管理學(xué)基礎(chǔ)案例分析參考答案

1、管理學(xué)基礎(chǔ)導(dǎo)學(xué)案例分析第一章案例分析案例 1：升任公司總裁后的思考郭寧最近被一家生產(chǎn)機(jī)電產(chǎn)品的公司聘為總裁。在他就任此職位的前一天晚上，他回憶起自己在該公司工作二十多年的情況。郭寧在大學(xué)里學(xué)的是工業(yè)管理專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后就到該公司工作，最初擔(dān)任液壓裝配部門的助理監(jiān)督。 剛開始時(shí)他每天手忙腳亂， 經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和監(jiān)督長(zhǎng)的幫助，最后勝任了此項(xiàng)工作。 經(jīng)過(guò)半年多的努力， 他已有能力擔(dān)任液壓裝配部的監(jiān)督長(zhǎng)工作。可是，當(dāng)時(shí)公司沒有提升他為監(jiān)督長(zhǎng)， 而是直接提升他為裝配部經(jīng)理，負(fù)責(zé)包括液壓裝配在內(nèi)的四個(gè)裝配單位的領(lǐng)導(dǎo)工作。在他擔(dān)任助理監(jiān)督時(shí)， 主要關(guān)心的是每天的作業(yè)管理， 技術(shù)性很強(qiáng)。 他擔(dān)任裝配部經(jīng)理后，要

2、求自己不僅要關(guān)心當(dāng)天裝配工作狀況， 還要作出此后數(shù)周乃至數(shù)月的規(guī)劃，同時(shí)還要完成許多報(bào)告和參與很多很多會(huì)議， 因而沒有時(shí)間去從事技術(shù)工作。在他擔(dān)任裝配部經(jīng)歷后不久， 就發(fā)現(xiàn)原有的裝配工作手冊(cè)應(yīng)經(jīng)過(guò)時(shí)， 于是他花了整整一年時(shí)間去修訂工作手冊(cè)。 由于該公司的生產(chǎn)工藝頻繁發(fā)生變化， 工作手冊(cè)頁(yè)不得不經(jīng)常修訂， 郭寧對(duì)此都完成得很出色。 幾年后，他將工作手冊(cè)交給助手，自己出更多的時(shí)間用于規(guī)劃工作和幫助他的下屬工作得更好， 花更多的時(shí)間去參加會(huì)議、批閱報(bào)告和完成自己向上級(jí)的工作匯報(bào)。在他擔(dān)任裝配部經(jīng)理 6 年之后，公司負(fù)責(zé)規(guī)劃工作的副總裁辭職， 郭寧便主動(dòng)申請(qǐng)擔(dān)任這一職務(wù)。 在同時(shí)另外 5 名競(jìng)爭(zhēng)者較量

3、之后， 郭寧被正式提升為規(guī)劃工作副總裁。他自信擁有擔(dān)任著一職務(wù)的能力， 但由于此職務(wù)工作的復(fù)雜性， 仍給剛到任的他帶來(lái)不少麻煩。 經(jīng)過(guò)努力，他逐漸適應(yīng)了新職位， 并獲取了很好的成績(jī)。之后，他又被提升為負(fù)責(zé)生產(chǎn)工作的副總裁， 這一職位通常是有該公司資歷最深、輩分最高的副總裁擔(dān)任的?，F(xiàn)在，郭寧又被提升為公司的總裁。他知道，一個(gè)當(dāng)上公司最高主管的人應(yīng)該相信自己有處理可能出現(xiàn)的任何情況的才能， 但他也明白尚未達(dá)到這樣的水平。想到自己明天就要上任了，今后數(shù)月的情況會(huì)是怎么樣？他不免為此而擔(dān)憂。問題：1、 你認(rèn)為郭寧當(dāng)上公司總裁后， 他的管理責(zé)任與過(guò)去相比有了哪些變化？他應(yīng)當(dāng)如何去適應(yīng)這些變化？2、 你認(rèn)

4、為郭寧主要成功地勝任公司總裁的工作， 哪些管理技能是最重要的？你覺得他具有這些技能么？試加以分析。3、 如果你是郭寧，你認(rèn)為當(dāng)上公司總裁后自己應(yīng)該補(bǔ)上哪些欠缺，才能使公司取得更好地績(jī)效？案例分析要點(diǎn) ：因?yàn)楣鶎幝毼簧仙搅俗罡邔?，所以工作性質(zhì)由原來(lái)的專業(yè)性到現(xiàn)在的綜合性；由原來(lái)的技術(shù)性工作到現(xiàn)在的見識(shí)、判斷、戰(zhàn)略、用人；由原來(lái)的單一性到現(xiàn)在的廣泛性、復(fù)雜性（生產(chǎn)、技術(shù)、人才、市場(chǎng)） ，所以應(yīng)該學(xué)習(xí)新知識(shí)、適應(yīng)新角色，鍛煉自己的綜合、謀劃、用人、組織、財(cái)務(wù)、資源分配等能力。郭寧要成功地勝任公司總裁的工作，見識(shí)、判斷、綜合、謀劃、用人、組織、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)分析、資源分配等能力是最重要的。他由于原來(lái)主要

5、從事專業(yè)性、技術(shù)性管理，所以不具有這些技能。1所以郭寧當(dāng)上公司總裁后自己應(yīng)該補(bǔ)上戰(zhàn)略你、決策、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等知識(shí)和分析、見識(shí)、判斷、綜合、謀劃、用人、組織、資源分配等能力才能使公司取得更好地績(jī)效。案例 2：工廠經(jīng)理比爾德工作比爾威廉森是一家小型器械裝備廠的經(jīng)理。每天，比爾到達(dá)崗位時(shí)都隨身帶著一份列示他當(dāng)天要處理的各種事務(wù)的清單。清單上的有些項(xiàng)目總是（ a）總部的上級(jí)電話通知他亟須處理的，另外一些是他自己在現(xiàn)場(chǎng)巡視中發(fā)現(xiàn)的或者他的下屬報(bào)告的不正常的情況。這一天，比爾與往常一樣帶著他的清單來(lái)到辦公室，他做的第一件事是審查工廠各班次監(jiān)督人員呈送上來(lái)的作業(yè)報(bào)告。他的工廠每天 24 小時(shí)連續(xù)工作，每

6、班次的監(jiān)督人員被要求在當(dāng)班結(jié)束時(shí)提交一份報(bào)告， 說(shuō)明這個(gè)班次開展了什么工作，發(fā)生了什么問題?？赐昵耙惶斓膱?bào)告后， （b f ）比爾通常要同他的幾位主要下屬人員一個(gè)早會(huì)，會(huì)上他們要決定對(duì)于報(bào)告中所反映的各種問題應(yīng)采取些什么解決措施 。（c） 比爾在白天也參加一些會(huì)議，會(huì)見來(lái)廠的各方面訪問者 。（g h）他們中有些事供應(yīng)商或潛在供應(yīng)商銷售代表， 有些則是工廠的客戶 。此外，他有時(shí)也有一些來(lái)自地方、 州和聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)的人員。（d）總部的只能管理人員和比爾的直接上司也會(huì)來(lái)廠考察。當(dāng)陪伴這些來(lái)訪者以及他自己的下屬人員參觀的時(shí)候，比爾常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，他會(huì)將這些問題列入處理事項(xiàng)的清單中。比爾的待處理事項(xiàng)

