曲美培訓(xùn)課程目錄-曲美家具

1、曲美集團(tuán) 設(shè)計(jì)中國(guó)套餐活動(dòng)銷售培訓(xùn)資料致：全國(guó)曲美銷售人員關(guān)于：V設(shè)計(jì)中國(guó)漢斯服務(wù)中國(guó) 10周年紀(jì)念活動(dòng) 說(shuō)明為慶祝曲美首席設(shè)計(jì)漢斯服務(wù)中國(guó)10年，特推出大型紀(jì)念活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包含以下幾方面：1漢斯經(jīng)典作品全國(guó)巡展，將展出獲獎(jiǎng)作品畫廊凳、花蕊椅；2漢斯為中國(guó)消費(fèi)者精心設(shè)計(jì)的“北歐陽(yáng)光”系列，五年來(lái)銷售量一直穩(wěn)居第一，公司通過(guò) 優(yōu)化成本、集中采購(gòu)原材料特推出特供套餐，以總部直銷，超低折扣的形式作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。3漢斯將親臨中國(guó)，于全國(guó)重點(diǎn)城市組織新聞發(fā)布會(huì)+漢斯簽售會(huì)活動(dòng)，計(jì)劃于9月份舉行。V設(shè)計(jì)中國(guó)曲美首席設(shè)計(jì)師漢斯服務(wù)中國(guó)10周年大型紀(jì)念活動(dòng)一、活動(dòng)背景1、設(shè)計(jì)，是家具的靈魂，也是曲美品牌

2、魅力所在。22年來(lái)，曲美家具始終以“設(shè)計(jì)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展成為了中國(guó)最有設(shè)計(jì)的現(xiàn)代家具品牌。2、曲美首席設(shè)計(jì)師漢斯，服務(wù)中國(guó)10周年經(jīng)典作品大型展賣！漢斯山格林雅各布森，來(lái)自有著“設(shè)計(jì)之王”之稱的丹麥，是21世紀(jì)以來(lái)最引人注目的國(guó)際設(shè)計(jì)師，也是唯一獲得丹麥政府津貼的設(shè)計(jì)師。曾獲丹麥政府捐贈(zèng)的藝術(shù)基金及德國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)“IF獎(jiǎng)”。1997 年，曲美家具獨(dú)家買斷丹麥著名設(shè)計(jì)師Hans,開創(chuàng)了中國(guó)家具引進(jìn)洋設(shè)計(jì)的先河。1999年,設(shè)計(jì)開發(fā)了中國(guó)第一代彎曲木家具一一精致生活系列，成功將北歐生活方式帶到中國(guó)，之后10年期間，陸續(xù)又設(shè)計(jì)推出4個(gè)系列，上千種產(chǎn)品，深受消費(fèi)者青睞。10年一輪回，曲美首席設(shè)計(jì)師服

3、務(wù)中國(guó)10載之際，特推出了經(jīng)典作品促銷紀(jì)念版。希望將有設(shè)計(jì)的好家具呈獻(xiàn)給更多消費(fèi)者。2009年,曲美首席設(shè)計(jì)師經(jīng)典作品全國(guó)巡展，漢斯先生親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售。為消費(fèi)者提供了與設(shè)計(jì)大師近距離接觸的機(jī)會(huì)，必將產(chǎn)生轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)。二、活動(dòng)主題說(shuō)明1、10周年紀(jì)念真情回饋：1999年，曲美首席設(shè)計(jì)師漢斯設(shè)計(jì)推出了中國(guó)第一代彎曲木家具一一精致生活系列，成功將北 歐簡(jiǎn)約的生活方式帶到中國(guó)。 該系列產(chǎn)品10年的良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)證明了原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品經(jīng)久不衰的生命 力。2009年，漢斯服務(wù)中國(guó)10周年之際，推出了經(jīng)典“紀(jì)念版”套餐，并在全國(guó)進(jìn)行大型展賣。2、總部直供：曲美家具傾力打造漢斯服務(wù)中國(guó)10周年經(jīng)典“紀(jì)念版”套餐，源

