2021年賓館活動策劃方案

1、賓館活動策劃方案 題目：惠 州 康 帝 美 食 嘉 年 華 專 業(yè)：酒店 策劃單位：第 2 組 組 長：04111018 組 員：04111030 04111024 目錄 1、封面-1 2、目錄-2 3、酒店概況-3 4、酒店介紹-4 正文 一、活動背景-6 二、活動目的-6 三、活動要素-6 四、具體內容-7 （一）前期宣傳-7 （二）活動開展-10 （三）后期總結-10 2 概況 惠州康帝國際酒店是康帝酒店集團旗下惠州首家五星級豪華酒店，是惠州規(guī)模最大、檔次最高、設施最完善、服務最齊全，集商務、會議、度假于一體的五星級酒店。酒店占地面積14,000平方米，建筑面積80,000平方米，擁有豪

2、華客房468套，風格迥異的中西餐廳和酒吧，可容納千人的大型宴會廳、多功能會議廳及康體娛樂項目。地理位置優(yōu)越，廣深、廣惠高速公路近在咫尺，豪華直通巴士穿梭往返于廣州、深圳、香港及各大城市之間，交通十分便利。酒店位于惠州市區(qū)，東臨廣東四大水系之一的東江、西倚國家級4A景區(qū)惠州西湖、北靠朝京門古建筑公園，既可欣賞醉人的西湖美景，又可領略迤邐的東江風情，還可閑庭信步踏上朝京門城樓，神往北宋文豪蘇東坡寓居惠州時的千古傳奇。 惠州康帝國際酒店秉承“讓客人滿意、讓客人驚喜、讓客人感動”的康帝待客之道，致力于打造具有國際水準的中國民族酒店品牌，在業(yè)界享有盛譽并屢獲殊榮。xx年酒店榮膺惠州市首家五星級酒店，xx

3、年榮膺“中國十佳城市商務酒店”，xx年榮獲“粵港澳地區(qū)最受歡迎的商務酒店”、xx中國十佳酒店關愛“伯樂獎”，康帝貢月榮獲“金牌月餅”稱號，xx年伊始更喜獲“中國最具魅力酒店”。 讓品味成為生活時尚，你我的康帝。 3 酒店介紹 地理位置 惠州康帝國際酒店(Kande International Hotel) 位于廣東省惠州市環(huán)城西一路渡口所，東臨東江，西倚西湖，北靠大型古建筑公園北門公園。 餐飲特色 各類特色飲品：鋼琴酒吧、名仕酒廊 酒店特色料理：意大利飲食、日本料理、粵色料理、挪威三文魚、澳洲龍蝦、日本原只海膽、美國響螺、法國鵝肝等 惠州特色小吃：南昆山觀音菜、臺山蝦糕、羅浮山豆腐花、羅浮山百

4、草油(小禮 品)、羅浮山甜茶、仙人菜、八寶窩全鴨、 餐廳規(guī)模：玉闕宮中餐廳、意大利餐廳、自然日本料理餐廳、宴會廳 康體服務：清泉澗桑拿健康中心 、室外游泳池、棋牌室、美容美發(fā)、網(wǎng)球場、健身房 5 正文 一、活動背景 近年來，惠州星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，惠州酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，惠州酒店進入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，惠州酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食，開辟惠州旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為惠州美食文化創(chuàng)造

5、新的特色，豐富惠州旅游業(yè)的內涵，打造康帝酒店特色。 二、活動目的 本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務。嘉年華目的: 以酒店的特色餐飲為主打, 開展一系列促銷及主題活動, 吸引已入住客人和潛在顧客, 促進消費。 三、活動要素 主題：品康帝美食,賞中西風情 6 時間：xx年10月26日-xx年10月27日 活動地點：惠州康帝國際酒店(惠州市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所) 形式：大廚現(xiàn)場制作美食 西湖夜游 船上品美食