7、的清單好像永遠(yuǎn)沒有完結(jié)。比爾發(fā)現(xiàn)，（ e j ）自己根本無(wú)暇顧及長(zhǎng)期計(jì)劃工作，而這些工作是他改進(jìn)工廠的長(zhǎng)期生產(chǎn)效率所必須要做的 。他似乎（ i ）總是在處理某種危機(jī) ，卻不知道哪里出了問題。為什么他就不能以一種使自己不這么緊張的方式工作呢？問題：1、 試從管理職能的角度分析比爾的工作。2、 試運(yùn)用管理者角色理論來(lái)描述比爾的工作，并完成表1 2 的各項(xiàng)內(nèi)容。表 12比爾的工作管理者的角色本例中明示的活本例中未明示但活動(dòng)的重要性排動(dòng)可能發(fā)生的活動(dòng)序精神領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)絡(luò)者信息監(jiān)聽者發(fā)言人企業(yè)家干擾應(yīng)對(duì)者資源分配者談判者2案例分析要點(diǎn) ：由于事物纏身，比爾每天的工作是監(jiān)督、檢查、控制和溝通（可用材料說(shuō)明

8、），從本案看比爾在計(jì)劃、激勵(lì)、組織等方面做的還比較欠缺。運(yùn)用管理者角色理論來(lái)描述比爾的工作，并完成表1-2 的各項(xiàng)內(nèi)容。表 1-2比爾的工作管理者的角色本例 中明 示 的活本例 中未 明示但活 動(dòng)的 重要性排動(dòng)可能發(fā)生的活動(dòng)序精神領(lǐng)袖c7領(lǐng)導(dǎo)者f3聯(lián)絡(luò)者d4信息監(jiān)聽者a5信息傳播者b5發(fā)言人7企業(yè)家E1干擾應(yīng)對(duì)者I6資源分配者J2談判者Gh83第二章案例分析案例 1：管理理論真能解決實(shí)際問題嗎海倫、漢克、喬、薩利四個(gè)人都是美國(guó)西南金屬制品公司的管理人員。海倫和喬負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售， 漢克和薩利負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 他們剛參加過(guò)在大學(xué)舉辦的為期兩天的管理培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。 他們?cè)谂嘤?xùn)班里主要學(xué)習(xí)了權(quán)變理論、 社會(huì)系統(tǒng)

9、理論和一些有關(guān)職工激勵(lì)方面的內(nèi)容。 他們對(duì)所學(xué)的理論各有不同的看法， 現(xiàn)正展開激烈的爭(zhēng)論。喬首先說(shuō)：“我認(rèn)為系統(tǒng)管理理論對(duì)于像我們這樣的公司是很有用的。例如，生產(chǎn)工人偷工減料或做手腳、 原材料價(jià)格上漲等， 都會(huì)影響我們的產(chǎn)品銷售。 系統(tǒng)理論中講的環(huán)境影響與我們的情況很相似。 我的意思是，在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中一個(gè)公司會(huì)受到環(huán)境的極大影響。在油價(jià)暴漲期間我們還能控制自己的公司，現(xiàn)在呢？我們?cè)阡N售方面前進(jìn)一步， 都要經(jīng)過(guò)艱苦的戰(zhàn)斗。 這方面的艱苦你們大概都深有感觸吧？”薩利插話說(shuō)：“你的意思我已經(jīng)了解了。 我們的確有過(guò)艱苦的時(shí)期， 但是我不認(rèn)為這與系統(tǒng)管理理論之間有什么必然的聯(lián)系， 我們?cè)谶@種經(jīng)濟(jì)

10、系統(tǒng)中受到過(guò)傷害。當(dāng)然，你可以認(rèn)為這與系統(tǒng)理論是一致的。 但是我并不認(rèn)為我們就有采用系統(tǒng)管理理論的必要。 我的意思是， 如果每個(gè)東西都是一個(gè)系統(tǒng)， 而所有的系統(tǒng)都能對(duì)某一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生影響的話，我們又怎么能預(yù)見到這些影響所帶來(lái)的后果呢？所以，我認(rèn)為權(quán)變理論更適用于我們。 如果你說(shuō)事物都是相互依存的話， 系統(tǒng)理論又能幫我們什么忙呢？”海倫對(duì)他們這樣的討論表示了不同的看法。 她說(shuō)：“對(duì)系統(tǒng)管理理論我還沒有很好地考慮。 但是，我認(rèn)為權(quán)變理論對(duì)我們是很有用的。 雖然我們以前也經(jīng)常采用權(quán)變理論， 但是我沒有認(rèn)識(shí)到自己是在運(yùn)用權(quán)變理論。 例如，我經(jīng)常聽到一些家庭主婦顧客討論關(guān)于孩子如何度過(guò)周末之類的問題， 從

11、他們的談話中我就知道她們太采購(gòu)什么東西了。 顧客不希望 “逼”他們?nèi)ベI他們不需要的東西。 我認(rèn)為，如果我們花上一兩個(gè)小時(shí)與他們自由交談的話， 那肯定會(huì)擴(kuò)大我們的銷售量。 但是，我也碰到過(guò)一些截然不同的顧客， 他們一定要我向他們推銷產(chǎn)品， 要我替他們?cè)谫?gòu)貨中做主。這些人也經(jīng)常到我這里來(lái)走走，但是不是閑談，而是做生意。因此，你們可以看到， 我每天都在運(yùn)用權(quán)變理論來(lái)對(duì)付不同的顧客。 為了適應(yīng)形勢(shì)，我經(jīng)常都在改變銷售方式和風(fēng)格，許多銷售人員都是這樣做的。 ”漢克顯得有些激動(dòng)地插話說(shuō)： “我不懂這些被大肆宣傳的理論是什么東西。 但是，關(guān)于系統(tǒng)管理理論和權(quán)變理論問題， 我同意薩利的觀點(diǎn)。 教授們都把自己的

12、理論吹得天花亂墜， 他們的理論聽起來(lái)很好， 但是卻無(wú)助于我們的管理實(shí)際。 對(duì)于培訓(xùn)班上講的激動(dòng)要素問題我也不同意。 我認(rèn)為泰羅在很久以前就對(duì)激勵(lì)問題有了正確的論述。 要激勵(lì)工人， 就是要根據(jù)他們所作的工作付給他們報(bào)酬。 如果工人什么也沒做，就用不著付任何報(bào)酬。 你們和我一樣清楚， 人們只是為錢工作，錢就是最好的激勵(lì)。 ”問題：1、你同意哪個(gè)人的意見？他們的觀點(diǎn)有什么不同？2、如果你是海倫，你如何使?jié)h克信服權(quán)變理論？3、 你認(rèn)為漢克關(guān)于激勵(lì)問題的看法怎樣？他的觀點(diǎn)屬于哪一種管理理論的觀點(diǎn)？案例分析要點(diǎn)41本案中的四個(gè)人物，海倫、汗克、齊、薩利由于處在不同的管理崗位，所擔(dān)負(fù)的工作內(nèi)容和職責(zé)不同，

