培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文3篇

1、培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文 3 篇 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文 1 一 . 招生背景： 當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊 市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特 別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每 到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 二 . 招生戰(zhàn)略 1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、 整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn) 狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的 分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析 各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。 2. 招生方法 第一步：全方位轟炸 具體目標：做

2、到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到 天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣 告鋪天蓋地。 具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個 人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近 所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要 路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各 戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。 第二步：重點進攻 具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。 具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組， 要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓 孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝 通的技巧。地區(qū)要

3、專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或 者是路邊的小孩。 第三步：游說 具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。 具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組， 一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說 家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把 有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。 招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過 程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 1、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這 些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都 有可能成為我們的目標學(xué)員。 2、評審你

4、的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80%的招生額 (業(yè)績 )是來自 20%的代理中， 目的是你怎樣 才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu)秀團隊， 業(yè)績的增長就是必然 的。 (1) 圈定市場范圍 (2) 列出現(xiàn)有代理的名單 (3) 對現(xiàn)有代理進行分類 (4) 通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 (5) 讓他們工作起來 3、找到真正的學(xué)員 通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點 學(xué)員信息 4、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請等 電話預(yù)約的目的： (1) 是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 (2) 引起學(xué)員和你面談的興趣。 (3) 爭取面談的機會。 5、了解學(xué)員的

5、需求 ( 學(xué)習(xí)興趣 ) 6、理解不同類型的客戶 ( 經(jīng)濟狀況 ) 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文 2 一 . 招生人員 招生組長 1 人，招生業(yè)務(wù)員 6 人。 二. 工作要求 1. 統(tǒng)一管理， 按照規(guī)定的時間完成招生目標。 組織有序， 按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 2. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲 到，早退。 三 . 工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔 小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生。一 些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。 四 . 具體事項

6、 （ 一 ） 人員安排 在設(shè)點時間中，必須保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進行招生。 在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。 （ 二 ） 招生時間 在 6 月 26 日 8 月 15 日進行設(shè)點招生。 設(shè)點時間為 8：00 12：0014：0018：0019：00 20：00（招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、 廣場進行活動 ） 。 （ 三 ） 招生對象 小學(xué)高四的學(xué)生 （ 四 ） 招生業(yè)務(wù)員須知 （1）. 招生時的穿著打扮要得體 , 給學(xué)生家長一個好的印 象. 不要穿拖鞋 , 盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 （2）. 在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行 爭吵和沖突， 遇到情況要及時

7、通知主管， 注意不要越級上報。 以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好 ! (3) . 在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向 時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定 要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4) . 電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多 惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 五. 活動優(yōu)勢 ( 重點向家長介紹的內(nèi)容 ) 1. 我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。 2. 我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。 3 一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。 4. 我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生 活自理能力。 5. 學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍

8、有空調(diào)，而且教學(xué) 設(shè)備都是西安最先進的。 6. 每天下午 6 點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤 游戲，英語沙龍等活動。 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文 3 面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相 互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點， 對招生提出如下建議方案： 一 . 招生人員 招生組長，招生業(yè)務(wù)員。 二. 工作要求 1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。 2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到 有紀律，有組織。 3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲

9、到，早退。 三 . 工作安排 1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 2. 在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。 3. 在組長的安排下進行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。 四 . 具體事項 （ 一 ） 人員安排 1. 在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3 名業(yè)務(wù) 員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招 生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個 2. 在設(shè)點周圍進行宣傳工作， 發(fā)放傳單， 與家長聊天。 （ 二 ） 招生時間 在 6 月日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進行設(shè)點招生。設(shè) 點時間為早上 8 點至中午 12 點以及下午 2 點半至 6 點。晚 上 7 點至 8 點招

10、生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。 （ 三 ） 招生對象 中小學(xué)生 （ 小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評 測） （ 四 ） 招生業(yè)務(wù)員須知 （1）. 招生時的穿著打扮要得體 , 給學(xué)生家長一個好的印 象. 不要穿拖鞋 , 盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 （2）. 在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行 爭吵和沖突， 遇到情況要及時通知主管， 注意不要越級上報。 以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好 ! （3）. 在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向 時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不 用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一 點，把每一點都講清

11、楚。 (4) . 電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多 惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 五 . 工資分紅 110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處 地區(qū)酌情調(diào)整。 六. 活動優(yōu)勢 ( 重點向家長介紹的內(nèi)容 ) 1. 我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一 測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué) 生的情況，讓其達到最優(yōu)。 2. 關(guān)注留守兒童，我們會提供 20 個免費的機會給他們， 讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。 3. 我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有 條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙， 互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。 4. 我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí) 知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。 5. 我