做強(qiáng)渠道單選題試題答案

1、窗體頂端單選題1.引發(fā)全球60年以來(lái)最大的金融危機(jī)的是： 回答：正確 1. A 伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng) 2. B 海灣戰(zhàn)爭(zhēng) 3. C 亞洲金融風(fēng)暴 4. D 美國(guó)次貸危機(jī) 2.新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)： 回答：錯(cuò)誤 1. A 訂單的變化調(diào)整戰(zhàn)略 2. B 市場(chǎng)的變化調(diào)整戰(zhàn)略 3. C 環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略 4. D 政策的變化調(diào)整戰(zhàn)略 3.戰(zhàn)略決定成敗，思路要想有出路，必須： 回答：正確 1. A 有足夠的資金支持 2. B 有系統(tǒng)化的策略支持 3. C 有穩(wěn)定的金融環(huán)境支持 4. D 有高素質(zhì)的人才支持 4.經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)效能的突破點(diǎn)是： 回答：正確 1. A 經(jīng)銷價(jià)值鏈的整合 2. B

2、 經(jīng)銷市場(chǎng)鏈的整合 3. C 經(jīng)銷虧損鏈的整合 4. D 以上都是 5.經(jīng)銷商價(jià)值鏈整合的步驟不包括： 回答：正確 1. A 定位 2. B 品牌組合 3. C 產(chǎn)品組合 4. D 市場(chǎng)估價(jià) 6.網(wǎng)絡(luò)管理的內(nèi)容不包括： 回答：錯(cuò)誤 1. A 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 2. B 運(yùn)行管理 3. C 代理商選擇 4. D 信用管理 7.客戶忠誠(chéng)度提高2%就相當(dāng)于： 回答：正確 1. A 開(kāi)支削減2% 2. B 開(kāi)支削減10% 3. C 開(kāi)支削減12% 4. D 開(kāi)支削減20% 8.贏得新客戶的花費(fèi)是老客戶的： 回答：正確 1. A 7-10倍 2. B 6-10倍 3. C 5-10倍 4. D 4-10倍 9.

3、關(guān)系營(yíng)銷運(yùn)用，采用的方法是： 回答：正確 1. A 營(yíng)銷式組合 2. B 拉鏈?zhǔn)浇M合 3. C 公關(guān)式組合 4. D 溝通式組合 10.做大客戶的時(shí)候，要淡化個(gè)人關(guān)系，增加： 回答：錯(cuò)誤 1. A 業(yè)務(wù)員跟市場(chǎng)的接觸度 2. B 客戶跟市場(chǎng)的接觸度 3. C 業(yè)務(wù)員跟客戶的接觸度 4. D 公司跟客戶的接觸度 11.以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從以產(chǎn)品為中心，轉(zhuǎn)移到以顧客為中心，關(guān)注顧客需求，這是： 回答：正確 1. A VPIN銷售技巧 2. B PPIN銷售技巧 3. C GPIN銷售技巧 4. D SPIN銷售技巧 12.善于提問(wèn)題而不是講述，這是： 回答：正確 1. A VPIN的特點(diǎn) 2. B P

4、PIN的特點(diǎn) 3. C GPIN的特點(diǎn) 4. D SPIN的特點(diǎn) 13.增加培訓(xùn)實(shí)效最重要的一個(gè)方法是： 回答：正確 1. A 導(dǎo)出咨詢式培訓(xùn) 2. B 導(dǎo)入咨詢式培訓(xùn) 3. C 導(dǎo)入報(bào)告式培訓(xùn) 4. D 導(dǎo)出報(bào)告式培訓(xùn) 14.形象價(jià)值企業(yè)比較重視的是： 回答：正確 1. A LI聽(tīng)覺(jué)形象 2. B TI觸覺(jué)形象 3. C FI感覺(jué)形象 4. D VI視覺(jué)形象 15.美國(guó)哈思維特公司對(duì)35000個(gè)銷售行為分析的成果是： 回答：正確 1. A SPIN 2. B VPIN 3. C PPIN 4. D GPIN 窗體底端總體進(jìn)度 學(xué)習(xí) 課前自評(píng)學(xué)習(xí)課程考試查看考試結(jié)果 持續(xù)改進(jìn) 360度改進(jìn)計(jì)劃