13、所以他們都從各自崗位出發(fā)來(lái)認(rèn)識(shí)管理問題， 因而觀點(diǎn)與結(jié)論迥然不同。喬從事銷售管理工作，可能更關(guān)注產(chǎn)品的信譽(yù)， 、質(zhì)量、價(jià)格等問題，因而他力圖從系統(tǒng)理論中的內(nèi)外因素相互聯(lián)系與作用的觀點(diǎn)來(lái)考慮銷售。薩利從事生產(chǎn)管理工作，可能更注重生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性、規(guī)范性、程序性、紀(jì)律性，因而更同意權(quán)變理論，即根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、時(shí)間、批量等要求來(lái)合理安排人員、任務(wù)以及生產(chǎn)過(guò)程、使生產(chǎn)過(guò)程管理能更有針對(duì)性和有效性。海倫從事的是銷售工作中的推銷工作， 直接與各種顧客打交道， 因而她認(rèn)為權(quán)變理論更為實(shí)用，即根據(jù)不同顧客的特點(diǎn)采取不同的促銷方式。而汗克則是從事基層生產(chǎn)管理工作的， 因而更多的關(guān)心激勵(lì)問題， 由于管理

14、對(duì)象是第一線的工人，因此許克更贊成 X 理論觀點(diǎn)，即認(rèn)為工人只為金錢而工作，管理方式上采取獎(jiǎng)勤罰懶。2要說(shuō)服別人信服系統(tǒng)理論，主要應(yīng)從系統(tǒng)的特性，即整體性、相關(guān)性、層次性、動(dòng)態(tài)性、環(huán)境適應(yīng)性等并結(jié)合企業(yè)情況來(lái)說(shuō)明。例如：生產(chǎn)過(guò)程包括工序、工藝、質(zhì)量、設(shè)備、人員、時(shí)間、庫(kù)存、成本等方面的問題，這些問題都是相互聯(lián)系的，同時(shí)與企業(yè)其他部分如營(yíng)銷、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、考勤、設(shè)計(jì)開發(fā)部都存在著相互關(guān)系， 所以應(yīng)以全局優(yōu)化的系統(tǒng)觀點(diǎn)來(lái)從事管理工作。案例 2： 文化到位找到感覺四川化成銀華集團(tuán)有限責(zé)任公司 （以下簡(jiǎn)稱銀華公司） 堅(jiān)持一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)， 一手抓企業(yè)文化建設(shè)， 二者互為促進(jìn)， 企業(yè)保持連續(xù)八年盈利， 去年

15、又創(chuàng)利潤(rùn) 1680 萬(wàn)元，居省紡織行業(yè)第二位，保持了省優(yōu)秀企業(yè)、省文明單位的稱號(hào)。（一）認(rèn)識(shí)到位隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步變化， 銀華公司這個(gè)棉紡織企業(yè)同我國(guó)大多數(shù)國(guó)有紡織企業(yè)一樣，企業(yè)管理和發(fā)展出現(xiàn)了嚴(yán)重困難， 問題的根源是什么？出路何在？銀華公司調(diào)查分析后認(rèn)為， 社會(huì)的巨大變革、 企業(yè)生存空間和職業(yè)心態(tài)的變化， 使得計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的理念、制度、方法已成為企業(yè)發(fā)展的桎梏，必須改革，把創(chuàng)建先進(jìn)的企業(yè)文化引入經(jīng)營(yíng)管理。高度的重視帶來(lái)自覺地行動(dòng)。 20 世紀(jì) 90 年代至今，銀華公司把企業(yè)文化建設(shè)擺在頭等位置。公司董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理胥明東說(shuō)： “在新的世紀(jì)，擁有文化優(yōu)勢(shì)，也就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ”

16、全公司各部門高度一致，“一把手”抓“兩手”，“兩手”都要硬。（二）機(jī)制到位銀華公司創(chuàng)建企業(yè)文化狠抓了各種機(jī)制的建立和完善。首先，建立考核機(jī)制。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，銀華公司出臺(tái)了15 項(xiàng)實(shí)施細(xì)則，并實(shí)行量化考核。其次，建立民主管理監(jiān)督機(jī)制。銀華公司把企業(yè)的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、利潤(rùn)、發(fā)展規(guī)劃等重大情況定期公布， 并經(jīng)過(guò)摸索形成公司、 分廠、輪班三級(jí)公開制度，員工對(duì)應(yīng)知的事情了如指掌。再次，完善分配制度， 各個(gè)崗位的工作全部量化， 員工對(duì)照公開欄公布的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量等情況就能算出自己本月的收入。最后，建立人才選拔機(jī)制。銀華公司堅(jiān)持實(shí)施是個(gè)人才培養(yǎng)“工程”，僅“九5五”期間就造就人才 560 人。在

17、選拔使用上，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，面向市場(chǎng)擇優(yōu)錄用，同時(shí)實(shí)行公推公選制度。（三）銀華公司認(rèn)為，企業(yè)文化的核心是培育先進(jìn)的企業(yè)精神，并在員工中得到體現(xiàn)，培育的途徑是教育。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。銀華公司注重對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級(jí)黨組織和管理人員掌握各自負(fù)責(zé)的情況，準(zhǔn)確把握企業(yè)總體情況和員工具體情況。其次，以先進(jìn)典型引導(dǎo)群體行為。公司建立勞模培養(yǎng)制度，每年評(píng)選百名勞模。公司還常年開展“巾幗建功”、“百千萬(wàn)無(wú)暇”、“操作明星”等競(jìng)賽。抓住學(xué)習(xí)不放松。公司按照學(xué)習(xí)型組織的要求改造企業(yè)。堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，每月兩次。公司年年都有職工培訓(xùn)規(guī)劃，月、季有落實(shí)， “操作技術(shù)培訓(xùn)”、“成本核算培訓(xùn)

18、”等貫穿全年始終，形成多樣，特色鮮明。（四）投入到位銀華公司總經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)文化建設(shè)之所以叫做一把手工程，是因?yàn)樗?jīng)濟(jì)工作一樣，投入是關(guān)鍵，沒有投入就沒有產(chǎn)出。投入包括人、財(cái)、物的投入。公司雖然近幾年大幅度精簡(jiǎn)非生產(chǎn)人員，但政工錢的力量不僅沒有削弱，反而得到了加強(qiáng)。公司有從事文化建設(shè)的職能部門和人員，分廠有專職總支、支部副書記、分工會(huì)主席、政工干事，各司其職、各負(fù)其責(zé)，黨政工團(tuán)齊抓共管。銀華公司始終堅(jiān)持按比例投入企業(yè)文化建設(shè)。僅“九五”期間，公司就投資 450 萬(wàn)元，先后實(shí)施“廠門形象工程” 、“生產(chǎn)區(qū)綠化工程” 、“生活區(qū)亮化美化工程”“鍋爐脫硫除塵工程”等項(xiàng)目。廠大門內(nèi)外寬敞整潔、氣勢(shì)宏

19、偉，藍(lán)底白字的企業(yè)精神、質(zhì)量方針、質(zhì)量承諾牌醒目矗立，宣傳櫥窗色彩艷麗，幾十塊閱覽欄放置著最新的報(bào)紙供人閱讀， 黑板報(bào)寫著各班員工獎(jiǎng)懲及當(dāng)月的生產(chǎn)量和質(zhì)量數(shù)據(jù)。入夜，生活區(qū)、職工活動(dòng)中心、圖書閱覽室霓虹燈閃爍，一片通明，形成了獨(dú)具銀華特色的企業(yè)文化氛圍。問題：1、銀華公司是怎樣認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用的？2、銀華公司在企業(yè)文化建設(shè)上做了哪些工作？3、怎樣認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的本質(zhì)和作用？案例分析要點(diǎn)：1.銀華公司是怎樣認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用的？答：市場(chǎng)變化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存空間職工心態(tài)變化原有理念制度、文化的不足上述四個(gè)方面的變化要求銀華公司創(chuàng)造新的理念價(jià)值觀和作為方式2.銀華公司在企業(yè)文化建設(shè)上做了哪些工

