房地產(chǎn)場(chǎng)營銷模擬試題說課講解

1、學(xué)習(xí) 好資料第一章1、從房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷角度來講，下列哪個(gè)選項(xiàng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策分析起著引導(dǎo)作用？【】A 宏觀環(huán)境分析B中觀環(huán)境分析C 微觀環(huán)境分析D消費(fèi)者需求分析A2、根據(jù)預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)觀察，選擇市場(chǎng)活動(dòng)中的客觀事物作為因子來推測(cè)市場(chǎng)變量的預(yù)測(cè)方法稱為【 】A 市場(chǎng)因子法B市場(chǎng)調(diào)查法C 直線方程法D集合意見法A3、其房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)范圍的選擇主要考慮房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)的某類房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)不同類型的消費(fèi)者，開發(fā)同一類型的產(chǎn)品。這種房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)范圍稱為【 】A 產(chǎn)品、市場(chǎng)集中型B生產(chǎn)專業(yè)化型D產(chǎn)品、市場(chǎng)選擇型C 市場(chǎng)專業(yè)化型更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料B4、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的變量中，下列

2、哪一項(xiàng)是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)至 關(guān)重要的決定因素？【】A 收入變量B地理變量C 職業(yè)變量D年齡變量A5、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中，預(yù)測(cè)人員召集企業(yè)經(jīng)營管理人員根 據(jù)已收集到的信息資料及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來市場(chǎng)做出判斷預(yù)測(cè)，然后加以綜合得出預(yù)測(cè)結(jié) 果的方法稱為【 】A 專家意見法B集合意見法C 市場(chǎng)因子法D市場(chǎng)調(diào)查法B6、其房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)范圍的選擇是企業(yè)只生產(chǎn)某一種房屋類 型、某一類客戶市場(chǎng)的選擇方法。這種房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)范圍稱為【 】A 產(chǎn)品、市場(chǎng)集中型 B生產(chǎn)專業(yè)化型C 市場(chǎng)專業(yè)化型D產(chǎn)品、市場(chǎng)選擇型A7、從房地產(chǎn)企業(yè)的短期、中期、長(zhǎng)期規(guī)劃出發(fā)，根據(jù)當(dāng)前企業(yè) 市場(chǎng)營銷的狀況和預(yù)期的更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料發(fā)

3、展，選定企業(yè)發(fā)展的城市和區(qū)域，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的哪個(gè) 階段？【 】A 市場(chǎng)目標(biāo)的確立階段B市場(chǎng)調(diào)查階段C 分析階段D方案確定階段A8、其房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)范圍的選擇主要針對(duì)同一類型的消費(fèi)者， 開發(fā)這類消費(fèi)者所需求的不同類型的房屋。這種房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)范圍稱為【 】A 產(chǎn)品、市場(chǎng)集中型 B生產(chǎn)專業(yè)化型C 市場(chǎng)專業(yè)化型D產(chǎn)品、市場(chǎng)選擇型C9、房地產(chǎn)消費(fèi)者行為分析中，下列哪個(gè)選項(xiàng)涉及購房者的行 為、動(dòng)機(jī)和利益 ? AWHOB WHATC WHYD HOWC1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象劃分，有以下幾種調(diào)查方法【】A 全面調(diào)查法B重點(diǎn)調(diào)查法C 隨機(jī)抽樣調(diào)查法D非隨機(jī)抽樣調(diào)查法E文案法ABCD2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)

4、查按所采用的具體方法劃分，可分為【更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料A 訪問法 B觀察法C 實(shí)驗(yàn)法D隨機(jī)抽樣法E非隨機(jī)抽樣法ABC1、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：2、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分：3、市場(chǎng)整體化策略：1、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)考慮哪些因素？2、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的準(zhǔn)則為哪些？ 第二章1、下列選項(xiàng)，屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品體系可感受的部分是【】A 建筑戶型B會(huì)所C 景觀小品D入住人群D2、建筑風(fēng)格的特點(diǎn)為外形自由，追求動(dòng)態(tài)，喜歡富麗的裝飾和 雕刻、強(qiáng)烈的色彩，刻意追求繁瑣，同時(shí)，建筑物還加上了圓拱頂、塑像、雕刻。這種建 筑物風(fēng)格屬于【 】A 希臘風(fēng)格B羅馬風(fēng)格C 巴洛克式風(fēng)格D哥特式風(fēng)格C更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料3、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)