4、于“北歐陽(yáng)光”系列款式特征采用中性偏深色、限量限時(shí)銷售，與各系列形成互補(bǔ)；設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，色澤沉穩(wěn)凝重，功能上充分 考慮人機(jī)工程學(xué)。市場(chǎng)定位為中等偏上的人群，適合喜好穩(wěn)重、實(shí)木質(zhì)感，但價(jià)格適中的客戶群，與網(wǎng)絡(luò)商城的年輕現(xiàn)代定位形成呼應(yīng)。3、套餐組合模式：滿足客廳、餐廳、臥室、書房各功能區(qū)需求，融合性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸設(shè)計(jì)，最大限度節(jié)約空間的同 時(shí)，滿足功能的最大化，優(yōu)惠力度前所未有 4、超值特惠：6.5折；兩套享6.2折;實(shí)木質(zhì)感，板式價(jià)格；名牌家具，尚品折扣。購(gòu)買任意一套套餐享 套享6折；四套享5.8折。優(yōu)惠力度前所未有。5、大品牌聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)：全國(guó)曲美家具專賣店統(tǒng)一形象、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一價(jià)格，保障消費(fèi)者

5、的得到真正放心的實(shí)惠。三、關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的說(shuō)明1、時(shí)間：9月1日至10月10日2、范圍：全國(guó)曲美店3、主題： 曲美首席設(shè)計(jì)師漢斯山格林雅各布森服務(wù)中國(guó)10周年經(jīng)典作品巡展暨紀(jì) 念版套餐大型展賣會(huì)4、活動(dòng)內(nèi)容：漢斯（1999-2009年）服務(wù)中國(guó)10年經(jīng)典“紀(jì)念版”套餐大型展賣！ 10周年紀(jì)念版傾力打造！總部直供全國(guó)限量 5000套！ 僅售40天！低至5.8折!2009 年9月1日至10月10日，曲美家具首席設(shè)計(jì)師漢斯山格林雅各布森（Hans SandgrenJakobsen ）來(lái)到中國(guó)，舉行經(jīng)典作品暨紀(jì)念版套餐大型展賣活動(dòng)。此次漢斯為我們帶來(lái)的是全國(guó)限量5000套的經(jīng)典“紀(jì)念版”家具套餐，旨在服

6、務(wù)中國(guó)消費(fèi)者10周年的真情回饋！套餐包括 13個(gè)功能種類、20件產(chǎn)品可以滿足客廳、臥室、書房、餐廳等四大房間、全套家居功能的需求。另外，更 有曲美總部直供、空前優(yōu)惠的超值折扣實(shí)享！折扣優(yōu)惠低至5.8折！限時(shí)40天瘋狂搶購(gòu)！購(gòu)買精致套餐（任意一套），享6.5折購(gòu)買經(jīng)典套餐（任意二套），享6.2折購(gòu)買豪華套餐（任意三套），享6折購(gòu)買白金套餐（全四套），享5.8折套餐包括：客廳套餐組合：組合沙發(fā)（四座以上）+茶幾+電視柜；臥室套餐組合：雙門衣柜（不限數(shù)量）+雙人床（不限規(guī)格）+床頭柜（不限數(shù)量）/或梳妝臺(tái)+梳妝凳；書房套餐組合：字臺(tái)+書柜（不限數(shù)量）+字臺(tái)椅（可選配）；餐廳套餐組合：餐桌+餐椅（四件

7、以上）。5、活動(dòng)說(shuō)明：本活動(dòng)不與店內(nèi)其他活動(dòng)同時(shí)執(zhí)行，折扣優(yōu)惠范圍僅限于曲美家具總部直供的漢斯經(jīng)典“紀(jì)念版套 餐；購(gòu)買超出套餐組合的部分家具，所購(gòu)全部家具均享相應(yīng)折扣優(yōu)惠；套餐價(jià)格包含家具，不含飾品、床墊、床品、沙發(fā)靠包；餐廳套餐可選配餐邊柜；沙發(fā)有更多組合及100多種面料可供選擇；臥房套餐有多規(guī)格床可供選擇，可選配床下儲(chǔ)物屜，衣柜可選配領(lǐng)帶架、褲架、抽斗等； 北京曲美家具集團(tuán)保留活動(dòng)最終解釋權(quán)。四、產(chǎn)品說(shuō)明1設(shè)計(jì)方面：（1）傳承了“北歐陽(yáng)光”的經(jīng)典設(shè)計(jì)風(fēng)格，實(shí)木品質(zhì)中融入現(xiàn)代元素，滿足喜愛實(shí)木質(zhì)感又追求 現(xiàn)代家居風(fēng)格的消費(fèi)人群。（2）造型簡(jiǎn)潔大方，色澤沉穩(wěn)內(nèi)斂。尺寸適中，顏色百搭，適合多種戶

