盆景創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、盆景創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1.執(zhí)行概要 . 41.1 創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡(jiǎn)介 . 41.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) . 41.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 . 51.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造 . 61. 5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 . 61. 企業(yè)介紹 . 72.1 企業(yè)理念 . 72.2 公司簡(jiǎn)介 . 72.3 公司情況 . 92.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 . 102.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 . 132.5.1 企業(yè)初期發(fā)展戰(zhàn)略（ 1-2 年） . 132.5.2 企業(yè)中期發(fā)展戰(zhàn)略（ 3-5 年） . 152.5.3 企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略（ 5-10 年） . 162.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 . 17第三章 產(chǎn)品與服務(wù) . 173.1

2、 產(chǎn)品介紹與開發(fā) . 183.1.1 初期產(chǎn)品介紹 . 18（5）情人節(jié)系列（ 12 種） . 223.1.2 中期和后期產(chǎn)品策劃 . 303.2 產(chǎn)品包裝 . 303.3 定價(jià)策略 . 303.4 服務(wù) . 303.5 產(chǎn)品分析 . 313.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 . 313.5.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) . 323.5.3 產(chǎn)品的品牌和專利 . 33第四章市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略 . 334.1 市場(chǎng)分析 . 334.1.1 市場(chǎng)宏觀分析 . 334.1.2 市場(chǎng)微觀環(huán)境 . 344.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 . 404.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 . 404.2.2 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 . 424.2.3 品牌戰(zhàn)略

3、 . 434.2.4 分銷策略 . 441.執(zhí)行概要1.1 創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡(jiǎn)介隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展 . 環(huán)境的惡化的到來 . 空氣質(zhì)量是嚴(yán)重下降 .國(guó)家的綠化也不能很好的普及每個(gè)人的家中 .越來越多的人關(guān)注環(huán)境問題 .而在這一點(diǎn)上，家庭，學(xué)校，公司等一些地方，都采用盆景來裝飾，已做到環(huán)保和綠色.并且迷你組合的盆景在這個(gè) 21 世紀(jì)不斷發(fā)展創(chuàng)新的過程中.有著其一定的發(fā)展?jié)摿?.首先它的 3 個(gè)創(chuàng)新點(diǎn).第一.盆栽類型的新出現(xiàn)組合盆栽.第二.組合盆栽實(shí)體店的出現(xiàn).（比較規(guī)范的專營(yíng)盆栽店在杭州下沙地區(qū)沒有或較少）第三.diy 組合盆栽的 出現(xiàn)打開了盆栽的新興市場(chǎng).正是因?yàn)樵S多城市人遠(yuǎn)離了鄉(xiāng)村的清凈，厭倦

4、了城市的喧囂。而我們的迷你盆景彌補(bǔ)了這一點(diǎn) . 小小的綠色可以充斥著一個(gè)房間綠色的環(huán)境 .已一個(gè)可愛迷人的姿態(tài)來美化我們身邊的環(huán)境。在很久以前人們便把盆景譽(yù)為立體的畫和無(wú)聲的詩(shī)。而現(xiàn)在人們對(duì)自己的生活和健康也是越來越關(guān)注 .而這樣一種環(huán)保又綠化而美麗的迷你盆景 必將帶來新的一輪時(shí)尚綠色風(fēng)暴！因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下章節(jié)中將 會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資金：5 萬(wàn) 人民幣。公司以“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因?yàn)橐稽c(diǎn)綠而有一點(diǎn)變化”為宗旨，采用“公司 +基地 +農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，大膽

5、創(chuàng)新。前期，基地位于各大學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，由于人數(shù)較少，以“公司+基地”的經(jīng)營(yíng)模式為主，后期引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，完善基地，采用農(nóng)戶管理的方式進(jìn)行植物培育。公司以實(shí)體店?duì)I銷為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種渠道為輔，打開杭州市場(chǎng)，再向臨近城市發(fā)展，通過現(xiàn)代的信 息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。本著創(chuàng)新、突出自身特點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、綠化工、銷售及財(cái)務(wù)相互協(xié)作。充分利用信息管理系統(tǒng)，尋找市場(chǎng)的需求，推出全新的盆景，以滿足顧客。同時(shí)設(shè)計(jì)適合公司的管理機(jī)制，激發(fā)員工的靈感和激情及動(dòng)力，保證了公司的有序、高 效的運(yùn)行。1.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境

