你不能動真氣、講道理，或妄想以情義打動他們的 心。任由他們到處亂叫，何必跟一個瘋子苦苦理論呢？ 第三計第三計 養(yǎng)精蓄銳等待時機養(yǎng)精蓄銳等待時機 韜先養(yǎng)海，才能調哲保身韜先養(yǎng)海，才能調哲保身 善于韜光養(yǎng)晦，激流勇退，隱避不是消極地避兇就吉，而是暫時收斂 鋒芒，隱匿蹤跡，養(yǎng)精

8、蓄銳，待機而動，這就是韜光養(yǎng)晦。就是說退是迫 不得已的，即使退也要做到主動鳴覺，不露聲色地壯大實力，以便時機成 熟時，奮起繼進?？梢?，這種退不是逃跑，而是進的一個環(huán)節(jié)，是下一步 的準備和前奏。只有這樣的退，才稱得上謀略。假如不是這樣，一看前進 有危險，便急于后退，一遇再退，以至放棄原來的目標、路線、改變其方 向、道路，那就不是什么韜光養(yǎng)晦，而是知難而退了，那就不具有什么謀 略價值，而是逃跑主義了。所以，在退的問題上也要分清勇敢與怯懦、高 明和愚笨。 l外交場上的外交場上的“迂回戰(zhàn)術迂回戰(zhàn)術” 國際事務，變幻莫測，外交舞臺，強手如林，要想在外交事務中實現(xiàn) 自己國家的利益和外交目的，外交家一般要折

9、沖樽俎，迂回圖之。外交迂 回若要成功，就要在對手的思維判斷中制造“折射”的錯覺，使其判斷失 誤。 第四計第四計 裝聾作啞發(fā)大財裝聾作啞發(fā)大財 表面糊涂不是吃虧表面糊涂不是吃虧 做人切忌才自傲，不知饒人。鋒芒太露易遭嫉恨，更容易樹致。功高 震主不知給多少下屬巨子招致殺身之禍。與領導交往最重要的技巧就是適 時“裝傻”：不露自己的高明，更不能糾正對方的錯誤。人際交往，裝傻 可以為人遮羞，自我臺階；可以故作不知達成幽默，反唇相譏；可以假癡 不癲，迷惑對手。 l以警制吼的談判秘訣以警制吼的談判秘訣 具有辯才的人，不僅要能夠控制自己的情緒，而且要能夠用情緒來控制 他人，既要能像演員那樣，做到哭中能笑，泣中

10、能唱，又要像導演那樣，穩(wěn) 操舵柄，全面把握。 l聰明得讓人感到聰明得讓人感到“笨笨” 世上聰明者數(shù)不勝數(shù)，而自作聰明者更是不計其數(shù)，那么，到底什么人 算是真聰明呢？ 有一種說法，就是“真正聰明者，往往聰明得讓人不以為其聰明”。這 話不無道理。古往今來，聰明反被聰明誤者可謂多矣！倒是有些看似“苯” 的人，卻成為事實上最聰明的人。 第五計第五計 鋒芒深藏是真英雄鋒芒深藏是真英雄 出頭的椽子必先爛出頭的椽子必先爛 具有神秘莫測魅力的人，你愈和他交往愈覺得他的高深莫測。這樣的人， 永遠有令人意外的驚人之舉，絕不會出現(xiàn)江郎才盡的窘態(tài)。 真正的高手是那些表面看起來平平凡凡，而實際接觸發(fā)現(xiàn)他深不可測的 人。

11、愈是讓人看不透明的人，就愈是能夠吸引別人的注意，愈是這樣就愈讓 人想要進一步接觸。 l“意怠意怠”的生存之道的生存之道 莊子中有一句話叫“直木先伐，甘井先竭”。一般所用的木材，多 選擇挺直的樹木來砍伐；水井也是涌出甘甜井水者先干涸。由此觀之，人 才的選用也是如此。有一些才華橫溢鋒芒太露的人，雖然容易受到重用提 拔，可是也容易遭人暗算。 有才華的人必須保護自己也算作才華之列。一個不會自我保護的人有 才華，卻使才華過早的埋沒，而不能為社會做更多的事。 l顯示自己不過是小聰明顯示自己不過是小聰明 最聰明的人，真正有本事的人，雖然有才華學識，但平時像個呆子， 不自作聰明；雖然能言善辯，但好像不會講話一

12、樣。無論是初涉世事，還 是位居高官，無論是做大事，還是一般人際關系，鋒芒不可必露。有了才 華固然很好，但在合適的時機運用才華而不被嫉妒，避免功高蓋主，才算 是更大的才華，這種才華對國家對人對己才有真正的用處。 l老子對孔子的特別教導老子對孔子的特別教導 老子告戒孔子說：“一個聰明而富于洞察力的人身上經常遭遇相同的命 運，那是因為他暴露了別人的缺點。因此，一個人還是節(jié)制為好，即不可處 處占上風，而應采取謹慎的處世態(tài)度?！?l名利之前要適可而止名利之前要適可而止 人怕出名豬怕壯。豬養(yǎng)壯了，必定是先挨一刀的結局；人出名了，必會 招人側目而視，是惹禍的根由。所以，欲名而又好善，豈非自攬世人的怨意 嗎？

13、因此，為官人應該懂得在名利兩字面前要瞻前而顧后，適可而止，有所 節(jié)制。 l真正的高手表面上看起來平平常常真正的高手表面上看起來平平常常 具有神秘莫測魅力的人，你愈和他交往愈覺得他的高深莫測。這樣的人， 永遠有出人意料的驚人之舉。具有這樣魅力的人，一定具有廣博的知識與敏 捷的反應，能夠隨時應付各種狀況。 每次見面都給人不同的感覺，這樣的人總是讓人很想知道接下來他又有 什么新的靈感，這種扭力就是具有本知的神秘感。這種未知的神秘感，必須 由人性的修煉及不間斷的研究來培養(yǎng)。 第六計第六計 激流勇退是大丈夫本色激流勇退是大丈夫本色 猝然臨之而不驚，無故加之而不怒猝然臨之而不驚，無故加之而不怒 我們的活動