8、型和家居環(huán)境。（3）嵌板工藝、50%的開放式油漆、嵌套技術(shù)、彎曲木工藝的運(yùn)用大大提升了整個(gè)系列檔次和品味。（4）別具一格的字臺(tái)和轉(zhuǎn)椅更為曲美的設(shè)計(jì)性與工藝性的完美結(jié)合開創(chuàng)了新的亮點(diǎn)。2 、選材方面：（1）選材考究，采用俄羅斯進(jìn)口水曲柳作為柜體貼面和通用產(chǎn)品實(shí)木材料。天然紋理的實(shí)木面層 為產(chǎn)品賦予了來(lái)自大自然的高貴氣息。實(shí)木框架展示了粗獷自然的實(shí)木本色，穩(wěn)定、安全、 持久耐用。（2） 產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)均使用高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的材料，產(chǎn)品完全達(dá)到E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。特別是柜體內(nèi)側(cè)更 是選擇了美國(guó)威士伯水性漆進(jìn)行涂飾，安全健康，體現(xiàn)了更高的環(huán)保追求。（3）床頭、座椅等產(chǎn)品可隨意選擇皮質(zhì)和布藝面料作為軟包材料，在滿足

9、舒適度的同時(shí)彰顯了高 貴典雅的優(yōu)良品質(zhì)。3、色彩方面：（1） 采用中性栗色作為主體顏色，色澤溫和沉穩(wěn)。結(jié)合實(shí)木的自然肌理，使整個(gè)系列更顯端莊大氣。為喜愛暖色、深色家居風(fēng)格的消費(fèi)者提供了很好的選擇。（2）軟包部分采用純凈的白色，與木質(zhì)深色相呼應(yīng)，使居室空間生動(dòng)而有情趣。（3） 上百種不同色調(diào)A、B級(jí)沙發(fā)面料任意選擇，與木質(zhì)色彩完美搭配，呈現(xiàn)出不同的家居感受。4 、功能方面：（1）沙發(fā)組合形式和規(guī)格多樣。大小組合，加長(zhǎng)組合，單人、雙人、三人、L型沙發(fā)可供選擇,單背無(wú)扶手沙發(fā)任意組合。滿足不同戶型和使用需求，極富人性化。（2）各個(gè)環(huán)境套餐組合靈活，色系一致，宜于搭配。（3）衣柜、床可隨意增加多種配件

10、，便于自由存放物品。五、銷售問(wèn)答1、v設(shè)計(jì)中國(guó)漢斯服務(wù)中國(guó) 10周年紀(jì)念活動(dòng)的特點(diǎn) ？1） v設(shè)計(jì)中國(guó)活動(dòng)是 曲美首席設(shè)計(jì)師漢斯 （1999-2009年）來(lái)自北歐 服務(wù)中國(guó)10周年之際, 為中國(guó)消費(fèi)者推出的經(jīng)典 “紀(jì)念版”套餐大型展賣活動(dòng)，旨在希望將有設(shè)計(jì)的好家具呈獻(xiàn)給更多消費(fèi) 者。2） 漢斯“紀(jì)念版”套餐采用了板木結(jié)合工藝，超低特惠價(jià)，名牌促銷，平價(jià)奢購(gòu)，令喜愛實(shí)木品質(zhì)又 追求現(xiàn)代風(fēng)格人群尊享超值優(yōu)惠。3） 漢斯“紀(jì)念版”套餐全國(guó)限量 5000套發(fā)售，僅售40天，曲美以此集中量來(lái) 優(yōu)化成本、批量采購(gòu) 原材料達(dá)到低至5。8折優(yōu)惠，以實(shí)實(shí)在在的讓利促銷形式作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。2、與14299套餐

