2021房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書精選

1、 專業(yè)規(guī)劃模板 / Professional Plan 編號(hào)： 2021房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward.深思遠(yuǎn)慮 目營(yíng)心匠Think Far And See, Work Hard At Heart2021房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)

2、劃書溫馨提示：該計(jì)劃書文本主要根據(jù)實(shí)際情況，通過科學(xué)地預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)所達(dá)到的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要途徑。文檔可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和使用。作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài), 房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱, 包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。下面就是筆者給大家?guī)?lái)的20XX房地產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃書, 希望能幫助到大家!房地產(chǎn)工作計(jì)劃一一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力, 同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助, 在與同事們兩個(gè)月的相處中, 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處, 同時(shí)也有很多的不同, 其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的, 這種

3、性格上的互補(bǔ), 在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏, 提升自己。在新年中, 我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán), 團(tuán)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解, 我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中, 對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解, 但在接待顧客的過程中, 還是不斷的有新問題的出現(xiàn), 讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問, 主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解, 在新年之后, 對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí), 對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解, 是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤, 新年后又新起了幾個(gè)樓盤, 在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心, 在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己, 在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才

4、會(huì)有方向, 有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo), 先從小的目標(biāo)開始, 即獨(dú)立流利的完成任務(wù), 然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù), 直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo), 同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道, 不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志, 溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同, 但銷售的目的相同, 都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去, 用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售, 所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足, 所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先, 書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑, 新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書

5、籍, 同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息, 及時(shí)的充實(shí)自己, 總自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次, 實(shí)踐出真知, 所有的理論只有與實(shí)踐相合, 才能被自身很好的吸收, 提升自己, 從基礎(chǔ)的做起, 重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí), 在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象, 同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中, 不斷的發(fā)現(xiàn)問題, 在團(tuán)隊(duì)的交流中, 解決問題, 不斷的提升自己。最后, 在生活中用心的觀察他人的銷售方式, 尤其是在同行之間更能學(xué)到, 前期先照搬他人在銷售過程中, 遇到問題后的解答方式, 經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工, 再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后, 感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事, 因?yàn)?/p>

6、我個(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。201x年我會(huì)不斷學(xué)習(xí), 努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益, 讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體, 奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力, 從新的起點(diǎn)開始, 邁向成功!房地產(chǎn)工作計(jì)劃二一、策劃緣起東部旅游節(jié)日在即, 全城熱銷海岸生活在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開, 在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下, 鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤, 東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們, 鹽田需要宣傳, 鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹

7、拂。二、合作優(yōu)勢(shì)_周刊, 先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航全球時(shí)尚生活資訊, 白領(lǐng)精英讀本_周刊正式創(chuàng)刊。_周刊是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào), 經(jīng)過_月_日試刊后, 受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃, _周刊為鹽田生活傳遞信息。三、媒體互動(dòng)_周刊與分眾液晶電視互動(dòng), 開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息, 更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田, _周刊與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手, 在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在_周刊投放特殊版位整版彩色廣告的

8、客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告, 產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果, 達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。四、報(bào)道方法全景描繪鹽田生活, 為置業(yè)東部展示立體畫卷1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田, 幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無(wú)與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告五、其他配合全面互動(dòng), _周刊期待合作1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)5、其他合作另行協(xié)商房地產(chǎn)工

9、作計(jì)劃三今年以來(lái), 公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下, 經(jīng)過全體員工的努力, 各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開, “_”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說, 成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階, 在新的年度里, 公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。工作計(jì)劃如下：一、 以_項(xiàng)目建設(shè)為中心, 切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)_項(xiàng)目, 是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益, 我們必須把它建成, 而不能搞砸;我們只能前進(jìn), 而不能停滯甚或后退。因此, 公司計(jì)劃：(一) 確保一季度_工程全面開工, 力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一

10、期建設(shè)任務(wù)。_第一期工程占地面積為60畝, 總投資1.6億元, 建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為_商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查, 二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào), 以總經(jīng)理室為主, 顧問室配合, 工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后, 工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系, 適時(shí)調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同, 工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同

11、;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外, 工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理, 分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。3、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批, 跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中, 工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系, 不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。_項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程, 也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí), 應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主, 以自我為輔, 力爭(zhēng)將_項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程

12、預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn), 不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù), 力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的_年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成, 直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解, 確保策劃代理合同兌現(xiàn)。_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元, 其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按_所簽協(xié)議書, 該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后, 元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù), 我們建議：策劃

13、代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解, 到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式, 全面完成年銷任務(wù), 在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上, 應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案, 努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式, 以形成自我營(yíng)銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式, 塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年, 公司在_年的基礎(chǔ)上, 將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌, 二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面, _應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫, 避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍, 逐步完善激勵(lì)

14、機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員, 是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年, 公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作, 使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制, 在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法, 具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。4、拓寬融資渠道, 挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式, 拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流, 以保證_項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。(三)全面啟動(dòng)招商程序, 注重成效開展工作招商工作是_建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否, 也直接影響公司的樓盤銷售

