寧夏特產(chǎn)電商營銷服務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐申報(bào)書綜述

1、自治區(qū)級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書學(xué)校名稱:項(xiàng)目名稱：寧夏特產(chǎn)電商營銷服務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目項(xiàng)目類型： 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:指導(dǎo)教師:填寫須知一、項(xiàng)目分類說明：1、創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主 完成創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)方法的設(shè)計(jì)、設(shè)備和材料的準(zhǔn)備、實(shí)驗(yàn)的實(shí)施、 數(shù)據(jù)處理與分析、總結(jié)報(bào)告撰寫等工作。2、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè) 學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過編制商 業(yè)計(jì)劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰 寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。3、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指 導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新

2、訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一 項(xiàng)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí) 踐活動。申報(bào)該類項(xiàng)目需額外提交企業(yè)導(dǎo)師合作指導(dǎo)協(xié)議書作為 附件。二、申報(bào)書請按順序逐項(xiàng)填寫，填寫內(nèi)容必須實(shí)事求是，表 達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)?？杖表?xiàng)要填“無” 。三、申請參加大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)的人數(shù)含負(fù)責(zé)人在內(nèi)不得超過 6 人。A4四、填寫時(shí)正文字體小四宋體， 1.5 倍行距；填寫完后用 紙張雙面打印，不得隨意涂改，指導(dǎo)教師審核簽字。五、申報(bào)過程有不明事宜，請與學(xué)校教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)管理辦 公室聯(lián)系和咨詢。項(xiàng)目名稱寧夏特產(chǎn)電商營銷服務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目起止時(shí)間2015年5月 至2017年5月

3、人責(zé)負(fù)-姓名年級所在學(xué)院、專業(yè)聯(lián)系電話E-mail項(xiàng)目組成員姓名職務(wù)/職稱5E-mail字 電在院系話指導(dǎo)教師、立項(xiàng)依據(jù)（300字左右）（一）隨著寧夏內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的推進(jìn)，寧夏的知名度在國內(nèi)、國際上獲得了顯著的提高。越來越多的人開始關(guān)注寧夏，使寧夏特產(chǎn)市場份額隨之?dāng)U大，加之 今年我區(qū)與臺灣省建立了經(jīng)濟(jì)交流關(guān)系， 在臺灣開設(shè)了寧夏窗口。故我團(tuán)隊(duì)緊抓本次機(jī) 遇,依靠網(wǎng)絡(luò)展開電商銷售，主營寧夏特產(chǎn)，為國內(nèi)和國際上喜愛寧夏特產(chǎn)的朋友們提 供便利。（二）我團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的中寧枸杞粒大色鮮，果型美觀，包裝不結(jié)塊，久貯不腐爛且營養(yǎng)價(jià)值高。我團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的彭陽杏產(chǎn)品均具地方特色，民族風(fēng)味，酸甜適口，品味純正，

4、 具有極高的營養(yǎng)價(jià)值。（三）經(jīng)過近一年的前期運(yùn)作，我團(tuán)隊(duì)已基本成型，并且處于成本回收期，正在回 籠資金，準(zhǔn)備開展下一步的項(xiàng)目建設(shè)。二、已有基礎(chǔ)（與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績、已具備的條件）通過近一年的運(yùn)作，本團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已取得如下成績：1. 擁有固定的供貨商，貨源穩(wěn)定，質(zhì)量上乘。2. 擁有倉儲庫房，并有一定的庫存量。3. 通過高中同學(xué)，建立了近十個(gè)省市的代理網(wǎng)絡(luò)，主要包括杭州代理、遼寧代理、蘭州代理、武漢代理等。4. 通過轉(zhuǎn)讓的方式，盤下淘寶網(wǎng)店一家，并已投入運(yùn)營。三、項(xiàng)目目標(biāo)、方案（一）項(xiàng)目目標(biāo)我團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備打造寧夏特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷基地，聯(lián)合生產(chǎn)農(nóng)戶、制造企業(yè)、物流企業(yè)，形成“產(chǎn)一銷一送” 一條龍

5、模式，以滿足客戶的需求。（二）項(xiàng)目方案本項(xiàng)目通過電子商務(wù)平臺推廣寧夏特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，其創(chuàng)新點(diǎn)是特色售后服務(wù)。客戶在我團(tuán)隊(duì)購買商品后，我團(tuán)隊(duì)會為客戶建立檔案，并隨包裹郵寄贈品兩小包，使客 戶可以品嘗到我團(tuán)隊(duì)的其他產(chǎn)品。每逢新品上市，我團(tuán)隊(duì)會通過手機(jī)短信、微信、QQ等社交軟件向客戶發(fā)送產(chǎn)品信息，使客戶可以及時(shí)了解到我團(tuán)隊(duì)的商品信息， 滿足客戶 的購物需要。我團(tuán)隊(duì)還會在微信平臺上搭建客戶社區(qū)， 為客戶提供交流空間，同時(shí)也為 客戶提供投訴我團(tuán)隊(duì)服務(wù)的平臺，便于我團(tuán)隊(duì)及時(shí)改進(jìn)服務(wù)，提高我團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水準(zhǔn)。 我團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營產(chǎn)品有寧夏枸杞、彭陽杏脯、彭陽杏鮑菇、朝那烏雞、杏汁飲料等，預(yù) 計(jì)在2016年會將靈

