合作項目策劃書

1、合作項目策劃書（一）一、公司介紹1、公司簡介80 余PP-RU-PVC山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建 材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產基地坐落在山西省潞 城市，園區(qū)一期工程占地 7萬余平方米，總投資 2 億元，現(xiàn)擁有各類先進設備 臺（條），年生產能力 3 萬噸，年生產總值 6 億元。公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一 誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、 鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、 排水管材及其配套管件。

2、公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品 投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優(yōu)質的產品質量、多元 化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會良好的贊譽?！爸粮咂焚|，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自 己，以優(yōu)質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。2、公司現(xiàn)狀經過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止 20* 年 12月 31日，公司資產總 額達 2.12 億元， 20* 年銷售額 10340萬元，凈利潤 1029萬元，納稅額 150萬元。今 年預計銷售 1.2 億元，凈利潤 1300萬元，納稅額 200 萬元。3、歷史沿革公司的前身是

3、長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性 骨干企業(yè)，全國 152 家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批 520 家重合同、 守信用單位之一、中國 500 家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質量效益先進企業(yè)，全國 精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于 1996 年通過了中國新時代認 證中心IS09001和IS09002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研幵 發(fā)能力，沿著軍民結合的發(fā)展道路，不斷進行技術創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構，積極開拓市 場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建 材正是其大力發(fā)展的民品之一。 2011 年經改制

4、、擴建成為今天的山西永騰建材股份有 限公司。4、資信程度“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢 測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促 進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協(xié)會將其列 為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產品”，先后獲得了國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科 技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市 供水管和燃氣管建設等領域。二、項目分析1、項目基本情況該項目于 2011 年 3 月份與長治清華機

5、械廠簽訂合作協(xié)議， 2011 年 7 月開始建廠， 2012年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設、邊生產、邊銷售。2012年 9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發(fā)、銷售整體就緒。2、資金投入兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產、研發(fā)、銷售資源的整合上，對 于資金需求，初步計劃是新上 10 條生產線，約需資金 500 萬元，補充流動資金 7000 萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。3、市場定位基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長 治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名 稱，在

6、市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產品，逐 步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。三、市場分析1、公司所處行業(yè)格局與趨勢公司是一家集生產、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一 直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處 理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產業(yè)迎來發(fā)展的高峰 期。一方面，我國歷史上排水管建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管的建設，導致我國排 水管建設嚴重滯后于社會經濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內 澇

7、頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。經歷了 12、 13、14 年數(shù)大城市的洪澇災害，市政排水管問題已經得到我國政府 的高度重視，住建部相繼出臺了全國地下水污染防治規(guī)劃（ 2011-2020 年）、 “十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃，規(guī)劃到 2015 年全面建 立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到 2020 年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃 建設 15.9 萬公里污水管，在完善和新建管方面共計劃投資2443 億元，全部建成后， 全國城鎮(zhèn)污水管總長度將達 32.7 萬公里。今年 6 月份，國務院辦公廳印發(fā)關于加強城市地下管線建設管理的指導意見，把加

8、強城市地下管線建設提升到國家層面， 重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運 用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5 年時間完成城市地下老舊管改造，在 36 個城市開展地下綜合管廊試點，用 10年時間完善城市地下管線體系。從 政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資 需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、 成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。2、房地產市場及建材市場分析管業(yè)生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、 二線城市房地產市場持續(xù)低迷，

9、部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此 相反，國家城鎮(zhèn)化建設步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產市場進入快 速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場 方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。3、競爭對手分析公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、 偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設有 辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對 策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。4、

10、未來市場預測與影響因素未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城 市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占 四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨 大，未來市場的前景較為樂觀。四、管理團隊1、人員構成（1）截止 20* 年 6 月 30 日，公司員工構成情況如下：專業(yè)類別人數(shù)占比（ %）教育類別人數(shù)占比（ %）（2）公司沒有需要承擔費用的離退休人員。2、組織機構（1）領導機制公司實行董事長（會）領導下的公司總經理團隊負責制?？偨浝韴F隊設總經理 1 人、銷售副總經理 1 人、技術質量副總經理 1人、