14、總會對周圍的人產生一定的影響，也就必然會受到來自周圍 世界的評論。這些評論可能是褒揚，也可能是非難。但不論是褒揚還是非難， 都有理解與不理解。公正與歪曲的成分在。所以，對于這些評論，不能一概 地接受，跟著他團團轉，弄出抬驢子的結果；但也不能一概地拒絕，我行我 素，以為是一種強者的風度。所謂自信，首先是要相信自己已有所作為。 第七計第七計 外圓內方是待人之道外圓內方是待人之道 良言一句三冬暖，惡話傷人六月寒良言一句三冬暖，惡話傷人六月寒 一個人假如有什么就說什么，高興的時候又說又笑，不高興的時候又寫 又叫，不管別人是否受得了受不了，這成何體統(tǒng)？更何況自己的看法總有對 也有錯，怎么可以以不說假話為

15、由，一定要發(fā)表出來叫人接受？做人如果稍 微為人設想，直腸子也不可以做隨便得罪人的借口。所謂“對悲人匆樂，對 哭人匆笑，對失意人矜”。 l稱贊別人引以為豪的事情稱贊別人引以為豪的事情 一個想追求美名的人，若是跟他談重利，就會被他看不起；一個喜歡利 益的人談話，必定不能跟他談名聲，否則也會被敬而遠之；而對方若是表面 為了名，私底下為利，則以高名去游說，他必定表面贊同而實際上疏遠。若 以利益去游說，他必定私下采納而表面離棄。 要稱贊對方引以為豪的事情，而忘記他自覺可恥的事情。對放如果對自 己的行動有所疑慮，害怕是不是太好利了，在這種情況下，就要對他的行動 賦予正義的名聲，以加強他的信心。如果對方行為

16、的動機卑下,但卻屬迫不得 已,那么說服者就要夸裝他的好處,使他安心。如果對方理想很高卻苦于達不到 理想目的，自己就要指出此事的不足，告訴他不這么做也無傷大雅。 l恭維要因人而異恭維要因人而異 每個人都有希望，年輕人希望寄于自身，年老人希望寄在子孫，年輕人 自以為前途無量，你如果舉出幾點，證明他的將來，大有成就，他一定十分 高興，引你為知己，你如說他老子如何了得，他未必感到多少興趣，至多你 說他是將門之子，把他與他的老子，一齊稱贊，才配合他的胃口。但是老年 人則不然，他自己歷盡滄桑，幾十年的光陰，并未曾達到預期的目的，他對 自己不抱有十分希望，他所希望的，是他的子孫，雖然你是抑父揚子，當面 批評

17、他，他不但不怪你，而且十分感激你，口頭連說，你說得好，太夸獎了， 他的內心，卻認為你是慧眼識英雄。這是恭維話對于對方的年齡，應該 特別注意。 對于商人，你如果說學問好，道德好，清廉自守，樂道安貧，他一定不 高興，你應該說他才能出眾，手腕靈活，現(xiàn)在紅光滿面，發(fā)財即在日前，他 才聽得高興。對于官吏，你應該說他為國為民，一身清正。對于文人，你如 果說學有根底，筆下生花，思想前進，寧靜淡泊，他聽了一定高興。他做什 么職業(yè)，你說什么恭維話。 l從來禮多人不怪從來禮多人不怪 多禮尤須誠懇，多禮而不能誠懇，反而使人討厭。交際場中，見人握手， 說幾句客套是最無聊的，虛偽已達極點，受之者覺得無聊，說之者也未必不

18、 覺得無聊。能誠懇，才能恭敬，才是真的禮貌。 l幽默之中顯真情幽默之中顯真情 幽默運用得當，是爭辯時極其佳妙的武器，它能使你一鳴驚人，但如用 錯便易傷人感情，被人看做一種惡毒的諷刺，結果之糟，定將不堪設想。 第八計第八計 忍辱退讓學吃虧忍辱退讓學吃虧 好漢不吃眼前虧好漢不吃眼前虧 當處于不利狀態(tài)時能忍受巨大的屈辱和磨難，以便修養(yǎng)生息，求得最 終勝利。這是有長遠戰(zhàn)略眼光的高人一籌的謀略。 善謀者應謀大局，謀長遠，不應與對手爭一日一時之短長。 第九計第九計 外表愚笨內心清楚外表愚笨內心清楚 先要學會裝孫子先要學會裝孫子 絕對可以贏得他歡心的方法是，以不著痕跡的方法讓他明白，他在你 看來是個重要的人

19、物。 你樸實和氣，他就愿與你相處，并認為你親切可靠；你恭敬順從，他 的指揮欲得到滿足，認為與你配合很默契，很合得來；你愚笨，他就愿意 幫助你，這種心理狀態(tài)又你非常有利。 l低姿態(tài)讓別人感到安全低姿態(tài)讓別人感到安全 如果你想把事做成，就得以一種低姿態(tài)出現(xiàn)在對方面前，表現(xiàn)得謙虛、 平和、憨厚，甚至愚笨、必恭必敬，使對方感到自己受人尊重，比別人聰明。 在談事時也會放松自己的警惕性，覺得自己用不著花費太大精力去對付一個 “傻瓜”了。當事情明顯有利于你的時候，對方也會不自覺地以一種高姿態(tài) 來對待你，好象要讓著你似的，也就不會與你一爭長短了。 其實，你以低姿態(tài)出現(xiàn)只是一種表面現(xiàn)象，是為了讓對方從心理上感到

20、 一種滿足，使他愿意與你合作。實際上越是表面謙虛的人，越是非常聰明、 工作認真的人。當你表現(xiàn)出大智若愚來，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛 時，你就已經受益非淺，已經完成了工作的很重要的一半。 l你當主角，我甘當配角你當主角，我甘當配角 人與人交往時，只有尊敬對方交際活動才能順利進行，如果總是壓制對 方，強迫對方服從自己，對方不久就會對你產生敵對情緒，從而失去對你的 信賴。因此交際中應努力讓對方感到交際的主角是他。 l切勿使別人心理失衡切勿使別人心理失衡 日常的交談中在表現(xiàn)自我的時候，需要的是謙謙君子的心態(tài)，學會安撫 他人的心靈，也就是說，不可以使對方產生相形見拙的感覺。 每個人都想被認為好，被