6、武長棗、賀蘭石飾品等寧夏特產(chǎn)納入經(jīng)營范圍。四、項(xiàng)目特色與創(chuàng)新、擬解決的關(guān)鍵問題（一）項(xiàng)目特色本團(tuán)隊(duì)針對傳統(tǒng)電商模式進(jìn)行創(chuàng)新，在做好電商運(yùn)營的基礎(chǔ)上，努力做好特色售后 服務(wù)，以提高客戶的滿意度，增加客戶的回頭率。本團(tuán)隊(duì)售后特色服務(wù)如下：1. 為已下單客戶贈送本團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營商品的品嘗裝兩包，以拓展商品的銷售渠道。2. 建立客戶信息登記體系，節(jié)假日為老客戶郵寄新上市產(chǎn)品贈送包兩小包。3. 利用微信平臺，向客戶發(fā)送本團(tuán)隊(duì)新品上市的時(shí)間與新品的類型， 便于客戶及時(shí)、 準(zhǔn)確的購買其需要的商品。（二）擬解決的關(guān)鍵問題：1. 微信平臺的運(yùn)營維護(hù)與微信平臺關(guān)注量的問題。2. 淘寶店的維護(hù)問題。3. 天貓店的搭建問

7、題。4. 微博開發(fā)的問題。5. 資金鏈的安全問題。6. 枸杞質(zhì)量的問題。五、項(xiàng)目進(jìn)度安排（一）第一階段（2015年5月一2015年12月）1. 聯(lián)絡(luò)供貨商，挑選優(yōu)質(zhì)貨源，初步建立長期合作機(jī)制。2. 建立倉庫，儲存一定量的貨物，以備不時(shí)只需。3. 尋找優(yōu)秀的代理商，利用 QC空間、微信等社交工具，對團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。4. 磨合團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)默契度。5. 建立物流渠道，與物流企業(yè)簽定合作意向書。（二）第二階段（2015年12月至2016年7月）1. 制定2016年上半年的銷售計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)2015年度優(yōu)秀代理商，吸引新代理商的加 入。2. 聯(lián)絡(luò)供貨商，確定本年度供貨價(jià)格。3. 申請?zhí)詫毦W(wǎng)店，構(gòu)建淘寶線

8、上交易平臺。4. 建立微信平臺，通過微信平臺發(fā)布本團(tuán)隊(duì)最新的產(chǎn)品信息。5. 在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開拓新產(chǎn)品市場。（現(xiàn)有產(chǎn)品：中寧枸杞、彭陽果脯、彭陽杏鮑菇、朝那烏雞、杏汁飲料。）（三）第三階段（2016年7月至2017年5月）1. 制定2016年下半年的銷售計(jì)劃，開展節(jié)日營銷方案，在淘寶網(wǎng)店、微信平臺宣 傳并開展。2. 爭取在天貓網(wǎng)創(chuàng)建門店，做好產(chǎn)品美工、售后客服等工作，擴(kuò)展銷售渠道。3. 繼續(xù)完善微信公眾平臺，做好淘寶店的運(yùn)營，在電商消費(fèi)者中創(chuàng)立良好的口碑。4. 建立多條供貨渠道，選擇優(yōu)質(zhì)貨源，為消費(fèi)者提供更為可靠的消費(fèi)產(chǎn)品。5. 拓展代理渠道，建立全國代理網(wǎng)絡(luò)，使本團(tuán)隊(duì)的營銷模式定型，為下

9、一步推進(jìn)電 商銷售打好基礎(chǔ)。六、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃（一）加工設(shè)備數(shù)量單價(jià)備注枸杞分撿機(jī)1臺5000 元已購置枸杞烘干機(jī)1臺5000 元已購置塑封機(jī)2臺100元已購置（二）辦公設(shè)備數(shù)量單價(jià)備注電腦3臺3000已購置單反相機(jī)1臺5000 元已購置（三）商品成本數(shù)量單價(jià)備注寧杞七號1Kg100元50Kg庫存黑枸杞（大果）1Kg2000 元無庫存黑枸杞（小果）1Kg1200 元無庫存彭陽果脯1Kg30元50Kg庫存彭陽杏鮑菇1盒60元4盒庫存朝那烏雞1盒60元3盒庫存（四）申報(bào)資金數(shù)量單價(jià)備注黑枸杞（大果）1Kg2000 元補(bǔ)充庫存黑枸杞（小果）1Kg1200 元補(bǔ)充庫存塑封機(jī)2臺200元更新設(shè)備微信平臺租借費(fèi)300元維護(hù)設(shè)備淘寶網(wǎng)店宣傳 費(fèi)用300元宣傳費(fèi)總計(jì)4000元整（大寫：肆仟元整）七、項(xiàng)目預(yù)期成果1. 開通微信平臺，搭建淘寶、天貓網(wǎng)絡(luò)店鋪。2. 提高本團(tuán)隊(duì)的知名度，拓展國內(nèi)市場。3. 通過已出國留學(xué)的高中同學(xué)與 QC國際版軟件，向國外市場輸送