市場營銷總結(jié)報(bào)告論文

1、市場營銷總結(jié)報(bào)告論文 市場營銷總結(jié)報(bào)告論文篇一 工作兩個(gè)月了，總的來 說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好機(jī)會。 美國那客戶 （ 他之前和吳西穎聯(lián)系過，這次要不銹鋼絲 網(wǎng)，是他主動給我發(fā)的郵件 ） ，一開始是要 3 絲半的 325 目 的不銹鋼絲網(wǎng)，本來已經(jīng)找到絲網(wǎng)了，他又說，能不能加工 成他們所需要的產(chǎn)品，但是隨著他把圖紙發(fā)過來后，麻煩出 現(xiàn)了，因?yàn)槌叽缛鄙贁?shù)據(jù)，我反復(fù)問了他好幾次，想讓他把 數(shù)據(jù)給全，雖然他也發(fā)過好幾次的不一樣的圖紙，但是數(shù)據(jù) 總是不夠。后來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之 百打印出來就行， 沒必要提供樣品， 這期間，價(jià)格都說好了。 就因?yàn)槲覀冞t遲不能加工他

2、們所需產(chǎn)品，沒有機(jī)會了，他選 擇了以前的供應(yīng)商給他提供。傷心啊 ! 關(guān)于這個(gè)事，我想如果我們的電腦有 cad 軟件，咱們可 以自己測量所需的弧度、角度，長度和面積等數(shù)據(jù)，這樣就 不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù)，只要他們提供數(shù)圖紙和 部分?jǐn)?shù)據(jù)。 關(guān)于新加坡的尼龍網(wǎng)，我現(xiàn)在每天都在關(guān)注他，他從 5 月 11 號 到現(xiàn)在一直在求購，也許是他要的這種產(chǎn)品實(shí)在是 太難找。一開始我聯(lián)系到他后，他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購滌綸 網(wǎng)，我就說我們可以為他提供，后來他發(fā)給我圖片后，我才 發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng)，我想既然答應(yīng)了，就幫他找吧，但是 說自己是生產(chǎn)廠家。剛開始那幾天，他對我的郵件回復(fù)，很 及時(shí)，并且提出讓我給他寄樣品

3、，快遞費(fèi)到付，并且他都沒 告訴我，就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過來了。因?yàn)槲覍λ[ 瞞了好多實(shí)情，所以好多他想知道的，我都無法及時(shí)地告訴 他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打電話過來 了，因?yàn)樗o的樣品還沒有寄到我聯(lián)系的廠家，我依然無法 答復(fù)他， 也許是在電話中他聽出來了， 就推斷咱們不能提供， 后來無論我是發(fā)郵件，還是在線聊天，他都不理我。 結(jié)果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應(yīng)付他的問 題，我曾經(jīng)沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的 太不擅長撒謊了。 關(guān)于慧聰網(wǎng)，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn) 品，我就給他們打電話，這些客戶中，大部分是求購滌綸網(wǎng) 的，但是只要我報(bào)價(jià)過去后

4、， 很多都說， 價(jià)格太高， 高好多， 他們實(shí)在是沒法接受，即使是九折，他們也接受不了，我就 真沒有辦法給他們說些什么 . 有一部分就是報(bào)價(jià)后，沒有信 兒，我問時(shí) ，就說還沒看，關(guān)于這些客戶，我會不斷地聯(lián) 系，期望出現(xiàn)奇跡。 還有就是， 我太急于求成， 以至于有點(diǎn)心不在焉的現(xiàn)象， 有個(gè)客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng)，但是打電話才知道他要尼龍 網(wǎng)，我還重復(fù)了兩次尼龍網(wǎng)，因?yàn)槲抑皇钦f尼龍網(wǎng)，心里想 的卻是滌綸網(wǎng)，于是掛了電話后，硬是說人家要滌綸網(wǎng)，幸 虧經(jīng)理及時(shí)提醒我，要不又浪費(fèi)資源了。這個(gè)教訓(xùn)我一直記 著，改，一定要改 ! 市場營銷總結(jié)報(bào)告論文篇二 美味公司是美國一家 制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)。該公司打算將

5、其產(chǎn)品引進(jìn)日本市 場，但遇到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項(xiàng)發(fā)明，與鮮 牛奶相比， 它有兩大優(yōu)點(diǎn)： 一是在室內(nèi)溫度下可儲存三個(gè)月； 二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時(shí)間。 美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設(shè)備，用這種設(shè)備消毒后的牛 奶沒有一般消毒牛奶的副作用指一種煮過的牛奶往往 有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用。 為了給這種設(shè)備尋找新市場，該公司把日本視為一個(gè)很 好的銷售目標(biāo)。日本人口眾多，牛奶的人均消費(fèi)雖低但正在 增長，而且鮮牛奶的來源不多。當(dāng)美味公司開始向日本大牛 奶場出售這種設(shè)備時(shí)，遇到了下述障礙： 公司必須開展一場廣告宣傳運(yùn)動，改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔?費(fèi)習(xí)慣，

6、使日本消費(fèi)者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。 日本消費(fèi)者聯(lián)盟反對這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兯P(guān)心的是消 毒牛奶的安全問題。 靠近大城市的牛奶場主反對消毒牛奶的分銷。他們害怕 來自遠(yuǎn)方牛奶場的競爭，因?yàn)橄九Ｄ逃休^長的儲存壽命， 并經(jīng)得起長途運(yùn)輸。 幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營消毒牛奶，因?yàn)槔婕瘓F(tuán) 已施加了壓力。那些靠國內(nèi)送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店 也反對消毒牛奶的引進(jìn)。 日本厚生省和農(nóng)林省表示，他們將首先等待并觀察消費(fèi) 者是否能夠接受消毒牛奶，然后再決定贊成還是反對消毒牛 奶的廣泛銷售。 因此美味公司必須針對每一種障礙分別制訂出對策。公 司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭取得到一部分奶場、批發(fā)商和 零售商的支持，還要對日本消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)。公司所面 臨的是難以