當代大學生是社會上一個比較特殊的消費群體

1、消費當代大學生是社會上一個比較特殊的消費群體。他們的消費現(xiàn)狀、特點在一定程度上折射出當前大學生的生活狀況和價值取向。對很多企業(yè)來說，大學生消費市場是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機。企業(yè)應積極策劃營銷策略，努力把握住大學生這一消費市場，對其 長遠發(fā)展具有重要意義。一、大學生消費心理特點大學生消費狀況表明，大學生消費正朝著追求現(xiàn)實、重視自我，要求個人與社會并重，以自我為中心的方向發(fā)展，呈現(xiàn)出下列的特點：（一）消費的個性化大學生正處于追求個性發(fā)展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實用。 他們在意自己的性格、意向、興趣等，喜歡表現(xiàn)出自己

2、的獨特性。（二）消費的時尚化大學生站在先進文化的最高端，容易接觸到、也容易接受新生事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念比較超前，消費觀念變化比較快。大學生對產(chǎn)品的包裝和外觀 形象的要求比較高，他們追求漂亮、新穎的能帶來新鮮感覺的包裝。（三）消費的實用性當代大學生的消費呈現(xiàn)出強烈的實用色彩。大學生無論是基本生活消費中衣食住行消費，還是大學生學習消費中的學費、書雜費、電腦等；不論是大學 生的休閑及娛樂消費，還是大學生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用 色彩。在流行與實用之間，更多大學生選擇的是實用，“價格適中”總 是大學生首要考慮的因素之一。（四）消費的差異性我國貧富分化加劇的現(xiàn)實決定了大學生的消費水平差異很

3、大，在 校園內(nèi)形成了一個龐大的貧困生群體。相對來說，來自農(nóng)村的學生的消費構成相對簡單，總體消費水平低；來自東南沿海省市的大學生總體消費水平較高，消費構成也相對多樣化。（五）消費的品牌性名牌對大學生的吸引力很大。國際品牌相對更大的知名度、美譽 度和形象會對大學生的決策產(chǎn)生說服作用。在手機、數(shù)碼產(chǎn)品等中高端消費品上，國外品 牌占據(jù)了強勢，國內(nèi)品牌在電腦等個別領域逐步增強；在快速消費品上，國內(nèi)品牌與 國外品牌在大生心目中各有優(yōu)勢?？傮w來講，大學生對品牌的要求比較高，由于受到 消費能力的限制，整體消費上名牌產(chǎn)品所占的份額不是太多， 但增長快， 潛在消費大。（六）消費的情緒性與連續(xù)性大學生消費具有情緒性

4、的特點，容易受廣告等宣傳的影響，比較容易受到商家宣傳 和促銷方式的引導，消費具有沖動的特點。而且，他們的消費還呈現(xiàn)連 續(xù)性的特點，如果對產(chǎn)品或服務滿意很可能會連續(xù)消費；若不滿意很可 能不再消費。二、企業(yè)營銷策略（一）品牌營銷大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但在價格上則只能接受低端價格。大學生處于價值觀和品牌觀念形成的階段。 企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近 期可以影響甚至改變大學生的消費行為，遠期可以長期地改變大學生的 消費觀念。因此，針對大學生的品牌營銷，應主要是培養(yǎng)大學生的品牌 忠誠度，建立品牌意識，樹立品牌知名度。例如，李寧公司策劃運作的“李寧三對三，不服就單挑”的籃球運動裝備促銷活動

5、就是以培養(yǎng)大學 生的品牌忠誠度為目的而進行的， 獲取了極大的成功。不僅培育了大學 生的品牌忠誠度，而且當年的銷售額大增，可謂一舉兩得。（二）創(chuàng)新營銷大學生喜歡標榜個性，喜歡接受新生事物。多數(shù)大學生不大喜歡校園內(nèi)那些常規(guī)的企業(yè)促銷模式，不大會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動。比如發(fā)發(fā)傳單、贊助比賽等，他們喜歡形式新穎、有創(chuàng)意的促銷活動。成功的銷售 活動，主題既要非常新穎，與社會關注的熱點相結合，又要與企業(yè)的營 銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要能真正觸及到大學生的內(nèi)心想法，不能商業(yè)味太濃。例如，諾基亞以“共飲一江水，保護母親河”、“大學生西部 探索之旅”為主題的校園系列活動，深受大學生歡迎。他們除了采取傳

6、統(tǒng)的海報、傳單等促銷宣傳手段外，還開展了豐富多彩的網(wǎng)上宣傳活動， 如網(wǎng)上競猜、網(wǎng)上討論、網(wǎng)上評選等，收到了良好的宣傳效果。（三）互動營銷大學生具有較高的素質(zhì)，追求品質(zhì)時尚，對先進產(chǎn)品與先進技術具有廣泛的接受性和認知性，但他們的生活又具有一定的封閉性。為此，企業(yè)應加強與學 生的互動，吸引學生參與，達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目 的，達成品牌與大學生消費群體的共鳴。企業(yè)應盡可能地貼近學校，以 大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌；其次改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告或者公益活動等公關活動 來獲得大學生的認可與參與。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天

7、下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小

8、人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 .F：臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。