11、產(chǎn)品（14299套餐）有什么差異性和關(guān)聯(lián)性？差異性：1）產(chǎn)品定位：14299套餐產(chǎn)品柜體采用米拉米貼面，為板式家具，具有簡(jiǎn)約時(shí)尚的特點(diǎn)。漢斯紀(jì)念 版直供套餐產(chǎn)品柜體采用實(shí)木貼面，為實(shí)木系列板木結(jié)合工藝，具有實(shí)木質(zhì)感突出，沉穩(wěn)大氣的特 點(diǎn)。2）目標(biāo)客戶：14299套餐產(chǎn)品吸引強(qiáng)調(diào)功能性和實(shí)用性、注重價(jià)格的客戶。漢斯紀(jì)念版套餐產(chǎn)品更 能吸引注重工藝、風(fēng)格、質(zhì)感，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和品味的客戶，適合喜愛實(shí)木品質(zhì)又追求現(xiàn)代風(fēng)格的中高 端人群使用。3）推廣理念：14299套餐產(chǎn)品倡導(dǎo)高品質(zhì)、低價(jià)格的銷售理念，用較高的性價(jià)比打動(dòng)客戶。漢斯紀(jì)念版套餐產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)源自首席設(shè)計(jì)師漢斯服務(wù)中國(guó)10年的見證與積淀，旨在為了漢斯設(shè)

12、計(jì)理念的傳遞和延伸，體現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和卓越品質(zhì)。4） 漢斯紀(jì)念版套餐產(chǎn)品采用購(gòu)買小套餐數(shù)量越多，折扣越大的形式，也會(huì)極大的帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買 積極性。關(guān)聯(lián)性：兩次套餐活動(dòng)均是曲美家具統(tǒng)一推出的套餐活動(dòng)，包含了客廳餐廳臥室書房四大功能區(qū)。而且，曲美作為中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)（好品牌、規(guī)范企業(yè)），承諾在全國(guó)范圍內(nèi)同時(shí)推出，并做到統(tǒng)一形象、統(tǒng)一促銷時(shí)間、統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格。3、 曲美家具以前從不打折，09年開始做了一系列打折促銷活動(dòng)，會(huì)不會(huì)有損高端品牌的形象？1）隨著世界金融危機(jī)的蔓延，直接影響到中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展，也隨之影響了家居行業(yè)的前行速度。應(yīng)市而為、逆勢(shì)而上，借機(jī)展開不同形式的市場(chǎng)推廣策略，也是

13、擴(kuò)大曲美品牌知名度和美譽(yù)度 的良機(jī)。2）09年曲美開展的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)都不是簡(jiǎn)單意義上的產(chǎn)品折扣讓利，而是經(jīng)過(guò)縝密籌備、高效運(yùn)作、全國(guó)參與的具有行業(yè)影響力的大型活動(dòng)。比如3月份推出14299套餐新品、6月推出P： 3/11曲美集團(tuán) 設(shè)計(jì)中國(guó)套餐活動(dòng)銷售培訓(xùn)資料渠道協(xié)同電子商城、9月推出漢斯紀(jì)念版套餐，都是在不影響原有系列產(chǎn)品和價(jià)格體系的基礎(chǔ)上研制開發(fā)全新套餐系列、開拓全新營(yíng)銷模式。不但為消費(fèi)者提供了更多的選擇，還為行業(yè)的持 續(xù)快速發(fā)展提供了助力。3）特供系列產(chǎn)品的推出可以吸引更多的消費(fèi)者走進(jìn)曲美、了解曲美。由此也會(huì)使更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)關(guān)注和選購(gòu)曲美其他系列的產(chǎn)品，切身感受曲美家具營(yíng)造的來(lái)自

14、于世界的家居文化。這也是曲美開展一系列活動(dòng)的核心理念。4）因此，順應(yīng)市場(chǎng)變化開展的策略性促銷推廣活動(dòng)，不但不會(huì)有損曲美的品牌形象，還會(huì)為廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者帶來(lái)三贏的良好局面。4、為什么要套餐銷售才便宜，套餐本身有什么特點(diǎn)？紀(jì)念版套餐產(chǎn)品源于“北歐陽(yáng)光”系列款式特征,采用中性偏深色、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，色澤沉穩(wěn)凝重，套餐銷售便于家居整體風(fēng)格統(tǒng)一，而且有利工廠集中采購(gòu)、規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)達(dá)到讓利運(yùn)作，才 能在直供價(jià)約3.9萬(wàn)基礎(chǔ)上再享5.8折，售價(jià)僅為2.2萬(wàn)左右，比同類商品全套售價(jià)（4.2 4.8萬(wàn)的 20件，四個(gè)功能套餐）省近 60%左右，絕對(duì)是超值的。5、作為直供產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)是否和其他系列