11、生產副總經理 1 人、總會計師 1 人 （五人團隊）。（2）組織機構公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7 個部門，在總經理的領導下開展工作。3、管理規(guī)范性公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規(guī)章制度，內部管理規(guī)范 有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科 學化、規(guī)范化、正規(guī)化。五、合作前景1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢永騰的優(yōu)勢：（1）管材專家。清華永騰 1997年建廠， 1999年投產，多年來進行技術研發(fā)、科 技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。（2）市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許

12、多老用 戶點名用永騰產品。（3）品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的 終端客戶。永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現(xiàn)困難。惠豐的優(yōu)勢：（1）現(xiàn)成的銷售渠道。（2）資金實力。（3）國有背景?；葚S的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力2、合作前景永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。 兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三 年可實現(xiàn)年銷售 5 個億，年凈利潤 8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治

13、 管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企 與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。合作項目策劃書（二）一、前言：* 雅典奧運即將在 8 月拉開戰(zhàn)幕，四年一度的奧運會作為體育界的盛會，將備受矚目，吸引全球的目光，其中蘊含無限商機。河北日報作為新聞媒體的專職信息發(fā)布機構，將對本屆雅典奧運會進行實時的深 入追蹤報道、特派記者也將奔赴媒體前沿采寫現(xiàn)場第一手實時資料。屆時，“奧運專 題新聞”將成為社會群體所共同關注的焦點、熱點。河北日報新聞站短信中心在奧運 期間將針對于此次盛會，與河北日報奧運專刊全程互動，推出系列大型具有鮮明 特色的“奧運專題”短信活動，為廣大手

14、機用戶提供相關奧運新聞等信息資訊服務和 互動類節(jié)目，結合報紙?？钊氲厥?，開展大范圍的地面宣傳活動，通過通訊傳播 渠道助力于奧運。本次奧運策劃活動，還將提供給手機用戶各類豐富的獎品，貴公司如能參與，通 過此次活動對貴公司的汽車進行宣傳，將獲得一次以低投入換取高回報的有利機會。本次活動由河北日報新聞站短信中心發(fā)起，希望能夠聯(lián)合浙江美人豹汽車銷售有 限公司參與本次活動，在河北全省范圍內進行“ * 雅典奧運報紙媒體與短信互動”活 動。本次活動的主題為：“激情雅典，奧運專線，短信與您共精彩！”二、合作目的及意義：從市場角度來看，浙江美人豹汽車銷售有限公司剛剛開辟河北市場，需要極具影 響力的項目或活動

15、作為突破口，大范圍的深入開展宣傳推廣，才能得到用戶的認知， 恰逢萬眾矚目的奧運會，可謂是天賜良機，如能借助本次奧運契機，介入新型的促銷 手段，必將取得良好的效果。從消費對象角度來看，美人豹汽車的車型屬于時尚新貴一族，適合追求流行，思想前衛(wèi)的年輕人，而參與奧運活動的手機用戶，基本上都是比較年輕而且是消費水平較高的高端用戶，對汽車消費，具有一定的經濟基礎和濃厚興趣。這一消費群體，具 有相當強的購買力。河北日報新聞站短信中心是河北日報報業(yè)集團的直屬部門，作為媒介傳播機構， 擁有河北日報各大媒體的鼎力支持和強大優(yōu)勢的信息傳播渠道，在省內具有極大的信 譽度、影響力和號召力同時，短信中心現(xiàn)已擁有相當龐大的