6、對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析。就目 前而言，我們有廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：下沙 杭州 上海等市。針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、品牌 戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品 ;公司成立初期主要推出一些小巧，干凈的主打產(chǎn)品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你組合盆栽以及為消費(fèi)者提供的動(dòng)手能力的 diy 盆景，品種繁多，花樣齊全；而且在不同的節(jié)日，我們還將推出適合該節(jié)日的各種花與盆景如玫瑰花盆景等，并且會(huì)有相應(yīng)的貼心 花語(yǔ)，來滿足消費(fèi)者的需求。服務(wù) ;公司采用實(shí)體店購(gòu)買，網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)等方式為消費(fèi)者提供便利;同時(shí)還能為消費(fèi)者供給一系列相關(guān)植物的栽培方法，保養(yǎng)方法， 以及售后咨

7、詢服務(wù)來提高種子，盆栽等的成活率等等。制造：公司基地位于浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的生產(chǎn)基地，該區(qū)土地肥沃，環(huán)境好，符合綠色食品產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ;為更能確保產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照“專業(yè)化”，“生態(tài)化”，以及“現(xiàn)代化”的生產(chǎn) 管理經(jīng)營(yíng)模式，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢(shì)的。經(jīng)過以上的分析預(yù)測(cè)我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)收入 . 銷售敏感性分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)

8、成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí) ,公司經(jīng) 營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)。2. 企業(yè)介紹2.1 企業(yè)理念“低碳生活，美化環(huán)境， 讓世界因?yàn)橐稽c(diǎn)綠而有一點(diǎn)改變 ”是本公司的產(chǎn)品宗旨 , 我們語(yǔ)光花卉業(yè)具有凈化空氣， 愉悅心情的價(jià) 值，迎合人們健康生活的需求。本公司培育特色花卉和組合盆栽，并以獨(dú)特的 diy 設(shè)計(jì)為一大亮點(diǎn)，實(shí)施可持續(xù)的發(fā)展道路；通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。 2.2 公司簡(jiǎn)介浙江語(yǔ)光盆景有限公司是一家以銷售多肉植物組合盆栽為主的有限責(zé)任公司。公司擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道等，擁有專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式、科學(xué)化管理方針。擁有

9、自己的信息來源渠道，能做到專業(yè)化、信息化、科學(xué)化、組織化、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生 活消費(fèi)提供健康的生活品質(zhì)，加快我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。浙江語(yǔ)光盆景有限公司是由浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組組建而成的。憑借在下沙高教園區(qū)的各大學(xué)打開銷售渠道為優(yōu)勢(shì)，憑借公司內(nèi)部人員專業(yè)的技術(shù)水平為條件，憑借與中國(guó)特色農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)為 基礎(chǔ)，打開一條屬于大學(xué)生創(chuàng)農(nóng)道路?！罢Z(yǔ)光”，它蘊(yùn)含著大自然的氣息，包涵著植物界的規(guī)律。語(yǔ)，它滲透著每種植物的內(nèi)心世界，它們那世界的語(yǔ)言，有著它們對(duì)自己一生的感受。因?yàn)樗鼈冇懈髯缘幕ㄕZ(yǔ)，以至于可以讓我們?nèi)祟惻c他們更加親近。光，它捍衛(wèi)著

10、每種植物的生老病死，支撐著世界的天空，它的微笑給予了這個(gè)世界最美好的生氣。當(dāng)語(yǔ)遇上光，它們的牽手是生命與自然的交織。它們的結(jié)合是愛與希望的重疊。語(yǔ)光給你一 生的幸福。經(jīng)營(yíng)范圍： 浙江語(yǔ)光盆景有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是出售迷你盆景、組合盆景、植物養(yǎng)料、自主 diy 盆景、盆景照顧及盆景修剪等一系列服務(wù)，以顧客為中心，為顧客提供其所需各種的服務(wù)。語(yǔ)光 低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點(diǎn)綠有一點(diǎn)改變。銷售方式：浙江語(yǔ)光盆景有限公司在層層創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)，為爭(zhēng)取更大的輝煌而努力。在銷售方式方面采用網(wǎng)上銷售、實(shí)體店銷售、花鳥市場(chǎng)銷售等，加大廣告宣傳力度，并推出獨(dú)家的養(yǎng)花指 南書籍和相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。公司目