6、邀請明星 開展舞會 現(xiàn)場試吃 四具體內容 （一）前期宣傳 宣傳途徑 （1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐 （2）.在高端客人中尋找分銷商 （3）.媒體宣傳方式： 1）,電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂廣播） 2）,網(wǎng)絡宣傳（新浪、小魚網(wǎng)、 _美食、珍愛網(wǎng)） 3）, 海峽導報 硬廣及軟文 4）, 廈門商報 硬廣及軟文 5）, _彈窗廣告 6）, 會員短信 7）, 公交站臺廣告 宣傳內容 1 事前向顧客發(fā)放酒店餐飲美食護照，里面有各色美食的介紹及 主推菜品 7 酒店特色料理： 意大利飲食 日本料理 粵色料理 挪威三文魚 澳洲龍蝦 日本原只海膽 美國響螺 法國鵝肝等 南昆山觀音菜 臺山

7、蝦糕 羅浮山豆腐花 羅浮山百草油(小禮品) 羅浮山甜茶 博羅酥糖 博羅涼果 發(fā)糕 仙人菜 斂 糕 釀豆腐 八寶窩全鴨 8 沙糕板 梅菜扣肉 鹽焗雞 狗肉煲 惠州梅菜 2、專車接送，當顧客要來酒店的時候派專車去接顧客到酒店，給顧客以溫馨的感覺 3、贈旅游門票.，顧客選擇入住酒店，可獲得酒店美食嘉年華入場券+惠州旅游景點門票 惠州巽寮灣 惠州羅浮山 惠州大亞灣 惠州雙月灣 惠州南昆山 惠州西湖 南昆山國家森林公園 惠州龍門鐵泉 惠州海濱溫泉 惠州龍門香溪堡 4價格 美食嘉年華入場券+休閑客房雙人/單人、高級客房（2天1夜）=2888元 9 美食嘉年華入場券+豪華客房/行政客房（2天1夜）=3888

8、元 美食嘉年華入場券+商務客房/健康客房（2天1夜）=4888元 美食嘉年華入場券+總統(tǒng)套房（2天1夜）=1388元 (二)活動開展 1、第一天早上明星演出歡迎來賓（與酒店老板或主要策劃人為嘉年華的開幕剪彩；歌舞表演；記者采訪） 2、中午酒店特色小吃風采展（發(fā)放酒店美食護照，里面有酒店的各美食的介紹、主推菜品以及優(yōu)惠券） 3、晚上西湖夜游、船上品美食（主要帶客人游玩惠州西子湖畔的五湖六橋八景；食品主要有：發(fā)糕，斂糕，艇仔粥，油泡螺球，清湯蟹丸，海參酥丸等等） 4第二天早上大廚現(xiàn)場制作美食，現(xiàn)場試吃（主要有：1中餐制作，地點在“玉闕宮中餐廳”， “玉闕宮中餐廳”有傳統(tǒng)與時尚相結合的裝修風格，具

9、_的鳥籠式燈具充分體現(xiàn)中國人“以和為貴”的文化底蘊。名廚主理粵式海珍佳倄，與本地菜系相結合，用料精細、菜式新穎、口味清新。2日式料理，自然風日本料理位于酒店二樓，是一個裝飾典雅、環(huán)境舒適、為客人增添極其廣闊的想象空間和極為精致的高級料理餐廳。資深主廚，采用挪威三文魚、澳洲龍蝦、日本 原只海膽、美國響螺、法國鵝肝等各國極品原料，烹調出原始自然的時尚日式料理。3意式菜肴，蕩漾南歐風情的意大利餐廳位于酒店二樓， 獨一無二的比薩制作表演。） 5、中午惠州特色小吃展（主要小吃有：南昆山觀音菜，臺山蝦羔，豆腐花，百草油，甜茶，酥糖，涼果，發(fā)糕，酥醪菜，斂糕，釀豆腐，窩全鴨，沙糕板，梅菜扣肉，鹽焗雞，羅浮山

10、酥醪菜，狗肉煲等等） 6、晚上開展舞會（舞會8點鐘開始，屆時有法國的鋼琴樂隊演繹經(jīng)典舞曲。） 7、結束宴會(主持人宣布活動結束，并祝感謝詞。) 8、贈紀念品（酒店為本次嘉年華設計并精心制作的紀念章和水晶制的酒店小型模型） 9酒店為游客提供導游帶領游客去惠州景點參觀游玩（主要景點：巽寮灣，羅浮山，大亞灣，雙月灣，南昆山，西湖，南昆山國家森林公園，龍門鐵泉，海濱溫泉，龍門香溪堡） （三）后期工作總結 對顧客展開滿意調查活動，收集本次活動中做的不足的地方以及顧客對酒店的評價，以便酒店能夠更加完善本身，不斷進步為顧客更好的服務。 10 酒店美食節(jié)活動策劃方案xx-09-22 17:41 | #2樓 山

