2019銷售人員試用期工作總結(jié)范文

1、2019 銷售人員試用期工作總結(jié)范文20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【一】自 20xx 年 3 月 29 日入職已近三個(gè)月，在這幾個(gè)月的工 作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞 的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入 xx 以 來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下， 在同事們的關(guān)心和幫助下， 自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè) 人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來(lái)的工作 情況總結(jié)如下。一、工作情況 剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入 工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同 事給了我不少幫助， 從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶，

2、一步步走來(lái)， 過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn) 品知識(shí)的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào) 業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方 面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于 律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度 ; 另一方面，吃苦耐勞、積 極主動(dòng)、努力工作 ; 在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng) 的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。4 月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào) 平臺(tái)5 月份： 隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作， 陸續(xù)收到詢盤(pán)， 學(xué)會(huì)如何處理，及時(shí)回復(fù)，跟蹤客戶。6 月份：在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)其他免費(fèi) B2B 外貿(mào)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，宣傳力

3、文，并通過(guò)谷歌的搜索引擎收 集客戶信息，嘗試著寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，努力開(kāi)發(fā)新客戶。到目前為止，阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位 xxx 個(gè)，詢 盤(pán)XXX個(gè)，有效詢盤(pán) XX個(gè);韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái) EC21,上傳產(chǎn)品 xxx 個(gè); 沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái)，上傳產(chǎn)品9 個(gè)。二、學(xué)習(xí)情況 現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。三人行，必有我?guī)煟局?的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì) 于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候，對(duì) 公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專業(yè)或者國(guó)際 貿(mào)易專業(yè)， 所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限， 但是馬經(jīng)理、 高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情， 我逐漸熟悉了外貿(mào)的

4、操作流程。盡管我只是入門(mén)，但是我和 其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職 方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè) 余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我 能操作阿里巴巴阿里平臺(tái)，并取得顯著效果，這為今后的工 作打下了基礎(chǔ)。在 XX 的三個(gè)月，我接觸了很多同事，就在接觸他（ 她）們的同時(shí)，我才知道什么叫人事。無(wú)論是社會(huì)還是單位為人 處事都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門(mén) 外漢只能說(shuō)：誠(chéng)實(shí)做人、努力工作 !一路走來(lái)，我前后參與了產(chǎn)品 RoHS 化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品 資料翻譯等工作。在跟隨 x 經(jīng)理、 x 經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深 感自己能力的不足，

5、同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛 !三、思想情況 作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí) 的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓， 做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持 優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的 明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公 司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。四、下一步的工作計(jì)劃1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客 戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上， 不放棄其他免費(fèi) B2B 平臺(tái)，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺(tái)。3、化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提 高自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信得水

6、平，爭(zhēng)取把 xx 推向全世界。時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在 整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心， 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能 完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來(lái)提高 自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺 點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離; 但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過(guò)學(xué) 習(xí)充實(shí)自己。在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)， 希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度

7、、能力與表現(xiàn)，以正式員工 的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信 任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、 業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì) 了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。為了 xx 輝煌的明天，也為了我美好的未來(lái)，我愿同 xx 一道努力 ! 努力 ! 再努力 !20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【二】本人于 xx 年 x 月 x 日正式加入公司，在這之前 xx 是我 前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵 件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及 各位同事的支持與幫助下， 嚴(yán)格要求自己， 按照公司的要求， 較好地完

8、成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作， 工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將 半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所 要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我 來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重 中之重， xx 部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理， 每月幾十 號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填 報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì) 報(bào)銷款。 這項(xiàng)工作并不難， 在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)， 唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自

9、己的方式，大同 小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的 溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。2、及時(shí)了解 xxxxx 情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為 xxxxx 企業(yè)，土地交付是重中之重。由于 xxx 的拆遷和我公 司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地 交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采 取有效措施，到 xx、 xx 拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交 流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋 到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了 xxxxxx 及拆遷 工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的

10、模式，簽約一 代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給 予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員 會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé) 的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行 核對(duì)，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在 此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)， 因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一 致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影 響。4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也 是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù) 據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。5、辦

11、事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分 解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi) 用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照 預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福 利等商品的采購(gòu)、 調(diào)配和實(shí)物管理工作。 辦公室裝修完畢后， 在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、 水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使 用標(biāo)準(zhǔn) ;回顧一年來(lái)的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn) 步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處， 理論知識(shí)水平還比較低， 現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，

12、我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成 績(jī)。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和 閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在 學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣 下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各 項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任 心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【三】時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，xx作為全國(guó)電器銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生 活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的 生活更加精彩。以下就是本人的工作總結(jié)：鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司