20、作？答：機(jī)制轉(zhuǎn)變（考核、管理、人才提拔、分配）促成新的行為方式抓教育（樹榜樣、抓學(xué)習(xí)）新的理念提升重視投入（人財(cái)物、組織職能、文化、硬件等）3.怎樣認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的本質(zhì)和作用？6答：企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)中創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神文化和物質(zhì)文化。它由三個(gè)部分組成： （1）企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，是呈觀念形態(tài)的價(jià)值觀、理想和信仰等。 （2）制度文化。是企業(yè)文化的中間層，是把企業(yè)精神和物質(zhì)文化二者聯(lián)系起來(lái)，使企業(yè)文化制度化、 規(guī)范化的行為準(zhǔn)則。（3）物質(zhì)文化。它是企業(yè)文化的外圍層，是呈物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、廠容廠貌、員工服飾等，它是企業(yè)文化外在形象的具體體現(xiàn)。

21、企業(yè)文化的功能主要體現(xiàn)在： 企業(yè)文化對(duì)企業(yè)員工的思想和行為起著導(dǎo)向作用；對(duì)企業(yè)員工具有凝聚和激勵(lì)作用；對(duì)員工行為具有約束和輻射作用。7第三章案例分析案例 31開發(fā)新產(chǎn)品與改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品之爭(zhēng)南機(jī)公司是一家生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)，袁先生是該公司的總裁。 2007 年，該公司產(chǎn)品銷售額為 3000 萬(wàn)元， 2008 年達(dá)到 3400 萬(wàn)元， 2009 年預(yù)計(jì)銷售可達(dá) 3700 萬(wàn)元。每當(dāng)辦公桌前翻看這些數(shù)字、 報(bào)表，袁先生都會(huì)感到躊躇滿志。這天下午又是業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)間，袁先生召集公司各地的經(jīng)銷負(fù)責(zé)人，分析目前和今后的銷售形勢(shì)。 在會(huì)議上，有些經(jīng)銷負(fù)責(zé)人指出， 農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品雖有市場(chǎng)潛力，但消費(fèi)者的需求趨向

22、已有所改變，公司應(yīng)針對(duì)新的要求， 增加新的產(chǎn)品種類，以適應(yīng)消費(fèi)者的新需要。身為機(jī)械工程師的袁先生，對(duì)新產(chǎn)品研制、開發(fā)工作非常內(nèi)行。他聽完了各經(jīng)銷負(fù)責(zé)人的意見之后， 心里很快地盤算了一下： 新產(chǎn)品的開發(fā)首先要增加研究與開發(fā)投資，然后再投資改造現(xiàn)有的自動(dòng)化生產(chǎn)線，這兩項(xiàng)工作約耗時(shí)36 個(gè)月。增加生產(chǎn)品種同時(shí)意味著必須儲(chǔ)備更多的備用零件， 并根據(jù)需要對(duì)員工進(jìn)行新技術(shù)的培訓(xùn)，投資又會(huì)進(jìn)一步增加。袁先生認(rèn)為，從事經(jīng)銷工作的人總是喜歡以方便自己的業(yè)務(wù)來(lái)考慮，不斷提出推出新產(chǎn)品的要求， 卻全然不顧品種更新所必須投入的成本。 事實(shí)上，公司目前的這幾種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效果還很不錯(cuò)。 所以，他決定不考慮增加新產(chǎn)品的建議，

23、 目前的策略仍是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。他相信，降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定具有吸引力的價(jià)格， 是提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最有效果的法寶， 因?yàn)榭蛻魝儗?shí)際考慮的還是產(chǎn)品的價(jià)值。盡管他已作出了決策， 但他還是自愿聽一聽顧問專家們的意見。問題：1、你認(rèn)為南機(jī)公司的宗旨是什么、 。請(qǐng)加以敘述。2、如果你是顧問專家，會(huì)對(duì)袁先生提供怎樣的建議？案例分析要點(diǎn)：根據(jù)南機(jī)公司的性質(zhì)， 南機(jī)公司的宗旨應(yīng)定用先進(jìn)的技術(shù)和有力的服務(wù)為現(xiàn)農(nóng)業(yè)提供物質(zhì)裝備基礎(chǔ)。建議： 1、根據(jù)近幾年增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)，說(shuō)明產(chǎn)品具有相應(yīng)的市場(chǎng)潛力和需求，所以現(xiàn)有產(chǎn)品 ，應(yīng)通過(guò)開拓市場(chǎng)渠道，完善服務(wù)并提高質(zhì)量，降低成本，保持市場(chǎng)份額，提高占有率。2.、應(yīng)

24、根據(jù)市場(chǎng)銷售人員的反映，立刻深入對(duì)市場(chǎng)需求變化及趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測(cè)，并用現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)加大進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)裝備， 以適應(yīng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8第四章案例分析案例 41某制藥公司的目標(biāo)管理一家制藥公司決定在整個(gè)公司內(nèi)實(shí)施目標(biāo)管理， 并根據(jù)目標(biāo)實(shí)施和完成情況，每年進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)估。 事實(shí)上，該公司之前在為銷售部門制定獎(jiǎng)金系統(tǒng)時(shí)已經(jīng)應(yīng)用了這種辦法。 公司通過(guò)對(duì)比實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額， 支付給銷售人員相應(yīng)的獎(jiǎng)金。這樣，銷售人員的實(shí)際薪資就包括基本工資和個(gè)人銷售獎(jiǎng)金兩部分。公司的銷售額大幅度上升，但是卻苦了生產(chǎn)部門，他們很難按時(shí)完成交貨計(jì)劃。銷售部抱怨生產(chǎn)部不能按時(shí)交貨。 鑒于此，總經(jīng)理和

25、公司高級(jí)管理層的其他成員決定為所有部門經(jīng)理以及關(guān)鍵員工建立一個(gè)目標(biāo)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)。 績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)中生產(chǎn)部門的目標(biāo)包括按時(shí)交貨和庫(kù)存成本兩個(gè)部分。公司請(qǐng)了一家咨詢公司指導(dǎo)管理人員設(shè)計(jì)新的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，并就現(xiàn)有的薪資結(jié)構(gòu)提出改革的建議。 公司改革方案中提到修改基本薪資結(jié)構(gòu)， 制定獎(jiǎng)金系統(tǒng)，該系統(tǒng)與年度目標(biāo)掛鉤。 新的方案執(zhí)行后，總經(jīng)理期待能夠看到銷售業(yè)績(jī)的提高。然而不幸的是，公司的業(yè)績(jī)不但沒有上升，反而下滑了。部門間的矛盾進(jìn)一步加劇，尤其是銷售部和生產(chǎn)部。 生產(chǎn)部埋怨銷售部的銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性太差， 而銷售部則埋怨生產(chǎn)部無(wú)法按時(shí)交貨。 每個(gè)部門都在指責(zé)其他部門的問題。 公司的客戶滿意度在下降，利潤(rùn)也在下

