個人信托部營銷專責職務說明書

1、個人信托部營銷專責職務說明書崗位名稱營銷專責崗位編號所在部門個人信托部崗位定員直截了當上級個人信托部經(jīng)理工資等級直截了當下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期*年i月本職：協(xié)助部門經(jīng)理負責市場推廣頭施方案設計、執(zhí)仃等工作職責職責與工作任務：職 責職責表述：負責個人信托業(yè)務市場營銷實施打算制定的刖期調研工作工作時刻百分比：20%工作任 務協(xié)助市場進展部信息專責獵取、分析和整理個人信托市場動態(tài)、山西省個人倍托業(yè)務的進展現(xiàn)狀和競爭對手的經(jīng)營現(xiàn)狀倍息頻次：日常聯(lián)冋市場策劃專責分析個人信托業(yè)務進展的市場走勢，以及信托法、XTTZ公司治理方法及其他有關法律法規(guī)的政策規(guī)定，從中發(fā) 覺開拓個人信托業(yè)務的市場空間

2、、政策空間頻次：2-4次/年協(xié)同部門經(jīng)理深入研究部門現(xiàn)有情形下進行個人信托業(yè)務經(jīng)營的優(yōu)勢和不足，對超出部門操縱范疇的咨詢題及時提出建議報告，尋求部門、公司的支持頻次：2-4次/年分析并尋求公司經(jīng)營能力與市場潛在需求的結合點，以確定營銷宣傳的重點內容；按照公司及本部門對個人信托市場開拓的財務預算，確定個人信托營銷力度頻次：2-4次/年職責職責表述：負責市場營銷打算的制疋工作時刻百分比:15%工作任 務按照市場進展部制定的公司總體市場推廣打算和設計方案，對個人信托類目標客戶群進行市場細分，確定個人信托目標客戶頻次：2-4次/年負責提出個人信托市場營銷打算草案，包括總體方案、操作步驟、程序 及其有效

3、期，報請部門經(jīng)理審核頻次：2-4次/年負責會冋市場進展部市場策劃專責、各業(yè)務部門有關人員就草案操 作性和可行性進行研討、會審頻次：2-4次/年負責整合各方建議修改、完善市場營銷打算，并確定個人信托業(yè)務市場 營銷打算及其有效期，包括確認市場推廣的市場宣傳形象定 位、對象、 操作時刻、方式、產(chǎn)品組合、投資回報的推測或預期等頻次：2-4次/年職職責表述：負責籌備完成市場營銷打算實施的前期預備工作工作時刻百分比:15%責工作任務負責在公司整體宣傳材料的基礎上設計制作個人信托業(yè)務宣傳材料，包 括：公司產(chǎn)品名目、宣傳冊、單頁印刷材料、公關宣傳材料等紙質媒 介，以及宣傳網(wǎng)頁、網(wǎng)站等各種電子宣傳媒介頻次：-2

4、次/年會同公司市場進展部選定廣告公司、新聞媒體及電子宣傳媒體頻次：3-4次/年會冋公司市場進展部與外協(xié)公司探討廣告宣傳方案，并負責初步審疋頻次：3-4次/年職責四職責表述：參與個人信托市場宮銷打算的實施工作時刻百分比：30%工作任 務策劃并組織新老客戶共冋參與的個人信托業(yè)務推介會或聯(lián)誼活動頻次：2-4次/年在報紙上設置有獎咨詢答欄目或連續(xù)的知識介紹欄目頻次：2-6次/年設置專業(yè)網(wǎng)站或公布專業(yè)網(wǎng)頁介紹信托業(yè)務，重點介紹個人信托業(yè)務的特點、辦理方式、投資回報等倍息頻次：日常負責對表達投資意愿的客戶提供上門咨詢服務，詳細了解客戶需求，細致介紹個人信托產(chǎn)品，以期更為準確地界定自身經(jīng)營能力與客戶 需求之

5、間的相冋與相異之處，對相冋之處加以強化，重點研究不同之處并提出解決方法頻次：日常會冋各地市業(yè)務網(wǎng)點落實促銷方案的執(zhí)行情形，和諧各地市業(yè)務網(wǎng)點為太原以外的客戶提供就地服務頻次：日常與有個人信托意向的客戶達成初步協(xié)議并征得部門經(jīng)理冋意后，將有關業(yè)務移交給公司營業(yè)部頻次：日常職責五職責表述：負責營銷活動的總結、評估工作工作時刻百分比:15%工作任務關注促銷活動的成效反饋并進行評估，對反饋中的連帶業(yè)務信息進 行整理，提供給市場進展部或其他業(yè)務分管部門頻次：4T2次/年對營銷投入和營銷績效進行比較并跟蹤把握競爭對手在本公刁營銷期內 的業(yè)務變化情形，以便對原營銷打算進行完善頻次：4-12次/年依據(jù)每時期新

6、開發(fā)的客戶的特點、對具體營銷方式的響應程度及其所選 擇的個人信托業(yè)務種類等信息，區(qū)分特定目標顧客群體的投資特點，為 日后進一步開拓市場做好預備頻次：4-12次/年職責 7職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時刻百分比：5%權力：本部門業(yè)務工作的建議權對市場營銷打算制定的參與權在授權范疇內對市場營銷過程中所顯現(xiàn)的咨詢題的處理權對宣傳媒體的選擇權對宣傳材料的審定權工作協(xié)作關系：內部和諧關系市場進展部、打算財務部、綜合治理部、機構信托部、公益信托部、投資治理部外部和諧關系目標客戶、銀行、廣告公司、廣播電臺、電視臺、報紙刊物任職資格：教育水平大學專科及以上學歷專業(yè)市場營銷專業(yè)、大眾傳播專業(yè)、金融專業(yè)、經(jīng)濟治理專業(yè)、財務專業(yè)及其他有關專業(yè)培訓經(jīng)歷財務知識培訓、信托業(yè)有關法律培訓、宏觀經(jīng)濟知識培訓、財政知識培訓、信息分析方法培訓、統(tǒng) 計知識培訓、治理知識培訓、市場營銷知識培訓、廣告及媒體知識培訓等體會3年以上工作體會，1年以上有關業(yè)務崗位工作體會知識通曉市場營銷知識、大眾傳播知識、信托及基金業(yè)務知識，把握相應的財務會計知識、治 理知識、 法律知識等，熟悉信息分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法知識，具備人際溝通知識和方法技能技巧熟練使用各種辦公軟件，把握與業(yè)務有關的治理方法，具備差不多的網(wǎng)絡知識和一定的寫作水平其它：使用工具設備運