健身俱樂部營銷方案

1、健身俱樂部營銷方案 篇一：健身俱樂部營銷管理方案（ 2671 字） 、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的 精英銷售團隊， 負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。 通過對市場細分， 劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。 （二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使 參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時 培訓學校作為就業(yè)培訓機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。 （三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包 括場地建設(shè)、人員工資等費用， “萬年青”向其輸入管理人員和健 身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。 （四）

2、針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授 課，利用辦公室有限的空間， ，達到強身健體的目的。 、營銷策略 一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大； 把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭； 有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地； 公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方； 商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修 身養(yǎng)性； 想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有 合適的地方進行； 以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所， 健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。 二）差異化經(jīng)營 1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會

3、所的性質(zhì)，滿足商務人士 的需求； 1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。 2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等 3）簡單的中西餐廳 （三）設(shè)立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健 康”的概念， “請人吃飯不如請人出汗” ，合作的長久需要以健康 的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。 三、產(chǎn)品細分 俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡： 1、年卡、季卡、月卡及次卡； 2、商務卡一一針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作 健康”的理念。 3、家庭卡 可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用； 4、孕婦卡一一針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡; 5、喜慶卡一一可作

4、為新婚、節(jié)日等禮品; 6、學生卡、教師卡 針對學生、教師群體，價位較低，可分期 付款。 7、醫(yī)務卡一一針對醫(yī)務人員，價位適中; 其中，年卡定價為 1260 元/ 卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查 結(jié)果確定適當?shù)膬r格。 四、目標市場 1、目標區(qū)域劃分 1）會所商圈及周邊步行 10 分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域； 2）會所公交線路所貫穿區(qū)域； 3）逐漸向全市進行市場拓展 2、目標群體 健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身 者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人 員等。 五、市場開拓 1、人員推廣 由 5 名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料， 收集客

5、戶資料，發(fā)放宣傳資料 2、體驗推廣 邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并 帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部 內(nèi)各經(jīng)營項目。 3、廣告投放 1）戶外廣告宣傳； 2）在經(jīng)過會所的主要公交線路（如1 路、 5 路）做車體廣告，或 在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。 4、印刷品廣告 1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊， 進行發(fā)放宣傳， 內(nèi)容包括： 萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身 中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。 2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷， 規(guī)格為 IC 卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。 5、促銷活

6、動 1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機； 2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡 6、公關(guān)活動 1）贊助一支街舞組合或校園樂隊， 在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進 行表演； 2）舉辦會員聯(lián)誼活動， 如組織會員旅游， 針對家庭卡客戶舉辦 “好 家庭評比”活動等 3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動 4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動 六、市場啟動 1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊； 2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單； 3、在節(jié)日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作 為員工購買的禮物； 4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

7、 5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè) 的領(lǐng)導來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。 6、開拓管理輸出業(yè)務 七、培訓手冊 員工須人手一冊 52 運動健身會所培訓手冊 ，內(nèi)容包括兩部分： 1)52 運動健身會所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等； 2)銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝 通方法、 說話的技巧與方法、 電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等 八、成本核算 以年卡為例， 一張年卡銷售額為 1200 元，提取 200 元作為銷售所 產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括： 50用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān) 費用等； 40用于促銷、公關(guān)活動、廣告

8、投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗 等； 10用于支付項目管理及策劃的費用 備注： 其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結(jié)算； 36 / 42 銷售額達到 120 萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成 作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進 步協(xié)商 九、運作方案 1、團隊的組建、管理 組織架構(gòu)如下： 銷售經(jīng)理： 1 名，負責全局銷售工作； 銷售內(nèi)勤： 1 名，負責檔案管理工作； 咨詢顧問： 6 名，負責業(yè)務拓展工作； 若干兼職人員（大學生） 2、工作計劃 時間工作內(nèi)容 10 月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信 息及商務信息（接待、會務信息） 招聘大學生，作為兼職

9、銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動， 開展招生工作； 通過兼職學生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達到信息發(fā)布的目的 11 月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現(xiàn)有客戶進行 核實，并開拓市場； 對銷售人員進行培訓； 完美銷售管理體系 12 月正式開展市場拓展業(yè)務 3、公關(guān)活動 （1）金和開業(yè)一個月內(nèi) （10 月），舉辦健身體驗活動， 針對個人、 夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一 經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。 （2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會 員舉辦講座，也可受邀上門講座。 （3）公關(guān)活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身 操

10、比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健 美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。 4、辦公室操運作 10 月為研發(fā)期； 11、12 月為試驗期，并申請國家認證； 20XX年為全國推廣期 附一： 1、推廣手冊（健身知識） ，包括： 1）為什么健身？ 2）如何選擇健身廣場？ 3）健身中應該注意事項； 4）保健的小常識； 5）小文章：健身中的變化、感受等 篇二：健身俱樂部營銷方案（ 1272 字） 初期營銷方案 招收 1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來， 發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放 免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂 部交

