20XX年銷售主管年度計劃

1、20XX年銷售主管年度計劃從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平時的 不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉(zhuǎn)眼即逝XX年已結(jié)束。XX年新一年的開始，回想自己在 XX年的業(yè)務(wù) 水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力 擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的 年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū) 使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工 作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以F是我在本年度的計劃:、工作重心要點:1、市場部成立及團隊的組建;2、招聘人員計劃;3、針對招

2、聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉 同行產(chǎn)品）；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔;5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃;6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題;7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題;&市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。、工作具體規(guī)劃事項:1、團隊的組建: a市場部人員工作經(jīng)驗要求：(最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃

3、苦耐勞， 尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)b市場人員的培訓:1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢4)F基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣6 )讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃:a前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計招聘人數(shù)范圍15-20個，實際招聘用人 3-5個）以大浪淘沙模式，留下的 就是比較有實干型的3市場拓展定位走向 a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍 1）長江下

4、游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、 彭水、黔江、酉陽、秀山）備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;b進入市場前期的做戰(zhàn)方式: 1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作 為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點;2 ）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)夭惋嬀唧w情況，同時

5、了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性 了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后 并開始逐一橫掃市場;3 ）采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，件送 + 20件送+ 50件送+ 100 件送+）4 ）前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識;5 ）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選;6 ）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具;7 ）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋 率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系;4、預(yù)計市場人員銷量設(shè)定a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應(yīng)開發(fā)3-8個新客戶）；b市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準;c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準;d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準;e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)