【商業(yè)計(jì)劃書】框架完整的計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、融資計(jì)劃書、合作計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告 (616)

1、白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告目錄一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要 （一）項(xiàng)目公司 （二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 （三）客戶基礎(chǔ)（四）市場(chǎng)機(jī)遇（五）項(xiàng)目投資價(jià)值（六）項(xiàng)目資金及合作（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 二、融資企業(yè)介紹 (一) 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司(二) 公司組織結(jié)構(gòu)(三) 財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況(四) 管理與營銷基礎(chǔ)(五) 公司地理位置(六) 公司發(fā)展戰(zhàn)略(七) 公司內(nèi)部控制管理 三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹 （一）項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)（二）項(xiàng)目開發(fā)思路（三）項(xiàng)目資源狀況（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容 四、產(chǎn)品與技術(shù) （一）公司主

2、營產(chǎn)品 （二） 業(yè)務(wù)介紹 1、產(chǎn)品介紹 2、主要用途和適用范圍3、服務(wù)功能介紹 4、技術(shù)方案 5、技術(shù)先進(jìn)性6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述 7、安全措施 五、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 1、行業(yè)現(xiàn)狀 2、行業(yè)發(fā)展前景 （二）客源市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)潛力 2、市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 3、目標(biāo)市場(chǎng) 4、市場(chǎng)份額 （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 （四）政府產(chǎn)業(yè)政策 1、國家產(chǎn)業(yè)政策2、地方保護(hù)政策六、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 （一）競(jìng)爭(zhēng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)分析的方法 2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 （二）開發(fā)策略和開發(fā)模式 七、融資企業(yè)營銷策略 （一）預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額（二）產(chǎn)品定位1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位2、

3、項(xiàng)目定位（三）定價(jià)策略1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略2、定價(jià)策略（四）銷售策略1、銷售策略2、銷售策略3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略（五）整合傳播策略與措施（六）電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略 八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 （一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程一級(jí)計(jì)劃總控制進(jìn)度計(jì)劃二級(jí)計(jì)劃階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃三級(jí)計(jì)劃月、周計(jì)劃 九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 （一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析1、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施 十、中國甘蔗白酒企業(yè)

4、融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計(jì)劃 （一） 投資估算 1、項(xiàng)目開發(fā)成本估算 2、開發(fā)費(fèi)用估算 3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算 （二）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃 1、開發(fā)分期 2、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表 （三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置1、組織保障 2、組織機(jī)構(gòu) （四）項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用 十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析 （一）銷售收入 1、銷售價(jià)格 2、銷售收入 3、項(xiàng)目稅費(fèi)率 （二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量 1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表2、自有資金的現(xiàn)金流量表 3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總 （三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析 1、盈虧平衡分析 2、敏感性分析 十二、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論 （一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論 （二）項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià) 附件附表:一

5、、 附件 1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。 2、法人身份證復(fù)印件及簡(jiǎn)歷 3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等 5、注冊(cè)商標(biāo) 6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等） 7、土地證（場(chǎng)地租用證） 8、工藝流程圖 9.、服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖 二 附表 1、資產(chǎn)負(fù)債表 2、損益表 3、現(xiàn)金流量表 4、其他需要批露的報(bào)表 白酒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品的策劃白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無利潤，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場(chǎng)，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。從文化角度出發(fā)酒，自古以來就是隨著人類文

6、明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對(duì)于品牌的靈魂尤其作用。從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來歷。這是有著30多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。要知這酒的來歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請(qǐng)看以下幾點(diǎn)建議。（1）與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。（2）加強(qiáng)目前與飯店的合作，將關(guān)系更

7、加深入，目前你的酒在該飯店具有一定的知名度了，為什么有知名度了？因?yàn)楹冗@酒的人多了，喝酒的人多了，則表明飯店賺到錢了，所以這時(shí)候你與飯店洽談進(jìn)一步的合作是很有利的 A借助冷面紅油拌菜這二寶，目前飯店方面承認(rèn)你的酒是第三寶，你就得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三寶并且在讓在飯店的營業(yè)員向客人介紹時(shí)，改變二寶的叫法，要改口為三寶。B借助政府授予飯店的中華老字號(hào)百年冷面品牌優(yōu)勢(shì)，我們可以對(duì)外宣傳該我們的酒是飯店的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商，核心供應(yīng)商，這有兩個(gè)好處，第一，人們覺得品質(zhì)可靠，知名飯店的供應(yīng)商。第二 人們覺得該酒很有檔次，有了檔次就有了“面子”。從產(chǎn)品出發(fā)從