21、評價得高一點。明知不可談得意之事，但卻情 不自禁地大談特談，這是人性中比較麻煩的一面。所以，完全不談得意之事 當然不可能，但同樣是談得意之事，不妨注意一下談的方式。 l“你很了不起你很了不起” 你遇到的每個人，你都可以認為他在某些方面比你優(yōu)秀。而一個絕對可 以贏得他歡心的方法是，以不著痕跡的方法讓他明白，他在你看來是個重要 的人物。 人類行為有一條重要的法則，如果你遵循它，就會為自己帶來快樂；如 果你違反了它，就會陷入無止境的挫折中。這條法則就是：尊重他人，滿足 對方的自我成就感。 所以，如果你希望別人喜歡你，那你就要尊重別人，讓對方認為自己是 個重要人物，滿足他們的成就感。 第十計第十計 惟

22、命是從不是無能惟命是從不是無能 任勞任怨不會吃虧任勞任怨不會吃虧 下屬不與自己一條心，背叛自己，另攀高枝，“身在曹營心在汗”， 這是上司最反感的事。忠誠，講義氣，重感情，經常用行動表示你信賴他， 敬重他，便可以得到上司的喜愛。 有能力做好本職工作是使上司滿意的前提。一旦被人認為是無能無識 之輩，既愚蠢又懶惰，就很危險了。 l為自己準確定位為自己準確定位 人際關系在任何組織機構中都很重要。當代社團生活中，許多經理和雇 員的前程都取決于他們能不能“玩得轉”。無論你在收發(fā)室工作，還是擔任 中層管理工作，你成功的關鍵就是讓高級管理部門知道你。 l百發(fā)百中的計策百發(fā)百中的計策 向上司請教，才意味著“孺子

23、可教”。謙遜自古以來就是中華民族所推 崇的一種美德。在今天的社會生活中，在與上司的相處中，謙遜還是相當重 要的。謙遜可讓你得到更多人的支持，幫助你更好地成就事業(yè)。 好的東西，每一個人都喜歡。越是好吃的東西，越是舍不得給別人，這 是人之常情。要是你有遠大的報復，就不要斤斤計較成績的取得。究竟你占 有多少份，而應大大方方地把功勞讓給你身邊的人，特別是讓給你的上司。 這樣，做了一件事，你感到喜悅，上司臉上也光彩，以后，上司少不了再給 你更多的建功立業(yè)的機會。否則，如果只會打眼前的算盤，爭功近利，則會 得罪身邊的人，將來一定會吃虧。 l善于與不同的上司相處善于與不同的上司相處 說話不多，舉止安順。高興

24、不會大笑，不會手舞足蹈，悲痛不會大哭，不 會逢人訴說。認為對的，不會拍手稱許，不會熱烈表示贊成。他的舉止，始終 保持常態(tài)。這是頭腦冷靜的人。 如果遇到冷靜的上司，那么對于一切工作計劃，你只需要提供意見，不要 自作主張，等待決定計劃后，你只要負責執(zhí)行便行。 與懦弱的上司打交道，要當心他身邊的實權人物。懦弱的人，不會當領袖， 即使當領袖，大權也必不在手中，自由能者在代為指揮。你必需看準代為指揮 的人是什么性情，再圖應對方法。 如果遇到熱情的上司，他對你表示特別好感時，不要完全相信而認為相見 恨晚，必需明白他的熱情并不會持久，要保持受寵不驚的常態(tài)，采取不即不離 的方式。 如果你遇到的是豪爽的上司，那

25、真是值得慶幸。只要善用你的能力，表現(xiàn) 出過人的工作成績，絕對不擔心沒有發(fā)展的機會。他自己長于才氣，所以最愛 有才氣的人。唯英雄識英雄，你是英雄，不怕他不賞識你；唯英雄能用英雄， 你是英雄，也不怕他不提拔你。 你的上司如是個傲慢人物，與其向他取寵獻媚，自污人格，不如謹守崗位， 落落寡合，這樣，他人雖然傲慢，但為自己的事業(yè)考慮，也不能專蓄那些勢利 的小人，完全排斥了求功的君子。 第十一計第十一計 吃小虧得大便宜吃小虧得大便宜 忍小辱是為了成大事忍小辱是為了成大事 所謂“忍辱負重”就是要站的高，看得遠，不為眼前的小是小非纏住手腳， 排除各種干擾，創(chuàng)造條件奔向大目標，大事業(yè)?！叭倘柝撝亍本褪遣挥嬕粫r

26、一事的得失，忍住急功近利。一切都為現(xiàn)實大目標、成就大事業(yè)鋪平道路。 “忍辱負重”，還要從思想上擺正大與小的辨證關系，不因小失大，不因大 失小而喪失信心，放棄眼前的努力。長遠目標與短期行為，大事業(yè)與小功利， 國家、民族大計與個人的七情六欲等關系都要處理得當，這樣才不至于因 “小不忍而亂大謀”了。 l要天下不要當富翁要天下不要當富翁 人非圣賢，誰都無法甩掉七情六欲，離不開柴米油鹽，即使遁入空 門，“跳出三界處，不在五行中”也不要“出家人以寬大為流善哉！善哉！” 不離口，也有是非曲直，能分青紅皂白。所以，要成就大業(yè)，就得分清輕重緩 急，大小遠近，該舍的就得忍痛割愛，該吃虧的就得從長計議。從而實現(xiàn)理想

27、 宏愿，成就大事，創(chuàng)建大業(yè)。 l打得贏就打，打不贏就走打得贏就打，打不贏就走 “打得贏就打，打不贏就走?！背侨f不得已，沒有哪一個英勇善戰(zhàn) 的將軍明知自己必敗，卻頑固抵抗到底，直至全軍覆沒。商戰(zhàn)也是如此，誰都 想在盈利的大道上快馬揚鞭，但前面是萬丈深淵，你就必需懸崖勒馬，掉頭就 跑。賺不了錢，但要保住“本金”。否則，你就會給自己引來滅頂之災，傾家 蕩產。 第十二計第十二計 吃虧是搞好關系的捷徑吃虧是搞好關系的捷徑 不是人鐵，就別再勉強不是人鐵，就別再勉強 先吃小虧，等待有利時機，扮演好“喜在臉，厭在心”的角色，不能 被對手覺察出來。 讓喜歡古典音樂的人多聽幾次民謠之后，他們往往也會喜歡民謠。覺

