梅賽德斯奔馳BCLASS新車上市發(fā)布會

1、 呈送：浙江之信汽車有限公司呈送：浙江之信汽車有限公司 提案：浙江廣遠(yuǎn)堂廣告有限公司提案：浙江廣遠(yuǎn)堂廣告有限公司 r活動目的活動目的 r活動主題活動主題 r活動概述活動概述 r活動亮點活動亮點 r媒體策略媒體策略 r費用預(yù)算費用預(yù)算 關(guān)于人關(guān)于人車車生活生活 生活新篇，從此展開 Mercedes-Benz B200 全新全新B200B200是一款豪華運動旅行車，他傳達(dá)給我們和諧、是一款豪華運動旅行車，他傳達(dá)給我們和諧、 純粹、自然、自由、探索和超越的生活內(nèi)涵；純粹、自然、自由、探索和超越的生活內(nèi)涵； 全新全新B200B200內(nèi)部空間寬敞舒適，儲物最大容量可達(dá)內(nèi)部空間寬敞舒適，儲物最大容量可達(dá)2

2、2452245升，升， 具備了中型旅行車的負(fù)載能力具備了中型旅行車的負(fù)載能力 ； 在動力方面，全新在動力方面，全新B200B200搭載了搭載了2.02.0排量自然吸氣式發(fā)動機排量自然吸氣式發(fā)動機 ，而與之相匹配的是一款無極變速器；，而與之相匹配的是一款無極變速器； 除了安全氣囊、預(yù)緊式安全帶，各種電子輔助安全設(shè)備這除了安全氣囊、預(yù)緊式安全帶，各種電子輔助安全設(shè)備這 些常規(guī)裝備之外，全新些常規(guī)裝備之外，全新B200B200在安全性上最大的特點在于采在安全性上最大的特點在于采 用用“三明治三明治”夾層結(jié)構(gòu)原理的發(fā)動機和變速箱布局，在撞夾層結(jié)構(gòu)原理的發(fā)動機和變速箱布局，在撞 擊發(fā)生時，有足夠的變形空

3、間來緩解來自車身的變形。擊發(fā)生時，有足夠的變形空間來緩解來自車身的變形。 Luxury Sport Tourer 豪華運動旅行車豪華運動旅行車 背景分析背景分析 開發(fā)理念開發(fā)理念 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 受眾分析受眾分析 背景分析背景分析 開發(fā)理念開發(fā)理念 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 受眾分析受眾分析 將奔馳品牌“更加強調(diào)多功能性和更豐富的汽 車生活理念”傳遞給用戶； 寶馬、奧迪已向中國市場推出入門車型； 奔馳在中國市場的整體戰(zhàn)略考慮，努力涵蓋 更多細(xì)分市場，滿足用戶不同需求； 背景分析背景分析 開發(fā)理念開發(fā)理念 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 受眾分析受眾分析 背景分析背景分析 開發(fā)理念開發(fā)理念 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 受眾分

4、析受眾分析 Mercedes-Benz B200B200：動感生活 至此開啟 產(chǎn)品定位追求生活高品質(zhì)的年輕時尚一族（Most For Men） 核心理念創(chuàng)新科技 動感生活 品牌 內(nèi)涵 p產(chǎn)品和諧：動力與空間完美組合； p純粹、自然、自由 背景分析背景分析 開發(fā)理念開發(fā)理念 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 受眾分析受眾分析 競品競品 客戶客戶 單身單身 白領(lǐng)白領(lǐng) 年輕的家庭用戶年輕的家庭用戶 意向購買寶馬和奧迪等意向購買寶馬和奧迪等 高端年輕用戶高端年輕用戶 出生于出生于70年代中期至年代中期至80年代初期的年年代初期的年 輕一代輕一代 文化：有思想，追求時尚與自由個性文化：有思想，追求時尚與自由個性 事業(yè)：

5、有強烈的事業(yè)進取精神；事業(yè)：有強烈的事業(yè)進取精神； 生活：自由獨立生活空間和溫馨家庭空生活：自由獨立生活空間和溫馨家庭空 間的融合間的融合 經(jīng)濟收入：年收入經(jīng)濟收入：年收入15萬萬-30萬萬 對汽車的需求：體現(xiàn)和身份、個性相契對汽車的需求：體現(xiàn)和身份、個性相契 合的品位，追求駕馭過程中的灑脫、自合的品位，追求駕馭過程中的灑脫、自 由由 新車品鑒酒會格調(diào) B200開發(fā)理念、產(chǎn)品定 位 精致、大方、有品位、有內(nèi)涵精致、大方、有品位、有內(nèi)涵 最大限度告知奔馳最大限度告知奔馳B200B200面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深 度信息，獲得意向客戶；度信息，獲得意向客戶； 答謝浙江之信奔馳