26、滑。問題：1、這家制藥公司的問題可能出在哪里？2、為什么設(shè)定目標(biāo)（并與工資掛鉤）反而導(dǎo)致了公司內(nèi)部的矛盾加劇和利潤(rùn)下滑？案例分析要點(diǎn)：1.這家制藥公司的問題可能出在哪里？答：（ 1）目標(biāo)管理在制定目標(biāo)和考核指標(biāo)時(shí)應(yīng)充分聽取不同部門的意見。（ 2）推行目標(biāo)管理要統(tǒng)一思想與認(rèn)識(shí)（ 3）目標(biāo)分解下達(dá)應(yīng)發(fā)揚(yáng)民主，使下層理解任務(wù)，并自己制定目標(biāo)，上層應(yīng)做好目標(biāo)的平衡銜接協(xié)調(diào)關(guān)系（ 4）目標(biāo)實(shí)施中要加強(qiáng)對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)監(jiān)督有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，相互諒解。2.為什么設(shè)定目標(biāo)（并與工資掛鉤）反而導(dǎo)致了公司內(nèi)部的矛盾加劇和利潤(rùn)下降？答：在缺乏逐層民主設(shè)定目標(biāo)并沒有進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)協(xié)調(diào)的情況下， 將目標(biāo)與

27、工資掛鉤，一定會(huì)導(dǎo)致了公司內(nèi)部的矛盾加劇和利潤(rùn)下降。案例42某機(jī)床廠的目標(biāo)管理實(shí)踐某機(jī)床廠從 1981 年開始推行目標(biāo)管理。 為了充分發(fā)揮各職能部門的作用， 充分調(diào)動(dòng)一千多智能部門員工的積極性，該廠首先對(duì)廠部和科室實(shí)施了目標(biāo)管理。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試點(diǎn)后， 挖掘了企業(yè)的內(nèi)部潛力， 增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力， 提高了企業(yè)的素質(zhì)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。按照目標(biāo)管理的原則，該廠把目標(biāo)管理分為三個(gè)階段進(jìn)行。第一階段：目標(biāo)制定1、 總目標(biāo)的制定該廠通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)機(jī)床需求的調(diào)查，結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的要求，并根據(jù)企業(yè)的具體生產(chǎn)能力，提出了 20年“三提高”、“三突破”的總方針。92、 部門目標(biāo)的制度企業(yè)總目標(biāo)確定后，

28、全廠對(duì)總目標(biāo)進(jìn)行層層分解， 層層落實(shí)。各部門的分目標(biāo)由各部門和廠企業(yè)管理委員會(huì)共同商定。先確定項(xiàng)目，再制度各項(xiàng)目的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。其制度依據(jù)是長(zhǎng)總目標(biāo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)擬訂、經(jīng)廠部批準(zhǔn)下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)。個(gè)部門的工作目標(biāo)值職能高于總目標(biāo)中的定量目標(biāo)值。 同時(shí)，目標(biāo)的數(shù)量不可太多。各部門的目標(biāo)分為必考目標(biāo)和參考目標(biāo)兩種。 必考目標(biāo)包括廠部明確下達(dá)的目標(biāo)和部門主要的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)； 參考目標(biāo)包括部門的日常工作目標(biāo)和主要協(xié)作項(xiàng)目。其中必考目標(biāo)一般控制在 24 項(xiàng)，參考目標(biāo)項(xiàng)目可以多一些。目標(biāo)完成標(biāo)準(zhǔn)由各部門以目標(biāo)卡片的形式填報(bào)廠部，通過(guò)協(xié)調(diào)和討論最后由廠部批準(zhǔn)。3、 目標(biāo)的進(jìn)一步分解和落實(shí)部門的目標(biāo)確定了以后，

29、 接下來(lái)的工作就是目標(biāo)的進(jìn)一步分解和層層落實(shí)到每個(gè)人。（ 1） 部門內(nèi)部小組（個(gè)人）的目標(biāo)管理。其形式和要求與部門目標(biāo)的制定相類似，擬定目標(biāo)也采用目標(biāo)卡片的形式， 由部門自行負(fù)責(zé)實(shí)施和考核。 要求各個(gè)小組（個(gè)人）努力完成各自的目標(biāo)值，從而保證部門目標(biāo)的如期完成。（ 2） 該廠部門目標(biāo)的分解時(shí)采用流程圖方式進(jìn)行的、具體方法是：先把部門目標(biāo)分解落實(shí)到只能租，然后分解落實(shí)到工段，最后下達(dá)給個(gè)人。第二階段：目標(biāo)實(shí)施該廠在目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，主要抓了以下三項(xiàng)工作：1、 自我檢查、自我控制和自我處理目標(biāo)卡片經(jīng)主管副廠長(zhǎng)批準(zhǔn)后，一份存企業(yè)管理委員會(huì)，一份由制定單位自存。由于每個(gè)部門、每個(gè)人都有了具體的、 定量的

30、明確目標(biāo)，所以在目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，人們會(huì)自覺地努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)， 并對(duì)照目標(biāo)進(jìn)行自我檢查、 自我控制和自我管理。這種“自我管理”能充分調(diào)動(dòng)各部門及每個(gè)人的主觀能動(dòng)性和工作熱情，充分挖掘各自的潛力。2、 加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)考核雖然該廠目標(biāo)管理的循環(huán)周期為一年， 但為了進(jìn)一步落實(shí)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制， 即對(duì)糾正目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中與原目標(biāo)之間的偏差， 該廠打破了目標(biāo)管理的一個(gè)循環(huán)周期只能考核一次、評(píng)定一次的束縛， 堅(jiān)持每一季度考核一次和年終總評(píng)定。 這種加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)考核的做法，調(diào)動(dòng)了廣大員工的積極性，有力地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的落實(shí)。3、 重視信息反饋工作為了隨時(shí)了解目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中的動(dòng)態(tài)情況， 以便采取措施、 及時(shí)協(xié)調(diào)，使目標(biāo)能夠順

31、利實(shí)現(xiàn)，該廠十分重視目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中的信息反饋工作， 并采用了兩種信息反饋方法：（ 1） 建立“工作質(zhì)量聯(lián)系單” ，及時(shí)反映工作質(zhì)量和服務(wù)協(xié)作方面的情況。（ 2） 通過(guò)“修正目標(biāo)方案”來(lái)調(diào)查目標(biāo)。內(nèi)容包括目標(biāo)項(xiàng)目、原定目標(biāo)、修正目標(biāo)以及修正原因等。 在工作條件發(fā)生重大變化需要修改目標(biāo)時(shí)， 責(zé)任部門必須填寫此表。第三階段：目標(biāo)成果評(píng)定目標(biāo)管理實(shí)際上就是根據(jù)成果來(lái)進(jìn)行管理， 因此成果評(píng)定階段十分重要。 該廠采用了自我評(píng)價(jià)和上級(jí)主管部門評(píng)價(jià)相結(jié)合的做法， 即在下一個(gè)季度的第一個(gè)月的 10 日之前，每個(gè)部門必須把一份季度工作目標(biāo)完成情況表報(bào)送企業(yè)管理委員會(huì)。企業(yè)管理委員會(huì)核實(shí)后，給與恰當(dāng)?shù)脑u(píng)分。如必考目