28、 得討厭的人，和他交往一段時日后，也會產生親切感。 l喜在臉，厭在心喜在臉，厭在心 我們不可能也沒有必要跟所有的人都保持良好的關系。如果所有的 事都能干好的話，那肯定是天才人物。雖然無論和誰交往都應該真誠對待， 但如果交際對雙方都沒有什么好處的話，還是不交際的好，還不如把精力轉 移到與其他人的交往中，因為十減一還有九，百減一還有九十九，少了一個 并不會破壞你的整個人際關系網。 l與他人“親密接觸” 人們對于接觸次數(shù)多的事物，都會或多或少地產生親切感，一旦對 此事物具有親密的感情，便會逐漸地喜歡它。 這個道理對人也是一樣的。覺得討厭的人，和他交往一段時日后， 也會產生親切感。 第十三計第十三計

29、吃虧也要有所選擇吃虧也要有所選擇 該吃虧時要勇于吃虧該吃虧時要勇于吃虧 現(xiàn)代商戰(zhàn)中，企業(yè)的競爭完全是實力的競爭。但商界戰(zhàn)場大多數(shù)的情 況是，同一行業(yè)總存在實力相當?shù)母偁帉κ?，一旦直接大拼，勢必兩敗?傷。因為他們的競爭除了繼續(xù)大力開發(fā)新技術，搶先推出產品外、較間接 的競爭上去了。 l與別人的興趣建立一鐘特殊關系與別人的興趣建立一鐘特殊關系 專家們給出現(xiàn)實和他人興趣一致的三個步驟： 找出別人感興趣的事物； 對他感興趣的題目應該先獲得若干知識； 對他表示出你對那些事物確實感興趣。 l投其所好，生意馬到成功投其所好，生意馬到成功 在商業(yè)經營、推銷中，如何打動顧客，是一門藝術。打動人心的最佳方 式，是

30、跟他談論他最感興趣的、最珍愛的事物，即投其所好。如若這樣做了， 成功就會離你越來越近?！罢f別人喜歡聽的話，雙方都會有收獲”，這正是 經營者的成功法則之一。 第十四計第十四計 眼光長遠大利好眼光長遠大利好 放長線才能釣大魚放長線才能釣大魚 要想成為一個有作為的大商家，不能貪圖一時一事的小利。假使人要是只 是為貪圖那么一點蠅頭小利而不注意其中所帶來的大害，是再愚蠢不過的了。 無論是經商、為工、為農、為士，只要是有遠大目標的人，就不會去計較眼 前的一點小利，而失去更大的利益，但往往人們容易看到小利，忽視小利 背后的一切，有點一葉障目，不見泰山的樣子。日常工作中想要獲得長遠的 利益，就得犧牲眼前的小利

31、益，放長線釣大魚，一定不要目光短淺。 l貪小失大留笑柄貪小失大留笑柄 從商者貪圖小利，可能失去更多的利益和長遠的利益。被眼前的微小利 益所蒙蔽，不辨輕重、主次，看不到隱藏在小利后面的危害，是大多數(shù)公司、 企業(yè)破產的根源。 第十五計第十五計 吃虧行得萬年船吃虧行得萬年船 吃得苦中苦，方為人上人吃得苦中苦，方為人上人 如果一個眼中只有一己私利，不顧國家百姓的利益，只盯在錢、權上， 遇事貪欲過重，則會被人利用這一弱點打敗。忍耐是明智的表現(xiàn)。 以假當真，欺騙他人，以獲暴利，這實際上是眼光短淺的一種表現(xiàn)。這 樣暫時可能會獲得一些利益和收獲，但時間一長，大家識破了你的貪心，也 就不會再有人和你合作了；為商

32、不貪，要讓利于眾，這才是會經商者的行為。 l頭腦發(fā)昏碰上司頭腦發(fā)昏碰上司 貪欲使人頭腦發(fā)昏，眼中只有個人的欲望，而置其他一切后果不顧。為 官過貪則會葬送自己的政治前途。為商的要是不能忍貪，商場失利也是早晚 的事。 第十六計第十六計 吃虧只是一種手段吃虧只是一種手段 吃虧要講究方法吃虧要講究方法 打入“敵人”的內部，商人耗費似乎忍辱負重，臥薪嘗膽，其實是一 匹耐心的狼在上一所免費的大學。主仆易主的事件只是因為家里的“賊” 太強大了；而過河拆橋的人只有嘲笑那些智商低下，引狼入室的人。有時 候，名不符實的商品偏偏適合于市場的胃口，所以以此名換技名，偷梁換 柱，借雞孵蛋，造成了不少億萬富翁。 第十七計

33、第十七計 吃虧是對別人的尊重吃虧是對別人的尊重 吃虧也要有道理吃虧也要有道理 誰也不可能改變生物自然進化進程，誰也不能擋住社會歷史前進的車輪， 誰也無法阻止生命的誕生和死神的降臨，這就是規(guī)律的永恒性、博大性。正 所謂：“天下變其常，地不易其則。”面對不變的規(guī)律，千萬不能與他硬碰 硬；遵循規(guī)律。 l生死由命，富貴在天生死由命，富貴在天 規(guī)律是無情的，順之者昌，逆之者亡。規(guī)律即是客觀的，就只有順，不 可逆，不然就會受到法律的嚴厲懲罰。意思是說，遵循客觀規(guī)律的永恒性， 做事就是明智的，否則就會遭殃。 人生在世，必須正視現(xiàn)實，敢于直面慘淡的生存環(huán)境，樹立強烈的現(xiàn)實 主義人生觀和處世觀。承認現(xiàn)實，正視現(xiàn)