11、標(biāo)：公司以 diy 組合盆栽作為主打產(chǎn)品、各個(gè)季節(jié)盆栽、節(jié)日盆栽和星座盆栽等系列盆栽銷售公司。在下沙打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后向上海、杭州、寧波等臨近的一線和二線城市開拓市場(chǎng)來打響主要產(chǎn)品，要做到為顧客提供心儀的產(chǎn)品，改寫單一盆栽的歷史！開拓新一代盆 景。2.3 公司情況公司名稱：語(yǔ)光有限責(zé)任公司注冊(cè)地址：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊(cè)時(shí)間：2012 年 3 月 1 日創(chuàng)始人：陳一乙、徐斌超、黃文杰、葛哲斌、蔣鳴鴿、顧春燕 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：組合盆景、diy 盆景等室內(nèi)盆景公司目標(biāo)：以市場(chǎng)需求為市場(chǎng)導(dǎo)向，滿足不同顧客的需求；利用獨(dú)特新穎的組合形式，開拓新一代盆景市場(chǎng)；創(chuàng)新盆景類型，弘揚(yáng)

12、本公司的花語(yǔ)文化；公司后期主要以“公司 +基地+ 農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，有助于農(nóng)村 剩余勞動(dòng)力，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法，更加穩(wěn)定快速的開拓盆 景市場(chǎng)。公司注冊(cè)資本：5 萬(wàn)公司理念：低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點(diǎn)綠有一點(diǎn)改變! 2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略2.4.1 公司概述浙江語(yǔ)光盆景有限責(zé)任公司是一家專門出售迷你盆景 , 組合盆景,自主 diy 盆景的公司.擁有其自己開展的盆景實(shí)體店.并且有著植物養(yǎng)料購(gòu)買和盆景照顧及盆景修剪等一系列服務(wù) .使公司成為一家專 業(yè)的盆景銷售公司。2.4.2 公司的總體戰(zhàn)略公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式（圖 1-1）。前

13、期由于資金缺少 .基地面積不會(huì)太大。因?yàn)榧夹g(shù)上有一定的限制 . 部分種子和苗木需要在網(wǎng)上訂購(gòu)。一部分易養(yǎng)活的植物由我們?cè)?學(xué)校的生產(chǎn)基地培植。在后期中，公司要引進(jìn)一定的風(fēng)險(xiǎn)投資來擴(kuò)大規(guī)模。與附近的農(nóng)戶建立合同，形成良好的貨源來源，并且加大人員的招募，形成一批有經(jīng)驗(yàn)的盆景設(shè)計(jì)師和綠化工，最后達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)模式。把“公司 +基地+農(nóng)戶”這一模式做大、做好，做到三贏的最佳趨勢(shì)。圖 1-1 公司經(jīng)營(yíng)模式圖2.4.5 公司的總體戰(zhàn)略定位公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)五贏。如圖（1-2）所示。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機(jī)遇，而且關(guān)聯(lián)方之間有著密切的關(guān)系 . 它的成立具有比較高的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、環(huán)保

14、 價(jià)值以及文化價(jià)值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對(duì)于公司自身而言，會(huì)給公司帶來比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，如果預(yù)測(cè)能成立，那么便能夠讓公司成為國(guó)內(nèi)組合盆栽和 diy 盆栽的創(chuàng)新者，打破我國(guó)傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，擴(kuò)大盆栽的市場(chǎng)，形成一股新的綠色風(fēng)暴！同時(shí)，根據(jù)公司的投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，做好良好的準(zhǔn)確的分析，使公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都加強(qiáng)，并且與其另外的四個(gè)關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生一個(gè)不斷的循環(huán)，已達(dá)到穩(wěn)定的盆栽市 場(chǎng)。（2） 對(duì) 于 消 費(fèi) 者 而 言 ， 滿 足 了 消 費(fèi) 者 的 需 求 ； 美化人們的生活環(huán)境；提高人們的生活質(zhì)量。（2） 對(duì)于員工而言，其完善的員工薪酬制度使員工有穩(wěn)定生活保障。

15、其獎(jiǎng)勵(lì)制度可激勵(lì)員工的積極性，并且可以培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)體精神， 有利于個(gè)人的素質(zhì)培養(yǎng)和公司的發(fā)展。（4）市場(chǎng)盈利。作為農(nóng)業(yè)市場(chǎng)來說，正走向科技化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化。而盆栽行業(yè)在中國(guó)有巨大的市場(chǎng)，但其傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)早已落伍，而組合盆景作為一種新型的產(chǎn)物，是可以完全替代傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，打開一個(gè)新的盆栽市場(chǎng)，從而帶動(dòng)其他的產(chǎn)業(yè)，為市場(chǎng)創(chuàng)造盈 利。（5）社會(huì)盈利。公司的產(chǎn)品是綠色盆栽，前期已杭州下沙顧客的要求為原則，其生產(chǎn)銷售服務(wù)形成一個(gè)安全、環(huán)保、簡(jiǎn)潔、綠色、 優(yōu)秀的循環(huán)流程，符合持續(xù)的社會(huì)發(fā)展觀。公司的文化主要是由花語(yǔ)文化為主，以組合盆景為主打產(chǎn)品，自助 diy 盆景為特色來發(fā)揚(yáng)中國(guó)的盆景文化以及創(chuàng)新盆景