15、產(chǎn)品有差別？1）產(chǎn)品質(zhì)量的保證是曲美生產(chǎn)的核心要求，每一件曲美的產(chǎn)品都是曲美品牌和服務(wù)的見證。2） 漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品原材料全部選用曲美最高的質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)上沿用了 “北歐陽(yáng)光”的高標(biāo)準(zhǔn)的工藝要求，在設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處理上更具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)人性化。3） 在售前、售中、售后服務(wù)體系上，直供產(chǎn)品完全符合曲美一貫的服務(wù)理念。雖然漢斯紀(jì)念版直供套餐只推出40天，但曲美秉承的“終生維修”服務(wù)理念不會(huì)改變。曲美很多10年前銷售的產(chǎn)品，仍舊享受售后服務(wù)，這點(diǎn)完全可以放心。4） 通過(guò)曲美3月推出的14299套餐產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，以及在全國(guó)的火爆銷售場(chǎng)景，也可以看出直供產(chǎn)品與曲美其他系列產(chǎn)品沒有差別。6、

16、漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品是否可以改為“北歐陽(yáng)光”系列的顏色？是否可以更換“北歐陽(yáng)光”系列的金屬腿？1） 抱歉。不能改為北歐陽(yáng)光系列的顏色。因?yàn)橹惫┊a(chǎn)品的超值價(jià)格是基于工廠集中生產(chǎn)、集中采購(gòu)原材料、優(yōu)化品種等方面的因素，所以此次推出的顏色為中性栗色。同時(shí)也是對(duì)已有產(chǎn)品系列的補(bǔ)充。2） 金屬腿不可與北歐陽(yáng)光互換。原因是直供套餐是針對(duì)活動(dòng)需求，單獨(dú)開發(fā)的系列。設(shè)計(jì)師在衣柜 的U型把手、直接落地的厚底座、桌椅的造型等方面細(xì)節(jié)處理，均是創(chuàng)新之筆。7、漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn) 品是否可以與“北歐陽(yáng)光”系列的沙比利色搭配選購(gòu)？1） 兩者的相同之處在于都屬于深色系實(shí)木系列產(chǎn)品、采用板木結(jié)合工藝，都選用了嵌板工藝、5

17、0% 開放式油漆、月牙型金屬拉手。2）兩者的不同之處在于漢斯紀(jì)念版特直套餐產(chǎn)品選用俄羅斯進(jìn)口的水曲柳貼面，顏色為中性 栗色?！氨睔W陽(yáng)光”系列沙比利色選用非洲沙比利貼面，顏色為沙比利紅色。兩者木質(zhì)紋理和色澤均不一致。另外由于兩款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和受眾人群略有不同，所以在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)表現(xiàn)方面也有所不同。漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品更加端莊大氣，“北歐陽(yáng)光”系列沙比利色則更加注重實(shí)木質(zhì)感中流露出的現(xiàn)代氣息。3）漢斯紀(jì)念版直供整套系列產(chǎn)品包括有四個(gè)家居功能區(qū)，基本能夠滿足一般家庭使用。因此，建議兩款產(chǎn)品盡可能不要混搭，以免影響家居陳列效果。8、漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售周期只有40天，如果今后需要再次添置

18、產(chǎn)品怎么解決？是否有替代產(chǎn)品？1）漢斯紀(jì)念版特直套餐產(chǎn) 品是曲美家具為回饋廣大關(guān)注曲美的消費(fèi)者暨紀(jì)念首席設(shè)計(jì)師漢斯服務(wù)中國(guó)10年推出的限時(shí)限量特惠系列，上市銷售周期僅為40天，過(guò)時(shí)不再銷售。2）如果消費(fèi)者在40天之內(nèi)未能購(gòu)買全套漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品，或購(gòu)買全套餐產(chǎn)品后也不能滿 足居室陳列要求的，可以考慮采用曲美其他系列作為補(bǔ)充。如“經(jīng)典空間”系列在貼面效果上、 顏色上和風(fēng)格上都與漢斯紀(jì)念版特供套餐產(chǎn)品較為接近。當(dāng)然，也需要銷售人員和消費(fèi)者慎重 選擇。3）同時(shí)，建議消費(fèi)者能夠在 40天內(nèi)盡量購(gòu)買全套餐產(chǎn)品，以免今后出現(xiàn)需要再次添置家具的困惑。9、漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品生產(chǎn)周期是否與其他系列產(chǎn)品

