培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文3篇

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文 3 篇 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文 1 一 . 招生背景： 當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊 市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特 別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每 到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 二 . 招生戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、 整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn) 狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的 分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析 各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。 2. 招生方法 第一步：全方位轟炸 具體目標(biāo)：做

2、到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到 天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣 告鋪天蓋地。 具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè) 人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近 所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要 路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各 戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。 第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻 具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。 具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組， 要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓 孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝 通的技巧。地區(qū)要

3、專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或 者是路邊的小孩。 第三步：游說(shuō) 具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。 具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組， 一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō) 家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把 有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò) 程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 1、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這 些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都 有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 2、評(píng)審你

4、的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。 80%的招生額 (業(yè)績(jī) )是來(lái)自 20%的代理中， 目的是你怎樣 才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)， 業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然 的。 (1) 圈定市場(chǎng)范圍 (2) 列出現(xiàn)有代理的名單 (3) 對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 (4) 通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 (5) 讓他們工作起來(lái) 3、找到真正的學(xué)員 通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn) 學(xué)員信息 4、預(yù)約學(xué)員 約見(jiàn)的方法 電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的： (1) 是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 (2) 引起學(xué)員和你面談的興趣。 (3) 爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。 5、了解學(xué)員的

5、需求 ( 學(xué)習(xí)興趣 ) 6、理解不同類型的客戶 ( 經(jīng)濟(jì)狀況 ) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文 2 一 . 招生人員 招生組長(zhǎng) 1 人，招生業(yè)務(wù)員 6 人。 二. 工作要求 1. 統(tǒng)一管理， 按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 組織有序， 按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 2. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3. 有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲 到，早退。 三 . 工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔 小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一 些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四 . 具體事項(xiàng)

6、 （ 一 ） 人員安排 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。 （ 二 ） 招生時(shí)間 在 6 月 26 日 8 月 15 日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 8：00 12：0014：0018：0019：00 20：00（招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、 廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng) ） 。 （ 三 ） 招生對(duì)象 小學(xué)高四的學(xué)生 （ 四 ） 招生業(yè)務(wù)員須知 （1）. 招生時(shí)的穿著打扮要得體 , 給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印 象. 不要穿拖鞋 , 盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 （2）. 在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行 爭(zhēng)吵和沖突， 遇到情況要及時(shí)

7、通知主管， 注意不要越級(jí)上報(bào)。 以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好 ! (3) . 在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向 時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定 要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。 (4) . 電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多 惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。 五. 活動(dòng)優(yōu)勢(shì) ( 重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容 ) 1. 我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。 2. 我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。 3 一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。 4. 我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生 活自理能力。 5. 學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍

8、有空調(diào)，而且教學(xué) 設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。 6. 每天下午 6 點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤 游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文 3 面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相 互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)， 對(duì)招生提出如下建議方案： 一 . 招生人員 招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。 二. 工作要求 1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 2. 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到 有紀(jì)律，有組織。 3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 4. 有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲

9、到，早退。 三 . 工作安排 1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四 . 具體事項(xiàng) （ 一 ） 人員安排 1. 在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3 名業(yè)務(wù) 員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招 生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè) 2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作， 發(fā)放傳單， 與家長(zhǎng)聊天。 （ 二 ） 招生時(shí)間 在 6 月日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè) 點(diǎn)時(shí)間為早上 8 點(diǎn)至中午 12 點(diǎn)以及下午 2 點(diǎn)半至 6 點(diǎn)。晚 上 7 點(diǎn)至 8 點(diǎn)招

10、生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。 （ 三 ） 招生對(duì)象 中小學(xué)生 （ 小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng) 測(cè)） （ 四 ） 招生業(yè)務(wù)員須知 （1）. 招生時(shí)的穿著打扮要得體 , 給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印 象. 不要穿拖鞋 , 盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 （2）. 在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行 爭(zhēng)吵和沖突， 遇到情況要及時(shí)通知主管， 注意不要越級(jí)上報(bào)。 以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好 ! （3）. 在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向 時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不 用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一 點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清

11、楚。 (4) . 電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多 惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。 五 . 工資分紅 110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處 地區(qū)酌情調(diào)整。 六. 活動(dòng)優(yōu)勢(shì) ( 重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容 ) 1. 我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一 測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué) 生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。 2. 關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供 20 個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們， 讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。 3. 我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有 條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙， 互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。 4. 我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí) 知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。 5. 我