11、于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣 傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測 試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效 益好的單位到俱樂部開展活動， 并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。 團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500 600 元都可以。因 為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持 下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購 買的原因。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣 傳效果奇佳。在夾報的過程中必

12、須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞 員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造 成浪費。 正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度， 只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段 繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一 樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵 卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬 廣告（以價格為主的宣傳廣告） ，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那 些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告 最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者” ，一定 要做市場的掠奪者和

13、收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性 宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告， “ 從別人的口里搶食” 。 那么硬性廣告該如何做呢說白了就是做價格訴求廣告，告訴 受眾XX俱樂部為慶祝 XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為 XXXX元，限100 名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要 8 個月的時間，通 過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個 優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別 的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。 “限 100 名”當然永遠也到不了 100 名。每推出一次硬性報紙廣 告，其廣告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客 如潮

14、，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一 次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報 紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%， 即拿出 4000 元做廣告就可以得到 40000 元的回報。 現(xiàn)今， 中國的 健身俱樂部舍得拿錢做廣告的， 可以說不到 5%。而且專門成立營 銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊 不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱 樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷 售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為

15、經(jīng) 濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達 到一個很高的水平。 篇三：健身俱樂部營銷方案（ 2737 字） 一、健身俱樂部的定位 一）、健身俱樂部的價格定位 1、決定因素 俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員 發(fā)展預測來確定年卡基本價格。 同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務水平的俱樂 部的價格來確定價格。 根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價 格。 常見價格體系 國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取 辦卡制。 會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制 辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其

16、中健身卡的 常見設(shè)置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等 按服務期限分類： （根據(jù)享受的服務結(jié)合有效期的長短） ：金卡、 銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、 非高峰期卡、 單號卡、雙號卡等。 我們目前暫定半年 1380 元，現(xiàn)金充半年送半年；一年 1980 元， 現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作 協(xié)議，把卡命名為：XX專用會員卡，顧客只需月供 115元（按年 卡 1380 元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。 二）、健身俱樂部的市場定位 1、根據(jù)俱樂部的硬件、 軟件條件及市場情況確定俱樂

17、部的核心客 戶群體。 2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知 先覺而不要跟在別人之后。 3、不進行價格競爭，立足開拓市場。 4、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護會員的人力投入。 目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線 、營銷中心架構(gòu)和待遇 健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下： 營銷總監(jiān)客戶經(jīng)理 市場專員客戶主任 客戶主任 客戶 主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶經(jīng)理職責： 1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之 有效運行； 2、負責區(qū)域內(nèi)目標分解，并保證團隊業(yè)績的達成； 3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等） 4、指導并培訓好客戶主任日常銷售

18、、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境 與分析報告，及時向上級匯報 5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動，并管控好活動費用； 6、大客戶的開發(fā)及維護； 7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān)； 8、完成上級領(lǐng)導臨時交辦的工作； 市場專員職責： 1、 制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣 策略，品牌建設(shè)策略，具 體行動方案和預算，細化本區(qū)域的市場 執(zhí)行計劃，并負責在區(qū)域范圍內(nèi)落實執(zhí)行，并負責組織、監(jiān)督、 評估、實施； 2、負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利 益點，并通過有效使用市場傳播工具如 POP,促銷，廣告，公關(guān) 活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，同時負責計劃和實施新 產(chǎn)品

19、上市促銷，培訓和分析工作； 3、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，負責創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和 促銷相關(guān) 的 POP 等銷售工具，并負責落實執(zhí)行； 4、負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式 的品牌促 銷，以提高銷售量和品牌認知。 通過有效創(chuàng)意和組織與 其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的 目的。 5、根據(jù)第三方調(diào)查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競 爭的分析， 發(fā)現(xiàn)市場機會， 提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān) 產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議 . 并負責組織公 司內(nèi)部的討論和推進行動 方案的實施。 6、完成上級領(lǐng)導臨時交辦的其它工作； 待遇： 客戶主任：

20、 底薪 1000+提成（銷售總額一3000 ）X 12%; 市場專員： 底薪 1500+獎金 500; 客戶經(jīng)理： 底薪 2000+提成（團隊業(yè)績總額一10000）X 4%; 營銷總監(jiān)： 底薪 4000+提成（團隊業(yè)績總額一 20000） X 6%; 三、健身俱樂部的銷售策略 選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到 俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為： 平面媒體 主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品 電子媒體 主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主 組織意向客戶參觀俱樂部 主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。 值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參

21、觀這是很重要的一環(huán)，來 賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影 響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引 導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點： 1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表” 如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建 議并提供更適合您的服務或訓練方式。 2、參觀應遵照事先制定好的路線行走， 引導人員應走在客人的前 面； 3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方， 并保持適當?shù)?距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。 4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上 5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張， 更不能看表 6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相 7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品 8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思 考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個 服務項目的價格，同時說明價格與價值比。 9、當接受一位