19、有所不同？1 ）漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品的生產(chǎn)周期與其他系列產(chǎn)品相同，沒有變化。2）鑒于活動(dòng)后期由于購(gòu)買需求旺盛，而且送貨安裝時(shí)間較為集中，可能出現(xiàn)生產(chǎn)、發(fā)貨、售后安裝等環(huán)節(jié)時(shí)間滯后等現(xiàn)象。因此建議銷售人員合理把握供貨時(shí)間，同時(shí)建議消費(fèi)者提早購(gòu)買，以免影響正常使用。10、購(gòu)買四個(gè)不同環(huán)境的套餐才能享受5.8折嗎？我想購(gòu)買兩個(gè)客廳兩個(gè)臥房可以享受最低折扣嗎？如果超出的套餐部分家具也能享受嗎？1 ）我們的特惠活動(dòng)是：購(gòu)買任意一套小套餐享6.5折；兩套享6.2折；三套享6折；四套享5.8折。2）我們把客廳、餐廳、臥室、書房分為四個(gè)小環(huán)境，每個(gè)小環(huán)境又分別形成一個(gè)小套餐。只要您購(gòu)買的小套餐數(shù)量達(dá)到或超過(guò)

20、四個(gè)，就可以享受到超低的5.8折優(yōu)惠。3） 所以，您購(gòu)買的兩個(gè)客廳兩個(gè)臥房完全可以享受到最低優(yōu)惠。而且超出套餐的選配產(chǎn)品，也可享 受相應(yīng)套餐優(yōu)惠。11、漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品的轉(zhuǎn)椅很有特色，但媒體報(bào)道轉(zhuǎn)椅可能發(fā)生爆炸，使用起來(lái)不安全？1） 漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品的轉(zhuǎn)椅為“氣壓升降轉(zhuǎn)椅”。首先介紹一下“氣壓升降轉(zhuǎn)椅”的工作原理?！皻鈮荷缔D(zhuǎn)椅”是一種通過(guò)氣壓桿控制坐墊升降的轉(zhuǎn)椅。轉(zhuǎn)椅分坐墊、氣壓桿和轉(zhuǎn)輪三部分。氣壓桿里面有個(gè)氣缸，氣缸內(nèi)的活塞桿上下運(yùn)動(dòng)支配轉(zhuǎn)椅升降。氣壓桿內(nèi)灌裝的是氮?dú)?。氣壓棒是一根長(zhǎng)約20厘米、直徑約4厘米的鐵管，里面插了一截長(zhǎng)約10厘米的鐵棒，在鐵管和鐵棒之間形成了一個(gè)密封的

21、氣壓室，里面就裝有氮?dú)狻?）媒體中報(bào)道的“氣壓升降轉(zhuǎn)椅的爆炸”的原因可能是一些不注重品質(zhì)的廠家為節(jié)省成本將氣壓桿 內(nèi)灌入高壓空氣或其他氣體，大大降低安全性的不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的便宜劣質(zhì)產(chǎn)品。3）曲美“氣壓升降轉(zhuǎn)椅”完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)測(cè)試，您絕對(duì)可以放心使用。此款漢斯直供套餐新品的轉(zhuǎn)椅設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，完美的運(yùn)用了曲美的彎曲木技術(shù)，坐感舒適，安全耐用，是一款非常值得享用的產(chǎn)品。4）曲美家具“氣壓升降轉(zhuǎn)椅”的安全性能及檢測(cè)手段是：a. 曲美“氣壓升降轉(zhuǎn)椅”嚴(yán)格符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，氣壓室填充氮?dú)獾募兌冗_(dá)到95%以上。b. 曲美“氣壓升降轉(zhuǎn)椅”都經(jīng)過(guò)了升降30萬(wàn)次測(cè)試，正常使用完全可以保證安全。c.