5、上，下列哪一項(xiàng)不屬于常見的平層戶型 【】A 一室戶B二室一廳C 三室二廳D復(fù)式戶D4、建筑風(fēng)格的特點(diǎn)是坡屋頂、清水墻，在門飾、窗套、沿口、 陽臺(tái)、外墻陽角等局部，加了一些西方建筑的符號(hào)。這種建筑物風(fēng)格屬于【 】A 海派風(fēng)格B江南園林風(fēng)格C 京派傳統(tǒng)庭院風(fēng)格D嶺南園林風(fēng)格A5、開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，充分考慮目標(biāo)客戶審美取向的項(xiàng)目研究 屬于【 】A 項(xiàng)目整體定位研究B.項(xiàng)目目標(biāo)客戶群研究C 項(xiàng)目周邊樓盤建筑風(fēng)格研究D項(xiàng)目所處周邊環(huán)境研究B6、小區(qū)景觀的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)人與環(huán)境的相互參與、互動(dòng)，如在小 區(qū)的綠地草皮鋪上鵝卵石，讓居民踩踏，增加小區(qū)兒童活動(dòng)天地等，這種景觀類型被稱為 【】A 水主題景觀B.體育文

6、化主題景觀C 原生態(tài)主題景觀D參與式主題園林景觀更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料D1、住宅產(chǎn)品的主要類型有【】A 多層公寓B小高層公寓C 高層公寓D獨(dú)棟別墅E 雙拼別墅ABCDE2、立體戶型常見的有【】A 復(fù)式戶型B錯(cuò)層戶型C 躍層式戶型D疊加別墅戶型E聯(lián)排別墅戶型ABCDE3、小區(qū)會(huì)所的類型有【】A 主題式會(huì)所B綜合型會(huì)所C非營利型會(huì)所D 連鎖型會(huì)所E多功能、全天侯的新型會(huì)所ABCDE1、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃：2、優(yōu)秀戶型設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮哪些因素？第三章1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷主題定位準(zhǔn)則中，哪一項(xiàng)是主要準(zhǔn)則？ 【】A 受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則B差異化準(zhǔn)則更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料C 全局一致準(zhǔn)則D經(jīng)濟(jì)可行性準(zhǔn)則B2、SWOT

7、分析法中，哪種對(duì)策是指最小與最大對(duì)策？【】A WT 對(duì)策BWO 對(duì)策CST對(duì)策DSO 對(duì)策B3、以下選項(xiàng)不屬于以項(xiàng)目附加值進(jìn)行的主題定位是【】A 全程服務(wù)B品牌C 象征性D教育D4、以下選項(xiàng)不屬于以項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行的主題定位是【】A 自然環(huán)境B軌道交通C 品牌D教育C5、房地產(chǎn)營銷主題定位的主要目標(biāo)是【】A 確定營銷主線B確定市場(chǎng)主線C 確定產(chǎn)品主線D確定客戶主線A6、SWOT 分析法中，哪種對(duì)策是指最大與最大對(duì)策？【】A WT 對(duì)策BWO 對(duì)策更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料CST 對(duì)策D SO 對(duì)策D7、以下選項(xiàng)不屬于以企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營進(jìn)行的主題定位是【】A 成熟的住區(qū)B追隨型C 市場(chǎng)空白點(diǎn)D目標(biāo)客戶

8、需求A1、主題定位的內(nèi)容包括【】A 市場(chǎng)定位B產(chǎn)品定位C 客戶定位D形象定位E 成本定位ABCD2、主題定位的差異化準(zhǔn)則中的差異主要指【】A 地段差異B類型差異C 對(duì)象差異D主題差異E 產(chǎn)品差異ABC第四章1、下列哪種方法被評(píng)為最佳思考方法？【】A 垂直思考法B水平思考法C 中心思考法D集腦會(huì)商法A更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料2、處于企劃創(chuàng)意金字塔最上層的是【】A 信息B分析C 創(chuàng)意D調(diào)查C3、企劃人員先確定創(chuàng)意的中心思想 主題定位，然后以此為 球心、縱向、橫向的三維角度出發(fā)的思考方法是？【 】A 垂直思考法B水平思考法C 中心思考法D集腦會(huì)商法C4、將樓盤的詳細(xì)情況、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等一一羅列，告知消