11、東濟南是魯菜發(fā)源地之一，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要城市。舜港大酒店由山東省工商業(yè)聯(lián)合會臺州商會在濟南投資開辦，酒店樓高5層，建筑面積為13000余平方米，是一家集餐飲、客房、會議、娛樂休閑為一體的高檔綜合性商務涉外酒店，僅餐飲部分就有魯菜、浙菜、川菜、官府菜等名系名菜，但由于長久以來并沒有著力對綜合多菜系這一特點進行宣傳，所以在消費者心目沒有形成了高檔次、高品位的品牌印象。 如何塑造舜港大酒店高品質相匹配的社會形象呢？在策劃思路上，我們將采用美食節(jié)的形式開展營銷活動，以“體驗舜港風情、海市參樓養(yǎng)生、品味名系名菜、細微服務求精”系列內容為主題，為泉城濟南的廣大消費者制作一場美食盛宴

12、，提供一次別樣的舜港文化體驗，從而拓展高端客戶，聚集酒店人氣，大幅提升經(jīng)營業(yè)績。為此，決定于8月1日至15日舉辦首屆“好客舜港”美食節(jié)。 一、活動主題 養(yǎng)生美食在舜港，名系名菜更見長。辦好首屆“好客舜港”美食節(jié)，與您共同感受生態(tài)與健康，演繹細微化服務經(jīng)典故事。 二、活動內容 首屆“好客舜港”美食節(jié)擬推出的主題活動有：體驗舜港風情攝影記者聚焦舜港攝影作品展；海市參樓養(yǎng)生精心制作并展示高檔養(yǎng)生菜品系列；品味名系名菜精心制作并展示魯菜、浙菜、川菜、官府菜經(jīng)典菜式；高端客戶看舜港邀請高端客戶參加美食節(jié)，點評順港美食，品味美食盛宴，共享親情服務。同時，讓廣大消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達到“食

13、以人為本，節(jié)以人為樂”的效果，制造“好客舜港”社會效應和品牌形象。 三、活動時間 xx年8月1日到8月15日（其中，攝影記者聚焦舜港在7月底前完成，并制作展板） 四、活動形式 開幕式現(xiàn)場觀摩、高端客戶宴會體驗。美食節(jié)期間，逢周六、日包房宴席間有神秘禮品派送；包房和零點自助餐消費均有抽獎活動。 五、活動操作程序 （一）籌備工作 1加強對外聯(lián)絡，協(xié)調合作關系，采購好菜品原料，確保原汁原味。 2敲定美食節(jié)的菜品品種、價格以及禮品派送、抽獎活動措施。 3通過報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體，以及傳單、橫幅、短信群發(fā)等方式發(fā)布傳播首屆“好客舜港”美食節(jié)的信息，以引起消費者的強烈關注。 47月底前向參加活動的高端客

14、戶發(fā)送請柬并確定是否出席，電話或短信邀請一般客戶。 （二）工作分工 餐飲部經(jīng)理統(tǒng)一調控，組織制定相關計劃與實施；菜品中心負責菜單的制定、成本控制及菜肴質量；采購部門安排相關專員負責采購供應；服務員專人負責展臺的物品；營銷人員負責與客戶信息的傳遞。 （三）正式舉辦 1舜港大酒店企業(yè)文化展示。 2攝影記者聚焦舜港攝影作品展。 3首屆“好客舜港”美食節(jié)菜品（含高檔菜和各菜系）現(xiàn)場制作及藝術形態(tài)展示。 4服務人員的儀容儀表姿態(tài)展示。 5可擇地設置長方形展示臺，放置精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中，展示更多款式菜肴品種。讓舜港美食更加吸引消費者的眼球和胃口！ 六、環(huán)境布置 懸掛橫幅*條，其中*路*條，*路*