16、用戶群體，具備了廣闊的宣傳空間和宣傳實 力，如果雙方合作，將自身優(yōu)勢充分結合，通過運營商（移動、聯(lián)通）及河北日報提 供的平臺支持和宣傳支持，將會以最實惠的宣傳途徑，收到最直接的宣傳效果，從而 最大限度的提高美人豹汽車的影響力，擴大宣傳效應，提高知名度，達到獲得更多用 戶青睞與支持的目的。此外，短信宣傳是一個全新的宣傳渠道，隨著手機在廣大用戶中的普及，短信宣 傳將以最直接的方式達到最出色的效果，它已經越來越廣泛地應用到各行業(yè)領域。貴 公司如與河北日報合作，將是河北省內同類業(yè)務合作的首例，是一種有益的嘗試，這 種宣傳方式所帶來的影響力將是深遠、巨大的！三、合作項目：以下是我短信中心對本次開展活動的

17、具體策劃方案，供協(xié)商探討：（一）活動參與方式：用戶通過發(fā)送手機短信參與活動，具體細則為編輯短信“AY,移動用戶發(fā)送到03456，聯(lián)通用戶發(fā)送到 8765，凡是參與該活動的用戶即有機會參與抽獎。在活動期末將對活動期內參與活動的手機號碼進行抽獎， （） 并由短信中心向中獎 用戶發(fā)送領獎通知信息。*中獎者需持本人有效證件及手機到指定地點領取獎品，咨詢電話：（二）宣傳方式：1、在我單位相關報紙中進行相關業(yè)務宣傳的同時，以“獎品提供”或“美人豹 祝中國健兒再創(chuàng)佳績”的文字進行連帶宣傳。2、手機短信宣傳：此次河北日報奧運專題短信業(yè)務必將得到河北移動與河北聯(lián) 通的群發(fā)宣傳，參與用戶定將火爆，在此種狀況下，我

18、們將在業(yè)務的最后一條中對合 作單位進行相關品牌宣傳。3、河北省最大的新聞站即河北新聞中，進行廣告宣傳。4、奧運結束后，河北日報將請到河北籍選手到河北日報與廣大讀者見面與聊天， 界時將由“美人豹”汽車組成車隊，進行迎接。必將起到巨大的宣傳效果。（三）獎項設置：（短信活動）一等獎 2 名，獎高檔彩屏攝像手機二等獎 4 名，獎數(shù)據(jù)相機三等獎 8 名，獎高檔 MP3四等獎 40 名，獎 100 元充值卡5、紀念獎1000名，獎T恤衫四、合作形式：浙江美人豹汽車銷售有限公司：1、在活動開展前期，提供公司相關宣傳資料；2、為本次活動免費提供宣傳 T恤，數(shù)量為1000件，成本費50元/件。T恤宣傳內容為 2

19、0* 雅典奧運紀念內容及公司宣傳；3、在活動開展后期，負責獎品的兌現(xiàn)；4、享受本次聯(lián)合活動合作方地位（在本次活動宣傳推廣中，標明獎品提供方為* 公司）；5、享受河北日報新聞站短信中心針對本活動報紙媒體、短信等各種渠道宣傳機會。（二）、河北日報新聞站短信中心：1 、在活動開展前期，與運營商、媒體等溝通活動運作的相關事宜；2、負責活動的全程策劃、宣傳，并保證技術實現(xiàn)和技術維護，及時與合作方溝通進展情況和效果；3、確保宣傳中各種宣傳方式（包括合作方）的順利實施；3、在活動進行中，實時進行流程監(jiān)控，保證程序的正常運行以及用戶參與的便 利性；4、活動后期，負責數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計結果，收錄中獎用戶，做好與合作

20、方及用戶 的溝通。5、及時通知，向中獎用戶發(fā)送中獎、領獎信息。本活動為雙方合作，由此活動產生的相關責任和解釋權利雙方共同承擔且享有。雙方結成利益共同體的合作伙伴關系，進行友好互助的合作，雙方按責任分工， 各盡所能，協(xié)同完成此次活動。雙方共同盡最大努力，力求達到宣傳效果的最大化。注：具體細節(jié)可再行協(xié)商。五、活動時間：20* 年 8 月 1 日起至 20* 年 9 月 30 日止。六、活動區(qū)域：河北全省所屬十一地市七、結束語：奧運商機無限，卻也轉瞬即逝，希望貴公司能夠參考我方的建議，開展合作項目， 實現(xiàn)雙方共贏的局面！合作項目策劃書（三）一、節(jié)目概況：今夜唱不停是廣東電視臺衛(wèi)星頻道贏遍天下目前正在