34、實，就是尊重客觀規(guī)律，有了這個 前提，才能夠邁步認識把握它，以至于適應它。 l平平常常才是真平平常常才是真 人要想進入寧靜致遠的境界，必須具備一個條件，那就是對人生真諦 有番徹悟，而這徹悟又需要一個契機，這契機大凡又來自人生波折。沒有 對人生的大徹大悟肯定進入不了人生的最高境界，這一點毫無疑問。 l不急不躁是最好的心態(tài)不急不躁是最好的心態(tài) 急于出頭露面，急于做出政績，急于出眾，這是許多人在官場上的一表 現(xiàn)。這是一種政治不成熟的表現(xiàn)。官場最忌急急是一種急于升官的心態(tài) 的外露，有了這種表現(xiàn)必招來對手的攻擊。不急不躁是最好的心態(tài)。 所謂淡然始然、不急不躁。并不是聽天由命，而是敢于在視矛盾，認識 現(xiàn)實

35、，但又對現(xiàn)實生存環(huán)境和理想之間的沖突和矛盾持樂觀豁達態(tài)度，不急 不躁。 l居官時要時時自惕居官時要時時自惕 中國人的傳統(tǒng)觀念是：居官時要時時自惕。這種自惕，主要是指一種留 有余地的態(tài)度。越是處權勢之中，享富貴之極，越是不顯赫赫奕奕的氣派， 收放光芒，以保退路。 第十八計第十八計 肯吃虧才見真情肯吃虧才見真情 人生得一知己足矣人生得一知己足矣 現(xiàn)代人好像喜歡運用巧詐，其實，人際關系的基本原則，古今無多大 差別。喜歡詐術，雖然能一時欺瞞別人，也能獲得利益，但是，久而久之， 就一定會露出馬腳，失去別人對你的信賴，最終不但獲利不多，反而損失 更大。而真誠的人也許不會一下子就抓住人心，但是時間一久，他的

36、誠意 就會逐漸滲入人心，贏得大家的信賴，從而獲得事業(yè)的成功。正是交友的 重要原則之一。 l“拙誠拙誠”贏得眾人心贏得眾人心 交了朋友以后，始終要保持一種積極的心態(tài)，也是非常重要。假如有一 個朋友很欣賞你，在各種場合、各種時候、各種情況下非常地關心和愛護你， 而你只是很舒服又很溫暖地享受這份友情，卻不懂地也應該以同樣的真誠去 回報，那么這一段本來會發(fā)展得枝繁葉茂的友誼，也許就會中途夭折。所以 只有付出以心相許的情誼，才能得到終生不渝的友誼，故古人云：百心不可 待一人，一心可以待百人。 l大丈夫要肯為情義吃虧大丈夫要肯為情義吃虧 在親疏關系上，吃虧生存大法則的觀點是要做到順其自然。首先要確定 親疏

37、標準，而后視其情況，當親則親，當疏則疏，不要著意于從人際關系中 謀求點什么，換句話說就是不要太功利了。 交友本是人生的雅事與樂調，切不可把它做為謀取財利的手段，否則很 可能偷雞不成反蝕米。 l情義重于泰山情義重于泰山 在競爭激烈的現(xiàn)實社會中，想要求生存，的確需要才能，但是，如果認 為只需要充分的才能便足以應付一切，這實在是癡人說夢。洪自城認為“德 者才之主，才者德之奴?！辈诺鹿倘恢匾?，但是，如果沒有德，就無從談起 才能。才與德就像車子的兩個輪子，倘若強分高低，那么人格是主要的，而 才是人格的附帶品。 第十九計第十九計 讓小利得人尊重讓小利得人尊重 得理要讓三分得理要讓三分 寬容是一種博大而深造

38、的胸懷，是人類的最高美德之一。寬容主要是 指對于不同的生活方式、不同的價值觀、不同的思想、不同的言論，不同的 宗教信仰等的理解和尊重，采取兼容并包的態(tài)度，不把自己認為“是”或 “非”的東西強加給別人。我們可以不同意別人的所想所為，但我們應尊重 別人的選擇，給別人以選擇思想和生活的權利。 總之，對于個人而言，寬容無疑會帶來良好的人際關系，自己也能生 活的輕松、愉快，對于一個團體而言，寬容必定會營造一種和諧的氣氛，利 己利人。因此，寬容即是建立良好人際關系的一大法寶，也是吃虧學的重要 法則。 l道路窄處他人先行道路窄處他人先行 一條小路大家爭先恐后就顯得越發(fā)狹窄，誰也過不去；若是讓別人先行 一步，

39、那么自己也會有較寬平的道路可以輕松地通過。兩相比較之下，為什 么不選擇利于自己的作法呢？更積極的做法是：“處世讓一步為高，退步即 進步的根本；待人寬一分是福，利人實利己的根基。” l為朋友不可斤斤計較為朋友不可斤斤計較 人們往往因為別人的生活方式以及態(tài)度與己不同，因而排斥對方，認為 唯有自己才正確。其實只要能夠遵守做人的原則，那么采取什么生活方式都 無所謂。我們不可能要求別人在生活各個方面處處和自己一樣，或是事事如 己愿。這是極不現(xiàn)實的，如果能認清這個道理，人的心胸就豁然開朗。 l傷人自尊難以彌補傷人自尊難以彌補 一個人如果失去了少許金錢，尚不會發(fā)滔天大怒。而一旦自尊心受到傷 害，就無法預測他

40、的行為了。金錢上的損失猶可補償，而心靈受到傷害，卻 非輕易就可彌補的。有時候，本身并無存心傷人之意。可是卻因為一句無意 的話傷害別人，所謂“言者無心，聽者有意”。甚至可能為自己樹立一個敵 人。 l面子不爭也罷面子不爭也罷 人人都有自尊心，人人都有好勝心，你要聯(lián)絡感情，處處要重視對方的 自尊心，因為要重視對方的自尊心，必須要抑制自己的好勝心，成全對方的 好勝心。 l打人不打臉打人不打臉 指責他人的之過，需要稍作保留。不要直接地說出來，最好采用婉轉 暗示的警喻，使對方自然地領悟，切忌露骨直說。 如果你在背后說了絕交者的壞話，等于承認自己識人不清；說他壞話， 誹謗他人，對方終究會有所耳聞，也會將自己