15、條，*街*條, *街*條，酒店正門*條； 門口前放置升空氣球垂幅*條。 三角旗重排，酒店門口前沿途車道插彩旗。 大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹。 零點餐廳布置。紅燈籠(數(shù)量有待確定)、掛彩帶等。 七、宣傳策劃 1印制首屆“好客舜港”美食節(jié)廣告彩頁隨主流報紙附送。 2大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。 3邀請媒體記者采訪，報道美食節(jié)實況。 4短信群發(fā),消息散播。 八、費用預算 1攝影記者聚焦費用*元。 2媒體廣告宣傳費用*元+宣傳單印刷夾報*元+短信群發(fā)*X*=*元。 3贈送禮品以及抽獎費用：按每天*元計算，合計: *X*=*元。 4裝飾費用 橫幅+燈籠+金布+彩旗+氣球(*天)+雜費=*。 5

16、菜肴原材料費用未計。 xx酒店七夕節(jié)活動策劃方案xx-09-22 15:33 | #3樓 度浪漫七夕，享溫馨生活 酒店七夕節(jié)“點燃浪漫”活動正在進行中 活動文案： 文案一、 溫馨的生活，總少不了他（她）的陪伴 節(jié)日的浪漫，總愿為您點燃! 度浪漫七夕，享溫馨生活，酒店七夕節(jié)“點燃浪漫”活動正在進行中！ 活動期間： 原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398！并贈送價值198元的情侶套餐！ 原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498！并贈送價值198元的情侶套餐！ 原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598！并贈送價值298元的情侶套餐！ （注：“浪漫點燃價”即酒店協(xié)議價；活動僅限本周末8月6

17、日、7日） 文案二、 七夕“點燃浪漫”正在進行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主題酒店、享受幾百元情侶套餐！詳二、策劃思路 通過富有中國本土浪漫氣息的情人節(jié)與本酒店“浪漫”主題個性的相結合，形成鮮明、易傳達、富有感染力的浪漫氣息，并將此迅速傳達給消費者，借此能將本酒店的浪漫品牌個性灌輸?shù)较M者的記憶中，吸引消費者前來消費的同時更提升了本酒店的知名度。 針對指定消費群體，特別推出餐飲和住宿一體式優(yōu)惠套餐，滿足消費者和潛在消費者的節(jié)日需求，進而了解和體驗到本酒店的服務，建立和加深對本酒店的品牌好感和忠誠度。 三、策劃目的 1、通過七夕中國情人節(jié)傳達酒店的“

18、浪漫”品牌個性。 2、吸引消費者前來本店體驗和消費，建立和提高酒店知名度； 3、促進酒店客房及餐飲消費，提升本店銷售額。 四、方案內容 第一部分：客房和餐飲配合促銷。 通過客房和餐廳套餐的捆-綁，組合成本酒店的七夕巨惠套餐，最后定位為七夕節(jié)浪漫點燃價，套餐詳情為：原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398！并贈送價值198元的情侶套餐！原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498！并贈送價值198元的情侶套餐！原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598！并贈送價值298元的情侶套餐！ 第二部分：情人節(jié)布置 ? 布置風格：以浪漫為主題，結合本酒店品牌個性，布置成唯美、浪漫風格。 ? 以粉色、藍

19、色為主色調，以花、云、牛郎織女等為主要表現(xiàn)載體。 ? 通過易拉寶、人形牌、多媒體和KT板將大廳和酒店門口裝飾成七夕浪漫唯美風格 五、各部門職責 ? 財務部 1) 收取費用 ? 餐飲部 1) 備餐，包括套餐、巧克力、玫瑰花、紅酒 2) 依據(jù)即定金額，確定菜單 3) 餐廳的七夕節(jié)布置 4) 回收裝飾并交與營銷部保存 ? 前廳部 1) 大廳、酒樓、酒店入口的布置 2) 回收裝飾并交與營銷部保存 3) 接受顧客咨詢，向顧客解釋活動詳情 ? 客房部 xx酒店七夕節(jié)活動策劃方案 提供相應客房，并布置客房 保安部 1) 疏導交通 2) 協(xié)助布置物料的維護 工程部 1) 滿足七夕節(jié)活動中，電力設施的用電需求