15、。因此, 在新的一年, 招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀, 制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定, _應(yīng)于去年出臺(tái)招商計(jì)劃書及招商手冊(cè), 但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求, 上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況, 擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍, 良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析, 一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失, 人員不足。新的一年, 招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí), 將配備符合素質(zhì)要求, 敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員, 以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù), 打好

16、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)_項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成, 明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而, 廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋, 而應(yīng)軍馬未到, 糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備, 合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè), 它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥, 更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此, 新的年度, 公司將與市物流研究所進(jìn)行合作, 簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向

17、市場(chǎng)化, 公司擬成立物流部, 擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案, 確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素, 運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo), 逐步完成兩個(gè)建立“_”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年, 我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫, 逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán), 不斷擴(kuò)大公司規(guī)模_年, 公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下, 將注冊(cè)成立“_集團(tuán)公司”。同時(shí), 將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱, 即：_有限公司(已成立)_有限責(zé)任公司(待更名)_物業(yè)管理有限公司(已

18、成立)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)_大酒店管理有限公司(待成立)_集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下： _集團(tuán)：_、_、_、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、_集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部_醫(yī)藥有限公司：_、_、_醫(yī)藥物流中心：_、_、_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：_、_、_物業(yè)管理有限公司：_、_、_大酒店管理有限公司：_、_、其他人員待定公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下, 各子公司實(shí)行獨(dú)立核算, 獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo), 在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系, 推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行, 均來(lái)自于企業(yè)的高效

19、管理。新的一年, 公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等, 制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn), 并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事, 減少人為指揮, 逐步形成_特色的企業(yè)管理體系。同時(shí), 根據(jù)不同的工作崗位, 制定崗位職責(zé)和工作流程, 強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí), 最大化地提高企業(yè)管理水平, 向管理要效益。三、以_發(fā)展為歷史契機(jī), 加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”_的發(fā)展是歷史的使命, 也是市場(chǎng)的要求, 我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要, 不斷完善自我, 發(fā)展自我, 調(diào)整機(jī)制, 集聚“內(nèi)功”, 合理發(fā)揮員工動(dòng)能, 以使_集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。1、人員調(diào)整人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開, 公司遵循的原則是“人盡其才, 才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力

20、, 充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。2、機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指_有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部, 即“兩室四部”。隨著_項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段, 擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。_房地產(chǎn)、_醫(yī)藥商業(yè)公司、_物流中心、_物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期, 明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3、例會(huì)制調(diào)整_年實(shí)行的例會(huì)制, 對(duì)階段性工作總結(jié)提高, 對(duì)時(shí)段工作安排布置, 起了良好的作用。新的一年, 例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí), 作好以下調(diào)整：一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。二是會(huì)議

21、主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外, 確定一個(gè)工作主題, 分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度, 即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi), 落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況, 以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn), 改進(jìn)方法, 完善提高。四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提, 不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)_的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物, 以人為本;和合求實(shí), 科學(xué)求真”決定了_品牌的打造, _集團(tuán)的建立, 必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年, 公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。1、充實(shí)基礎(chǔ)工作, 改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作, 主要是指各部門各崗位的工作要做到位

22、, 做得細(xì)微, 做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì), 細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛, 務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為, 細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作, 改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn), 由辦公室制定的公司工作手冊(cè)確定, 要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督, 公司在新的年度由辦公室承辦編制_工作動(dòng)態(tài), 每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類人才, 改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng), 歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到, 目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。_年, 公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求, 制定各類人員的招聘條件, 并設(shè)置招聘流程, 有目的地吸納愿意服務(wù)于_的各類人才, 并相應(yīng)

23、建立_專業(yè)人才庫(kù), 以滿足_集團(tuán)公司各崗位的需要。3、充實(shí)企業(yè)文化, 改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí), 同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年, _策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí), 對(duì)于_文化的宣傳等方面, 亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是_品牌的需要, 對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此, _文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞_企業(yè)精神做文章, 形成內(nèi)涵豐富的_企業(yè)文化。4、充實(shí)綜合素質(zhì), 提高業(yè)務(wù)技能_集團(tuán)注冊(cè)后, 有著不同專業(yè)的子公司, 也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作, 來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高, 亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度, 辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃, 包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)

24、銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等, 并逐季度予以實(shí)施, 使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段, 全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征, 就是制度完善、齊全, 執(zhí)行有據(jù), 行之有效。企業(yè)靠制度管人, 而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行, 員工自覺成為真正“_人”, 公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”, 把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績(jī)效考核制, 以日常工作為考核內(nèi)容績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式, 公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記績(jī)效考核手冊(cè), 公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说?/p>

25、級(jí)的評(píng)定, 主要以如期如質(zhì)完成本職工作, 遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等, 以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工績(jī)效考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制, 以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法, 也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施, 分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人, 又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任, 使員工樹立榮譽(yù)感, 增強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制, 以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的生存發(fā)展, 除市場(chǎng)客觀環(huán)境外, 很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作, 特別富于創(chuàng)造