9、費(fèi)者 無完人 ”的創(chuàng)意方法是【】A USP 創(chuàng)意B宣告創(chuàng)意C 情境創(chuàng)意D示范創(chuàng)意B5、著名的 “ 4C”理論，要求企劃創(chuàng)意優(yōu)先考慮消費(fèi)者的【】A 注意力B識(shí)別性C 可信性D需求性D更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料6、企劃人員運(yùn)用茶花會(huì)、座談會(huì)的方式，將所有與會(huì)人員對(duì)企劃創(chuàng)意的構(gòu)想、見解和靈感匯總起來的方法是【 】A 垂直思考法B水平思考法C 中心思考法D集腦會(huì)商法D7、從樓盤的場(chǎng)景、活動(dòng)、樓盤等角度，創(chuàng)造一種全新的營銷情境，將場(chǎng)景、活動(dòng)與樓盤情景銷售結(jié)合鹽業(yè)，帶動(dòng)銷售進(jìn)程的創(chuàng)意方法是【 】A 貫通創(chuàng)意B宣告創(chuàng)意C 情境創(chuàng)意D愛心創(chuàng)意C8、企劃創(chuàng)意的哪個(gè)階段是在意識(shí)與發(fā)展結(jié)合，產(chǎn)生各種創(chuàng)意的階段【 】A

10、 準(zhǔn)備期B醞釀期C 啟迪期D形成期C1、房地產(chǎn)完整的企劃創(chuàng)意的基本要素有【 】A 注意力B識(shí)別性C 可信性D愉悅性E 需求性ABCDE更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料2、企劃創(chuàng)意的特點(diǎn)有【】A 新穎性B獨(dú)創(chuàng)性C 目標(biāo)性D操作性E 理解性ABCDE3、企劃創(chuàng)意的作用有【】A 吸引目標(biāo)客戶的注意力B校立樓盤形象C 為營銷打基礎(chǔ)D節(jié)約銷售成本E符合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益ABC1、企劃創(chuàng)意：1、企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)的原則有哪些？第五章1、用于房地產(chǎn)廣告中最為早期的模式，也是最典型的模式的是 【】A 常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式B自由型房地產(chǎn)廣告模式C 個(gè)人型房地產(chǎn)廣告模式D規(guī)則型房地產(chǎn)廣告模式A2、房地產(chǎn)廣告的圖形要素中，占據(jù)房地產(chǎn)廣告最

11、大版面的是 【】A 主題畫面B區(qū)位示意圖更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料C 物業(yè)外觀D戶型圖A3、樓盤銷售中最主要、最有效、最簡(jiǎn)潔的廣告形式是【】A 電視媒體廣告B海報(bào)廣告C 報(bào)紙廣告D戶外媒體C4、在房地產(chǎn)銷售的籌備期，廣告預(yù)算約占總預(yù)算的比例為 【】A 30%-50% B 70%C 10%D 80%A5、房地產(chǎn)廣告中有關(guān)樓盤情況說明最詳盡的宣傳資料是【】A 售樓海報(bào)B平面圖冊(cè)C 售樓書D派發(fā)海報(bào)C6、房地產(chǎn)廣告模式提出了全新的現(xiàn)代建筑理念，運(yùn)用創(chuàng)意充分 主張了個(gè)性化的居住、商務(wù)新概念，引領(lǐng)當(dāng)今樓盤消費(fèi)前沿的廣告模式是【 】A 常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式B自由型房地產(chǎn)廣告模式C 個(gè)人型房地產(chǎn)廣告模式D規(guī)則

12、型房地產(chǎn)廣告模式C更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料7、根據(jù)廣告后銷售額增加幅度與廣告費(fèi)用增加幅度之比測(cè)定廣 告效果的方法稱為【 】A 廣告效果比率法B單位廣告受益測(cè)定法C 銷售效果比率法D投資利潤(rùn)比率法A8、廣告媒體組合策略的運(yùn)用中，在哪一階段廣告媒體的安排主 要以戶外媒體、印刷媒體及焦點(diǎn)媒體為主？【 】A 籌備期B公開期C 強(qiáng)銷期D持續(xù)期A1、根據(jù)房地產(chǎn)廣告性質(zhì)的不同，房地產(chǎn)廣告可以分為【】A 樓盤廣告B綜合廣告C 告知型廣告D觀念型廣告 E提示型廣告AB2、依據(jù)房地產(chǎn)廣告框架模式的區(qū)別，房地產(chǎn)廣告可分為【】A 常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式B自由型房地產(chǎn)廣告模式C 個(gè)人型房地產(chǎn)廣告模式D規(guī)則型房地產(chǎn)廣告模式

