自貢檀木林項目價值體系初步梳理

1、整理課件整理課件 自貢榮耀，國賓尊邸 檀木林項目價值體系初步梳理檀木林項目價值體系初步梳理 整理課件整理課件 價值體系的梳理原則 價值要證明價格：價值要證明價格：對于承受能力差、市場意識還處于對于承受能力差、市場意識還處于“成本成本 利潤利潤”的自貢來說，高價格樓盤，必須提供充分的價格支持的自貢來說，高價格樓盤，必須提供充分的價格支持 理由。理由。 價值要體現差異化：價值要體現差異化：區(qū)域差別不大的城市，每個樓盤之間區(qū)域差別不大的城市，每個樓盤之間 都存在一定的競爭關系，所以價值不可雷同，才能給客戶非此都存在一定的競爭關系，所以價值不可雷同，才能給客戶非此 即遺憾的感覺。即遺憾的感覺。 整理課

2、件整理課件 ONE.價值概述 整理課件整理課件 本案的性質。 本案不是普通的房地產項目，或者說，住宅開發(fā)，只是本項目本案不是普通的房地產項目，或者說，住宅開發(fā)，只是本項目 的附屬。的附屬。 本案也非只是簡單打造一個自貢首家五星級酒店，為自貢提供本案也非只是簡單打造一個自貢首家五星級酒店，為自貢提供 體現城市繁華的會客廳。而是對承載自貢光榮歷史的建筑，進體現城市繁華的會客廳。而是對承載自貢光榮歷史的建筑，進 行時代化再造。行時代化再造。 整理課件整理課件 本案的意義 自貢城市榮耀的光輝再造。自貢城市榮耀的光輝再造。 自貢最高級別的會客廳市委市府牽頭打造的首個自貢最高級別的會客廳市委市府牽頭打造的

3、首個 五星級酒店區(qū)域。五星級酒店區(qū)域。 代表自貢最高居住標準國賓級住區(qū)。代表自貢最高居住標準國賓級住區(qū)。 整理課件整理課件 由此，我們提煉出項目四大關鍵詞 榮耀、精華、標桿、國賓榮耀、精華、標桿、國賓 每一點皆支持價格的累加；每一點皆支持價格的累加； 每一點均為本案獨有，與競爭對手每一點均為本案獨有，與競爭對手PKPK，屬于，屬于“人有我精，人無我有人有我精，人無我有” 。 整理課件整理課件 TWO.價值體系解構 整理課件整理課件 價值1：城市榮耀 西南三大國賓館之一：西南三大國賓館之一：與成都金牛賓館、重慶潘家壩賓館同等與成都金牛賓館、重慶潘家壩賓館同等 地位，專事國家領導人及外國元首使節(jié)接

4、待的政治功能。屬于光有錢地位，專事國家領導人及外國元首使節(jié)接待的政治功能。屬于光有錢 買不到，僅富有難入住的尊貴。買不到，僅富有難入住的尊貴。 有著真實的光輝歷史：有著真實的光輝歷史：毛澤東、鄧小平、朱德、劉少奇等共和毛澤東、鄧小平、朱德、劉少奇等共和 國領導人和將軍，以及國領導人和將軍，以及3030多個外國元首下榻地。多個外國元首下榻地。 被保護的區(qū)域：被保護的區(qū)域：因為屬于國賓區(qū)，本區(qū)域風貌保護完好，今日大因為屬于國賓區(qū)，本區(qū)域風貌保護完好，今日大 樹參天，小徑藏幽，原生風貌，已在樹參天，小徑藏幽，原生風貌，已在2121世紀的中國市中心，難得一見世紀的中國市中心，難得一見 。 整理課件整理

5、課件 價值2.自貢精華 城市精神中心：城市精神中心：自貢魂，在自流井；歷史諸多名人，皆生長在這自貢魂，在自流井；歷史諸多名人，皆生長在這 個區(qū)域；今日所有成就，皆從自流井發(fā)源。個區(qū)域；今日所有成就，皆從自流井發(fā)源。 城市精華沉淀：城市精華沉淀：自貢最多的行政機構、最全民的體育場、最繁華自貢最多的行政機構、最全民的體育場、最繁華 的步行街、最生態(tài)的環(huán)境、最好的學校、最大的商場、最自貢的滋味的步行街、最生態(tài)的環(huán)境、最好的學校、最大的商場、最自貢的滋味 。皆在本項目左右。皆在本項目左右。 （以上懇請自貢本地員工，總結出若干項目之最，并完善之。）（以上懇請自貢本地員工，總結出若干項目之最，并完善之。）