16、種類，增加盆景的銷售量，打開盆景的銷售量，給整個(gè)社會(huì)營(yíng)造一種良好的綠色花 語(yǔ)文化氛圍。公司其中的中組合盆景相對(duì)于對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的傳統(tǒng)盆景經(jīng)營(yíng)方式 來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我國(guó)的盆景的發(fā)展。公司盈利能夠有助于減少農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加農(nóng)民收入，促進(jìn) 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展.實(shí)現(xiàn)最終目的五贏。因?yàn)榕杈白鳛橐环N綠色的植物，可為社會(huì)帶來一定的環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，低碳生活。順應(yīng)國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展和綠色發(fā)展。公司的總體戰(zhàn)略定位最終的目的（五贏局面）是一個(gè)互相影響，互相促進(jìn)的整體，以五贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營(yíng)必須全面化，使公司的社會(huì)形象深入人心，達(dá)到 低碳生活、美化環(huán)境， 讓世界因一點(diǎn)綠色而發(fā)生一點(diǎn)改變的公

17、司宗旨。2.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略2.5.1 企業(yè)初期發(fā)展戰(zhàn)略（1-2 年）語(yǔ)光盆栽的市場(chǎng)導(dǎo)入期，貨源主要是在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院種植基地進(jìn)行培養(yǎng)也有部分是采購(gòu)，主打產(chǎn)品組合盆栽是我公司精心打造的產(chǎn)品主要以季節(jié)、節(jié)日、星座等主題進(jìn)行銷售。diy 盆栽主要是迎合學(xué)生和現(xiàn)在都市白領(lǐng)階層喜歡創(chuàng)新，新穎、自己親手動(dòng)手做等的特點(diǎn)而展開的主題銷售。我公司在初期會(huì)在下沙高教園區(qū)開設(shè)實(shí)體店。通過廣告、海報(bào)等宣傳手段加大知名度，同時(shí)也會(huì)建立完備的信息的信 息管理系統(tǒng).并開設(shè)網(wǎng)店擴(kuò)大銷售渠道，來增加公司收入。第一年1. 語(yǔ)光盆栽進(jìn)入市場(chǎng)，主打是組合盆栽很 diy 盆栽，使其成為公 司市場(chǎng)主打產(chǎn)品，形成良好的品牌形象。

18、2. 加強(qiáng)盆栽培養(yǎng)技術(shù)、減少盆栽損失率，提高盆栽質(zhì)量等問題也 是我們要在短時(shí)間日、內(nèi)做到最好。3. 通過發(fā)廣告和貼海報(bào)等宣傳方式，建立消費(fèi)者對(duì)組合、diy 盆 栽的認(rèn)知感，運(yùn)用不同的銷售方式，促進(jìn)銷售量。4. 建立完善的語(yǔ)光盆栽分銷渠道，在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)實(shí)體店，利用實(shí)體店給校內(nèi)學(xué)生提供便利的購(gòu)買地點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大校園市 場(chǎng)占有率。5.建立公司的網(wǎng)址，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù)和售后服務(wù)，聽取消費(fèi)者的意見，獲取第一手顧客意見。這不但能提高公司服務(wù)質(zhì)量，還 能最大限度滿足消費(fèi)者的需要。5.初步打開下沙高教園區(qū)的市場(chǎng)從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費(fèi)者推 廣語(yǔ)光文化創(chuàng)立公司品牌，申請(qǐng)