21、熱播的一檔真人秀 型主題節(jié)目。本節(jié)目不但注重廣東本地化特色，而且表演藝術標準非常適用于各層面 的大眾參與，具有極強的互動性，很受觀眾熱捧。今夜唱不停做為廣東衛(wèi)視的重點節(jié)目之一，定位于“創(chuàng)新性、娛樂性、大眾 化”的表演藝術氛圍，主要的表演形式為“歌詞重組”、“歌詞接龍”、“歌詞填 空”、“歌詞判斷”等環(huán)節(jié)，將節(jié)目所具有的娛樂本色發(fā)揮得淋漓盡致。贏遍天下今夜唱不停每周的星期日20: 0021: 00在廣東衛(wèi)視播出二、發(fā)展氛圍：為更好活躍豐富省內各地的群眾文化生活，結合目前贏遍天下今夜唱不停節(jié)目的不斷發(fā)展和延伸，根據(jù)廣東的地域格局狀況，廣東衛(wèi)視現(xiàn)以各地級市協(xié)辦單位 為區(qū)域分賽區(qū)進行規(guī)劃，將參與節(jié)目環(huán)

22、節(jié)中的報名、初賽兩個階段的工作交由協(xié)辦單 位在所在分賽區(qū)完成。潮州市格美廣告策劃有限公司做為目前潮州分賽區(qū)的協(xié)辦單位，為了更好營造贏遍天下今夜唱不停節(jié)目的發(fā)展氛圍，結合自身多方面的資源優(yōu)勢，現(xiàn)計劃同潮州市廣播電視臺進行此項目合作協(xié)商，密切配合地方臺的傳播優(yōu)勢， 強強聯(lián)手，共創(chuàng)相關項目合作共贏的發(fā)展格局及為進一步的節(jié)目拓展奠定基礎。具體 合作意向計劃請參考以下內容。三、項目執(zhí)行計劃：1、項目開展的時間安排計劃：結合廣東衛(wèi)視的要求，分賽區(qū)早期執(zhí)行計劃為 4 個月，執(zhí)行以每月主題冠名，周 賽海選、月賽評選形式進行，即每個月分三次周賽海選、一次月賽評選的模式進行。2、項目執(zhí)行選擇地點計劃：結合潮州市相

23、關項目拓展所需場地的實際情況，周賽可能選擇阿波羅、匯景、愛 吧、奧斯卡等場所，月賽盡最大的可能取得市電視臺演播廳密切配合，來開展節(jié)目的 執(zhí)行工作。3、節(jié)目傳播方式：周賽海選過程將由協(xié)辦單位全程跟蹤拍攝，精選其中的片段結合節(jié)目的廣告宣傳 片，在相應的優(yōu)勢資源中整合傳播。所有月賽勝出的參賽者，將代表我市直接到廣東 電視臺參加比賽錄播，過程將由欄目組制作后在廣東電視臺各頻道滾動播出。四、協(xié)辦單位的組織計劃方案（草案）：方案一：潮州市格美廣告策劃有限公司將結合市政府近期的文化活動主題（比如： 以“謳歌改革幵放30周年”為主題），計劃策劃由政府和地方臺牽頭主辦，格美 廣告協(xié)辦，結合纟今夜唱不停節(jié)目形式，以一種全新模式來配合 廣東衛(wèi)視本節(jié)目分賽區(qū)的基礎工作，使節(jié)目不乏嚴肅個性又具有其特有的氛圍。方案二：配合現(xiàn)有區(qū)域內各種大項目運營商品牌推廣活動，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行 項目的幵展，以一種相對比較娛樂型的個性展示風格。（比如“電信、