月工作總結開頭怎么寫 本月工作總結報告大全2020

1、月工作總結開頭怎么寫 _本月工作總結報告大全 2020本月工作總結報告 （ 一）20_年已經過去，在這一年的時間中身為銷售經理的我通過努力的 工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一 下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行 簡要的總結。一、本年度取得的成果我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺 乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來， 到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方 面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同

2、事， 一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取 得了明顯的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經 驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐 漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的 需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大 半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習 產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一 個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在 可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可 以完全的操作下來。還有我

3、的工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重 要的，在我們店銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷 售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二 是給用戶進行指導和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全 年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少 有一百多個 !這么多用戶是我感覺有些自豪感 ! 第三季度去總部進行模 壓訓練，做一名合格的銷售經理，后來在我們的二級某某公司進行據 點銷售和市場考察，在某某我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對 我們產品銷售十分有利。二、本年度存在的問題 我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車 上。

4、我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好， 因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。前段時間發(fā)生了一天之內同款車型的車價相差一萬的事件，用戶 有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也 比較大。后來的市場一天比一天差，我們的日子更難過。三、對存在的問題進行改進的措施 對于同款車型的車價相差萬元的情況我們在第三季度會議已經做 了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些 提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一 部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷 ! 減輕公司和部 門的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)

5、下一個工作任務 !四、明年個人工作目標和計劃我在明年中堅持銷售經理的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令， 完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的 機會是自己的知識更加豐富和充實 !我希望在明年我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個 完整的銷售經理，我在今年已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加 上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的 一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售經理。如果我能進入到 一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。本月工作總結報告 （ 二）時間轉眼即逝， 20_年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲， 回首，看看今年的一

6、年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè) 額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經理的自己做個工 作總結。一、今年業(yè)績沒有完成的原因市場力度不夠強，以至于現在某某大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸 過，沒有合同產生 ! 沒有達到預期效果 ! 個人做事風格不夠勤奮 .不能做 到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想 ! 在工作 和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。二、明年的工作計劃 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作 都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時， 一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期

7、限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問 題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 ! 為了明年的工作能 上升一個層次，給自己制定計劃如下：1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老 客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得 加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與 交流技能向結合。2、每月要增加 5 個以上的新客戶，還要有到 3 個潛在客戶。一周 一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要 再犯

8、。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有 可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠 的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與 同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都 要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形 象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先 做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己 說我是最棒的 !我是獨一無二的 ! 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才 能更好

9、的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識， 多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。三、明年的個人目標一個好的銷售經理應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝 通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對 銷售工作的極度熱情 ! 個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工 作的熱情如何培養(yǎng) ! 怎么延續(xù) ?把工作當成一種手段而不是負擔，工作 也是有樂趣的，尋找樂趣 ! 通過這么多年的工作和學習，我已經了解和 認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一 定能做到 ! 我明年的個人目標是 _萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己 的車，自己還要有 _萬元存款

10、!我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。本月工作總結報告 （ 三）兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之 際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活， 現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該 是一種嘆息，誰能說得清呢 ?兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以 從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對 自己這些許的光澤沒有信心雖然我堅信自己不是銹鐵 !兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學 習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的

11、工作生活，我 感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。 從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之 外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但 總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作 后，這種人際關系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓 我驚喜地發(fā)現自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副 主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之 余，以朋友的姿態(tài)經常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的 架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切 感受到了久違的父愛溫情。而

12、其他大部分的老同事，也對我們這些新 人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情 地指導; 工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間， 電編部新老同事以及三位領導就已經打成一片，給我的感覺是上下同 心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡 欣。本月工作總結報告 （ 四） 時光流逝，不知不覺中進入院學生會這個大家庭已有一個多月了， 今年的十一月份特別的寒冷，但我在學生會感受到了家庭的溫暖，感 受到了大家工作的熱情。總結我這一個月的工作，應該是有付出也有 收獲; 有迷惘也有進步。這個月我主要做了以下工作：參與策劃部門內部的干部培訓 ; 參與 清除校園

13、牛皮癬活動 ; 和某某來整理了干部誠信檔案 ;與守望者合作張 貼關于甲流的愛心小卡片 ; 了解了學生會其他部門的一些情況。在這里我特別做出自我檢討，因為沒有計劃好時間而缺席部門的 個系組織部長會議，相信不會再有這樣的事情發(fā)生。一個月來我對自己負責的干部培訓班的具體相關工作有了一個大 致的了解，但在很多方面還不是特別的清楚，在許多細節(jié)方面做的還 不是很到，比如說組織部長會議就不知道要說些什么，沒有充分發(fā)揮 主觀能動性。在例會和值班方面我覺得做的還可以，每次例會都會準時參加， 會用心的聽學長學姐的發(fā)言，從他們的話語中學習到一些他們工作的 方法，為人處事的道理。值班的時候事情不是很多，我很多時候會看

14、 看學生會的一些文件，了解以前的學長學姐都做過些什么、怎么做。在這一個月里我特別要感謝我的主任某某學姐，謝謝她的指引， 她的包容，她的關心，讓我更有信心的向前走 . 運動會送走了活力四射 的十一月，希望在接下來的十二月里我可以做的更好。充實的過好每一天，認真的過好每一天，珍惜在學生會的日子， 好好工作，天天向上 !本月工作總結報告 （ 五） 新的一學期，新的開始，本學期我們學院學生會在對上學期工作 的總結基礎上，吸取過去失敗經驗，開展本學期的工作。本學期我們學院學生會本著為學生服務的精神，以顧客第一的服務理念，從新定 位，真正做到從群眾中來，到群眾中去。以下就是我們三月份的工作：一、從新定位、

15、尋找自身優(yōu)勢，打造自身優(yōu)勢品牌 在 3 月份開始，我們開始了新一學期的規(guī)劃及長期規(guī)劃，通過部 長、班級委員會、學生會例會等，對過去的工作進行新的客觀評價， 進而對本學期的工作進行新的規(guī)劃。根據各個部門的優(yōu)勢，學院的自 身資源，進行資源優(yōu)化配置。根據學院的自身資源，我們策劃了具有 管理學院特色的活動，如：管理競技聯(lián)盟。二、班集體制度的修改、制定學院學生會的工作許多都是在各個班級的配合下完成的，為了進 一步加強學風建設，營造優(yōu)良的育人氛圍，促使各班集體之間相互學 習、相互競賽，引導學生以具體行動，滿懷激情積極投身到學校學風 建設的熱潮中，增強班集體的凝聚力，促進良好學風、班風、院風的 形成，我們在新的學期開始，在分團委老師的指導下、學生干部的參 與、各班班長配合下，完成了管理學院先進班集體考評制度的制 定。三、加強學生會內部建設在 3 月份，辦公室組織各個部門，針對管理學院學生會工作制 度、管理學院學生會考評制度等，進行修改，從而使制度更加 人性化。四、配合學校工作在學校團委的指導下，本學期我們學院將舉辦成都大學首屆聯(lián)合 國模擬大賽，具體