月度營銷方案模板

1、月度營銷方案模板第一部分*項(xiàng)目8月營銷工作總結(jié)一、本月經(jīng)營計(jì)劃完成情況項(xiàng)目名稱月度經(jīng)營額（萬元）實(shí)際回款額（萬元）本月經(jīng)營計(jì)劃完成率（%）年度累計(jì)完成率（%）*項(xiàng)目合計(jì)二、10月營銷工作總結(jié)（一） 銷售工作總結(jié)1、*項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目成交量（套）成交面積（ma）合同額（萬元）回款額（萬元）成交均價(jià)（元/nf）當(dāng)月年度累計(jì)項(xiàng)目累計(jì)2、房源去化分析戶型面積（nf）可售（套）已售（套）己售比例（）剩余（套）3室2廳1衛(wèi)此房源共計(jì)套數(shù)所有銷售累計(jì)未售套數(shù)累計(jì)2室2廳1衛(wèi)1室1廳1衛(wèi)合計(jì)*項(xiàng)目剩余房源占比分桁圖（二）策劃推廣工作總結(jié)I、10月份來電來訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來電量來訪量合計(jì)日均轉(zhuǎn)化率注：來電轉(zhuǎn)化率指

2、來電量中轉(zhuǎn)化為到訪的比例；來訪轉(zhuǎn)化率指來訪量中轉(zhuǎn)化為成交客戶的比例。2、推廣費(fèi)用及效果媒體及活動(dòng)位置時(shí)間段費(fèi)用（元）成交量合計(jì)注：媒體及活動(dòng)帶來的成交只統(tǒng)計(jì)其認(rèn)知項(xiàng)目的第一渠道3.日來電分析（1） 來電量項(xiàng)目第一周第二周第三周第四周第五周合計(jì)日期1H-7H8-14 日15-21 日22-28 日29-31 日來電量日平均值日來電走勢圖周來電圖表分析某一天來電量多或少的原因，分析每周來電量多或少的原因獲知途徑圖表分析來電量的主要途徑是什么？占到多大比例？1、日來訪分析（ 1） 來訪量項(xiàng)目第一周第二周第三周第四周第五周合計(jì)日期1 日 -7 日8 日 -14 日15 日-21 日22 日-28 日2

3、9 日-31 日來訪量日平均值日來訪走勢圖分析某一天來訪量多或少的原因，分析每周來訪量多或少的原因第一周 第二周 第三周 第四周周分析圖表2) 來訪客戶需求分析項(xiàng)目一室二室三室房源需求占比7一居 二居 三居（ 3） 來訪客戶獲知途徑分析 第一獲知渠道：獲知途徑報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹DM戶外老客戶 .數(shù)量占比40報(bào)紙 短信 網(wǎng)絡(luò) 介紹 戶外 DM 外展 老客戶 房展 路過 電銷分析：第二獲知渠道分析：2、成交客戶分析( 1) 成交客戶獲知途徑分析獲知途徑報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)介紹戶外DM外展老客戶房展路過電銷數(shù)量00100004000占比0020%000080%000分析;2) 成交客戶職業(yè)分析65432105

4、000事業(yè)單位企業(yè)單位個(gè)體私營政府公務(wù)員成交客戶職業(yè)分析圖表分析成交客戶的職業(yè)分布和職業(yè)特征。3) 成交客戶收入情況分析家庭年收入3 萬以下35 萬510萬10 萬以上數(shù)量014054100432110萬以上3萬以下3萬-5萬5萬-10萬成交客戶年收入分析圖表分析成交客戶的收入情況4) 成交客戶年齡分析年齡段30 歲以下3040歲40-50 歲50 歲以上數(shù)量2301成交客戶年齡分析圖表5) 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析家庭結(jié)構(gòu)單身兩口之家三口之家四人及以上人口數(shù)量0051成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析圖表6) 成交客戶置業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析置業(yè)經(jīng)驗(yàn)首次置業(yè)第二套第三套四套及以上數(shù)量5100第三套四套及以上首次置業(yè)654