32、標(biāo)為 30 分，參考目標(biāo)為 15 分。每一項(xiàng)目標(biāo)超過(guò)指標(biāo) 3%加 1 分，以后每增加 3%再加 1 分。參考目標(biāo)有一項(xiàng)10未完成而不影響其他部門目標(biāo)完成的， 扣 3 分，影響其他部門目標(biāo)完成的則將扣分增加到 5 分。加一分增加該部門基本獎(jiǎng)金的 1%，減 1 分則扣該部門獎(jiǎng)金的 1%。如果有一項(xiàng)必考目標(biāo)未完成則扣至少 10%的獎(jiǎng)金。問題：1、 在目標(biāo)管理過(guò)程中應(yīng)注意一些什么問題？2、 目標(biāo)管理有什么優(yōu)缺點(diǎn)？3、 你認(rèn)為實(shí)行目標(biāo)管理時(shí)， 培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)格的管理環(huán)境和制定自我管理的組織機(jī)制哪個(gè)更重要？案例分析要點(diǎn)：1.在目標(biāo)管理過(guò)程中應(yīng)注意一些什么問題？首先目標(biāo)分解要注意以下幾點(diǎn)： 1目標(biāo)體系的邏輯要嚴(yán)

33、密，縱橫成網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)出由上到下越來(lái)越具體的特點(diǎn)。 2目標(biāo)要突出重點(diǎn)，與企業(yè)總目標(biāo)無(wú)關(guān)的其他工作不必列人各級(jí)分目標(biāo)。 3要鼓勵(lì)職工積極參與目標(biāo)分解，盡可能把目標(biāo)分解工作由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?。企業(yè)職工的自我設(shè)計(jì)與參與是保證目標(biāo)管理效益的重要一環(huán)。 4目標(biāo)分解完畢，要進(jìn)行嚴(yán)格的審批。明確責(zé)任，并承諾提供完成目標(biāo)的條件， 保證目標(biāo)的嚴(yán)肅性。 在進(jìn)行目標(biāo)審批時(shí)， 要詳細(xì)分析目標(biāo)的科學(xué)性與可操作性。其次目標(biāo)控制應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1充分發(fā)揮職工自我控制的能力必須將領(lǐng)導(dǎo)的充分信任與完善的自檢制度相結(jié)合。 保證企業(yè)具有進(jìn)行自我控制的積極性與制度保障。 2建立目標(biāo)控制中心，結(jié)合企業(yè)均衡生產(chǎn)的特點(diǎn)保證企業(yè)生

34、產(chǎn)的動(dòng)態(tài)平衡。 3保證信息反饋渠道的暢通，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)目標(biāo)作出必要的修正。 4創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，保證企業(yè)在目標(biāo)責(zé)任明確的前提下形成團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。再次，目標(biāo)評(píng)定要注意以下幾點(diǎn)：1首先進(jìn)行自我評(píng)定。評(píng)定的內(nèi)容，包括目標(biāo)執(zhí)行方案、手段是否合適，條件變化情況，主觀努力程度等。 2上級(jí)評(píng)定要全面、公正。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要分析產(chǎn)生的原因，找出解決問題的方法，以便鼓勵(lì)下級(jí)今后繼續(xù)努力。 3目標(biāo)評(píng)定與人事管理相結(jié)合。人事考核要以目標(biāo)考核為基礎(chǔ)，通過(guò)報(bào)酬、升遷等體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。處罰是輔助措施，其目的是鼓舞士氣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 4及時(shí)反饋信息是提高目標(biāo)管理水平的重要保證。2.目標(biāo)管理有什

35、么優(yōu)缺點(diǎn)？概括起來(lái)目標(biāo)管理主要有以下的優(yōu)點(diǎn)： 1能有效地提高管理的效率； 2能有助于企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的改革； 3能有效地激勵(lì)職工完成企業(yè)目標(biāo)； 4能實(shí)行有效的監(jiān)督與控制，減少無(wú)效勞動(dòng)。目標(biāo)管理在應(yīng)用中也有一定的局限性， 主要表現(xiàn)在： 1目標(biāo)制定較為困難； 2目標(biāo)制定與分解中的職工參與費(fèi)時(shí)、費(fèi)力； 3目標(biāo)成果的考核與獎(jiǎng)懲難以完全一致； 4企業(yè)職工素質(zhì)差異影響目標(biāo)管理方法的實(shí)施。3.你認(rèn)為實(shí)行目標(biāo)管理時(shí)， 培育科學(xué)嚴(yán)格的管理環(huán)境和制定自我管理的組織機(jī)制哪個(gè)更重要？答：制定自我管理的組織機(jī)制更為重要。 目標(biāo)管理的性質(zhì)決定了它是一種民主管理方式，從目標(biāo)制定、目標(biāo)實(shí)施到目標(biāo)考核，都屬于自我管理；自我管理機(jī)制

36、形成更有助于體現(xiàn)以人為本，從而激發(fā)員工的主動(dòng)性、 積極性和創(chuàng)造性。自我管理為基礎(chǔ)并進(jìn)行嚴(yán)格的管理制定能夠保持目標(biāo)及考核的嚴(yán)肅性和公正11性。第五章戰(zhàn)略管理案例案例 5-1 ： K 集團(tuán)的新行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略問題：1、 K 集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)是怎么樣分析彩電市場(chǎng)的？2、 K 集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？3、 為什么說(shuō) K 集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)是企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的成功運(yùn)用？4、K 集團(tuán)怎樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了揚(yáng)長(zhǎng)避短？案例分析要點(diǎn)：1.K 集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)時(shí)怎樣分析彩電市場(chǎng)的？答：彩電行業(yè)分析： 總體供大于求， 但產(chǎn)品品種需求分析發(fā)現(xiàn)大屏幕彩電吸引力大，未來(lái)前景廣闊。 主要是 a 收入提高導(dǎo)致生活質(zhì)量

37、提高；b 家庭彩電更新?lián)Q代要求；c家庭住宅面積擴(kuò)大產(chǎn)生大屏幕彩電需求；d 新婚家庭需要；所以 K 集團(tuán)在在彩電行業(yè)并不看好的總體趨勢(shì)下，卻發(fā)現(xiàn)和找到了市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。2.K 集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？答 ; 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：彩電市場(chǎng)放開，進(jìn)入壁壘低，大量競(jìng)爭(zhēng)者加入大屏彩電生產(chǎn)，使產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)水平降低，市場(chǎng)占有率降低。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致大屏幕彩電銷售價(jià)格下降，導(dǎo)致收益下降。替代產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)（大屏電腦、筆記本會(huì)占有一部分市場(chǎng)份額）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.為什么說(shuō) K 集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)是企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的成功運(yùn)用？ 4、 K 集團(tuán)怎樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了揚(yáng)長(zhǎng)避短？答： K 集團(tuán)由通信向彩電發(fā)展，抓住品牌和銷售

38、這兩者中相差和相關(guān)的環(huán)節(jié)，完成了在原有的市場(chǎng)和在新的市場(chǎng)上推出新的系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略擴(kuò)張。 K 集團(tuán)沒有走自己建工廠的老路，而是采用了合資生產(chǎn)方式。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析， K 集團(tuán)選定香港某電子集團(tuán)作為合作伙伴。 這一合作，形成了雙方揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。通過(guò)與該電子集團(tuán)合作生產(chǎn)， K 集團(tuán)大規(guī)模向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出大屏幕彩電，在“有計(jì)劃地市場(chǎng)推廣”策略的推進(jìn)過(guò)程中，其市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)上升。 20 世紀(jì) 90 年代初，中國(guó)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。以生產(chǎn)通信產(chǎn)品而聞名的 K 集團(tuán)卻大膽地進(jìn)軍彩電行業(yè)，在 1996 年一躍成為中國(guó)彩電行業(yè)的第三名、中國(guó)電子行業(yè)的第九名，且傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第一位，上述業(yè)