41、的怨恨一股發(fā)泄。道人之短 者，除了對自己名聲不利外，是撈不到任何好處的。所以，交友時一定要 慎重，絕交了也不要惡語謗人。否則誰還敢接近你呢？ 第二十計第二十計 用吃虧迷惑對手用吃虧迷惑對手 不該出手別出手不該出手別出手 匿杜顯弱與明知故問。含義不盡相同，但都是詐計，詐弱、詐問。 亦都是吃虧學的精華所在。 匿杜顯弱就是充分展示自己的短處，弱點、而誘發(fā)讓人上當受騙， 使他驕傲自大，使他放松戒備，然后把本來強硬的面目露出來一舉吃掉 對方。這也是以先吃虧來迷惑對方，達成目的。人人都有身處險境、尷 尬難堪的時候，明知故問常常是明哲保身或達到目的，在生活中以上兩 種方法也很有用。比如交友，找合作伙伴等，精

42、明外露、咄咄逼人者往 往使人畏而逃之，而貌似傻氣的人往往容易引起別人的結交愿望，因為 與這樣的人打交道放心。而為了自己不引人注意，不成為出頭馬，還要 常常裝點糊涂，尤其是在一些無關大局的事情上，不要外露精明，以使 自己成為眾矢之地。 l以退為進，抓住根本以退為進，抓住根本 不為一時小利所迷惑，而著眼于長遠利益。商業(yè)活動中，眼前利益常 常迷惑人，可謂一葉障目，抓住了芝麻。丟了西瓜。 第二十一計第二十一計 欲擒故縱是吃虧一法欲擒故縱是吃虧一法 “敬請明日光臨敬請明日光臨”的奧妙的奧妙 詐敗佯輸誘驕致實際上是一種“欲擒故縱”的謀略。詐敗佯輸是縱改、 誘敵，以達到擒敵、制改的目的。三十六計將此計列為攻

43、戰(zhàn)計，說明 了此謀略看似被動挨打，實為主動應放的奧妙。無論是在政治軍事領域， 還是在商戰(zhàn)中，許多有成就的人都因運用謀略而大獲成功。 l敬請明日光臨敬請明日光臨 在商戰(zhàn)中，注意掌握市場動向，用心把握顧客和消費者的心理，對于 成功地運用欲擒故縱謀略，有著重要意義。 l大減價是生財之道大減價是生財之道 凡是聰明的經商者，都是想盡辦法，力爭能贏得顧客的心，故都在攻 心上大做文章，使自己在激烈的市場競爭中能站穩(wěn)腳跟。 第二十二計第二十二計 吃虧是為了信用吃虧是為了信用 信用是無形的資產信用是無形的資產 做生意講誠信，也就是講信譽，為了贏得或保護信譽，也許會有一時 虧損，但必定會長久獲益。和氣生財意味著大

44、家都獲利，利己利人。不計 較一時、一事之得失，做人第一，賺錢第二。其實，如果做到了誠信、和 氣，還愁賺不到錢嗎？一位成功的商人說過一句耐人尋味的話：天資好不 如學問好，學問好不如為人處事好，處事好不如做人好。 誠信、和氣實際上是大智若愚的引申，也是一種賺大錢的韜略和智慧。 l寧輸老本，不輸信譽寧輸老本，不輸信譽 商人要想使自己的行業(yè)有大的發(fā)展，必須講商業(yè)道德 ，以德為本。 l品德第一，才能第二品德第一，才能第二 一些企業(yè)集團認為，企業(yè)內的員工，假如能力不夠的話，還能夠給予培 養(yǎng)與訓練；可是，如果品德不好的話，就會影響整個企業(yè)的信譽，所以寧可 不用。 第二十三計第二十三計 學會放棄才能得到學會放

45、棄才能得到 克制為己的欲望才能成功克制為己的欲望才能成功 業(yè)精于勤而荒于疏每個人都要克制自己樂于享受的惰性才能成功。 人無論干什么，首先要勤字當先。學生要勤于讀書，政治家勤政，商人 就更不能懶惰，必須以勤克精，才能有所收益。因為勤勞，必然會有辛苦， 能夠忍受幸苦，不隨便沉溺于享樂中。想有所成就，又不愿意付出勞動，那 是不行的。 哪一個國家強盛了，哪一個家庭富裕了，都是統(tǒng)治者或者家庭成員們勵 精圖治臥薪嘗膽的結果。而只要是貪圖享受，醉心于嬉戲，遲早會受到懲罰 的。 l勵精圖治才能強國勵精圖治才能強國 很多有作為的政治家、軍事家、商人，他們大多明白要成功，必須經過 艱苦的奮斗，只想享受，不知勤奮，

46、是阻礙你完成大業(yè)的最大絆腳石。 l爭天下難，守天下更難爭天下難，守天下更難 作為一個商者，如果自以為有了一些財富而不知進取，不能勤于經商， 那一點積集的財富也會損失干凈。就算作從前人那里繼承了無數(shù)財富，坐山 吃山空也不行。所以要忍嬉惰之性，勤于自己的事業(yè)。 第二十四計第二十四計 吃一點虧又何妨吃一點虧又何妨 在逆境中保持清醒在逆境中保持清醒 自然萬物人類社會、人生命運一方面是永恒的，不變的，同時又是運動 著的，無時無刻不在依照自身內在的規(guī)律運行。所以，萬事萬物不變只是相 對的，變才是絕對的。什么都在隨著時空的變化而發(fā)生變化，不過有的事物 變化大，表象鮮明，有的變化微妙，表象模糊而已。尊重客觀規(guī)

47、律進一步說 就是尊重變化。 l以不變應萬變以不變應萬變 商業(yè)經營中無法回避與客戶或顧客之間的關系，這種關系非敵我關系， 但也不完全是“同志”關系，因此陰計、陽計都有用武之地。但不可否認， 陰計濫用，難免落入“奸商”之列。但用像“以誠相待”這樣的陽計，不隱 瞞自己的缺陷，誠實介紹自己產品的特點，不坑蒙拐騙，往往雖嚴卻奇，似 笨實智，最終能牢固地吸引客戶。 l拿不起就放不下拿不起就放不下 在考慮關鍵的問題時，切忌把自己的身份擺進去。時時想到自己的職務 則看問題就會少了客觀性，多了盲目性，這樣考慮問題就不周全，處理問題 就會產生誤差，脫離了實際以至造成抱恨終身的損失。 l吃虧了也要保持宏大的器量吃虧

