關(guān)于雙11活動(dòng)策劃

1、關(guān)于雙11活動(dòng)策劃 去年雙11淘一寶突破191億交易額，今年的雙 11也即 將到來(lái)，無(wú)論是否被小二選上活動(dòng)頁(yè)面，作為賣(mài)家的您都必 須抓住這次購(gòu)物狂歡盛宴，利用暴增的平臺(tái)流量，讓自己的 銷(xiāo)量飛速提升，從而賺的盆滿缽滿！今年的雙11，你開(kāi)始準(zhǔn) 備了嗎？ 俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行！ 一場(chǎng)大型活動(dòng)的開(kāi)展需 要多方面的配合，同時(shí)需要整合各方面的資源，以便于活動(dòng) 順利、有效的開(kāi)展。因此，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備顯得尤為重要， 否則臨時(shí)抱佛腳會(huì)出大亂子；之前有參加過(guò)雙11的商家都深 有體會(huì)！甚至一些參加雙11的商家，“幸福一天，痛苦半年！” 今年的雙11報(bào)名比去年來(lái)的更早一些，雙11商家報(bào)名 從8.12日開(kāi)始報(bào)名，

2、8.26日官方公布報(bào)名結(jié)果，給商家留 了更多的籌備時(shí)間；那么，我們?cè)谑熳x 20XX年雙11招商規(guī) 則后，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們需要做哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備工作 呢？ 接下來(lái)的文章本人從宏觀角度給大家提供一下雙11籌 劃的思路，以饗讀者！ 一、營(yíng)銷(xiāo)定位 雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣(mài)家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參 與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號(hào)召力；作為賣(mài)家的我 們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@ 次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。 在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)思路和規(guī)劃，包 括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制 定詳細(xì)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。 二、產(chǎn)品

3、定位 根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品， 包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子 進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款，以便于后 期的合理備貨。 對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙 11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷(xiāo)， 又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突；這就需要 我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品 方案。 三、合理備貨 根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷(xiāo)量，對(duì)雙11產(chǎn)品 進(jìn)行合理備貨； 隨著金九銀十的到來(lái)，無(wú)論是自己的工廠還是代工廠， 接下來(lái)的工廠的訂單都會(huì)急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周 期可能會(huì)拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙 11的訂單 都?jí)涸诨?/p>

4、動(dòng)開(kāi)始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來(lái)不 及。 因此我們需要事先對(duì)雙 11的銷(xiāo)量有一個(gè)大概的預(yù)估， 在10月1日之前，完成預(yù)估銷(xiāo)量約60%的備貨；待10月1日 之后，根據(jù)當(dāng)期的銷(xiāo)售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長(zhǎng)趨勢(shì)等 進(jìn)行二次預(yù)估，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。 這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫(kù)存的積壓。 四、理性促銷(xiāo)&店鋪預(yù)熱 1、理性促銷(xiāo) 雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到，活動(dòng)商品價(jià)格必須小 于等于20XX年9月15日至20XX年11月10日期間天貓成 交最低價(jià)的9折。 根據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求，在接下來(lái)的一段時(shí) 間內(nèi)，店鋪參加雙 11的商品最好不要參加聚劃算、天天特 價(jià)

5、等打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過(guò)低，超出自己的 承受范圍，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商 家不堪最低價(jià)的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活 動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量； 店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷 史最低價(jià)的9折基礎(chǔ)上，無(wú)利潤(rùn)可尋。擁有一定的利潤(rùn)空間 才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。 2、店鋪預(yù)熱 從8月中旬開(kāi)始，我已經(jīng)觀察到一些商家開(kāi)始在店鋪內(nèi) 對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大 額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提 前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣(mài)家“直 面相戰(zhàn)”。 五、打造店鋪人氣爆款 打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要 的作用！以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看，除了類目 的主會(huì)場(chǎng)之外，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量 的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜索；這也是買(mǎi)家購(gòu)物