家和萬(wàn)事興商業(yè)項(xiàng)目

1、摘要：隨著人們生活水平的提升，人們?cè)絹?lái)越項(xiàng)目致力于將家和萬(wàn)事興”商業(yè)項(xiàng)目興”不注重傳統(tǒng)字畫和對(duì)聯(lián)。“家和萬(wàn)事 傳統(tǒng)文化傳承于后世， 利用 020模式將對(duì)聯(lián)、 字畫線 上宣傳推廣和線下定貨出售相?Y合，統(tǒng)籌線上線下資 源，綜合運(yùn)用。線上，借助微信公眾號(hào)和人脈推廣來(lái) 實(shí)現(xiàn)流量；線下，把桂林的擺攤模式做成一個(gè)示范， 廣西區(qū)內(nèi)協(xié)同賣。020模式；對(duì)聯(lián)；字畫關(guān)鍵詞：家和萬(wàn)事興；1 引言 如今隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人不注重 這些漸漸消失在我們眼皮子底下的“寶藏“，特別是 年輕人。“家和萬(wàn)事興” 商業(yè)項(xiàng)目意在通過商業(yè)手段促 使大家關(guān)注對(duì)聯(lián)，關(guān)注字畫，同時(shí)也發(fā)揚(yáng)“讓母親少 一份操勞，為家送一份祝?！钡?/p>

2、理念。目前來(lái)看，桂 林還沒有類似的項(xiàng)目實(shí)施，乃至在我們團(tuán)隊(duì)成員所在 家鄉(xiāng)也很少出現(xiàn)這樣線上線下結(jié)合賣具有傳統(tǒng)文化內(nèi) 涵的對(duì)聯(lián)和字畫。我們做的活動(dòng)是小切入點(diǎn)大宣傳， 利用自己團(tuán)隊(duì)的人力和人脈對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行推廣。而 貨物的來(lái)源主要包括批發(fā)市場(chǎng)和線上 58 同城。貨運(yùn)簡(jiǎn) 單、價(jià)格實(shí)惠、難度低所以實(shí)現(xiàn)較為容易。2 市場(chǎng)分析口，號(hào)，目前在我們桂林，還沒有這樣結(jié)合O2O模式賣對(duì) 聯(lián)和字畫進(jìn)行銷售的。我們?cè)趶V西區(qū)內(nèi)進(jìn)行過調(diào)查， 省內(nèi)有些地區(qū)出現(xiàn)的對(duì)聯(lián)、字畫銷售是那些簡(jiǎn)單的進(jìn) 貨再零售，例如柳州，南寧地方，還有一些是找第三 方平臺(tái)銷售，例如淘寶， 58 同城。他們做的與我們項(xiàng) 目最大的不同在于他們只借助了單方

3、面的力量，并且 創(chuàng)新點(diǎn)較少、模式單一、花樣單調(diào)，沒法吸引年輕人 乃至中老年人的關(guān)注。此外，我們所能創(chuàng)造的客戶粘 性比其他任何方式買賣都要強(qiáng)。在線下，我們?cè)O(shè)有合 伙人團(tuán)隊(duì)，與客戶有直接聯(lián)系，客戶今年如果覺得你 的對(duì)聯(lián)字畫有風(fēng)格，質(zhì)量好來(lái)年便會(huì)再次來(lái)向你買產(chǎn) 品，同時(shí)肯定也會(huì)介紹朋友過來(lái)購(gòu)買的。在線上，我 們計(jì)劃建設(shè)微信公眾號(hào)，客戶關(guān)注我們的公眾號(hào)就可 以隨時(shí)隨地進(jìn)行我們商品的購(gòu)買過程，不用上市場(chǎng)上 去買，只需要用手點(diǎn)擊兩下即可。只要不取消關(guān)注， 一旦覺得想到買對(duì)聯(lián)、字畫就會(huì)想到你，同時(shí)有朋友 要買的也會(huì)找到你的。但是，我們的劣勢(shì)是我們線下銷售經(jīng)驗(yàn)沒有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手那么豐富。我們都是在校大學(xué)生，盡管在

4、家里有 時(shí)也做過類似的線下銷售工作，但是沒有長(zhǎng)時(shí)間地與 社會(huì)打交道，不知道不同客戶需求的細(xì)微差別。我們的銷售時(shí)間是過年前一個(gè)月至除夕，這段時(shí)間大部分 人都在家忙著買過年的東西；而年輕人也可以經(jīng)常玩 玩微信，甚至做點(diǎn)兼職工作。這樣一來(lái)，我們的商品 接觸客戶的幾率就大好多了。3 提出傳統(tǒng)藝術(shù)品銷售新概念我們利用020模式將對(duì)聯(lián)、字畫線上宣傳推廣和 線下定貨出售結(jié)合，統(tǒng)籌線上線下資源，綜合運(yùn)用。 線上，借助微信公眾號(hào)和人脈推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)流量； 線下， 把桂林的擺攤模式做成一個(gè)示范，廣西區(qū)內(nèi)協(xié)同賣。 同時(shí)與其他相關(guān)銷售品店鋪合作出售。 作為實(shí)踐項(xiàng)目， 我們的宗旨是 “服務(wù)家庭， 服務(wù)傳統(tǒng)”，我們的理念是