5、 360度改進(jìn)評(píng)估 改進(jìn)實(shí)施報(bào)告 學(xué)習(xí)筆記 文 - 漢語(yǔ)漢字 編輯詞條文，wen，從玄從爻。天地萬(wàn)物的信息產(chǎn)生出來(lái)的現(xiàn)象、紋路、軌跡，描繪出了陰陽(yáng)二氣在事物中的運(yùn)行軌跡和原理。故文即為符。上古之時(shí)，符文一體。古者伏羲氏之王天下也，始畫(huà)八卦，造書(shū)契，以代結(jié)繩(爻)之政，由是文籍生焉。-尚書(shū)序依類象形，故謂之文。其后形聲相益，即謂之字。-說(shuō)文序倉(cāng)頡造書(shū)，形立謂之文，聲具謂之字。-古今通論(1) 象形。甲骨文此字象紋理縱橫交錯(cuò)形。文是漢字的一個(gè)部首。本義:花紋;紋理。(2) 同本義 figure;veins文，英語(yǔ)念為:text、article等，從字面意思上就可以理解為文章、文字，與古今中外的各個(gè)

6、文學(xué)著作中出現(xiàn)的各種文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋體、楷體等，都在這一方面突出了文的重要性。古今中外，人們對(duì)于文都有自己不同的認(rèn)知，從大的方面來(lái)講，它可以用于表示一個(gè)民族的文化歷史，從小的方面來(lái)說(shuō)它可用于用于表示單獨(dú)的一個(gè)文字，可用于表示一段話，也可用于人物的姓氏。折疊編輯本段基本字義1事物錯(cuò)綜所造成的紋理或形象：燦若錦。2.刺畫(huà)花紋：身。3記錄語(yǔ)言的符號(hào)：字。盲。以害辭。4用文字記下來(lái)以及與之有關(guān)的：憑。藝。體。典。苑。獻(xiàn)（指有歷史價(jià)值和參考價(jià)值的圖書(shū)資料）。采（a文辭、文藝方面的才華；b錯(cuò)雜艷麗的色彩）。5人類勞動(dòng)成果的總結(jié)：化。物。6自然界的某些現(xiàn)象：天。水。7舊時(shí)指

7、禮節(jié)儀式：虛。繁縟節(jié)（過(guò)多的禮節(jié)儀式）。8文華辭采，與“質(zhì)”、“情”相對(duì)：質(zhì)彬彬。9溫和：火。靜。雅。10指非軍事的：職。治武功（指禮樂(lè)教化和軍事功績(jī)）。11指以古漢語(yǔ)為基礎(chǔ)的書(shū)面語(yǔ)：552言。白間雜。12專指社會(huì)科學(xué)：科。13掩飾：過(guò)飾非。14量詞，指舊時(shí)小銅錢(qián)：一不名。15姓。16 皇帝謚號(hào)，經(jīng)緯天地曰文；道德博聞曰文；慈惠愛(ài)民曰文；愍民惠禮曰文；賜民爵位曰文；勤學(xué)好問(wèn)曰文；博聞多見(jiàn)曰文；忠信接禮曰文；能定典禮曰文；經(jīng)邦定譽(yù)曰文；敏而好學(xué)曰文；施而中禮曰文；修德來(lái)遠(yuǎn)曰文；剛?cè)嵯酀?jì)曰文；修治班制曰文；德美才秀曰文；萬(wàn)邦為憲、帝德運(yùn)廣曰文；堅(jiān)強(qiáng)不暴曰文；徽柔懿恭曰文；圣謨丕顯曰文；化成天下曰文

8、；純穆不已曰文；克嗣徽音曰文；敬直慈惠曰文；與賢同升曰文；紹修圣緒曰文；聲教四訖曰文。如漢文帝。折疊編輯本段字源字形字源演變與字形比較折疊編輯本段詳細(xì)字義名1右圖是“文”字的甲骨文圖片，資料來(lái)源：徐無(wú)聞主編：甲金篆隸大字典，四川辭書(shū)出版社。1991年7月第一版?！拔摹弊值募坠俏淖掷L畫(huà)的像一個(gè)正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”；特別放大了胸部，并在胸部畫(huà)了“心”，含義是“外界客體在心里面的整體影像、整體寫(xiě)真、整體素描、整體速寫(xiě)”。許慎說(shuō)文解字把“文”解釋為“錯(cuò)畫(huà)也”，意思是“對(duì)事物形象進(jìn)行整體素描，筆畫(huà)交錯(cuò)，相聯(lián)相絡(luò)，不可解構(gòu)”，這與他說(shuō)的獨(dú)體為文、合體為字的話的意思是一致的?！罢f(shuō)文解字