19、公司的技術(shù)專利和營(yíng)銷專利。爭(zhēng)取獲得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和農(nóng)業(yè)政府優(yōu)惠政策在相關(guān)方面給予一定的優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（浙人社保2010180 號(hào)文件中有相關(guān) 條例，請(qǐng)參見附錄）.第二年1. 繼續(xù)保持語(yǔ)光盆栽的原有市場(chǎng)占有率，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi) 量.2. 加強(qiáng)種植人員的技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)提高盆栽質(zhì)量.3. 與下沙高校的創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人聯(lián)系，通過在其他高校開設(shè)實(shí)體店或者找各高校的店主代銷來進(jìn)一步擴(kuò)大下沙高教園區(qū)市場(chǎng) . （這一點(diǎn) 在后面的營(yíng)銷方案中會(huì)詳細(xì)介紹）4. 加大實(shí)體店和網(wǎng)店的宣傳力度為進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ).5. 參加各種植物盆景博覽會(huì)，一方面可以增強(qiáng)員工的知識(shí)面.另一 方面可以擴(kuò)大公司的宣傳渠道.2.5.2

20、 企業(yè)中期發(fā)展戰(zhàn)略（3-5 年）1.調(diào)整公司戰(zhàn)略，使語(yǔ)光盆栽在原有的基礎(chǔ)上不斷提高產(chǎn)品的附 加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線2. 營(yíng)造國(guó)際性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)光盆栽國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，努力打破區(qū) 域性和集團(tuán)性國(guó)際貿(mào)易壁壘3. 在臨近的一線和二線城市（上海、杭州、寧波等）開設(shè)實(shí)體店, 擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率。4. 大膽引進(jìn)人才、資金、先進(jìn)設(shè)備和新品種，擴(kuò)大基地做到以銷 定產(chǎn)的技術(shù)，盡量滿足消費(fèi)者的需求5. 自主研制盆栽的成活率，提高盆栽的養(yǎng)活率，建立完善的售后 服務(wù)以保證語(yǔ)光盆栽的品牌度6. 結(jié)合現(xiàn)在主流的低碳生活進(jìn)一步打響語(yǔ)光盆栽品牌7. 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與整

21、個(gè)生產(chǎn)、銷售形成一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)。 2.5.3 企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略（5-10 年）1.注重多樣化經(jīng)營(yíng)，研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，我公司在后期以“公司 +基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式擴(kuò)大生產(chǎn)基地，公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)，農(nóng)民負(fù)責(zé)勞動(dòng)力，大量引進(jìn)國(guó)外稀有品種進(jìn)行種植以滿足顧客的 需求，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新理念。2. 在擴(kuò)大生產(chǎn)基地下，進(jìn)一步面向全國(guó)市場(chǎng)，在各大城市開設(shè)實(shí) 體店擴(kuò)大語(yǔ)光品牌。3. 不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，控制語(yǔ)光盆栽的種植和銷售成本，盡可能地使投入產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，已達(dá)到事前預(yù)測(cè)，事中 控制和事后處理最優(yōu)的程度.4. 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā) 揚(yáng)和

22、深化公司的發(fā)展理念5. 加強(qiáng)公司員工責(zé)任感.使其更重視履行公司的社會(huì)責(zé)任，使公司的社會(huì)形象深入人心，達(dá)到那世界因一點(diǎn)綠色而改變的公司宗旨。 2.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1、 享有國(guó)家三農(nóng)政策。2、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還可以享受“創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策”和“大學(xué)生現(xiàn)代農(nóng) 業(yè)就業(yè)扶持政策”3、 隨著現(xiàn)在電腦的普及化，輻射時(shí)不時(shí)影響著我們的身體。而此時(shí)，許多群體紛紛喜歡購(gòu)買一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些 輻射的刺激。4、本產(chǎn)品是自主 diy 設(shè)計(jì)，款式新穎，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學(xué)生是主要消費(fèi)群體，我們這種獨(dú)特產(chǎn)品恰恰可以引起學(xué) 生們的青睞。5、花卉盆栽可以清新空氣，使人心情舒暢，是一條適合走可持 續(xù)發(fā)展的道路第三章

23、 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.1 初期產(chǎn)品介紹四季盆栽風(fēng)信子銅錢草長(zhǎng)春花修真椰子五色梅香雪球4 季櫻草5 彩椒三色堇管狀波斯菊混色紫羅蘭耬斗菜碰碰香大花君子種子價(jià)格/顆元 3.80.150.351.00.030.20.20.020.130.040.010.030.25種子出售價(jià)/顆元 4.20.250.411.20.040,250.240.030.160.050.180040.35成品價(jià)/盆元405510555555555花語(yǔ)讓人感動(dòng)的愛財(cái)源滾滾快樂的回憶生命力開朗甜蜜的回憶初戀堅(jiān)韌思慮少女的心永恒的美勝利有才而不驕蘭細(xì)葉君子蘭有莖君子蘭紅玫瑰黃玫瑰粉紅玫瑰5.05.00.10.1

