2020年電視廣告業(yè)務員工作計劃范文

1、2020年電視廣告業(yè)務員工作計劃范文Model work plan for TV advertising salesman in 2020匯報人：JinTai Co I I ege第1頁共8頁2020年電視廣告業(yè)務員工作計劃范文前言：工作計劃是對一定時期的工作預先作出安排和打算時制定工作訂劃，有了工 作計劃，工作就有了明確的LI標和具體的步驟，大家協(xié)調(diào)行動，使工作有條不紊地 進行。工作il劃對匸作既有指導作用，乂有推動作用，是提高工作效率的重要手段。 本文檔根據(jù)工作訃劃的書寫內(nèi)容要求，帶有規(guī)劃性、設(shè)想性、訃劃性、方案和安排 的特點展開說明，具有實踐指導意義。便于學習和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按

2、需 編輯修改及打印。從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的 銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì) 量的要求也就加高，為此，我做出了 2014化妝品銷售工作計 劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。首先在做20xx年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前， 在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱 “做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更 多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、 品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的 oeni貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店 業(yè)態(tài)以外，許多化妝

3、品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮, 目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥 妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷第2頁共8頁 售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨 綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路 維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物 流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電 視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭 購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,

4、是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主 要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、 物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以 消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄 播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個 平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活 中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品 品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有 保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛, 兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。第3頁共8頁購物頻道自誕生起，就將化妝品等

5、產(chǎn)品作為主要商品來 推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活 也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常 讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家 庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視 家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中， 上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的， 特別是2534歲的年輕女性消費者。，在電視購物頻道開播較 早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買 便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管 產(chǎn)

6、品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮, 在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視 購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來 購買化妝品已成為消費習慣和時尚。第4頁共8頁據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土 園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就 賺了 17億韓元。6月22日韓國cj電視購物中真土園推岀的化妝品產(chǎn)品賺 了 9億韓元，之后29 H ,在gstv購物電視中，通過2個小時 的專題節(jié)目，一下子賣了 2萬6500份，收益達到了 17億韓元。 這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了 26億韓元。29 H播岀的購物節(jié)目中，一開始就有

7、許多觀眾要預定黃 土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至 于在中途只好中斷定單。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來 消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新 通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電 視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家 具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不 求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲 的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。第5頁共8頁有業(yè)內(nèi)人士預測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的 商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活

8、用品外，從房子、 汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目 中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店 鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價 格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的 電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也 都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜， 銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買 的商品中，比例最大的是化妝品，占30%,其次是日用品、健 身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨 架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，

9、利用電話聯(lián)系送貨上門, 免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。 每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商 品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的 即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到, 還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費電話接第6頁共8頁 受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位 顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做 到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家 庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購 物新概念。服務周到，方便省心現(xiàn)在因種種原因外岀購物有困難的

10、消費者常通過電視購 物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生 活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時， 不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電 話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。 消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大 大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán) 節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜 歡。年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同 態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上 的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者 愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去 的商品”。第7頁共8頁從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理 念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些 生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上 了娛樂性的味道。由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn) 品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅 可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖 然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻 不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。