9、”這個(gè)書(shū)名就表示了“文”只能“說(shuō)”，而“字”則可“解”的意思。“文”是客觀事物外在形象的速寫(xiě)，是人類進(jìn)一步了解事物內(nèi)在性質(zhì)的基礎(chǔ)，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子?！拔摹鄙白帧迸e例（以“哲”為例）：先對(duì)人手摩畫(huà)，其文為“手”；又對(duì)斧子摩畫(huà)，其文為“斤”。以手、斤為父母，結(jié)合、生子，其子就是“折”（手和斤各代表父母的基因）。這個(gè)“折”就是許慎所謂的“字”?！白帧睆腻矎淖樱板病北硎尽蔼?dú)立的房子”，子在其中，有“自立門(mén)戶”的意思。故“字”還能與“文”或其他“字”結(jié)合，生出新“字”來(lái)。在本例，作為字的“折”與作為文的“口”結(jié)合，就生出了新的字“哲”。2同本義 figure;veins文，

10、錯(cuò)畫(huà)也。象交文。今字作紋。東漢許慎說(shuō)文五章以奉五色。春秋左丘明左傳昭公二十五年。注：“青與赤謂之文，赤與白謂之章，白與黑謂之黼，黑與青謂之黻。”美于黼黼文章。荀子非相茵席雕文。韓非子十過(guò)織文鳥(niǎo)章，白旆央央。詩(shī)小雅六月斑文小魚(yú)。明 劉基誠(chéng)意伯劉文成公文集3又如：文駕（彩車）；文斑（雜色的斑紋）；文旆（有文彩的旗幟）；文繡（繡有彩色花紋的絲織品；刺花圖案）；文織（有彩色花紋的絲織品）；文鱗（魚(yú)鱗形花紋）。4字，文字（“文”，在先秦時(shí)期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分別講，“文”指獨(dú)體字；“字”指合體字?；\統(tǒng)地說(shuō)，都泛指文字。） character飾以篆文。南朝宋范曄后漢書(shū)張衡傳分文析字

11、。東漢班固漢書(shū)劉歆傳夫文，止戈為武。左傳宣公十二年距洞數(shù)百步，有碑仆道，其文漫滅。王安石游褒禪山記文曰“天啟壬戌秋日”。明 魏學(xué)洢核舟記文曰“初平山尺”。5又如：甲骨文；金文；漢文；英文；文跡（文字所記載的事跡）；文書(shū)爻（有關(guān)文字、文憑之類的卦象）；文異（文字相異）；文軌（文字和車軌）；文獄（文字獄）；文錢(qián)（錢(qián)。因錢(qián)有文字，故稱）；文狀（字據(jù)，軍令狀）；文引（通行證；路憑）；文定（定婚）。6文章（遣造的詞句叫做“文”，結(jié)構(gòu)段落叫做 “章”。） literary composition故說(shuō)詩(shī)者不以文害辭。孟子萬(wàn)章上好古文。唐 韓愈師說(shuō)屬予作文以記之。宋 范仲淹岳陽(yáng)樓記能述以文。宋 歐陽(yáng)修醉翁亭記

12、摘其詩(shī)文。清 紀(jì)昀閱微草堂筆記7又如：文價(jià)（文章的聲譽(yù)）；文魔（書(shū)呆子）；文會(huì)（舊時(shí)讀書(shū)人為了準(zhǔn)備應(yīng)試，在一起寫(xiě)文章、互相觀摩的集會(huì)）；文移（舊時(shí)官府文書(shū)的代稱）；文雄（擅長(zhǎng)寫(xiě)文章的大作家）；文意（文章的旨趣）；文義（文章的義理）；文情（文章的詞句和情思）；本文（所指的這篇文章）；作文（寫(xiě)文章；學(xué)習(xí)練習(xí)所寫(xiě)的文章）；文魁（文章魁首）；文價(jià)（文章的聲價(jià)）；文什（文章與詩(shī)篇）。8美德；文德 virtue圣云繼之神，神乃用文治。杜牧感懷詩(shī)一首9又如：文丈（對(duì)才高德韶的老者的敬稱）；文母（文德之母）；文武（文德與武功）；文命（文德教命）；文惠（文德恩惠）；文德（寫(xiě)文章的道德）；文?。ㄖ^文德淺薄）；文昭

13、（文德昭著）。10.文才；才華。亦謂有文才，有才華 literary talent而文采不表于后世也。漢 司馬遷報(bào)任安書(shū)11又如：文業(yè)（才學(xué)）；文英（文才出眾的人）；文采風(fēng)流（橫溢的才華與瀟灑的風(fēng)度）；文郎（有才華的青少年）；文彥（有文才德行的人）；文通殘錦（比喻剩下不多的才華）。12文獻(xiàn)，經(jīng)典；韻文 document;classics;verse儒以文亂法。韓非子五蠹言必遵修舊文而不穿鑿。說(shuō)文解字?jǐn)?3辭詞句。亦指文字記載 writings;record。如：文幾（舊時(shí)書(shū)信中開(kāi)頭常用的套語(yǔ)。意為將書(shū)信呈獻(xiàn)于幾前）；文倒（文句顛倒）；文過(guò)其實(shí)（文辭浮夸，不切實(shí)際）；文義（文辭）；文辭（言詞動(dòng)聽(tīng)