5、“讓母親少一份操勞， 為家送一份祝?！保业臏嘏x 不開傳統(tǒng)，父母向來(lái)重視傳統(tǒng)，我們每個(gè)人都應(yīng)該有 為家人分擔(dān)辛苦，弘揚(yáng)傳統(tǒng)的責(zé)任。我們項(xiàng)目旨在用 最小的切入點(diǎn)展開大范圍推廣宣傳， 得到人力、物力、 財(cái)力利用最大化的效果。號(hào)，接著向周邊4 營(yíng)銷模式 將商品投入到市場(chǎng)，前期是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，把握 市場(chǎng)大方向標(biāo)。做法是建立微信公眾a號(hào)，的好友推薦關(guān)注，并且在微信上推軟文以及活動(dòng)規(guī)則， 即顧客關(guān)注微信公眾號(hào)，可以送“?！弊?；微信朋友 圈轉(zhuǎn)發(fā)截圖給我們，購(gòu)買也可以送“?！弊?。通過這 樣的形式做網(wǎng)絡(luò)推廣，讓更多的了解我們今兒購(gòu)買我 們的商品。銷售渠道有：其一，對(duì)聯(lián)、字畫首先在桂 林推出，利潤(rùn)我們控制 5

6、元左右，年畫提前購(gòu)實(shí)惠多 多。例如提前購(gòu)買或者預(yù)定，優(yōu)惠我們利潤(rùn)的 5%到 10%。其二，把桂林的擺賣模式做成一個(gè)示范，通過 跟在校學(xué)生合作，在廣西各市中心，招寒假合伙人， 他們負(fù)責(zé)賣，微信公眾號(hào)推薦，賣一張給提成 2-3 元。 支持 30 元大部分地區(qū)包郵。 其三，制定一定的營(yíng)銷計(jì) 劃，如欽州區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃、網(wǎng)上完成 500 單計(jì)劃，這些 都是切實(shí)際且后面有意愿去完成的計(jì)劃。其四，在微 信端寫軟文推廣，讓關(guān)注我們的客戶知道我們的品質(zhì) 與進(jìn)程。其五，爭(zhēng)取不放過一個(gè)朋友， 弄一篇文章 （或 者視頻）做推廣“讓母親少一份操勞，為家送一份祝 ?！睂ｉT針對(duì)學(xué)校的同學(xué)。我們不是產(chǎn)品營(yíng)銷，而是 情感營(yíng)銷。其六

7、，成員可以邀朋友一起做，提成你們 私下談好。5 運(yùn)營(yíng)特色與創(chuàng)新點(diǎn) 其一，我們追求的理念與別人不同。 現(xiàn)在賣對(duì)聯(lián)、 字畫的商家都是社會(huì)人，而我們?cè)谛４髮W(xué)生只能是半 個(gè)多社會(huì)人。他們只是為了盈利去進(jìn)行買賣，而我們 是有自己理念的，“讓母親少一份操勞， 為家送一份祝 ?！?。我們追求新穎獨(dú)特的想法， 期待大家都能夠通過，我們利這樣的方式使家庭更加幸福。其二，我們賣的不是產(chǎn) 品，是情感。這種情感是我們和消費(fèi)者共有，我們追 求對(duì)情感的的營(yíng)銷。在對(duì)在校學(xué)生的推廣中 用我們的理念來(lái)感染我們的客戶。 當(dāng)他們有所觸動(dòng)時(shí)， 我們就勝利。這種方式比傳統(tǒng)的一味靠口頭闡述好太 多了。其三， O2O 模式，線上線下結(jié)合。雖然這種方 法已經(jīng)很流行了，但是在對(duì)聯(lián)、字畫這種商品上面卻 很少見。這樣的模式使得更多的人了解我們的項(xiàng)目， 進(jìn)而選擇我們。我們的利益也就越大，這是一種利益 最大化的一方式。6 結(jié)束語(yǔ)“家和萬(wàn)事興” 商業(yè)項(xiàng)目是基于 O2O 模式的傳統(tǒng) 字畫、對(duì)聯(lián)銷售項(xiàng)目，它能幫助年輕人提升對(duì)對(duì)聯(lián)、 字畫的關(guān)注度。另外，年輕人擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售， 可以直接在手機(jī)微信上面點(diǎn)兩下就能購(gòu)買成功；有些 人可以拉入我們團(tuán)隊(duì)，廣部推廣、利潤(rùn)分成。對(duì)于中 老年人，他們熱愛這些對(duì)聯(lián)、字畫，所以購(gòu)買的群體 主要是 50 歲以上的群體。 他們主要在線下購(gòu)買， 所以 我們的擺賣