2009中國營銷盛典

1、2009 中國營銷盛典1.煙草行業(yè)榮譽(yù)甘肅煙草工業(yè)有限公司年度最佳品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)理由 :“蘭州”品牌多年探索產(chǎn)品應(yīng)對干燥氣候之道。他們梳 理品牌資源 ,解決心靈干燥 ;完善產(chǎn)品規(guī)劃 ,解決物理干燥 ;拓 展市場布局 ,實(shí)現(xiàn)品牌聚焦 ;開展整合傳播 ,進(jìn)行精細(xì)化推廣。 以一套超越競爭的差異化模式 ,推動(dòng)蘭州品牌實(shí)現(xiàn)從 “規(guī)模型” 到“規(guī)模效益型” 、從“偏居一隅”到“后發(fā)趕超”的跨越 , 最終尋找到“專精”策略下的“強(qiáng)大”路徑,獲得“窄眾”定位下的“廣闊”市場 ,建立起和諧的品牌生態(tài)體系。2.論壇精彩發(fā)言尋找中國品牌長青基因我們都知道 ,當(dāng) 2008、2009 年全球的經(jīng)濟(jì)開始有一點(diǎn)一 塌糊涂的

2、時(shí)候 ,中國的經(jīng)濟(jì)卻是這邊獨(dú)好。我們也知道,從2007年開始，聯(lián)想并購了 IBM,聯(lián)想幾年的運(yùn)作也還是很不錯(cuò) 的品牌塑造過程。 我們也知道 ,吉利現(xiàn)在開始收購沃爾沃的品 牌。由此 ,中國很多企業(yè)開始塑造品牌 ,甚至可以說 ,我們開始 向長青品牌和長青企業(yè)邁進(jìn)了?；谶@樣的背景，我們在2009年1011月，聯(lián)合銷售與市場雜志和一些網(wǎng)絡(luò)媒體 ,從消費(fèi)者的角度調(diào)查他們怎么 看長青企業(yè) ,以及研究長青品牌應(yīng)該具有什么樣的核心競爭 力。這個(gè)調(diào)查的方式主要是以網(wǎng)絡(luò)的形式來做,整個(gè)人群基本是以企業(yè)界和一部分的網(wǎng)民所構(gòu)成,最終我們回收了 397份有效問卷。下面的一些結(jié)論就是來自于這樣一個(gè)調(diào)查的背 景。首先 ,

3、對于所有想做長青品牌的企業(yè)來說,必須有一點(diǎn)耐心,必須經(jīng)過時(shí)間的驗(yàn)證。 我們調(diào)查發(fā)現(xiàn) ,88%的人認(rèn)為長青品 牌必須要有一個(gè)時(shí)間的積累和驗(yàn)證。指望很短時(shí)間內(nèi)通過一 些營銷辦法或者是通過簡單的營銷方式來把自己的品牌塑 造到這個(gè)高度 ,難度還是很大的 ,我們必須踏踏實(shí)實(shí)地通過一 點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的積累來驗(yàn)證自己品牌的成長性。其次,我們會(huì)很明顯地看到 ,一個(gè)品牌的軟實(shí)力比品牌在 這個(gè)行業(yè)的地位更重要。 品牌對于社會(huì)所做的價(jià)值 ,以及品牌 所具有的社會(huì)屬性的價(jià)值 ,對他們來說最重要 ,有 75%的消費(fèi) 者選擇了這樣的選項(xiàng)。 基本上 ,我們看到消費(fèi)者認(rèn)為最重要的 前三項(xiàng)都是與社會(huì)和民生相關(guān)的特質(zhì),而不僅僅是企業(yè)的

4、銷售規(guī)模、銷售利潤這樣一些硬性的指標(biāo)。再次,對于企業(yè)來說 ,很重要的一點(diǎn)是始終如一的信念和 企業(yè)的宗旨會(huì)通過品牌傳遞給消費(fèi)者。即使一些企業(yè)成立時(shí) 間不久 ,消費(fèi)者依然會(huì)認(rèn)為一個(gè)長青品牌的塑造必須有始終 如一的信念和企業(yè)宗旨。百年品牌價(jià)值的塑造一定是通過企 業(yè)的文化不斷地由你的員工、由你的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者的 , 所以想做一個(gè)長青企業(yè)的話 ,對于企業(yè)文化和企業(yè)的員工來 說也是一個(gè)非常重要的考量的因素。接下來 ,我們會(huì)考量財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。 盡管做一個(gè)長青品牌對于 消費(fèi)者來說 ,希望這個(gè)品牌有始終如一的信念和企業(yè)宗旨,但因?yàn)槠放菩枰獣r(shí)間的積累 ,所以對于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一定要有良好 的表現(xiàn) ,基本有六成以上的被訪者

5、認(rèn)為有良好軟實(shí)力的企業(yè) 才能夠在未來有潛力成長為長青品牌。 也就是說 ,一個(gè)企業(yè)必 須有企業(yè)的宗旨 ,企業(yè)的價(jià)值觀 ,同時(shí)要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。 但是企業(yè)一定還要有企業(yè)屬性 ,在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上要追求合理的 回報(bào) ,以便保證企業(yè)的良性運(yùn)作。我們會(huì)看到 ,關(guān)于企業(yè)核心競爭力的調(diào)查 ,消費(fèi)者認(rèn)為首 先是來自于創(chuàng)新力 ,其次是技術(shù) ,然后才是營銷和品牌。由此 可知 ,對于一個(gè)企業(yè)來說 ,必須在企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品的創(chuàng) 新理念上 ,加入你的營銷塑造和品牌價(jià)值的傳遞,這樣才能在長時(shí)間積累里 ,給消費(fèi)者留下非常好的印象。我們也對老字號的品牌長青企業(yè)做了消費(fèi)者調(diào)查。從消 費(fèi)者的反饋來看 ,他們心目中的長青企業(yè) ,老字號的平均認(rèn)可 率最高。 我們做了一下現(xiàn)代企業(yè)和老字號的對比 ,發(fā)現(xiàn) 46%的 消費(fèi)者認(rèn)為老字號應(yīng)該可以匹配長青企業(yè)這樣一個(gè)稱號,也 有 29%的人對于現(xiàn)代的已經(jīng)在國際上有一定聲望的企業(yè)有一 定的認(rèn)可。這再次驗(yàn)證了我們剛才講到的長青