48、了也要保持宏大的器量 自古有成天下之志者必有容天下之量，而后才能成功。統(tǒng)御者是否有宏 大的器量，寬闊的胸襟，對其事業(yè)成敗至關重要。能容人容事。容天下，才 能夠統(tǒng)觀全局，冷靜舉措，走出一步令人擊掌叫絕的好棋。成事者，必要招 納天下之賢，廣集安邦治國之策，沒有點“宰相肚里能撐船，將軍額上能跑 馬”的修煉是決然不行的。 第二十五計第二十五計 吃虧十年磨一劍吃虧十年磨一劍 忍耐小事是成功者的法寶忍耐小事是成功者的法寶 對于日常的瑣碎之事，不必去斤斤計較。在于大事之前若無法忍受吃虧， 將無法實現(xiàn)偉大的理想。人的一生中，令人發(fā)怒的事不計其數(shù)，倘若每件事 都斤斤計較，耿耿于懷，是成不了事的。反之，只有胸懷大

49、志，能“吃別人 不能吃之虧”，對于許多事情就不會放在心上，才能堅定地朝著自己的目標 奮進。 l放長線釣大魚放長線釣大魚 小商品同樣能做大生意，賺取高額利潤。其關鍵在于經營重要有長遠眼 光。從當下看沒有利，并不是將來沒利。能不能放開眼界，從近期的短暫利 益中走出來，這是最重要的，吃虧兵法的經商之道正在于此。 第二十六計第二十六計 吃虧是成功之道吃虧是成功之道 寬容地對待每個人寬容地對待每個人 嚴于律己是提示統(tǒng)御者要做好官的方法。一支部隊要有戰(zhàn)斗力，必 須有嚴明的紀律，嚴明的紀律從嚴格治軍而來，所以歷代名將治軍，都要強 調一個“嚴”字。這個“嚴”不僅僅是要求部屬的，更重要的是從自身嚴起， 從統(tǒng)御者

50、開始。 人生活在世界上，難免犯錯誤，對錯誤不推倭他人，責己從嚴是嚴 于律己的另外一層含義。統(tǒng)御者作到了責己從嚴，會產生更大的統(tǒng)御力，這 是統(tǒng)御者不得忽視的一個方面。 以儉樸為師，體現(xiàn)了人的美德。在各種優(yōu)厚的環(huán)境中，堅持以儉樸 為榮、奢侈為恥，這樣的人，必受人們的敬慕。 第二十七計第二十七計 不吃虧反而更吃虧不吃虧反而更吃虧 敢于犧牲自己的利益敢于犧牲自己的利益 統(tǒng)御者要想治人治事、治理國家，必應先約束自己，追求“先天下之憂 而憂，后天下之樂而樂”的高遠境界，用至公之心治理天下，才能以德服人， 一呼百應。這是統(tǒng)御者術中上乘之策。 大凡公而忘私者，都能以天下為己任，忍辱負重，以圖大德。 l領導者更

51、要嚴格要求自己領導者更要嚴格要求自己 只要自己的行為端正，就算不下任何命令，部下也會遵從，如果自己的 行為不端正，那么無論制定什么政策規(guī)章，部下也不會遵從的。 第二十八計第二十八計 受挫自省才知吃虧重要受挫自省才知吃虧重要 吃虧買個教訓，自省卷土重來吃虧買個教訓，自省卷土重來 自我保護的措施，主要是進行自我反思，反思自己的行為是否有越軌 之處，語言是否有不妥當?shù)牡胤?，一些習慣是否符合于社會道德規(guī)范，是否 自己過于恃才傲物，不夠謙虛等等。 改過遷善，事任何人，在任何時候都可以而且必須遵守和實施的原則， 尤其是對于那些所謂“浪子”，意義更為重大。古人云：“蓋世功勞，當不 得一個矜字，彌天大罪，當不

52、得一個悔字”。 l謙虛謹慎無止境謙虛謹慎無止境 懂得謙虛就是懂得人生無止境。事業(yè)無止境，知識無止境，知之為知之， 不知為不知，知不知者，可謂知矣。海不辭水，故能成其大，山不辭石，故 能成其高，有謙乃有容，有害方成其廣。只有建立在謙虛謹慎、永不自滿的 基礎之上的人生追求才是健康的、有益的，才是對自己、對社會負責任的， 也一定會有所為、有所成功的！ 第二十九計第二十九計 學會吃虧才是成熟學會吃虧才是成熟 退一步海闊天空退一步海闊天空 成就的領導者善于控制自己的感情，掌握自己的心境，約束自己的言 行。他們無論受到什么刺激，都能保持沉著、冷靜，而不產生沖動行為。 必要時能節(jié)制自己的需要，忍受身心的痛苦

53、和不幸，克制自己各種消極情 緒，表現(xiàn)出高度的忍耐性、紀律性、組織性。在待人接物上表現(xiàn)為忍讓克 己。 宏大的器量，寬闊的胸襟，是事業(yè)成敗的關鍵。 總而言之，領導不可拘泥于眼前的細節(jié)小事，而必須從大局出發(fā)，從 大局來判斷，這是非常重要的。在許多不同的情況和顧慮下，得出什么才 是最嚴重的。為了大局的利益，放棄個人的意見或利益，這才是領導者的 遠見與應有的氣質。 l外面的事交給外面的事交給“掌柜掌柜”去做去做 一個大公司的社長往往只要一通電話，就可以向全國或全世界的人員聯(lián) 絡、指示或搜集情報，如果凡是都要親自去處理，那他將會心力交瘁，一事 無成。 一旦有事時，自己就要考慮是否有到第一線的必要，但原則上