22、 轉(zhuǎn)椅的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是 2008年3月1日起實(shí)施的QB/T 2280-2007辦公椅標(biāo)準(zhǔn)。12、漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品選用什么材質(zhì)？1） 天然木材：采用俄羅斯進(jìn)口的 A級(jí)水曲柳，板柜的實(shí)木貼面部分采用0.6mm實(shí)木單板飾面、實(shí) 木框架的承重部件（如桌腿、餐椅）。2） 飾面材料：采用德國(guó)夏特專門為曲美公司開發(fā)且僅供曲美使用的米拉米飾面，主要用于柜體背板、 抽屜底板等的板材飾面。3） 人造板：采用吉林森工特供的實(shí)木顆粒板，環(huán)保達(dá)到國(guó)際EC級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)高于中國(guó) E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 主要用于板材部位。3） 油漆：日本三有漆，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)符合日本F4星級(jí)，相當(dāng)于歐洲 E0標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)高于中國(guó) E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。柜體內(nèi)側(cè)涂飾美國(guó)威

23、士伯水性漆，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更進(jìn)一步提升。4）玻璃：采用無(wú)鉛白玻璃。5）五金配件：拉手采用拉絲效果的不銹鋼配件。13、漢斯紀(jì)念版直供套餐產(chǎn)品環(huán)保指標(biāo)？曲美所使用的各種材料都堅(jiān)持選用最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的材料。環(huán)保主要體現(xiàn)在如下方面：1） 木 材：來(lái)自FSC認(rèn)證的天然林區(qū)，木材在生產(chǎn)過(guò)程中利用率不低于75%。2） 人造板：曲美家具選用人造板的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)國(guó)際上規(guī)定的E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，甲醛釋放量小于0.5mg/L ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于E1級(jí)規(guī)定甲醛釋放量的標(biāo)準(zhǔn)（1.5mg/L w甲醛釋放量v 0.5mg/L ）。曲美家具的環(huán)保指標(biāo)最新實(shí)測(cè)值為0.3mg/L。3）油 漆：環(huán)保型PU漆，達(dá)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，不含甲醛和苯系

24、物，未人為添加重金屬，符合產(chǎn)品中 PDI含量標(biāo)準(zhǔn)。4）膠粘劑：完全環(huán)保型膠粘劑，不含重金屬，不含甲醛、苯系物，不含二氯甲烷、四氯化碳等有機(jī) 物，不含游離苯酚物質(zhì)。5）玻璃：不含鉛。6）五金件：不含氰化物。7）海 綿：甲醛釋放量w 0.025mg/m2h，苯放量w 0.2mg/m2h, VOC放量w 0.067mg/m2h。二氯甲烷放 量w 0.42mg/m2h。8） 面料織物：甲醛含量小于300mg/kg,沒有經(jīng)過(guò)氯漂白處理，沒有添加各種苯酚，沒有使用致癌 和可能引起過(guò)敏的染料，浸出液PH值在4.0 9.0之間，面料中可提取重金屬不超標(biāo)。14、紀(jì)念版套餐的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)是真實(shí)的嗎?紀(jì)念版套餐是曲美

25、為首席設(shè)計(jì)漢斯服務(wù)中國(guó)10年特推出大型紀(jì)念活動(dòng)， 漢斯為中國(guó)消費(fèi)者精心設(shè)計(jì)的套餐，以總部直銷，超低折扣的形式作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。曲美以大品牌、規(guī)范的企業(yè)承諾全 國(guó)曲美家具專賣店統(tǒng)一形象、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一價(jià)格，保障消費(fèi)者得到真正放心的實(shí)惠。六、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)說(shuō)明1、產(chǎn)品型號(hào)說(shuō)明(1) 顏色編碼088A中性栗色R/L:區(qū)分右右 款P： 9/11(2) 產(chǎn)品編碼原則產(chǎn)品編號(hào)、部件編號(hào)同以往規(guī)則(3) 產(chǎn)品特征實(shí)木貼面、嵌板工藝門板：水曲柳實(shí)木貼面邊框：松木芯材 +水曲柳不銹鋼拉絲金屬拉手背板、抽屜底板米拉米貼面主體： 水曲柳實(shí)木貼面曲美集團(tuán) 設(shè)計(jì)中國(guó)套餐活動(dòng)銷售培訓(xùn)資料2、資料的使用說(shuō)明(1) V設(shè)計(jì)中國(guó)漢