26、力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體, 才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此, 要符合這一要求, 公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù), 綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí), 實(shí)行末尾淘汰。4、推行績(jī)效工資制, 充分保障員工權(quán)益對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì), 對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí), 這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn), 實(shí)行績(jī)效工資制。通過績(jī)效考評(píng)考核, 對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰, 以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。5、推行各級(jí)責(zé)任制, 有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“_集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求

27、公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé), 且分工合作, 以防止責(zé)任推諉, 辦事拖沓, 效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：董事長(zhǎng)：_。負(fù)責(zé)全面工作, 主持融資、重大合作。分管_房地產(chǎn)公司。總經(jīng)理：_。主持公司日常工作, 分管財(cái)務(wù)部、_醫(yī)藥商業(yè)公司。副總經(jīng)理：_。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃, 分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司, 負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。副總經(jīng)理：_。負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作, 分管營(yíng)銷部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告, 與策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接?？偣ぃ篲。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。公司各中層負(fù)責(zé)人, 按原定職責(zé)行使管理責(zé)任, 新的崗

28、位職責(zé)出臺(tái)后, 按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度, 由辦公室負(fù)責(zé)起草, 2月底完成。全年工作計(jì)劃, 它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件, 不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此, 公司要求所屬各部門, 應(yīng)根據(jù)公司的_年工作計(jì)劃, 在正月十*大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控, 這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下, 全體同仁決心以苦練內(nèi)功, 建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系, 專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念, 培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫, 確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成, 爭(zhēng)取本公司在_縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度, 使_邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的

29、迅速成長(zhǎng), 為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全, 我公司將采取有力的措施, 培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此, 公司經(jīng)慎重討論, 特提出20_年工作計(jì)劃如下：一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)_路的拆建工作, 在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提, 審時(shí)度勢(shì), 做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力, 力爭(zhēng)在_年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工, 又使公司在二期工程中全面、有序展開。二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：59樓建筑面積_m2, 計(jì)劃在_年12月份全部竣工。1、2、3建筑面積_m2, 爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化

30、、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。_年項(xiàng)目總投資約_萬(wàn)元。三、銷售和效益指標(biāo)。根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展, 在條件具備的情況下, 隨時(shí)跟進(jìn), 大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積_平方米, 總戶數(shù)_套, 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約_萬(wàn)元。四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施_年元月末, 隨著_號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售, 配套設(shè)置逐步完善, 將迎來(lái)業(yè)主喬遷_一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí), 貼心服務(wù)意識(shí), 工程質(zhì)量意識(shí), 規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%, 把安全作為頭等大事;把七分安全, 三分生產(chǎn)的理念貫徹始終, 把服務(wù)理念貫

31、徹常態(tài)。在新的一年里, 任重和夢(mèng)想同在, 挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存, 站在新的起點(diǎn)上, 我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn), 統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏, 爭(zhēng)取_完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。房地產(chǎn)工作計(jì)劃五初來(lái)公司, 曾經(jīng)很擔(dān)心, 不知能否做好工作, 但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo), 是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境, 也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí), 到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶, 以致最終客戶認(rèn)籌, 我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話, 積極開拓積累客戶, 并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作, 使老客戶能夠給我?guī)驴蛻? 提高成交量。從入職到現(xiàn)在, 我從

32、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解, 到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶, 并且抓住客戶心理, 努力成交。在此, 我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助, 感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在工作中, 我自覺遵守公司的規(guī)章制度, 對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé), 高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求, 不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教, 不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料, 并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材, 對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解, 同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。我所在的銷售部門是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門, 我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識(shí)的學(xué)

33、習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后, 自身有了很大的提高。下面是本人20_年工作計(jì)劃：首先, 我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí), 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí), 都要很好的了解和掌握, 擴(kuò)大自己的知識(shí)面, 不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。其次, 我的工作技巧還要磨練。比如, 我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練, 加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪, 主動(dòng)和老客戶溝通, 提高老客戶帶新客戶的數(shù)量, 努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中, 我要多和自己的客戶溝通, 定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧, 經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值

34、發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通, 一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì), 另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。再次, 加強(qiáng)和客戶的交流與溝通, 要學(xué)會(huì)換位思考, 與客戶交換立場(chǎng), 真正站在客戶的角度, 思考客戶的疑慮, 從而更好的打消客戶的疑慮, 取得客戶的信賴, 為下一步的成交做好鋪墊。最后, 我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí), 要提高自己的接待禮儀, 注重細(xì)節(jié), 仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲, 細(xì)心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到：一要關(guān)心, 要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值, 讓客戶明白消費(fèi), 物有所值。二要耐心, 對(duì)客戶提出的各種問題, 要耐心地給予圓滿的, 不厭其煩的回答。三要熱心, 對(duì)客戶遇到的困難和疑慮, 要熱忱相助, 點(diǎn)撥指引, 解答疑慮, 化解矛盾。四要誠(chéng)心, 對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo), 既要為賣方負(fù)責(zé), 也要為買方負(fù)責(zé), 用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。在工作中我深切感受到, 我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單, 但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般