39、績(jī)說(shuō)明這一戰(zhàn)略是成功的。案例 5-2 ： 把所有“雞蛋”放在微波爐里問題：1、格蘭仕公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的依據(jù)是什么？2、格蘭仕公司是怎么樣成為微波爐大王的？123、 “把所有的雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里，然后看好這個(gè)籃子。 ”這句話包含了怎么樣的管理思想？案例分析要點(diǎn)：1.格蘭仕公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的依據(jù)是什么？答：新興行業(yè)、曙光產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成熟，在我國(guó)曙光初現(xiàn)，前景好，潛力大。人民收入提高，生活質(zhì)量提高，工作生活節(jié)奏加快，對(duì)廚房衛(wèi)生、對(duì)生活快捷和方便、的需求。2.格蘭仕公司怎樣成為微波爐大王的？答：關(guān)閉、賣掉原有的服裝生產(chǎn)線，把資源轉(zhuǎn)移到微波爐；引入一流的設(shè)備、技術(shù)、把產(chǎn)品質(zhì)量性能做好、做優(yōu)、產(chǎn)

40、業(yè)做大；專一化生產(chǎn)這一品種，做大、做強(qiáng)，做精。實(shí)行成本優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.“把所有的雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里，然后看好這個(gè)籃子” 。這句話包含了怎樣的管理思想？答：專業(yè)化管理精細(xì)化、集權(quán)化規(guī)模化管理13第六章案例分析案例 6-1準(zhǔn)確決策與盲目投資A 建筑衛(wèi)生陶瓷廠是一家國(guó)有中型企業(yè)，由于種種原因，2005 年停產(chǎn)近一年，虧損 250 萬(wàn)元，瀕臨倒閉。 2006 年初，鄭先生出任廠長(zhǎng)。面對(duì)停水、停電、停發(fā)工資的局面， 鄭廠長(zhǎng)認(rèn)真分析了工廠的現(xiàn)狀， 果斷決策： 治廠先從人事制度改革入手，把科室及分廠的管理人員減掉 3/4，充實(shí)到生產(chǎn)第一線， 形成一人多用、一專多能的治廠隊(duì)伍

41、。他還在全廠推行了“一廠多制”的經(jīng)營(yíng)方式：對(duì)生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品的一、二分廠，采取“四統(tǒng)一” （統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一財(cái)務(wù)）的管理方法； 對(duì)墻地磚分廠實(shí)行股份制改造； 對(duì)特種耐火材料廠實(shí)行租賃承包。改制后的企業(yè)像開足馬力的列車一樣急速運(yùn)行，在運(yùn)行過(guò)程中，逐漸顯示出規(guī)模跟不上市場(chǎng)的劣勢(shì)， 嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展。 有人主張貪大求洋， 貸巨款上大項(xiàng)目；有人建議投資上千萬(wàn)元再建一條大規(guī)模的混道窯生產(chǎn)線，顯示一下新班子的政績(jī)。鄭廠長(zhǎng)根據(jù)職工代表大會(huì)的建議，果斷決定將生產(chǎn)成本高、勞動(dòng)強(qiáng)度大、產(chǎn)品質(zhì)量差的 86 米明焰煤燒隧道窯扒掉， 建成 98 米隔焰煤燒隧道窯， 并對(duì)一份廠的兩條老窯進(jìn)行了技術(shù)改造，

42、結(jié)果僅花費(fèi)不足200 萬(wàn)元，便使其生產(chǎn)能力提高了一倍。目前該廠已形成年產(chǎn)80 萬(wàn)件衛(wèi)生瓷、 20 萬(wàn)平方米墻地磚、 5000 噸特種耐火材料三大系列200 多個(gè)品種的生產(chǎn)能力。 2006 年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家紛紛上高檔衛(wèi)生瓷磚，廠內(nèi)外也有不少人建議趕“潮流”。對(duì)此，鄭先生沒有盲目決策，而是冷靜地分析了市場(chǎng)行情， 經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查論證， 認(rèn)為中低檔衛(wèi)生瓷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力很大，一味上高檔衛(wèi)生瓷不符合國(guó)情，經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查論證， 認(rèn)為中低檔衛(wèi)生瓷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力很大， 一味上高檔衛(wèi)生瓷不符合國(guó)情。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察， 該廠新上了 20 多個(gè)中低檔衛(wèi)生瓷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一投入市場(chǎng)便成了緊俏貨。目前新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的比例

43、已提高到60%以上。與 A 建筑衛(wèi)生瓷廠形成鮮明對(duì)比的是 B 陶瓷公司，該公司也是一家國(guó)有中型企業(yè)， 20 世紀(jì) 90 年代初，它曾是某省建材行業(yè)三面紅旗之一。然而，近年來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下， 由于盲目上馬， 導(dǎo)致企業(yè)重大決策失誤， 使這家原本紅紅火火的國(guó)有企業(yè)債臺(tái)高筑。2002 年，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，該公司投資1200 萬(wàn)元建立大斷面窯生產(chǎn)線。但該公司為趕市場(chǎng)潮流，不經(jīng)論證就將其改建為混道窯生產(chǎn)線，共投資 1700 萬(wàn)元，由于該生產(chǎn)線建成時(shí)市場(chǎng)潮流已過(guò)， 因此投產(chǎn)后公司一直虧損。 在產(chǎn)銷無(wú)望的情況下，公司只好重新投入 1000 多萬(wàn)元再建大斷面窯，這使得公司元?dú)獯髠?，債臺(tái)高筑，僅拖欠銀行貸

44、款就達(dá) 3000 多萬(wàn)元。幾年來(lái)，該公司先后作出失誤的重大經(jīng)營(yíng)決策六項(xiàng)， 使國(guó)有資產(chǎn)損失數(shù)百萬(wàn)元。 企業(yè)將以前積累的數(shù)百萬(wàn)元自有資金流失得一干二凈。A 建筑衛(wèi)生瓷廠的由衰變強(qiáng)和B 陶瓷公司的由強(qiáng)變衰形成了強(qiáng)烈的發(fā)差對(duì)比。問題：1、決策包括哪些基本內(nèi)容？其中的關(guān)鍵步驟是什么？2、本案例中兩家企業(yè)形成鮮明對(duì)比的原因是什么？3、科學(xué)決策需要注意哪些問題？案例分析要點(diǎn)：1.決策包括哪些基本內(nèi)容？其中的關(guān)鍵步驟是什么？答：決策包括內(nèi)外環(huán)境、條件分析、提出問題、確定決策目標(biāo)、在調(diào)研預(yù)測(cè)基礎(chǔ)14上提出完成目標(biāo)的 2 個(gè)以上的可供選擇的方案， 對(duì)方案進(jìn)行技術(shù)、 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)比較分析，用多種方法進(jìn)行評(píng)價(jià)， 從中選