20、2) 協(xié)助布置（有時需要高空作業(yè)） 營銷/策劃部 1) 確定布置調性 2) 擬定和實施營銷方案 3) 物料設計 4) 六、媒介宣傳 店內宣傳 1）易拉寶宣傳 介紹七夕節(jié)套餐，以浪漫唯美為基調，七夕元素為題材。設計文案：溫馨的生活，總少不了他（她）的陪伴 節(jié)日的浪漫，總愿為您點燃! 度浪漫七夕，享溫馨生活，酒店七夕節(jié)“點燃浪漫”活動正在進行中！ 活動期間： 原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398！并贈送價值198元的情侶套餐！ 原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498！并贈送價值198元的情侶套餐！ 原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598！并贈送價值298元的情侶套餐！ （注：“浪

21、漫點燃價”即酒店協(xié)議價，活動僅限周末6日、7日） 2）多媒體宣傳 LED突出活動主題“酒店七夕節(jié)點燃浪漫活動正在進行中”液晶電視和樓宇電視突出七夕氣息和本次活動的優(yōu)惠信息。 短信群發(fā) 針對中高端消費群體，發(fā)送三萬條短信，傳達本次活動信息。短信群發(fā)內容“七夕點燃浪漫正在進行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主題酒店、享受幾百元情侶套餐！詳 賓館優(yōu)惠活動方案xx-09-22 23:32 | #4樓 一、時間：月 日至 月 日； 二、活動目標與宗旨： 1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略； 2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮； 3.

22、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費； 4.充分利用現(xiàn)有資源，調動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場； 5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。 三、推銷方向： 端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關系客戶等。 四、廣告宣傳定位： 可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營 造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。 五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送 相應數(shù)量； 2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；? 3.洗浴采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法；? 4.k

23、tv采取節(jié)日期間相應優(yōu)惠辦法，? 5.充值卡消費優(yōu)惠辦法? 六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預算?篇二：賓館促銷方案二 賓館活動策劃方案二 圣誕節(jié)/元旦即將來臨，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦 佳節(jié)特惠促銷活動。 一、活動主題：祝你圣誕快樂！本店二次升級開業(yè)慶典酬賓活動 二、活動形式 目的：答謝新老客戶。 目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。 活動時間：xx年12月23日至xx年元月5日 形式：1、短訊平臺 2、代金券3、入住送禮 優(yōu)惠：（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。 （2）、活動期間入住的客人每人每間可送

24、50元的代金券，本代金券不找零，不 兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間 以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。 （3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間 都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律。 （4）金卡vip客戶的辦理?？腿讼嚓P資料的收集。 形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動 三、宣傳方式 1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。 2、前廳散客及常住客戶推廣 3、需安排事宜 （1）、公司經(jīng)理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調工作及活動解釋工作。 （2）、客房領部：做好酒店客房布置，并做

25、好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。 （3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。 （4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。 （5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調度等各類保障工作篇三：五一酒店促銷 活動方案 五一酒店促銷活動方案 方案一： 活動主題：入住xx酒店，歡度美好假期 活動日期：xx年4月30日-5月3日 北京xx-x賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu) 惠活動 客房優(yōu)惠： 普通標準間 促銷價：￥298元/間夜（凈價） 商務標準間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐） 商務大床房 促銷價：￥4

26、60元/間夜（贈送雙人早餐） 在餐飲方面： 1、推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主 三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人） 2、零點客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。 詳情可致電：（010）xx-xxx-xxx （010）xx-xxx-xxx 豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xx-x賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜！ 方案二： 春天已經(jīng)來臨，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風范！ 北京市xx飯

27、店將為您和您的家人提供完美、精致的服務！ 入住商務客房，享用豐盛的自助早餐，使用酒店的室內游泳池和健身設備齊全的健 身中心。 1、五一假期特惠價格 房價每晚人民幣478元 2、五一假期特惠包價預訂 點擊進入在線預訂? 房價每晚由人民幣588元起 a 人民幣 588元 每天包含單人咖啡廳自助早餐、寬帶上網(wǎng) b 人民幣 688元 每天包含雙人咖啡廳自助早餐、寬帶上網(wǎng) c 人民幣 738元 每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、寬 帶上網(wǎng) d 人民幣 988元 每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、寬 帶上網(wǎng) 本項優(yōu)惠有效期由xx年4月28日至xx年5月7日 以上報價

28、均需另加收15%服務費篇四：客房促銷十三種方案 酒店促銷方案 酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用 的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用 呢？ 經(jīng)濟生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質化競爭也就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝 土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡 腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。 簡單的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形 的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產品”，我們要利用這種