24、50.25.45.30.150.20.251515101515溫和有禮高貴，有君子之風(fēng)愛情是眾所周知的高貴、美麗或道歉初戀，特別的關(guān)懷紫玫瑰白玫瑰橙玫瑰黑玫瑰美國(guó)石竹種子富貴竹綠蘿沼澤地君子蘭奇異君子蘭0.20.30.150.30.011. 62. 03. 05.00.250.350.180.50.152.32. 83. 35.320201525520253054珍惜的愛我足以與你相配富有青春氣息、初戀的心情 溫柔真心奔放、幻想花開富貴，竹報(bào)平安 守望幸福高貴高貴（1）春季盆栽春季盆栽風(fēng)信子銅錢草長(zhǎng)春花四季櫻草三色堇耬斗菜美國(guó)石竹種子魚子蘭碰碰香富貴竹藍(lán)玫瑰種子價(jià)格/顆元 3.80.150.3

25、50.20.130.030.015.00.251.60.2種子出售價(jià)/顆元 4.20.250.410.240.160040.155.50.352.31成品價(jià)/盆元405555555452510花語(yǔ)讓人感動(dòng)的愛財(cái)源滾滾快樂的回憶 初戀思慮勝利奔放、幻想 高貴高貴，有君子之風(fēng)花開富貴，竹報(bào)平安奇跡與不可能實(shí)現(xiàn)橘玫瑰 1.50 1.8 15（2）夏季盆栽的事富有青春氣息、初戀 的心情夏季盆栽袖珍椰子五色梅五彩椒矮牽?；ㄌ?yáng)花碗蓮鴛鴦種子價(jià)格/顆元 1.00.030.023.00.012.0種子出售價(jià)/顆元 1.20.040.033.30.252.5成品價(jià)/盆元155520525花語(yǔ)生命力開朗堅(jiān)韌安心

26、熱情，陽(yáng)光潔凈、純真、 水晶般的心，神圣綠蘿紅玫瑰粉紅玫瑰紫玫瑰2.00.10.20.22.80.150.250.2525101520守望幸福愛情是眾所周知的初戀，特別的關(guān)懷珍惜的愛（3）秋季盆栽秋季盆栽琉璃苣香雪球勿忘我花茶幸運(yùn)四葉酢漿草種子價(jià)格/顆元 0.20.20.12.0種子出售價(jià)/顆元 0.250,250.152.6成品價(jià)/盆元55525花語(yǔ)勇氣甜蜜的回憶勿忘我幸福管狀波斯菊含羞草枝干番杏白玫瑰橙玫瑰黑玫瑰0.040.080.30.30.150.30.050.090.350.350.180.5555201525少女的心自卑少女 可愛 楚楚動(dòng)人我足以與你相配富有青春氣息、初戀心情 溫柔

27、真心（4）冬季盆栽冬季盆栽石頭花空氣鳳梨仙客來種子價(jià)格/顆元 0.21.00.6種子出售價(jià)/顆元 0.51.51.0成品/盆元51510花語(yǔ)比石頭更堅(jiān)固的愛情 完美美麗，嫉妒，已纖美緘默的姿態(tài)證明著被愛的高雅混色紫羅蘭香草迷迭香曬垂笑君子蘭太花君子蘭有莖君子蘭細(xì)葉君子蘭奇異君子蘭沼澤地君子蘭翡翠珠0.010.15.05.05.05.05.05.01.50.180.155.45.45.45.45.45.42.05550505050505020永恒的美記憶高貴高貴溫和有禮溫和有禮高貴高貴祝你幸福（5）情人節(jié)系列（12 種）香雪球01 月 14 日 日記情人節(jié)(diary day),情侶們互相贈(zèng)送戀

28、愛日記1 月 14 日 日記情人節(jié)：在這一天，情侶們會(huì)互贈(zèng)足夠紀(jì)錄一整年戀愛情事的日記本，以此象征兩人將攜手走過未來一年，并留下更多美好回憶。新的一年的開始，對(duì)自己喜歡的人要有表白和計(jì)劃，寫在自 己的日記本里，在心中撒下愛的種子。紅玫瑰02 月 14 日 情人節(jié)(st valentines day),傳統(tǒng)情人節(jié) 2 月14 日 傳統(tǒng)情人節(jié)：是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。男女在這一天互送巧克 力、賀卡和花，用以表達(dá)愛意或友好。粉紅玫瑰03 月 14 日 白色情人節(jié) (white day), 男孩回贈(zèng)禮物的日子3 月 14 日 白色情人節(jié)：214 男生要是收到女生的禮物，那就應(yīng)該在一個(gè)月之后的白色情人節(jié)有