8、資料中看出你是“2L PET塑料桶包裝”，為什么要采用塑料桶裝呢？為什么只采用2L一個(gè)容量呢？（1）不要采用PET塑料包裝，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，畢竟酒是越老越好。（2）是否是采用同一品牌，如果在飯店的酒與2L PET塑料桶包裝的酒完全一樣，是否會(huì)對(duì)飯店的高端形象構(gòu)成影響。（3）建議多做不同容量的包裝。從營銷渠道出發(fā) 由于白酒的特殊性決定它的銷售方式只能是選擇代理商，依托代理商的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。 代理商的選擇 最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，但此類代理商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對(duì)新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。

9、并且此類代理商對(duì)廠家的要求也甚高，一般來講都是獨(dú)家總代，并且容易適成廠家對(duì)渠道掌握的失控。 退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一個(gè)城市最好不要超過3家）。 有了代理商如何管理就是一個(gè)難題了 管理代理商就會(huì)碰到一個(gè)很沉重的話題，代理商的價(jià)格政策與代理商的竄貨問題。 價(jià)格政策 多廠家僅是給其直屬的代理商說明了價(jià)格，但對(duì)于代理商往其批發(fā)時(shí)的價(jià)格經(jīng)常不 聞不理。這對(duì)于廠家的長(zhǎng)期發(fā)展是非常致命的二級(jí)代理一級(jí)代理廠家終端消費(fèi)者為主批發(fā)與自己的品牌店可與知名酒店建立直供關(guān)系 以上的圖代表了區(qū)域白酒的渠道流通，作為廠家，他的主要市場(chǎng)不在銷售，而在于品牌建設(shè)，渠道管理，但他應(yīng)該建立起與本區(qū)域知名酒

10、店的直供合作關(guān)系，這對(duì)于產(chǎn)品形象的樹立，品牌知名度的建立起著重要作用。做為廠家，要制定好兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格。第二終端零售價(jià)目前廠商的成本約為8.8元/桶，一級(jí)代理商的進(jìn)貨價(jià)建議為12元/桶（廠商毛利潤控制在30%），一級(jí)代理商向二級(jí)的批發(fā)價(jià)建議定為14元/桶（毛利潤約15%）二級(jí)代理商毛利潤可保證在20%以上，但由于其最重要的銷量來自于零售，量有限，必須有足夠的利潤做支持獎(jiǎng)懲制度（一），對(duì)各級(jí)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月度季度年度的考核，對(duì)超出預(yù)期銷量的 代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。可用現(xiàn)金，可用貨品抵沖貨款這兩種常見方式。對(duì)于未完成 的代理商進(jìn)行評(píng)估，該換的就行，有培養(yǎng)潛力的就盡量培

11、養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長(zhǎng)期 考核，并以此為依據(jù)，判斷其有無成長(zhǎng)的可能，企業(yè)是賺錢的，不是培訓(xùn)學(xué)樣。（二），在市場(chǎng)規(guī)則方面，主要講的是懲罰制度，對(duì)于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場(chǎng)的代理商要 堅(jiān)絕取諦，這對(duì)企業(yè)的銷售短期來說，是一個(gè)陣痛，但對(duì)企業(yè)的發(fā)展來看，絕對(duì)是一 顆毒瘤，其發(fā)展到一定階段對(duì)企業(yè)的破壞是不可估量的。宣傳推廣方面1， 廣告語的選擇非常重要，這是產(chǎn)品的核心所在，如孔府家酒其廣告語是“讓我想家”。我們可以從兩方面入手，第一是“不上頭的白酒”第二，是“三寶中的一寶”2， 廣告宣傳資料的制作，這是對(duì)外宣傳的載體，必須要認(rèn)真的考慮，要簡(jiǎn)潔，但要將產(chǎn)品的信息完整的傳達(dá)出去，讓公眾知道這張資料描述的什么？有