5、3210第二套成交客戶置業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析圖表7)成交客戶需求分析項(xiàng)目一室二居三室總數(shù)數(shù)量占比成交客戶需求戶型分析圖表分析成交客戶需求8) 成交客戶區(qū)域分析區(qū)域*區(qū)*區(qū)*區(qū)*區(qū)其他數(shù)量成交客戶區(qū)域分析列表分析成交客戶區(qū)域分布3、未成交客戶分析及原因項(xiàng)目位置價(jià)格戶型房源工期口碑初步了解數(shù)量分析未成交客戶未能成交的原因。原因分析：4、營銷活動(dòng)總結(jié) 分析活動(dòng)是否與達(dá)成既定目的（來訪是否是當(dāng)初預(yù)計(jì)客群，人數(shù)是否達(dá)到，是 否促進(jìn)了成交等）一、ERP錄入完成情況ERP錄入的準(zhǔn)確性、及時(shí)性二、* 月份市場總結(jié) 分析競品項(xiàng)目當(dāng)前售價(jià)、當(dāng)前所推戶型、當(dāng)前銷售政策、當(dāng)前工程進(jìn)度、當(dāng)月 銷售量估值等于本項(xiàng)目的對比三、客服工

6、作總結(jié)（ 一 ） 按揭回款情況（ 二 ） 證件辦理進(jìn)度 項(xiàng)目公司銷售部所負(fù)責(zé)辦理的各種證件（ 三 ） 客服按揭對接工作 銀行送件、按揭審批（ 四 ） 本月存在問題及改進(jìn)措施存在問題：改進(jìn)措施：第二部分 * 項(xiàng)目 9 月營銷方案一、9 月份銷售計(jì)劃 （ 一 ） 月度銷售目標(biāo)高層產(chǎn)品銷售目標(biāo)時(shí)間分解分解項(xiàng)數(shù)據(jù)支持新售回款（萬元）按揭回 款 （萬元）套數(shù)合同額（萬元）銷售面 積（）來電目標(biāo)來訪目標(biāo)合計(jì)（ 二 ） 9 月份推廣目標(biāo)達(dá)成推演高層來電目標(biāo)達(dá)成推演推廣渠道線上線下合計(jì)電視戶外短信網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)營銷活 動(dòng)渠道派 單8.1-8.950457060060503358.10-8.1650458060080

7、603758.17-8.2340408060080403408.24-8.314020707008050330合計(jì)18015030025003002001380簡述：高層來訪目標(biāo)達(dá)成推演推廣渠道線上線下合計(jì)報(bào)廣戶外短信網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)營銷活 動(dòng)派單拓 客電轉(zhuǎn)訪8.1-8.98.10-8.168.17-8.238.24-8.31合計(jì)簡述：（ 三 ） 階段產(chǎn)品推售計(jì)劃 產(chǎn)品、樓號、樓層、套數(shù)等（ 四 ） 銷售政策優(yōu)惠政策二、9 月份營銷推廣計(jì)劃（一） 9 月份整理營銷思路（二） 9 月份推廣安排及主題內(nèi)容 （ 三 ） 媒體推廣主力媒體：戶外、短信、網(wǎng)絡(luò) 輔助媒體：微信、微博、網(wǎng)絡(luò)1、主力媒體 （ 1） 戶外內(nèi)容：位置：月分?jǐn)傎M(fèi)用： 總費(fèi)用：（ 2） 短信 人群：寶馬 4s 店業(yè)主 區(qū)域：市內(nèi)五區(qū)明細(xì)：發(fā)布日期星期數(shù)量時(shí)間內(nèi)容預(yù)算（萬元）第一周第二周第三周第四周總計(jì)3） 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣安排及費(fèi)用預(yù)算推廣媒體表現(xiàn)形式推廣時(shí)間周期費(fèi)用預(yù)算搜房網(wǎng)熱盤圖文月論壇活動(dòng)月合計(jì)4）2、輔助媒體 （ 1） 微信 （ 2） 官方 QQ（ 3） 論壇（ 四 ） 活