29、個(gè)答復(fù)。白色情人節(jié)流行于日本、韓國(guó)、 臺(tái)灣等地區(qū)，是我們所知道的西方情人節(jié)的延續(xù)。奇異君子蘭04 月 14 日 黑色情人節(jié) 1(black day),屬于單身貴族們的情人節(jié)4 月 14 日 黑色情人節(jié)：雖然并非天下有情人都能天長(zhǎng)地久、甚至曾經(jīng)擁有，但誰(shuí)說孤家寡人或曠男怨女就不能過情人節(jié)？“黑色情人節(jié)”就是屬于單身貴族們的情人日。在前兩個(gè)月他們或許既沒收到甜蜜小禮物，也沒人可以送巧克力，但 4 月 14 日這天，大家共聚一堂，彼此鼓勵(lì)、加油打氣，化悲憤為力量，倒也熱熱鬧鬧十分開懷，藉此消除形單影只的落寞感。在這一天，打算過節(jié)的人會(huì)讓自己生活在百分百的黑色世界里，穿黑色套裝、黑帽子、黑皮鞋，吃黑豆

30、制成的面條， 喝咖啡也不加奶精，享受黑咖啡的苦澀原味。白玫瑰05 月 14 日 黃色與玫瑰情人節(jié)(yellow & rose day),在這一天穿上黃色衣服 , 吃黃色咖喱飯是告訴大家你還在單身的意思 , 另外 , 在這一天送紅玫瑰是傾訴愛意 , 送白玫瑰是表示猶豫未決 , 若送上黃玫瑰 ,就表示再見了 5 月 14 日 玫瑰情人節(jié)：雖然有紅玫瑰的出現(xiàn)，但是不再是戀人或者愛人彼此饋贈(zèng)的禮物，可能只是同窗好友，辦公室同事，陌生的鄰居這些悄悄送來的玫瑰，不能讓接收者知道是誰(shuí)送來的，但卻充分表達(dá)著送花者的意思，傾訴、告白、別過、試探總之，一切都在這個(gè)日子里變得通透而又朦朧，朦朧卻又透徹一切不言卻勝過

31、千言萬(wàn)語(yǔ)。如果你在這一天收到了一束玫瑰，別忘記去猜測(cè)，別忘記去回答，否則讓這束有情有意的玫瑰石沉大海對(duì)送花者 將是多么大的打擊呢？混色紫羅蘭06 月 14 日 親吻情人節(jié)(kiss day),情侶們用親吻表達(dá)對(duì)對(duì)方的愛意 6 月 14 日 親吻情人節(jié)：卿卿我我的日子，愛戀中的人在夏日增進(jìn)感情的日子?；蛟S你的初吻就在這一天交換給了對(duì)方?；蛟S你 們因?yàn)檫@一天偶爾的流行雨的到來而海誓山盟。矮牽?；?7 月 14 日 銀色情人節(jié)(silver day),把你的意中人帶回家讓父母認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì) 7 月 14 日 銀色情人節(jié)：是把你的意中人帶回家給老爸老媽認(rèn)識(shí)，或介紹給其他你所尊敬的長(zhǎng)輩的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這一

32、天的全部開銷，都由這些“可愛的長(zhǎng)輩”買單，你最好先確定長(zhǎng)輩對(duì)這個(gè)節(jié)日很熟悉。銀色情人節(jié)也是愛侶互贈(zèng)銀制禮品，飾物的日子。風(fēng)信子08 月 14 日 綠色情人節(jié)(green day),酷熱的夏天,不妨和另一半 做一趟涼爽的森林之旅8 月 14 日 綠色情人節(jié)：綠色情人節(jié)，當(dāng)然和蓊郁的森林脫不了關(guān)系。酷熱難耐的夏日午后，不妨和你的另一半作一趟清爽而清新的森林之旅，盡情享受戶外大自然，度過健康而愉快的一天。 還在尋覓愛侶的人，可以參加 soju韓國(guó)綠牌薯酒派對(duì)，度過喧鬧的室 內(nèi)綠色情人節(jié)。五色梅09 月 14 日 音樂情人節(jié)與相片情人節(jié)(music & photo day),是舉辦大型社交活動(dòng)的好日子