12、什么特點(diǎn)？我個(gè)人建議必須傳出這幾個(gè)方面A：大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。B：大冷面屋牌白酒是該酒店繼冷面紅油拌菜二寶之后的第三寶C：口味獨(dú)特，喝多不上頭。其中喝多不上頭，可以著重宣傳，甚至當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)， 一個(gè)熱點(diǎn)，可以從以下幾點(diǎn)延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用擔(dān)心頭暈?zāi)樇t，因?yàn)樗簧项^，開車的人群也可以喝，因?yàn)樗簧项^）D：介紹大冷面屋牌白酒的來歷與大冷面屋飯店的關(guān)系。3， 市場(chǎng)終端方面渠道銷售最重要的體現(xiàn)在終端，終端市場(chǎng)是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要一個(gè)人員配備的問題，在吉林市區(qū)，建議廠家安派3名銷售人員專門負(fù)責(zé)終端事宜。對(duì)于終端點(diǎn)我們要快刀斬亂麻，急行軍的推進(jìn)速度，要讓貨品以最快

13、的速度到店，上架，并且對(duì)終端的銷售情況要每天進(jìn)行總結(jié)，分析。從資料中可以看出，本前大型的商超不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是中小型商場(chǎng)及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店。此類終端市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻不高，人情關(guān)系在這產(chǎn)品能否順利入駐終端占據(jù)重要地位。對(duì)于每一個(gè)終端我們必須要做到以下幾點(diǎn)1， 有陳列，這就保證每一個(gè)終端都要有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品陳列。2， 有宣傳畫和廣告張貼3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌，對(duì)于推薦成功的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可按消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 4，在市場(chǎng)終端方面進(jìn)行宣傳需要用到的物品，（燈籠，條幅，張貼畫，單頁， 專賣店門頭、專柜柜眉等） 4，宏觀層次的市場(chǎng)

14、宣傳 A：利用本市的媒體資源，主要以報(bào)紙廣告為主，以本產(chǎn)品的歷史與文化做為推介重點(diǎn)。 B：在人群流量相對(duì)集中的地方，進(jìn)行大面積的宣傳彩頁派發(fā)。 C：本市的公交廣告，有針對(duì)性的選擇公交路線 D：電視廣告我建議可以暫時(shí)不上，畢竟電視廣告費(fèi)用徧高 E：公交站臺(tái)廣告 促銷政策： 1,針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的促銷，執(zhí)行政策，定貨如5000元/次，送小家電產(chǎn)品類或相應(yīng)的酒杯做為其促銷產(chǎn)品，定貨10000元/次，送電視類等。 2，終端針對(duì)消費(fèi)者的促銷，核心思想一定要落到實(shí)處，看到好處，如購產(chǎn)品一桶送酒杯一個(gè)，購一箱送一瓶（數(shù)量可據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮）購二箱送一些常用且實(shí)用的小家電產(chǎn)品（贈(zèng)品可據(jù)實(shí)際情況考慮） 3，在做

15、促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有的銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端的VI形象保持一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。 4，在重要的節(jié)日如中秋，國慶，十一，五一等全國節(jié)假日進(jìn)行有組織的，有計(jì)劃的促銷宣傳。 5，可以對(duì)產(chǎn)品設(shè)置一定數(shù)量的獎(jiǎng)項(xiàng)，不防如下考慮，對(duì)于目前主要廠家的做法是大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)都很難做，這種做法對(duì)于新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不明顯，尤其是區(qū)域市場(chǎng)的拓展，我建議可設(shè)置中獎(jiǎng)率為百分之百的方案，85%的小獎(jiǎng)，如酒杯類，10%的中獎(jiǎng)，如小家電類，電吹風(fēng)等，5%的大獎(jiǎng)，可考慮電視機(jī)，冰箱類大獎(jiǎng)，對(duì)于大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)呖蛇M(jìn)行高調(diào)的宣傳，并借此推動(dòng)品牌在公眾中的認(rèn)知度 企業(yè)文化建設(shè) （一）企業(yè)VI視覺形象系統(tǒng) 企業(yè)VI是企業(yè)進(jìn)入公眾視