13、E 公關(guān)型房地產(chǎn)廣告模式ABC更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料3、理性感化式風(fēng)格房地產(chǎn)廣告據(jù)其表現(xiàn)方法不同，又可分為 】A情景式廣告B誘導(dǎo)式廣告C證言式廣告D啟發(fā)式廣告E表達(dá)式廣告ABCD4、房地產(chǎn)戶外媒體廣告包括【】A看板B道旗C交通廣告D指示牌E宣傳條幅ABCDE5、房地產(chǎn)廣告預(yù)算的影響因素有【】A競(jìng)爭(zhēng)程度B房地產(chǎn)的銷售進(jìn)度C樓盤的替代性 D開發(fā)商的品牌 E制作的費(fèi)用ABCD6、房地產(chǎn)廣告效果的測(cè)評(píng)一般從哪幾個(gè)方面來進(jìn)行分析？】A廣告促銷效果的測(cè)定B廣告?zhèn)鞑バЧ臏y(cè)定C樓盤出售效果的測(cè)定D整體效果的測(cè)定E銷售利潤(rùn)效果的測(cè)定AB1、如何選擇房地產(chǎn)廣告媒體？更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料2、常見的房地產(chǎn)廣告

14、預(yù)算方法有哪些？第六章1、房地產(chǎn)項(xiàng)目所開發(fā)、銷售的形象的集中代表、體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn) 品給客戶第一印象的是【】A 銷售案場(chǎng)B沙盤模型CLOGOD 形象墻A2、售樓處的主要功能是 “售樓 ”，它的基本要求是【】A 美觀B實(shí)用C 獨(dú)特D創(chuàng)新B3、關(guān)于售樓處位置選擇的一般要求，下列表述不正解的是【】A 樓盤所在地應(yīng)建立售樓處B售樓處一般選在小區(qū)交通發(fā)達(dá)的一側(cè)C 設(shè)在環(huán)境安靜的地方D設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)安全性較高的地方C4、多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型作為樣板房，同 時(shí)利用樣板房的各個(gè)房間更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料充當(dāng)各功能分區(qū)，實(shí)現(xiàn)售樓處的基本功能的售樓處形式是 【】A 二合一型售樓處B聯(lián)體型售樓處C 分散獨(dú)

15、立型售樓處D立體式售樓處A5、沙盤模型中，分戶模型的比例尺度一般為【】A 1：2000B1：100C 1：50D1：30D6、將售樓接待區(qū)在待售項(xiàng)目的四周單獨(dú)設(shè)置，而樣板房又緊鄰 其側(cè)，通過看樓通道連接，布置在待售的小區(qū)中，這種售樓處形式是【 】A 二合一型售樓處B聯(lián)體型售樓處C 分散獨(dú)立型售樓處 D立體式售樓處B7、售樓處的功能分區(qū)中，置業(yè)顧問等候、接待客戶和擺放樓盤 資料，也被稱為是營銷中心的“門戶 ”的區(qū)域是【 】A 模型區(qū)B接待區(qū)C 洽談區(qū)D輔助功能區(qū)更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料B8、對(duì)于樣板房的選擇，下列表述不正解的是【】A樣板房宜精不宜多B選擇適當(dāng)?shù)膽粜虲 選擇方便的位置D 選擇最佳戶

16、型D1、售樓處的哪些方面是銷售工作中非常重要的部分【】A 位置選擇B內(nèi)部布置C 廣告設(shè)計(jì)D宣傳手段E LOGO 標(biāo)識(shí)AB1、沙盤模型：1、售樓處選址應(yīng)考慮哪些方面？2、售樓處包裝設(shè)計(jì)的原則有哪些？ 第七章1、在房地產(chǎn)銷售控制模式中，作為一種短期、及時(shí)控制模式， 般以年度計(jì)劃的設(shè)定和控制為重點(diǎn)，其目的是確保企業(yè)達(dá)到年度計(jì)劃規(guī)定的銷售額、利潤(rùn)指標(biāo)的模式是【】A 盈利能力控制B計(jì)劃控制C 效益、效率控制D 戰(zhàn)略控制B2、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售成本中，屬于銷售資料成本的是【】更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料A 媒體投放費(fèi)用B接待中心的設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用、模型設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用C 售樓書設(shè)計(jì)及印刷費(fèi)用D現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)及施工費(fèi)用