14、的辭令）；文繡（辭藻華麗）。14自然界的某些現(xiàn)象 natural phenomenon經(jīng)緯天地曰文。左傳昭公二十八年15又如：天文；地文；水文；文象（日月星辰變化的跡象）；文曜（指日月星辰；文星）；文昌（星座名）。16文治；文事；文職。與“武”相對(duì)。 achievements in culture and education；civilian post文能取勝。史記平原君虞卿列傳文不能取勝。文武并用。唐 魏征諫太宗十思疏精神折沖于千里，文武為憲于萬(wàn)邦。明袁可立晉秩兵部右侍郎誥17又如：文臣，文吏（文職官吏）；文席（教書(shū)先生的幾席）；文品（文官的品階）；文帥（文職官員出任或兼領(lǐng)統(tǒng)帥）；文烈（文治

15、顯赫）；文員（文職吏員）；文階（文職官階）；文道（文治之道）；文業(yè)（文事）；文僚（文職官吏）。18法令條文 articles of decree而刀筆吏專深文巧詆，陷人于罪。史記汲黯列傳19又如：文劾（根據(jù)律令彈劾）；文法吏（通曉法令、執(zhí)法嚴(yán)峻的官吏）；文丈（規(guī)矩；制度）；文移（官府文書(shū)）；文牓（布告；文告）；文憲（禮法；法制）。20文言。古代散文文體之一；別于白話的古漢語(yǔ)書(shū)面語(yǔ) literary language。如：半文半白；文語(yǔ)；文白（文言文和白話文）。21文教；禮節(jié)儀式 rites則修文德。論語(yǔ)季氏22又如：文丈(崇尚禮文儀節(jié))；文俗(拘守禮法而安于習(xí)俗)；文致(指禮樂(lè))；文貌(禮文儀

16、節(jié))；文緒（文教禮樂(lè)之事）；文儀(禮節(jié)儀式)23指表現(xiàn)形式；外表 form;appearance。如：文服(表面服從)；文榜(告示、布告之類)；文誥(誥令)24指鼓樂(lè)，泛指曲調(diào) music;tune。如：文曲(指樂(lè)曲)；文始(舞樂(lè)名)25謚號(hào)，謚法：勤學(xué)好問(wèn)叫文 study deligently何以謂之文。論語(yǔ)是以謂之文。26姓動(dòng)1在肌膚上刺畫(huà)花紋或圖案 tatto (the skin)被發(fā)文身。禮記王制。注：“謂其肌，以丹青涅之?！蔽睦C有恒。禮記月令2又如：文筆匠(在人身上刺花的藝人)；文身斷發(fā)(古代荊楚、南越一帶的習(xí)俗。身刺花紋，截短頭發(fā)，以為可避水中蛟龍的傷害。后常以指落后地區(qū)的民俗)；

17、文木(刻鏤以文采之木)3修飾；文飾 cover up身將隱，焉用文之?左傳僖公二十三年飾邪說(shuō)，文奸言，以梟亂天下。荀子非十二子4又如：文過(guò)飾非；文致(粉飾；掩飾)；文冢(埋葬文稿之處)5裝飾 decorate舍其文軒。墨子公輸此猶文奸。文車二駟。明 歸有光項(xiàng)脊軒志文馬四百匹。史記宋世家若將比予文木邪。莊子人間世6又如：文巧(文飾巧辯)；文竿(以翠羽為飾之竿)；文舫(裝飾華麗的游艇)；文飾(彩飾)；文榭(飾以彩畫(huà)的臺(tái)榭)；文舟，文艘(裝飾華麗的船)；文劍(裝飾華麗的劍)；文輿(飾以彩繪的車)7撰寫(xiě)文章 write。如：文匠(寫(xiě)文章的大家)；文禍(因?qū)懳恼露衼?lái)的災(zāi)禍)；文雄，文杰(指文豪)形1有文采，華麗。與“質(zhì)”或“野”相對(duì) magnificent;gorgeous其旨遠(yuǎn)，其辭文。易系辭下晉公子廣而儉，文而有禮。左傳僖公二十三年2又如：文巧(華麗