6、 整理課件整理課件 價值3：城市標桿 城市重點項目：市委市政府牽頭的重點項目；城市重點項目：市委市政府牽頭的重點項目； 五星級酒店：自貢首家五星級酒店。五星級酒店：自貢首家五星級酒店。 城市客廳：政府牽頭打造，用以行政接待、商務考察、高端旅城市客廳：政府牽頭打造，用以行政接待、商務考察、高端旅 游的五星級酒店，是代言自貢成就的城市會客廳。游的五星級酒店，是代言自貢成就的城市會客廳。 保護性開發(fā)：保護性開發(fā)：1 1號樓將按照原樣重建，區(qū)域內原生樹木植被，號樓將按照原樣重建，區(qū)域內原生樹木植被， 均不破壞。均不破壞。 整理課件整理課件 價值4.開創(chuàng)自貢五大標準的國賓級住區(qū) 城市中心超級大盤：城市中

7、心超級大盤：近近3030萬平米，超級大盤配套。其規(guī)模不僅萬平米，超級大盤配套。其規(guī)模不僅 自貢第一，在全川，也是市中心大盤之一。（其詳細配套清單）自貢第一，在全川，也是市中心大盤之一。（其詳細配套清單） 川南首個有五星級酒店配套的住區(qū)：川南首個有五星級酒店配套的住區(qū)：居住區(qū)和五星級酒店居住區(qū)和五星級酒店 渾然一體，業(yè)主天然具有五星級酒店會員資格，生活享受尊貴配套。渾然一體，業(yè)主天然具有五星級酒店會員資格，生活享受尊貴配套。 整理課件整理課件 全川唯一全程由世界級大師親力打造的項目：全川唯一全程由世界級大師親力打造的項目：新加坡城新加坡城 市之父師徒團隊、馬克（美籍）、市之父師徒團隊、馬克（美籍

8、）、XXXX（香港），是川內唯一建筑規(guī)劃、景觀綠（香港），是川內唯一建筑規(guī)劃、景觀綠 化、室內設計等每個設計環(huán)節(jié)，均由世界級頂尖大師親力打造的高標準樓盤?；?、室內設計等每個設計環(huán)節(jié)，均由世界級頂尖大師親力打造的高標準樓盤。 是全程設計。是全程設計。 開創(chuàng)環(huán)境諸多記錄的項目：開創(chuàng)環(huán)境諸多記錄的項目：在項目原生樹木最多的基礎上，開創(chuàng)在項目原生樹木最多的基礎上，開創(chuàng) 了川內獲自貢項目中，保留樹木最多，面積最大，投入金額最大等記錄。了川內獲自貢項目中，保留樹木最多，面積最大，投入金額最大等記錄。 自貢首個按照成都豪華配置打造的項目：自貢首個按照成都豪華配置打造的項目：最先進的戶型設最先進的戶型設 計理

9、念和經典的立面風格，配置豪華入戶大堂、名牌電梯，兩廳兩衛(wèi)，三房帶計理念和經典的立面風格，配置豪華入戶大堂、名牌電梯，兩廳兩衛(wèi)，三房帶 衣帽間，空中庭院等豪華生活配置。衣帽間，空中庭院等豪華生活配置。 整理課件整理課件 THREE.價值檢查 整理課件整理課件 本案值錢的地方 它是延續(xù)自貢榮耀的城市標志項目；它是延續(xù)自貢榮耀的城市標志項目； 它囊括了自貢的諸多城市精華；它囊括了自貢的諸多城市精華； 它是自貢的城市會客廳，代表城市的最高禮儀。它是自貢的城市會客廳，代表城市的最高禮儀。 它開創(chuàng)了諸多第一，將極大促進自貢的居住水平。它開創(chuàng)了諸多第一，將極大促進自貢的居住水平。 整理課件整理課件 SO,本

10、案廣告語 自貢榮耀，國賓尊邸自貢榮耀，國賓尊邸 項目的城市價項目的城市價 值值 項目的諸多領項目的諸多領 先指標先指標 整理課件整理課件 可用于銷售說辭的價格體系 以悲觀論調，自貢買家認為價格在以悲觀論調，自貢買家認為價格在25002500元左右比較容易接受：元左右比較容易接受： 本地開發(fā)商開發(fā)、本地團隊打造、本地標準、一般規(guī)模、一般本地開發(fā)商開發(fā)、本地團隊打造、本地標準、一般規(guī)模、一般 區(qū)域。區(qū)域。 處于城市絕對中心：增加處于城市絕對中心：增加300300元；這是元；這是28002800元項目存在的理由元項目存在的理由 。 大盤生活享受：增加大盤生活享受：增加300300元。元。 通過尚東國際價格整體過通過尚東國際價格整體過30003000，證明以上體系成立。，證明以上體系成立。 整理課件整理課件 城市標桿項目：城市標桿項目：市政府重點工程，具有城市榮耀，居住代表和典市政府重點工程，具有城市榮耀，居住代表和典 范。每平米可增加范。每平米可增加20