17、C3、現(xiàn)房項(xiàng)目銷售進(jìn)入市場(chǎng)銷售必須的條件，下列表述不正確的 是【 】A 現(xiàn)房房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開 發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書B取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件C 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證D 項(xiàng)目在建D第八章1、房地產(chǎn)銷售人員在處理客戶抱怨時(shí)，下列哪種方法不恰當(dāng)？ 【】A 如果客戶打電話前來投訴，案場(chǎng)人員做好相關(guān)記錄，請(qǐng)客戶 留下聯(lián)系方式，表示處理好后會(huì)給予滿意答復(fù)B 客戶總是正確的，應(yīng)該給給予客戶相關(guān)的保證，以免引起糾 紛C 對(duì)客戶的報(bào)怨采取寬宏大量的態(tài)度更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料D 客戶激動(dòng)或發(fā)怒時(shí)，可以讓客戶先談?wù)勛约阂庖?，過會(huì)再與 之交涉2、案場(chǎng)銷售人員應(yīng)

18、具備的職業(yè)技能素質(zhì)中，哪種能力是營銷人 員的首要技能？【 】A綜合判斷能力C市場(chǎng)分析能力B收集信息的能力D溝通技能A3、案場(chǎng)銷售人員的外在形象標(biāo)準(zhǔn)以下選項(xiàng)哪一項(xiàng)不符合規(guī)范要 求？【 】A 男士著白襯衣、黑皮鞋、深色襪子、深色領(lǐng)帶B 女士須化淡妝、可佩戴一對(duì)釘式耳環(huán)C 男士每日剃須，允許留長(zhǎng)發(fā)D 女士不留過長(zhǎng)指甲，不涂過于夸張的指甲油C4、在房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德素質(zhì)中，要求“以客戶為中心的原則是【 】A 合法原則B誠信原則C 保密原則D合作原則B5、利用客戶的從眾心理，通過客戶之間的影響力促成買賣交易 的方法，稱為【 】更多精品文檔學(xué)習(xí)-好資料A 選擇成交法B激將成交法C 機(jī)會(huì)交易法D 從眾

19、交易法D1、房地產(chǎn)銷售人員的培訓(xùn)方法包括【】A教授法B演練訓(xùn)練法C自我培訓(xùn)法D例會(huì)法E緊急培訓(xùn)法A B C D E2、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定有以下幾個(gè)步驟？】A了解對(duì)象B確立目標(biāo)C選擇目標(biāo)D制定預(yù)算E人才資料存檔A B C D3、案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)行政管理制度涉及以下哪些制度？【 】A考勤制度B文件檔案管理C會(huì)議制度D環(huán)境管理制度E服務(wù)態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)制度A B C4、房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德素質(zhì)需具備以下原則【 】A合法原則B誠信原則C保密原則D合作原則E敬業(yè)原則更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料A B C D第九章1、下列哪個(gè)選項(xiàng)的定價(jià)法是依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況 而定的？【 】A 成本導(dǎo)向定價(jià)法B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)

20、向定價(jià)法C 試探定價(jià)法D加權(quán)定價(jià)法B2、常見的直接價(jià)格調(diào)整方式是？【 】A 差價(jià)系數(shù)的調(diào)整 B付款時(shí)間的調(diào)整C 付款比例的調(diào)整 D付款利息的調(diào)整A3、下列哪種銷售方式是從房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的直接的渠道方式？ 【】A 委托代理銷售 B包銷C 風(fēng)險(xiǎn)代理D自行銷售D4、在出售商品房時(shí)，先以較低價(jià)售出少量商品房，如果買房的 人多，就可以把價(jià)格提高一些；如果提價(jià)后仍供不應(yīng)求，以后還可以再把價(jià)格提高。這種 定價(jià)法叫【 】A 成本導(dǎo)向定價(jià)法B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料C 試探定價(jià)法D加權(quán)定價(jià)法C5、付款方式的調(diào)整不包括下列哪一項(xiàng)？【】A 付款時(shí)間的調(diào)整B付款比例的調(diào)整C 付款利息的調(diào)整D基價(jià)的調(diào)整D

