2018廣告業(yè)務(wù)員工作計劃

1、2018廣告業(yè)務(wù)員工作計劃 產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣 告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面 還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。 四、加強思想道德建設(shè) 一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強 思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任 感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到 我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。 2018廣告業(yè)務(wù)員工作計劃【二】 一、熟悉公司新的規(guī)章制度 和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排 了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人

2、員，必須以身作則， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合 作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告 該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 i 2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市 場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式 開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。 以至于達

3、到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓 市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng) 常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 3、第三季度的十一一中秋雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來 一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相 對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著 名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦 費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告 該等交辦業(yè)務(wù)

4、的進展情況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè) 務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有 漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán) 保護做到最全面，代理費用每月至少達 1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè) 務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌 握的內(nèi)容 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支 持。 三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處

5、。我將盡我最大的能力 減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正 確引導(dǎo)和幫助。展望2018年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每 一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善 業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。 2018廣告業(yè)務(wù)員工作計劃【三】2018年，在分公司的正確 領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下， 我按照分公司的工作部 署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點， 狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責(zé)，較好地 完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將2018年計劃如下：

6、一、勤奮工作，取得良好銷售工作業(yè)績 我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負責(zé)地區(qū)，今年增加 了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、 藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政 府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作， 努力擴大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確 領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，2018年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取 得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù) %，比2017年 增加萬元 二、認真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作技能 我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷 售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認 真學(xué)習(xí)分公司的各項制度規(guī)定與工

7、作紀(jì)律，認真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知 識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作， 確保完成分公司下達我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、 善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、 開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司 的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不 茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工 作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己 的貢獻。 三、努力工作，積極拓展銷售市場 作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場， 為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公 司的經(jīng)濟效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售

8、知識，掌握廣告銷售的技能技巧， 用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強 客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售 業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入， 提升分公司的經(jīng)濟效 益，著重做好三方面工作。 1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場 拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永 不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個 地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我 們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認 真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公 司取得廣告業(yè)務(wù)。

9、2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系 要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識， 為客戶提供細致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想 客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶 的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，認真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠 服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客 戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的 合作關(guān)系。 3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場 要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老 客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售 市場。對待老客戶，我保持與他們

10、的良好個人關(guān)系，為他們提供周到 細致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解 他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié) 假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感， 進一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打 動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴， 可以放心在我們分公司 做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。 由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作 來，廣告銷售量得到逐年增長。 四、2018年工作思路 1、加強學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧 我要加強學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到 自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得 客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分 公司的經(jīng)濟收益。 2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務(wù)銷售面 廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔， 等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好 老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到 全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。 3、堅定意志，努力爭取客戶 做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷 落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，