快消品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及有效營(yíng)銷管理.docx文檔

1、劉云企業(yè)培訓(xùn)：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及有效營(yíng)銷管理第一天上午：第一模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和營(yíng)銷模式創(chuàng)新1：市場(chǎng)營(yíng)銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)營(yíng)銷模式的方法。案例：新型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘 第二模塊：系統(tǒng)營(yíng)銷的新模式和十六個(gè)工具的營(yíng)銷瓶頸突破 1：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、市場(chǎng)營(yíng)銷的十六大要素、2：系統(tǒng)營(yíng)銷解讀和營(yíng)銷瓶頸突破3：世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)案例講解 案例：海爾集團(tuán)案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)在工作

2、過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘 第一天下午：第三模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大選擇的把控能力提升1：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升2：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。案例：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造案例解讀學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘 第四模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15條法則1：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15條法則案例：經(jīng)典營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的15個(gè)案例學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘 第二天上午：第五模塊：精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升1：市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提

3、升案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例2：市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘 第六模塊：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略把控能力提升1：品牌的定義、品牌金字塔產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？:品牌定位的法則案例：汽車品牌的定位學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)

4、間：10分鐘 第二天下午：第七模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理1：客戶及渠道現(xiàn)狀分析2：影響渠道規(guī)劃的因素、 3：市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘 第八模塊：應(yīng)收賬款管理1：應(yīng)收賬款的定義 2: 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因!3： 應(yīng)收賬款給企業(yè)造成的危害!:4：中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的信用現(xiàn)狀分析5：應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因應(yīng)收賬款信用管理系統(tǒng)十二大建設(shè)步驟第一步：如何建立客戶檔案第二步：客戶信息管理的八個(gè)要點(diǎn)附1：客戶信息資料搜集的六個(gè)途徑、表格附2：客戶信息資料搜集的五個(gè)技巧第三步：客戶信用七項(xiàng)評(píng)估附1：客戶信用等級(jí)制度的建立第四步：客戶

5、信息的更新第五步：如何建立客戶信用要求的審批制度第六：如何建立應(yīng)收賬款信息反饋制度。第七步：如何進(jìn)行客戶選擇與應(yīng)收賬款管理第八步：如何進(jìn)行流程再造與應(yīng)收賬款管理第九步：如何進(jìn)行組織改造與應(yīng)收帳款合同管理的職責(zé)歸屬第十步：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與應(yīng)收賬款的管理第十一步：如何建立應(yīng)收賬款的責(zé)任制度，第九模塊：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的六大方法第一：打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)心智教育第二：確立領(lǐng)導(dǎo)者威信，打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？管理者的修養(yǎng)、素質(zhì)、能力培養(yǎng)第三：營(yíng)銷組織的功能及設(shè)計(jì)、有效設(shè)計(jì)組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則和關(guān)鍵步驟第四：企業(yè)如何塑造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系（一）、領(lǐng)導(dǎo)力（組建團(tuán)隊(duì)）1.：建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)文

6、化：五個(gè)統(tǒng)一：四個(gè)管理： 1.3共同愿景， 1.4形成階段（二）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助（三）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神打造團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)方法：案例：紅軍精神：（延安精神，長(zhǎng)征精神，吃苦精神，獻(xiàn)身精神，制度“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”信仰堅(jiān)定，軍紀(jì)嚴(yán)明。）（四）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)：（五）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員沖突管理：（六）、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通技巧6.1缺少溝通影響 6.2如何提升溝通力6.3共同利益學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘 劉云老師：上海交大、復(fù)旦、財(cái)大、廈門大學(xué)總裁班特聘教授、首席企管專家、名校MBA碩士 、國(guó)家一級(jí)

7、高級(jí)講師(國(guó)家人力資源部權(quán)威職稱), 劉云老師集實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；現(xiàn)任多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中華講師網(wǎng)國(guó)際培訓(xùn)網(wǎng)上海社科院培訓(xùn)中心指定講師劉云老師： QQ： 劉云老師實(shí)戰(zhàn)性表現(xiàn)為：1、曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)任職；世界500強(qiáng)益海嘉里中國(guó)糧油”金龍魚”品牌任大區(qū)銷售總監(jiān)、世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)，后任三家知名民營(yíng)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁和上海東升集團(tuán)執(zhí)行總裁。本人在18年企業(yè)經(jīng)營(yíng)中、有著名世界級(jí)外資企業(yè)工作背景8年，中國(guó)民營(yíng)集團(tuán)副總裁以上高管崗位10年工作經(jīng)歷。2、劉云老師的專業(yè)性和正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：名校大學(xué)正規(guī)統(tǒng)招MBA碩士畢業(yè)（非社會(huì)MBA辦學(xué)）；正規(guī)職業(yè)化表現(xiàn)為：獲國(guó)家一級(jí)