54、最高領導 者還是身居幕后，居中策劃的好，外頭的事則盡量委托給部署去做。這乃是 值得考慮的好辦法。 l寧可吃虧，也要愛護競爭對手寧可吃虧，也要愛護競爭對手 在這個世界上，競爭是免不了的，對立有時也是必要的。但身為領導者， 應該學習堅信那種不分彼此，甚至具有愛護競爭對手的同情心，才算是真正 的英雄豪杰。 l保護對方的利益保護對方的利益 人類的利害是相通的，能做到愛人如愛己，愛他國如愛祖國，才會使世 界幸福和平。身為一個成功的領導者，更應徹底實行兼愛，切忌投入過度的 競爭中，并要依循適當?shù)脑瓌t，以達成共存共榮的大同世界的理想。 l仁慈得到擁護仁慈得到擁護 賢明的國君對人民有慈愛之心，人民和國家的財政

55、才能富裕，政策的推 動也才能順利而沒有阻礙。在過去的封建時代，有沒有仁慈之心，已經成為 君主統(tǒng)帥百姓，促進民生繁榮和國家安定的重要依據。如今是個民主時代， 領導者更應處處為眾人著想，否則。一旦失去權威，想統(tǒng)馭別人，便將成為 不切實際的空想。 l考慮大家利益，千金拱手送人考慮大家利益，千金拱手送人 企業(yè)有一定的資本，占有特定的土地、設備以及其他資產。這些雖然是 企業(yè)的所有物，但又何嘗不能看成社會的共有物呢？企業(yè)以外的個人或團體 組織，對所擁有的東西，都可以這么看待。領導者如果能活用這個道理，將 會帶給社會許多利益。反之，如果把擁有物當成私有，顯然也會形成爭相掠 奪的惡劣現(xiàn)象。 第三十計第三十計

56、成人之美自己風光成人之美自己風光 別踩著別人的肩膀往上爬別踩著別人的肩膀往上爬 吃虧生存大法在交友上立足于善和真誠，而不立足于實用。當今商朝涌 起，商品原則侵入人與人之間的交往。許多人交友的原則只有一條，即有用。 于是交有權的，交有錢的，交有關系的人，對于那些無權無錢的人，他們則 給予輕視。說到底這種交友原則是從有利于自己出發(fā)，是一種要“占便宜” 的交友論，而吃虧兵法的交友之道則不著重于對，不為于利，它強調于情、 善。 用獨特的眼光、獨特的手段去幫助獨特的人，肯定會有所收獲的。 l貴在真誠，無悔無怨貴在真誠，無悔無怨 交友貴在真誠，要有一種能做到無怨無悔地付出的心懷。希望自己能交 到一個為你生

57、為你死的朋友，首先自己要具備能為朋友兩肋插刀的素質。假 如你對朋友做不到這一點，那就不用想了。 第三十一計第三十一計 慷慨為人是大智慷慨為人是大智 吃虧從自己開始吃虧從自己開始 無私地始終如一地幫助他人，一直是受社會所尊敬的優(yōu)良品質。 不論身處什么情況之下，不生氣、不絕望、不沮喪、不讓他人失望的人。 才能常常保持著愉快的心情，充滿看望與活力。如果你能把自己塑造成這樣 一個人，你將擁有非凡的勉力。 l為善結友，幫人幫己為善結友，幫人幫己 要獲得真正成功的人際關系，就只能用一顆誠心去與他人交往。在這種 情況下幫助他人，他人才會感到真正的溫暖。如果帶著個人目的去幫助他人。 只能一時得逞，最終將失掉人

58、心。如果你做不到這一點，你在幫助他人的時 候可以試著將自己忘掉，忘掉你提供的幫助和友愛能夠給你帶來的好處。 在別人有困難的時候，別忘了該出手時快出手。 l雪中送炭，記憶一生雪中送炭，記憶一生 人的一生不可能一帆風順，難免會碰到失利受挫或面臨困境的時候，這 時候最需要的就是別人的幫助，這種雪中送炭般的幫助會讓原來無助的人記 憶一生。 有時候不用很費力地幫助別人一把，人也會牢記在心，投之木瓜，報你 以桃李。 l鼎立相助，贏得信任鼎立相助，贏得信任 信任是友情不可或缺的條件，這是不容否認的道理。有了信任，在面 臨危機時才會有人鼎力相助；有了信任，才不會遭到背叛。然而，只有誠 實不一定會產生信任。 在

59、交際行動中，你必需做一個能夠幫助朋友產生勇氣的人。 l別讓別人吃虧別讓別人吃虧 做人要有人情味，真正的強者，都是最善順人情人意的人。要善于調 整與運用自己的感受去觀察、體貼別人，從而及時修正生活中的種種關系。 心直口快未必就是好。心直口快者倘若被人一頓數(shù)落，亦會臉紅心跳，或 者數(shù)落錯了，更會氣憤難平。那么他就不該以自己的性格或脾氣為借口， 讓這樣的尷尬頻繁地落到他周圍的人頭上。談自己的看法，完全可以采取 不同的方式，并不是不要、不準你談。做一個透明度高的人，固然是好， 不過，能夠做到別人都欣賞你，那就更好。 第三十二計第三十二計 統(tǒng)觀全局學吃虧統(tǒng)觀全局學吃虧 舍棄權力有時是一件好事舍棄權力有時

60、是一件好事 要做大事，須統(tǒng)觀全局，不可糾纏在小事之中，擺脫不出。 處理事情的時候，一味地強調細枝末節(jié)，以偏蓋全，就會抓不住要害 問題去做工作，沒有重點，頭緒雜亂，不知道從哪里下手做起才是正確的。 因此無論是用人還是做事，都應注意主流，不要因為一點小事而妨礙了事業(yè) 的發(fā)展。須知金無足赤，人無完人，我們要用的是一個人的才能，不是他的 過失，那為什么還總把眼光盯在那些過失上面呢？忍小節(jié)，就是不去糾纏小 節(jié)、小問題，要寬恕待人，用人之長。顧全大局的人，不拘泥于區(qū)區(qū)小節(jié)； 要做大事的人，不追究一些細碎小事；觀賞大玉圭的人，不細考察它的小疵； 得巨材的人，不為其上的蛀蟲而悶悶不樂。因為一點瑕疵就扔掉木材，