13、的企業(yè)文化、歸章 制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力 完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣(mài)場(chǎng)的銷售工作做到最 好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或 節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷售每 一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將 xx 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 帶給每一位顧客。在思想上不斷熟悉和掌握 xx 良好的銷售政策和企業(yè)文 化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系， 充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任 務(wù)?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。在這兩個(gè)月里， xx 讓我感受到了大家庭般的溫暖。 同事 們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)

14、對(duì)我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里 不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相 信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提 升到一個(gè)更高的層次。作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常 榮幸?？傊疄榱耸?xx 蒸蒸日上。 我們勢(shì)必高喊： 加油! 第一! 陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：執(zhí)著拼博，永不言敗的企業(yè)精神。以顧客滿意 為目標(biāo) ;用主人翁的意識(shí)真正做到至真至誠(chéng)，陽(yáng)光服務(wù) !為共創(chuàng)美好的 xx 讓我們一起攜手共進(jìn)吧 ! 努力吧 !20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【四】一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高 因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難， 但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)

15、知識(shí)，及銷售 人員的相關(guān)知識(shí)， 才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中， 不被淘汰， 而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工 作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地，努力工作 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工 作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)， 都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不 可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè) 務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一 步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng) 導(dǎo)交辦的每一件事。 認(rèn)真對(duì)待， 及時(shí)辦理， 不拖延、 不誤事、 不敷衍。三、存在問(wèn)題 通過(guò)一段時(shí)

16、間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多 不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以 后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回 訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要 加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范?？傊?，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非 常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20xx 銷售人員試用期工作總結(jié)范文【五】自今年 x 月下旬進(jìn)入了 xx 團(tuán)隊(duì)，成為 xx 公司的中一員。 本人工作細(xì)心、認(rèn)真且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，嚴(yán)格遵 守執(zhí)行公司的規(guī)章制度，富有工作熱情 ; 性格開(kāi)朗，樂(lè)于與 他人溝通，具有良好的溝通

17、技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 ; 責(zé)任感強(qiáng)，準(zhǔn)確、高效完成主管領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和團(tuán)隊(duì)同 事之間能夠通力合作，相處和睦融洽。在進(jìn)入公司近四個(gè)月 的工作和學(xué)習(xí)里，在主管領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)前輩的關(guān)心指導(dǎo)下，我 的產(chǎn)品銷售和品牌維護(hù)技巧等方面都取得了一定的成績(jī)，現(xiàn) 將我的工作情況作如下匯報(bào)：本人主要負(fù)責(zé) xx 市 xx 市場(chǎng)的維護(hù)及拓展工作，拜訪的 客戶主要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋 5 家批發(fā) ; 全渠道客戶 325家，BC商超客戶6家，納入拜訪線路客戶 200家。按公 司的規(guī)定，將其規(guī)劃為 5 條每周一訪的線路。每月銷售量都 提前或超量完成。日常工作拜訪中，嚴(yán)格執(zhí)行拜訪八步驟， 以養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)高效的工作習(xí)慣。注重

18、動(dòng)手能力的自我提升和生 動(dòng)化陳列的加強(qiáng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)形象。客情培養(yǎng)上，我一直 堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、守信為最大原則。輕易不給客戶承諾，但是承諾 了就一定耐心、仔細(xì)為客戶辦好事情 ; 客戶提出的問(wèn)題及時(shí) 解決或者反映到主管領(lǐng)導(dǎo)處尋求幫助。雖然入職只有短短的 幾個(gè)月時(shí)間，但線路客戶對(duì)我的工作都是贊賞有加。漸漸的，我感到自己身上的擔(dān)子重了，那是一份責(zé)任和 使命。 xx 的價(jià)值和不凡夢(mèng)想需要我們每一位 xx 人去共同創(chuàng) 造。同時(shí)，我意識(shí)到自身工作和前輩們存在一定差距：如有 時(shí)候辦事不夠干練 ; 綜合分析能力較弱 ; 專業(yè)知識(shí)不足等。為此，我從不敢掉以輕心，在工作中不曾停下學(xué)習(xí)的腳 步。向書(shū)本學(xué)習(xí)、向主管領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向周圍的前輩學(xué)習(xí)。天 道酬勤，通過(guò)不的斷積累，相信我將能很快適應(yīng)公司安排給 我的崗位，并能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。今年有幸參加 xx 分公司的年中會(huì)議，基地的機(jī)械化和 規(guī)?；?，外聘講師的專業(yè)度深深地震撼了我。分公司組織的 體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)更是