29、溶合的 硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段 下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。 1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷 例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同， 有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應，而且在不影響客房正 常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準， 由酒店根據(jù)實際情況決定。 2、禮品房 例：禮品房應該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房 型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。 3、超級團

30、購價 例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或 一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會是我們長 期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。 4、延時促銷 例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。 有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用 于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補。 5、提前預購價 例：提前2個月預訂09年6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說 明：此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長，多

31、出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型， 對付款或確認也有要求。 6、?？投Y品體驗 例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此 種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的 強度，也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。 7、熱點事件促銷 例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認 知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節(jié)，奧運會等等，但受制于 熱點的時效性，只能短期使用。 8、特殊人群促銷 例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的

32、認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但 需限定房型。 9、商家聯(lián)合促銷 例: 凡持*卡的顧客入住酒店，結帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：此類促銷多以商 家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。 10、限量超值搶購價 例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預訂晚，先確認先得！使用說明： 此類促銷短期內具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過多。 11、最低承諾價 例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時 段內，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定

33、 入住次數(shù)。 惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或較頻繁的顧客。 13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃 例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在 當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。 使用說明：此類促銷需要酒店做好顧 客的推薦人相關資料的紀錄工作（如果有推薦人的話）。 因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前 后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒 店客房入住率煥然一新篇五：飯店促銷活動策劃案1 金陵飯店圣誕促銷方案 一、活動背景 金陵飯店是南京城市的 “中

34、心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒 店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商 務會議設施，以及功能齊備的康樂服務，吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯 店決定回饋消費者，舉行促銷活動 二、活動主題 慶圣誕，金陵飯店真情回饋 三、活動目標 提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。 四、活動時間 宣傳時間：xx.12.15xx.12.23 活動時間：xx.12.24xx.12.29 五、活動安排 第一階段 準備階段 時間安排表 第二階段 活動宣傳推廣階段 第三階段 促銷方案實施階段 六、促銷活動方案設計 活動方案一 （1）活動主題：幸運抽

35、獎活動 （2）活動時間：12月15日-12月29日 正常營業(yè)時間 （3）活動地點：飯店8個餐廳“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香 江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部 （4）獎項設置： 一等獎 1名 價值3000元旅游代金券一張 二等獎 1名 價值2000元旅游代金券一張 三 等獎 1名 價值900元旅游代金券一張 陽光普照獎 其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。 （6）活動內容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務臺領取抽獎券一張，超過1000 元，按照1000倍數(shù)領取相應數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。 （6）開獎時間

36、：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排， 屆時請廣大客戶見證。 （7）兌獎說明：中獎者憑抽獎券正券及 _至服務臺領取相應獎品 （9）注意事項：本活動不計算累積消費；活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積 累情況；若開 獎后三個月內無法聯(lián)系到獲獎者，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構；活動中所有獎 券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎者自理；本公司所有員工及有關人員一律不參加本活 動。 活動方案二 xx年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù) 推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠，感恩金陵貴賓會員及住店賓客。 金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅

37、苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折 優(yōu)惠， 金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行，一人免單”。 活 動方案三 享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐； 歡迎水果； 房內有線/無線寬帶上網(wǎng)； 延遲離店至下午二時（視房間狀況而定）。 金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷 價預訂客房，還可獲贈xx金陵新年臺歷一本。 備注： 以上所有價格為凈價，已包含政府稅和服務費； 本包價自xx年12月15日起； 敬請 提前預訂。 酒店各類主題活動策劃方案xx-09-22 14:23 | #5樓 一、目的： 1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編

38、制胥城大廈企業(yè)文化建設規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設打下理念基礎和框架。 2、采用文化營銷的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現(xiàn)“情滿胥城迎世遺”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關系，在“情滿胥城迎世遺”的主線（或紅線）上，系統(tǒng)性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。 二、主題含義： 1、隱含性、對應性、延伸性地體現(xiàn)蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情： “小橋”連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應體現(xiàn)； “流水”流動的水，對應“多”情流露，即這里的“情滿”； “人家”是地方的含義，在這里對應“胥城”和“世遺”。 2、“情”將體現(xiàn)： （1）風土人情“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈送法式點心天使的味道，給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券； （2）親情和柔情慶?！拔逡弧钡膬?yōu)秀員工“群英會”；歡慶“六一”贈職工兒童“