6、老客戶；答謝浙江之信奔馳老客戶； 由老客戶將浙江之信由老客戶將浙江之信“精致服務(wù)精致服務(wù)”理念傳遞給新客理念傳遞給新客 戶，形成口碑營銷。戶，形成口碑營銷。 將將B200B200豪華旅行車全新的動感特性傳遞給目標(biāo)客豪華旅行車全新的動感特性傳遞給目標(biāo)客 戶；戶； 結(jié)合結(jié)合“品質(zhì)生活、和諧杭州品質(zhì)生活、和諧杭州”的城市理念，彰顯的城市理念，彰顯 出浙江之信不斷創(chuàng)新品牌理念，為杭城消費者提出浙江之信不斷創(chuàng)新品牌理念，為杭城消費者提 供精致服務(wù)的信念。供精致服務(wù)的信念。 時間：時間：2009年年3月月14日日 地點：浙江之信奔馳展廳地點：浙江之信奔馳展廳 對象：客戶、媒體、其他對象：客戶、媒體、其他

7、業(yè)內(nèi)人士（業(yè)內(nèi)人士（60-80人）人） 名車鑒賞名車鑒賞 美酒品鑒美酒品鑒 u選擇一支品牌名酒介入此次活動，充分共享名車與名酒共通 的客戶群，同時使來賓的視覺、味覺和嗅覺都得到美的享受 ，達(dá)到香車與美酒相得益彰、最終提升活動檔次與品位的目 的； u將部分活動費用轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，以最少的投入達(dá)成最大的 效果，以致彼此雙贏。 新車鑒賞部分，在向客戶介紹新車、宣傳奔 馳品牌文化的同時，把浙江之信將打造精致 服務(wù)的理念傳遞給新老客戶； 美酒品鑒部分，向客戶講解更多的商務(wù)飲酒 知識，重點放在如何品鑒年份酒，達(dá)到特殊 的感官體驗。 時間時間 事項事項 備注備注 19：0019：3020：0020：30 自

8、由交流節(jié)目表演、品酒交流品車、品酒 自由交流 10min 節(jié)目表演及品酒 講解，40min 新車鑒賞、銷售 溝通，40min 賓客簽到賓客簽到自由交流自由交流節(jié)目表演節(jié)目表演 品酒交流品酒交流新車介紹新車介紹新車鑒賞新車鑒賞 品鑒交流、酒知識傳遞品鑒交流、酒知識傳遞 新車介紹、浙江之信新車介紹、浙江之信 精致服務(wù)理念傳遞精致服務(wù)理念傳遞 客戶賞車、銷售溝通客戶賞車、銷售溝通 達(dá)成達(dá)成 整個酒會，賓客在品鑒香車美酒的同時 ，還能欣賞到精致、高雅的藝術(shù)表演。 模特T臺表演精彩花式調(diào)酒表演 春晚魔術(shù)再現(xiàn)幽雅的薩克斯風(fēng) 從展廳入門到展廳內(nèi)部，通過把展廳營造出酒莊文 化氛圍以提升活動品位，并向客戶傳遞商

9、務(wù)品酒知識 。 現(xiàn)代布景效果現(xiàn)代布景效果 結(jié)合產(chǎn)品定位特點，我們在場景布置方面充分利用燈 光效果表現(xiàn)產(chǎn)品的精致高貴；T臺背景利用現(xiàn)代設(shè)計 理念，采用寬面剪貼方式來迎合活動的格調(diào)，以整體 形式突出活動精致大方的主題。 現(xiàn)場邀請專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場邀請專業(yè)調(diào)酒師 表演激情花式調(diào)酒表演激情花式調(diào)酒 活動當(dāng)天（白色情人節(jié)），來活動當(dāng)天（白色情人節(jié)），來 賓若是情侶或者夫婦，均贈送白賓若是情侶或者夫婦，均贈送白 色玫瑰和禮盒巧克力色玫瑰和禮盒巧克力 現(xiàn)場購車（或現(xiàn)場購車（或3月月1日日 -3月月31日購車）客戶日購車）客戶 ，均獲贈高檔禮盒酒一，均獲贈高檔禮盒酒一 份份 所購車為所購車為B200或者指定車型或者指定車型 現(xiàn)場主體布置現(xiàn)場主體布置 設(shè)計樣稿設(shè)計樣稿 傳播方向 傳播策略 第一人群 第二人群 業(yè)內(nèi)傳播業(yè)內(nèi)傳播 車主傳播車主傳播 針對業(yè)內(nèi)專業(yè)人士針對業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 汽車圈層意見領(lǐng)袖汽車圈層意見領(lǐng)袖 汽車行業(yè)本地意見專家汽車行業(yè)本地意見專家 浙江之信老客戶浙江之信老客戶 意向購買高端品牌客戶意向購買高端品牌客戶 競品車主競品車主 業(yè)內(nèi)傳播 車主傳播 常規(guī)媒介、短信、電話 常規(guī)媒介、短信、電話、邀請函郵寄 背景設(shè)計、制作：0.2 背景搭建：0.5 T臺搭建：0.6 邀請函、易拉寶設(shè)計制作：0.18 燈光：0.2 音響：0.