21、6、房地產(chǎn)的定價(jià)，分析每平方米單價(jià)的合理價(jià)位，再根據(jù)面 積、朝向、視野、樓層、結(jié)構(gòu)、材料等采取不同的定價(jià)。這種定價(jià)法叫做？【 】A 成本導(dǎo)向定價(jià)法B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C 試探定價(jià)法D加權(quán)定價(jià)法D7、在房地產(chǎn)促銷方式中，運(yùn)用價(jià)格折扣、招待會(huì)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品 等方式促銷的方法屬于【 】A 廣告策略B人員推銷C 營業(yè)推廣D公共關(guān)系C8、以下哪種營銷策略組合理論的出發(fā)點(diǎn)和中心點(diǎn)是以顧客需求 為核心的？【 】A“4P營”銷策略組合理論B“ 4C”營銷策略組合理論更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料C“4V”營銷策略組合理論D“ 4R”營銷策略組合理論B1、 “ 4P”營銷策略組合中價(jià)格策略中，價(jià)格制定主要考慮的因素 有哪些

22、？【 】A 考慮成本構(gòu)成因素B利潤(rùn)最大化C 市場(chǎng)占有率D企業(yè)形象E 心理因素ABCD2、房地產(chǎn)市場(chǎng)通用的付款方式有？【】A 一次性付款B分期付款C 按揭付款D抵押付款E公積金付款A(yù)BC3、“ 4V”營銷策略組合理論通常指以下哪幾個(gè)選項(xiàng)組成的營銷策 略組合？【 】A 差異化B功能化C 附加價(jià)值D共鳴E 市場(chǎng)反應(yīng)速度ABCD論述題：更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料請(qǐng)比較 4P、4C、4V、4R 不同營銷策略組合的核心內(nèi)容及其特 點(diǎn)。 220第十章1、在項(xiàng)目部組織結(jié)構(gòu)中，屬于項(xiàng)目的核心人物，對(duì)于房地產(chǎn)營 銷項(xiàng)目的成功與否起著關(guān)鍵作用的是【 】A 項(xiàng)目總監(jiān)B案場(chǎng)經(jīng)理C 企劃經(jīng)理D銷售經(jīng)理A2、下列組織結(jié)構(gòu)類型

23、中，平時(shí)業(yè)務(wù)由店長(zhǎng)自行負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的 是【 】A 銷售部組織結(jié)構(gòu)B項(xiàng)目部組織結(jié)構(gòu)C 公司制緩緩結(jié)構(gòu)D加盟連鎖組織結(jié)構(gòu)D3、負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)以及整個(gè)樓盤從研發(fā)、企劃到業(yè)務(wù)推進(jìn)等全部 過程的統(tǒng)率作用的是【】A 項(xiàng)目總監(jiān)B總經(jīng)理C 研發(fā)經(jīng)理D企劃經(jīng)理B更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料4、房地產(chǎn)營銷組織戰(zhàn)略決定組織結(jié)構(gòu)類型的變化，如果企業(yè)剛剛成立，公司員工數(shù)量有限，代理樓盤數(shù)量較少，可以采用【 】A 銷售部組織結(jié)構(gòu) B項(xiàng)目部組織結(jié)構(gòu)C 公司制緩緩結(jié)構(gòu)D加盟連鎖組織結(jié)構(gòu)A5、房地產(chǎn)工作人員的績(jī)效考評(píng)方法中，根據(jù)被考評(píng)人完成工作目標(biāo)的情況來進(jìn)行考核的績(jī)效考評(píng)方式稱為【 】A 等級(jí)評(píng)估法B重要事件法C 目標(biāo)考評(píng)法D配對(duì)比較法C6、房地產(chǎn)營銷組織戰(zhàn)略決定組織結(jié)構(gòu)類型的變化，如果房地產(chǎn)企業(yè)的物業(yè)涉及種類較多，既有住宅、又有商鋪、辦公樓等，可以采用【 】A 銷售部組織結(jié)構(gòu)B項(xiàng)目部組織結(jié)構(gòu)C 公司制緩緩結(jié)構(gòu)D加盟連鎖組織結(jié)構(gòu)B1、常見的銷售部組織結(jié)構(gòu)通常設(shè)立以下崗位