26、斯服務(wù)中國(guó)10周年紀(jì)念活動(dòng) 銷售培訓(xùn)資料為全面介紹本次活動(dòng)以及產(chǎn)品說(shuō)明，以文字形式分別從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度闡釋新產(chǎn)品。(2) V設(shè)計(jì)中國(guó)漢斯服務(wù)中國(guó)10周年紀(jì)念活動(dòng)特供套餐 零售價(jià)目錄此手冊(cè)內(nèi)含產(chǎn)品名稱、編號(hào)、顏色、材質(zhì)、尺寸及零售價(jià)，便于向客戶全面介紹各個(gè)單品的零 售價(jià)格。(3) V設(shè)計(jì)中國(guó)漢斯服務(wù)中國(guó)10周年紀(jì)念活動(dòng) 經(jīng)銷價(jià)目錄此目錄表以Excel表格的形式，內(nèi)含產(chǎn)品名稱、編號(hào)、顏色、材質(zhì)、尺寸及零售價(jià)及套餐組合 的說(shuō)明，便于進(jìn)行電腦查詢。(4) V設(shè)計(jì)中國(guó)漢斯服務(wù)中國(guó)10周年紀(jì)念活動(dòng) 宣傳折頁(yè)三折頁(yè)的產(chǎn)品宣傳冊(cè)內(nèi)含活動(dòng)介紹、產(chǎn)品說(shuō)明等，可用于店內(nèi)意向客戶的發(fā)放、直投、夾報(bào)， 以及覆蓋潛在

27、客戶所在的樓盤等區(qū)域的宣傳。七、產(chǎn)品介紹P: 11/11序號(hào)類別賣點(diǎn)環(huán)境圖片客廳環(huán)境及沙發(fā)：1、客廳內(nèi)共包含沙發(fā)、茶幾、電視柜三類產(chǎn)品。2、沙發(fā)集舒適度和美觀性為一體。外觀簡(jiǎn)潔大方，坐感 舒適，外觀、坐墊、靠包均用了壓邊處理，把精致現(xiàn)代復(fù) 古的設(shè)計(jì)元素體現(xiàn)得淋漓盡致。3、色彩時(shí)尚，選擇面大。100多種面料可供選擇，滿足 不同的居家風(fēng)格和色彩需求。4、規(guī)格豐富，無(wú)限組合。百變組合，自由搭配。電視柜：1. 電視柜的設(shè)計(jì)與原北歐系列風(fēng)格一脈相承。實(shí)木的質(zhì)感流淌著現(xiàn)代的氣息。2. 嵌板工藝的運(yùn)用，增強(qiáng)了產(chǎn)品的實(shí)木質(zhì)感和美觀性，又避免了實(shí)木家具經(jīng)常出現(xiàn)的變形開裂現(xiàn)象。3. 月牙形的不銹鋼金屬拉手，是產(chǎn)品

28、的點(diǎn)睛之筆。為 沉穩(wěn)的家具平添了一抹靈動(dòng)氣息。拉手中部的內(nèi)凹 型設(shè)計(jì)，便于手部貼合，易于門柜開合。餐廳餐桌：1. 餐桌實(shí)木框架、外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大方，有質(zhì)感。2. 實(shí)木框架紋理粗獷、硬朗，與餐桌整體造型相呼應(yīng)。3. 方、圓結(jié)合的桌腿，采用精細(xì)切削、手工打磨的純工藝手法。4. 四條桌腿方向同時(shí)指向中心，既具有美觀性和穩(wěn)定性，又體現(xiàn)了中國(guó)文化中“四平八穩(wěn)”的人生哲學(xué)。餐椅：1、外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大方，有質(zhì)感。2、實(shí)木框架紋理粗獷、硬朗，與餐桌整體造型相呼應(yīng)。3、方、圓結(jié)合的桌腿，采用精細(xì)切削、手工打磨的純工藝手法。4、四條桌腿方向同時(shí)指向中心，既具有美觀性和穩(wěn)定性，又體現(xiàn)了中國(guó)文化中“四平八穩(wěn)”的人生哲學(xué)。5、 餐椅設(shè)計(jì)大方，線條流暢。白金套餐價(jià)僅需365元, 是同等產(chǎn)品的30%,超值。臥室環(huán)境及床：1、臥室內(nèi)共包含衣柜、床、床頭柜、梳妝臺(tái)、梳妝凳五類產(chǎn)品。2、方正的柜體利用平行線式金屬拉手