45、擇一個(gè)最佳方案并組織實(shí)施， 其關(guān)鍵步驟是決策目標(biāo)確定和方案的比較選擇。2.本案例中兩家企業(yè)形成鮮明對(duì)比的原因是什么？答：原因： 二家決策目標(biāo)不一。 A 公司經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研分析，確定切實(shí)可行的目標(biāo)（中低檔次衛(wèi)生瓷） B 公司盲目追求潮流，不做市場(chǎng)分析，做出高檔瓷面磚，巨額投資，導(dǎo)致虧損。3.科學(xué)決策需要注意哪些問題？答：科學(xué)決策應(yīng)注意 按決策程序辦。把民主化引入決策，使決策方案更完善，實(shí)施更有主動(dòng)性、積極性；市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)是確定決策目標(biāo)，擬定方案的基礎(chǔ)；采用定性和定量結(jié)合的決策方法，保持決策的正確性。15第七章案例分析案例 7-1X 媒體的組織結(jié)構(gòu)早上 8：30 分，當(dāng)一般的上班族拎著早點(diǎn)走進(jìn)公司的

46、時(shí)候， X 媒體資訊科技公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員，早已坐在會(huì)議室和董事長(zhǎng)翁女士一起開會(huì)了?！叭瞬攀枪咀钪匾馁Y產(chǎn) .”翁女士說(shuō)。技術(shù)研究和營(yíng)銷是公司的兩大支柱。 總經(jīng)理施先生負(fù)責(zé)帶領(lǐng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 翁女士十分倚重他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)未來(lái)趨勢(shì)的分析和軟件技術(shù)的研發(fā)； 負(fù)責(zé)營(yíng)銷的是副總經(jīng)理柯女士，翁女士對(duì)她十分倚重。另外，翁女士相當(dāng)依賴的幕僚包括技術(shù)研發(fā)執(zhí)行長(zhǎng)施先生、 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理陳先生和擔(dān)任公關(guān)及發(fā)言人的副總經(jīng)理李女士，這三個(gè)人被稱為公司的鐵三角。翁女士尊重他們的工作， 也善用他們的專長(zhǎng)。 如何使科技人員了解營(yíng)銷， 營(yíng)銷人員理解科技， 使二者結(jié)合發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)， “最大的秘密就是建立共同愿景” 。翁女士說(shuō)

47、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，她充滿信心地表示：“我告訴他們，相信我，一定會(huì)成功?！蔽膛孔畲蟮脑妇熬褪墙Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)路、銷售渠道與廣告媒體，使 XX 媒體成為亞太地區(qū)電子通路應(yīng)用服務(wù)商的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 成為這項(xiàng)愿景最重要的就是人才和資金。案例分析要點(diǎn)：1、X 媒體的組織結(jié)構(gòu)屬于哪種形式？請(qǐng)畫出組織結(jié)構(gòu)圖。2、對(duì)于日新月異、競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)， 你認(rèn)為 X 媒體的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何調(diào)整，才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展？1.X 媒體的組織結(jié)構(gòu)屬于哪些形式？請(qǐng)畫出組織結(jié)構(gòu)圖。答： X 媒體的組織結(jié)構(gòu)屬于直線組織結(jié)構(gòu)，見下圖。問題主要是：總經(jīng)理只管一塊，權(quán)責(zé)不對(duì)稱；董事長(zhǎng)難以超脫。董事長(zhǎng)總經(jīng)理營(yíng)銷副總財(cái)務(wù)公關(guān)研發(fā)2.對(duì)于日新月異、競(jìng)

48、爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，你認(rèn)為 X 媒體的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何調(diào)整，才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展？答：應(yīng)調(diào)整為職能式的產(chǎn)業(yè)部制。16董事長(zhǎng)總經(jīng)理財(cái)務(wù)公關(guān)副總副總研發(fā)部營(yíng)銷部案例 7-2巴恩斯醫(yī)院10 月的某一天，產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)戴安娜給巴恩斯醫(yī)院的院長(zhǎng)戴維斯博士打來(lái)電話，要求立即作出一項(xiàng)新的人事安排。 從戴安娜的急切聲音中， 院長(zhǎng)感覺到一定發(fā)生了什么事情，因此要她立即到辦公室來(lái)。 5 分鐘后，戴安娜遞給院長(zhǎng)一封辭職信。“戴維斯博士， 我再也干部下去了。 ”她開始申述，“我在產(chǎn)科當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)已經(jīng)快四個(gè)月了，我實(shí)在干部下去了。 我怎么能干得了這項(xiàng)工作呢？我有兩三個(gè)上司， 每個(gè)人都有不同的要求，都要求優(yōu)先處理。要知道，我只是一個(gè)凡人

49、。我已經(jīng)盡最大的努力適應(yīng)這種工作了， 但看來(lái)這是不可能的。 讓我給你舉個(gè)例子吧， 請(qǐng)相信我，這是一件平平常常的事。像這樣的事情，每天都在發(fā)生。 ”“昨天早上 7：45，我來(lái)到辦公室就發(fā)現(xiàn)桌上有張紙條，是杰克遜（醫(yī)院的主任護(hù)士）給我的。她告訴我，她上午 10 點(diǎn)鐘需要一份床位利用情況報(bào)告，供她下午向董事長(zhǎng)會(huì)作匯報(bào)時(shí)用。 我知道，這樣一份報(bào)告至少要花一個(gè)半小時(shí)才能寫出來(lái)、 30 分鐘以后，喬伊斯（戴安娜的直接主管，基層護(hù)士監(jiān)督員）走進(jìn)來(lái)質(zhì)問我為什么我的兩名護(hù)士不在上班。 我告訴她雷諾茲醫(yī)生 （外科主任） 從我們這要走了他們，說(shuō)是急診外科手術(shù)正缺人手。需要借用一下。我告訴她我也反對(duì)過(guò)，但雷諾茲堅(jiān)持說(shuō)

50、只能這么辦。 你猜，喬伊斯說(shuō)什么？她叫我利己讓這兩名護(hù)士回到產(chǎn)科部。她還說(shuō)，一個(gè)小時(shí)以后，她會(huì)回來(lái)檢查我是否把這事辦好了！我跟你說(shuō)，戴維斯博士，這種事情每天都發(fā)生好幾次。一家醫(yī)院就只能這樣運(yùn)作嗎？”問題：1、巴恩斯醫(yī)院的正式指揮鏈?zhǔn)窃鯓拥模?、巴恩斯醫(yī)院有人越權(quán)行事了嗎？3、戴維斯博士能做些什么來(lái)改進(jìn)現(xiàn)狀？174、 “巴恩斯醫(yī)院的結(jié)構(gòu)并沒有問題，問題在于，戴安娜不是一個(gè)有效的監(jiān)督者?！睂?duì)此，你是否贊同？說(shuō)出你的理由。案例分析要點(diǎn)：1.巴恩斯醫(yī)院的正式指揮鏈?zhǔn)窃鯓拥?？?:院長(zhǎng)外科主任主任護(hù)士護(hù)士監(jiān)督員護(hù)士長(zhǎng)護(hù)士2.巴恩斯醫(yī)院有人越權(quán)行事了嗎？答：有，主任護(hù)士、外科主任越層指揮護(hù)士長(zhǎng)3.戴維斯博士能做些什么來(lái)改進(jìn)現(xiàn)狀？答：訂立制度，并要求大家遵守加強(qiáng)溝通4.“巴恩斯醫(yī)院的結(jié)構(gòu)并沒有問題，問題在于，戴安娜不是一個(gè)有效的監(jiān)督者?！睂?duì)此，你是否贊同？說(shuō)出你的理由。答：贊同。 戴安娜是指揮鏈中的基層，無(wú)法監(jiān)管監(jiān)管者應(yīng)定院長(zhǎng)戴維斯，她要建立維護(hù)等級(jí)指揮鏈；等級(jí)指揮