16、覺形象，是讓公眾看到你的VI就知道你是什么企業(yè)，是什么公司，他包括企業(yè)LOGO，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體等 對(duì)于如何建設(shè)統(tǒng)一的VI視覺形象系統(tǒng)可以從實(shí)用的角度出發(fā) LOGO的設(shè)計(jì)，這就包括LOGO色彩，圖案，字體都必須要量化的標(biāo)準(zhǔn)，一旦確定將不能再隨意更改，他將用于企業(yè)的宣傳冊(cè)，公司人員的名片，企業(yè)包裝，企業(yè)廣告，企業(yè)服裝，企業(yè)前臺(tái)設(shè)計(jì)，企業(yè)手提袋，企業(yè)物流車及一切企業(yè)對(duì)外宣傳的載體。 企業(yè)品牌的一個(gè)重要展示區(qū)為終端展示區(qū)，在進(jìn)行終端展示時(shí)必須做到各終端的統(tǒng)一性，統(tǒng)一的宣傳頁，統(tǒng)一的門頭，如有促銷人員則要保證統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的陳列方式，統(tǒng)一的價(jià)格。 （二）確立BI（行為識(shí)別），主要體現(xiàn)在兩個(gè)

17、方面，一方面是企業(yè)內(nèi)部對(duì)職工的宣傳、教育、培訓(xùn)；另一方面是對(duì)外經(jīng)營、社會(huì)責(zé)任等內(nèi)容。要通過組織開展一系列活動(dòng)，將企業(yè)確立的經(jīng)營理念融入到企業(yè)的實(shí)踐中，指導(dǎo)企業(yè)和職工行為（三）目標(biāo)激勵(lì)，塑造嚴(yán)明和諧的管理形象，打造制度文化企業(yè)管理和文化之間的聯(lián)系是企業(yè)發(fā)展的生命線，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度是硬性管理（如終端數(shù)量，終端消費(fèi)情況，終端資金回籠）；技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理。強(qiáng)化管理，要堅(jiān)持把人放在企業(yè)中心地位，在管理中尊重人、理解人、關(guān)心人、愛護(hù)人，確立職工主人翁地位，使之積極參與企業(yè)管理，盡其責(zé)任和義務(wù)。強(qiáng)化管理要搞好與現(xiàn)代企業(yè)制度、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的有機(jī)結(jié)合。還要修訂并完善職業(yè)道

18、德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度成為干部職工的自覺行為。提倡團(tuán)隊(duì)精神，成員之間保持良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。 酒類銷售合同范本合同編號(hào)：甲方：乙方：地址：地址：電話：電話：傳真：傳真：投訴電話：簽定地點(diǎn)：根據(jù)中華人民共和國合同法有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。一、合同期限：1、本合同簽署有效期自_年_月 _日至_年_ 月_日，其中前_個(gè)月為試銷期。2、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲

19、方 _酒產(chǎn)品。2、甲方授予乙方_酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限。三、產(chǎn)品價(jià)格：1、價(jià)格按全國統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 ( 價(jià)格表附合同 ) 。2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。3、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前_天通知乙方。四、結(jié)算方式1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。2、如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。3、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。五、合作保證1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視

20、乙方違約，本合同自行失效。2、甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納_萬元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。六、市場(chǎng)操作要求：1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超家，酒店_家，酒樓_家 ( 附終端明細(xì)目錄 ) ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到_% ，第二個(gè)月以后保持在_%以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù) 萬元人民幣(按實(shí)際回款額計(jì)算)，其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：(單位：萬元)月份合計(jì)比例任務(wù)3

21、、經(jīng)銷期(包括試銷期和正式經(jīng)銷期)內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。4、在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方 _元/件- _元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。6、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。7、

22、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。七、甲方責(zé)任：1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。2、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。4、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。5、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。6、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定：甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核

23、實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。九、獎(jiǎng)勵(lì)政策：參與公司經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。十、產(chǎn)品調(diào)劑約定：本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。十一、雙方合作前特別約定：1、乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。2

24、、乙方向甲方匯報(bào)每月庫存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_萬元以上。3、甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_ 日。4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_元/家的違約金。5 、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。十二、解約手續(xù)：1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。2、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無條件交由甲方接管。3、若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià) _% 的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。十三、本合同未盡事宜