33、 , 另外還有許多情侶在這天就蔚藍(lán)晴朗的天空合影,所以又稱為相片情人節(jié) 9 月 14 日 相片情人節(jié)：這個(gè)名字超長(zhǎng)的情人節(jié)定在 9 月 14 日這天。音樂情人節(jié)這一天是舉辦大型社交活動(dòng)，輕歌曼舞的日子，也是將你的心上人介紹給朋友，同事認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。而單身一族，更可以借此機(jī)會(huì)看看活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有沒有自己中意的對(duì)象。許多情侶喜歡在這天就這蔚藍(lán)晴朗的天空合影，所 以 9 月 14 日又稱為“相片情人節(jié)”。紫玫瑰10 月 14 日 葡萄酒情人節(jié)(wine day),當(dāng)然是喝一點(diǎn)葡萄美酒啦10 月 14 日 葡萄酒情人節(jié)：這一天戀人們輕啜葡萄美酒，慶祝充滿詩(shī)意的秋天。通常小兩口會(huì)選擇在浪漫且別致的餐廳里共進(jìn)晚

34、餐，然 后聊聊彼此對(duì)未來的規(guī)劃，以及共同的目標(biāo)等話題。美國(guó)石竹種子11 月 14 日 橙色情人節(jié)與電影情人節(jié)(orange & movie day),這一天情侶們可以連趕兩場(chǎng)電影,看完后.來杯柳橙汁吧 11 月 14日 電影情人節(jié)：只是一般在這個(gè)時(shí)候，男女雙方兩個(gè)人都孤獨(dú)寂寞或者兩個(gè)中的一個(gè)人感到孤獨(dú)寂寞，便可以在這一天名正言順的找到自己心儀卻不能走到一起，或者曾經(jīng)相戀不幸分開，或者單相思、雙相戀的那個(gè)人，陪伴自己去影院看一場(chǎng)期待很久亦或值得去回憶的電影，找到幻境中的感覺或者曾經(jīng)一同看電影的感覺，電影結(jié)束即宣告約會(huì)的結(jié)束，沒有晚餐，沒有浪漫，有的可能是釋然，也或是酸楚蒲公英12 月 14 日

35、擁抱情人節(jié)(hug day), 在公開場(chǎng)合擁抱.向世人宣告你倆的愛意 12 月 14 日 擁抱情人節(jié)：12 月 14 日，想和你的情人抱多久都可以，在公開的場(chǎng)合擁抱，向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過 2 月 14 日華倫亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情擁抱，也見證了兩人情意如昔。擁抱情人節(jié)又叫校園情人節(jié)，這個(gè)目前是民間的一種說法。到 底這個(gè)校園情人節(jié)的來源還有待考證。（6）12 星座系列白羊座金牛座3 月 21 日-4 月 19 日 4 月 20 日-5 月 20 日雙子座巨蟹座5 月 21 日-6 月 21 日 6 月 22 日-7 月 22 日獅

36、子座處女座7 月 23 日-8 月 22 日8 月 23 日-9 月 22日天枰座9 月 23 日-10 月 23 日天蝎座10 月 24 日-11 月 22日射手座11 月 23 日-12 月 21 日摩羯座12 月 22 日-1 月 19日水瓶座雙魚座1 月 20 日-2 月 18 日 2 月 19 日-3 月 20 日3.1.2 中期和后期產(chǎn)品策劃3.2 產(chǎn)品包裝3.3 定價(jià)策略3.4 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者出售可愛奇特，好看易養(yǎng)的花卉盆栽 , 可以滿足絕大多數(shù)顧客的要求。我們還為顧客提供了一下一系列的服務(wù)：1. 我們提供訂熱線，有什么對(duì)植物養(yǎng)護(hù)方面的疑問，我們可以馬 上為其解決。2. 我們還擁有自己的網(wǎng)店，不愛出門的朋友在網(wǎng)上也可以隨時(shí)瀏 覽到我們的產(chǎn)品。3. 對(duì)購(gòu)買花卉的顧客我們還提供花卉指導(dǎo)手冊(cè)。4. 對(duì)有需要的顧客，我們讓他們自主 diy。5. 推廣、宣傳低碳生活，美化環(huán)境，營(yíng)造綠色消費(fèi)氛圍，促進(jìn)綠色消費(fèi)。6.我們還提供四季花和 13 情人節(jié)花卉系列套餐。3.5 產(chǎn)品分析3.5.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析隨著改革開放至今，人們的生活大幅度提高，越來越多的人開始注重